2022年华美大厦策划方案.doc

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1、运营定位篇2一、工程分析2（一）地理位置2（二）工程现状2（三）工程SWOT分析2二、工程运营选项分析7三、工程定位11招商篇13一、招商范围13二、招商区域13三、招商条件13四、招商原则14五、招商策略14六、招商运作流程：15七、招商目的及总体计划18八、招商预备相关工作18治理篇19一、商业治理主旨19二、运营治理方面19三、运营效劳方面21四、工程治理构造22五、人员配置23广告宣传篇24一、广告目的24二、广告宣传受众24三、广告媒介选择24四、广告方案25五、形象包装方案26六、活动筹划（略）26工程筹划、招商运作详细时间及工作内容27运营定位篇一、工程分析（一）地理位置 华美大

2、厦位于著名商圈华强北商圈的振兴路上，万佳百货华强店东侧，工程南为金茂礼都，在与金茂礼都之间有一片广场（约2000平方米）、北为单向行驶（东西向）的振兴路，东为四号路，西为万佳百货。（二）工程现状华美大厦原为一幢多层的工业厂房，随着华强北商业区的构成而改变，一、二楼（即一层夹层）也随之改为商铺使用，工程的运营多年来也经历了屡次的改变，从中阁音像城到博恩凯音像再到美媚城。工程从2004年11月美媚城停业后至今不断空置。目前一楼大部分也经出租，商户中有麦当劳、千色店等较具实力的品牌商户，也有临时出租运营音像的商户。工程外立面均陈旧，二楼商场内由美媚城装修过，把它分割成小面积独立商铺（面积多在6-10

3、）。工程南面的广场已经铺设广场砖，金茂礼都一、二层商业裙楼不断空置，广场把华美大厦与金茂礼都连成一片。（三）工程SWOT分析3.1总表优势分析（S）区位优势工程可塑性强人气优势配套优势自有物业的优势分析（W）工程规模较小所在路段交通环境差工程形象较差地段时机分析（O）华强北商圈细分运营市场，进展独特的市场定位威胁分析（T）华强北商业区的运营全面华强北商业大型新工程启动，对本工程有直截了当威胁工程以往运营的不成功留下的暗影3.2优势分析（S）区位优势工程地处华强北商业区，为深圳的首席商业区，是全国有名的商业区之一，是本市商贾云集、商机最深沉的地点，华强北的电子专业市场是全国的电子产品批发、买卖中

4、心，吸引全国各地的客户。同时华强北是全国商业业态最全面的商业区，几乎所有的商业业态都已经进驻华强北商圈。本工程所在区位极具开展潜力的。优势应用：华强北作为深圳商业的制高点，是工程推行宣传的最有利之处，是工程推行的重点之一。工程可塑性强华美大厦单层约2200，规模不大，但还可向上开展，整合3、4、5层，进一步还能够与南面的金茂礼都连成一起，作为一个整体商业工程推行，工程规模近二万，从而使工程到达一定的规模。而与南面的金茂礼都之间的广场则成为室内广场，如此规模的室内广场是产品推行、发布的最正确场所优势应用：整合工程可利用的一切有利的资源，使工程更具竞争力，投入资金改造，充分发挥工程的潜力。人气优势

5、 华强北每日近百万的人流量，为本工程带来极大的人气与人流优势应用：人流、人气是今后运营的最大支持，大量的人流能提供给目的客户决心的保证。自有物业的优势商业诈骗时有发生，同时在本工程也曾发生过。公司已经把物业买下，以自有物业招商，自有物业是对供给商的最直截了当的决心保证（不管是招商运营依然自营均是）。优势应用：利用自有物业作为工程推行的宣传卖点之一，树立客户对工程的决心。3.3优势分析（W）工程规模较小目前工程一楼大部分以街铺方式出租，剩下为内部不利运营部分两层总共可出租面积约3500平方米，单层面积仅2200，规模过小不利于工程的推行。应对措施由于工程有拓展空间，向上、向南可扩大工程运营规模所

6、在路段交通环境差工程紧靠的振兴路为单行线，只能从东向西走，由于道路是多年前规划建立的，当初只是工业区的内部道路，道路较窄，通行才能小，华强北由于人流、车流大，是深圳交通情况较差的区域，目前政府对华强北报交通整治已收到一定的效果。工程形象较差由因此多年前建立的楼宇，同时楼上为办公及厂房用，外立面已经陈旧，甚至有部分外墙已经开场脱落，工程外观杂乱形象较差。应对措施：对工程投入资金进展整治装修。地段 工程虽处于华强商业区范围，但却是商业区的边缘位置，相关于华强北商业区其他物业相比，地段处于优势。3.4时机分析（O）华强北商圈华强北商圈宏大的人量，每年数百亿的市场销售份额，运营任何产品均有成功的可能，

7、华强北在全国的妨碍力近年越来越大，市场销售额近年飞速上升，是商业运营的金矿，是产品走向全国的平台，吸引无数的商家前来投资。时机挖掘：目前华强北的商业正在晋级换代进展中，抓住华强北调整的时机，是本工程成功的时机。细分运营市场，进展独特的市场定位细分目的市场，选定合适企业开展的市场是目前企业成功的关键，在华强北商圈如此业态齐全的商业区，对市场进展细分是特别必要的，寻找独特的市场定位是使工程成功的时机更大。时机挖掘：对华强北进展深化的调查研究，为工程定位正确选项获得是一手材料，为工程获得成功奠定根底。3.5威胁分析（T）华强北商业区的运营全面 华强北人流尽管特别多，每年的销售额也特别高，是商业运营的

8、好地点，但也由于如此，吸引无数商家在此运营，使华强北成为全国业态最齐全的商业，在华强北运营的竞争特别剧烈，其程度是其他地点难以相比的，在华强北运营没有一定的实力与特色是难以生存的。华强北虽是商业运营的金矿，也是商业运营的圈套。华强北商业大型新工程启动，对本工程有直截了当威胁 华强北原是一个老工业区，在经济开展的过程中逐步构成了一个商业中心，政府对华强北进展了大力规划改造，把华强北由多层建筑为主变成了以高层建筑群为主，目前正在进展大规模的旧城改造，茂业东方时代广场二期、华强广场、中原广场等多个工程正在启动，工程规模少则数万平方米，多则数十万平方米，华强北商业规模还在不断的增量中。工程以往运营的不

9、成功留下的暗影 本工程以往的屡次运营失败，给予商户这里不合适商业运营的感受，所以以往的运营失败是多方面的缘故，并非完全是地段的缘故，但对工程的运营依然会有一定的负面妨碍的，特别是美媚城的运营教训对工程妨碍更大。二、工程运营选项分析2.1百货商店 工程运营规模较小，华强北的百货商场特别多，如万佳百货、茂业百货、群星广场、铜锣湾百货、东方时髦、天虹商场、新一佳、曼哈等众多商场，不管是从规模依然地段，本工程均处优势，运营百货商店本工程成功的可能特别低，不合适本工程的开展。2.2专业市场 华强北是电子专业市场运营最成功的商业区，华强北的电子专业市场特别集中，同时每一家的规模都比拟大，本工程虽处华强北商

10、业区，但是处于商业区的边缘，离华强北集中的电子专业市场较远，使工程运营华强北的强项工程的成功可能较低。华强北曾出现过两个服装市场，但运营不成功，这与服装业在深圳的总体运营有关，深圳服装业是一个以做品牌为主的行业，而以批发为主的服装批发市场不合适运作品牌服装，如深圳曾经出现的万众城、福中福、东方巴黎等服装批发市场的不成功，其市场要不转型，要不就变成以零售中低档产品的小商品市场。同时专业市场是以规模来赢得市场的，因此传统的专业市场不合适本工程的开展。2.3专业卖场专业大卖场是以超市大卖场的方式运营专门产品，是近年开展最快的业态之一，是运营细分的结果。近年以家具、建材（装饰材料）、家电、数码通讯产品

11、最为突出，家具、建材对物业的硬件要求比拟严格，本工程不具备条件，不合适开展该类卖场。家电、数码通讯产品为电子产品，是华强北商业中心叫响全国的拳头产品，在华强北路上已聚集国内主要的家电大卖场连锁企业的家电卖场，本工程运营家电无竞争优势。数码通讯产品大卖场在华强北的数量之多胜于全国任何地点，本工程地段处于优势的条件下，不合适开展此类卖场。本工程规模较小，地段相对较偏，是比拟合适专业卖场的地点，选项合适选择相对较冷门的产品，如聚集办公产品一站式的大卖场。2.4餐饮娱乐华强北商业区是深圳餐饮业最多、最全的地区，工程南部的京华吧街是最近推出的餐饮、酒吧一条街，相对较偏的地点是比拟合适开展餐饮娱乐业，尽管

12、本工程不处于华强北商业区的几个主要餐饮聚集区，但从地段来看，本工程是较合适开展餐饮娱乐，只是餐饮业变化比拟快，在华强北的竞争特别剧烈，本工程成功有一定难度。2.5、运营思路的提出通过对市场的调查及工程的分析及本工程的实际情况认为，本工程以招商运营为先，通过成功招商运营后再推出销售运营权的总体策略。工程重点放在运营上，就工程的运营选项提出如下运营设想：推荐设想：“中国时髦品牌推介中心”，以深圳坚持做品牌的行业市场特点，挖掘华强北商业中心作为产品通向全国的桥头堡优势，在华强北打造全国首个中国原创品牌基地，以品牌展示与零售相结合，提供品牌筹划、品牌推行等增值效劳为一体的品牌推介中心。工程以运营服装、

13、鞋业、饰品、化装品等中国原创品牌产品，进场产品须为中国企业（含港澳台企业）推出的原创品牌，以统一治理，独立运营为商场的运营治理方式（类似女人世界名店的治理方式）。优点：1.做品牌利于企业的长期开展，获取较高的经济效益。2.填补市场的空白。3.利于一步的运营权销售。缺点：须投入较多的资金进展工程改造。备选设想1：女性主题商场，女人的钱是最好赚的，这是所有商家共识，在深圳这个年轻女性占多数的特大型城市，女性主题是最具生命力的商场。工程能够以“搜美堂”（暂定名）为名，以“做女人的百宝盒”为商场的特色理念，商场采纳统一治理，独立运营的运营治理方式。优点：1.资金投入少，见效快。由于原美媚城同为女性主题

14、商场，无须投入大量的资金进展工程改造，只作适当的整改即可投入使用。 2.利于下一步的运营权销售。缺点：女性用品是大部分商场的重点商品，所占比重都特别大，因此同类竞争特别剧烈，工程要获得特别成功不易。备选设想2：“办公超市”，华强北周边企业云集，对办公设备、耗材的需求特别大，工程打造深圳最具规模、产品最齐全的办公用品超市，以一站式办公用品商场为核心竞争力。优点：填补市场空白，工程运营成功的时机特别大。缺点：1.此设想为自营为主，公司需投入较大的资金，收益来自产品销售的利润。2.本设想主要是从运营角度考虑，对下步运营权的销售不利。备选设想3：“汇食港”，定位为美食休闲娱乐中心，以特色餐厅、酒吧、保

15、健休闲中心为招商对象。优点：1.华强北人流大，对餐饮的需求大，而且本工程相对较偏，比拟合适开展餐饮娱乐业。2.餐饮娱乐的运营占地较大，工程只需出租与几家运营者（甚至一家）即可，操作相对容易。缺点：1.由于华强北餐厅特别多，运营成功的难度较大，招商也不易成功。2.由于各店承租的面积相对较大，能承受的租金相对较低，企业收益会较低。小结：与贵司充分沟通后，依照工程的实际情况，确定备选设想1为工程开展的总体思路，工程定位女性主题商场。工程的筹备将依照这一人总体思路展开。三、工程定位1. 工程整体定位：立足华强北商圈，效劳华强北，做深圳最具个性与竞争力的纯女性主题商场，努力成为深圳女性主题商场中的佼佼者

16、。2. 工程功能定位：女性特色商品的集散地，个性化商品的购物天堂。3. 工程形象宣传定位：“搜尽天下美女爱物” “做女人的百宝箱”作为商场的核心主题定位，突出工程专业为女性效劳的特色主题，招商期及商场运营初期强调自有物业投巨资整改运营主题商场。4. 商圈定位：以华强北区域为效劳的核心，立足华强北商圈。5. 目的消费者定位：以华强北及附近地区上班的年轻女性为根底，锁定1630岁的女性消费者，月收入在8001500元的消费者占65 %以上，月收入15003000元的消费者占30%，其他消费者占用5%。6、工程商品档次商场以中低档为根底，合理进展中档商品与中低档商品的配比。7、工程治理工程运作采纳以

17、招商运营，商户在商定的范围内独立运营，商场统一治理、统一形象、统一营销，吸收大百货的统一性及市场运营的灵敏性相结合，创始新一代主题商场治理方式。招商篇一、招商范围依照工程的定位，本商场作为女性主题商场，所有运营工程均针对女性而设，本商场采纳招商运营，商户独立运营，对商户的运营内容不作强硬的操纵，只要是针对女性的商品均可运营，商场不作品类统一规划，只作指导性建议。本工程的招商范围为：服装、精品、饰品、皮具、鞋业、箱包、化装品、美容院。运营及招商重点为服装与精品。二、招商区域 东门及华强北是深圳时髦、个性化商品的集散地，有数以万计的运营者，不泛合适本商场定位的运营者，是本商场的招商主要地区。三、招

18、商条件 1、根本租金：本商场按一楼均价200元/月拟定租金，二楼均价150元/月拟定租金，商场依照各商铺的详细位置分别定价。（详细定价略）2、合作条件合同一年一签，合同签订时收取二个月押金及一个月租金。3、优惠政策支持商家运营，“放水养鱼”是运作商业物业一贯有效做法，关于一个新开的商场，给予商家一定的优惠政策，支持其运营走上正轨。为此，对运营者给予二个月的免租优惠政策。4、其他费用关于物业治理、水电费、空调费、广告费等各种其他杂费采纳一费制，按30元/月的标准收取。四、招商原则 搜美堂招商实行“四个优先”的原则 ：1、厂家优先：厂家直截了当合作优先答约； 2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引

19、进； 3、独家运营优先：品牌在本区域独家运营的优先引进； 4、特色工程优先：拥有特色运营工程的商业机构优先引进。五、招商策略1、充分现有客户资源我商业筹划团队成员在深圳从事招商、商业营运治理工作多年，拥有一大批现成的客户材料，充分利用招商人员的客户材料是商场开业筹备工作获得顺利完成的最有效方法，充分利用现有客户资源网络，是本工程招商获得成功的关键所在。2、广告宣传、形象包装 今时今日，已经不是酒香不怕巷子深的年代，一个成功运营的商场少不了广告宣传的投入。本商场的广告的目的是为了招商，但广告宣传的对象应放在目的消费者身上，我们通过广告宣传及形象包装能够到达： 吸引附合定位的商家的留意，引起其发生

20、兴趣，进而加盟商场。 树立商家的运营决心、增加商家对我们的信任。吸引目的消费者，为商场成功运营打下根底。（详细广告筹划方案见广告篇）3、优惠政策的合理利用合理利用优惠政策是吸引商家按时进场的有效手段，对不同商家分别对待是招商成功的有效手段之一，关于运营工程竞争力强，品牌好，需求面积较大者给予较多的优惠，反之给予的优惠就少。另外，通过限时、限量推出优惠政策，如在开场招商时推出限时优惠，在招商正式开场一周内给予较多的优惠；在招商率过半时推出限量优惠，推出2030间较多优惠的商铺招商。（所有优惠均在租金总目的及优惠政策操纵范围内）六、招商运作流程：（一）对目的客户：1、 招商人员与客户接触，进展业务

21、洽谈，填写客户会谈表。2、 客户有初步合作意向后到现场看场地（看场地前要先到场地所属楼层负责人处询咨询该场地是否为其他客户预留并确认该场地尚未签约）。3、 客户确定合作意向后，到招商部办公室签订合作意向书。由招商部负责人签字后，然后交财务部盖章。4、 在合作意向书有效期内，签订招商合同。客户要提供合同中要求的必备文件。我方先由场地所属的招商部负责人签字后，然后交财务部盖章，合同文本与必备文件及客户档案一起收存。5、 签订合作意向书及招商合同后，要办理签约登记并在第一时间在招商进度表上标注已租出的场地。（二）对直截了当到访的客户：1、 客户直截了当到招商部，前台接待员首先接待，咨询明客户意向，引

22、领客户到相应的招商区域，通知相关的招商经理接待。2、 招商人员与客户接触，理解客户欲运营品类的根本信息，填写客户会谈表。3、 客户会谈表经相关的招商部负责人认可后，招商人员与客户进展合作条件洽谈。客户有了初步合作意向后，详细操作同“对目的客户”中的2-5条。*招商流程示意图*目的客户招商人员与客户接触，理解客户欲运营品类的根本信息，填写客户会谈表，报相关的运营部负责人处审批客户到招商部直截了当到访的客户前台接待员首先接待，咨询明客户意向，引领客户到相应的招商区域，通知相关的招商人员接待。与客户接触，进展业务洽谈，填写客户档案表同意客户有初步合作意向，看现场到场地所属的招商部负责人处询咨询客户有

23、意向的场地是否已为其他客户预留，并确认场地是否已签约确认场地未签约或未预留带客户看场地。可应客户要求拿米尺实地丈量运营场地的面积客户明确合作意向在招商部办公室，双方签订合作意向书。由招商部负责人签字，然后由总经理签字后交财务部盖章。在招商办公室，双方签订招商合同：核验必备文件，填制合同文本，双方签字。由招商部签字，然后交财务部盖章。在合作意向书有效期内办理签约登记合同执行在进度表上标注已租出的场地第一时间七、招商目的及总体计划商场的开业筹备一般在三个月左右，本商场能够按2005年6月18日开业的总体目的计划各项工作，本工程估计正式招商时间为1个半月到二个月，正式招商前要约需二周时间（从人员进场

24、开场）进展招商预备工作。开业时估计进场率达90%以上。八、招商预备相关工作商业的运作是一个系统的工作，尽管本工程的运营方式倾向于市场制，但要商场具竞争力，商场吸收大百货的治理及营销手段，本商场除商品运营治理外，其他需按大商业的运作。工程要成功操作需做好充分的招商预备工作（预备工作约需二周），在正式招商前须完成如下工作：1出具工程整改后的效果图（包括外立面、门头、商场内部、广场等多幅）；2设计商场全套CIS；3设计制造招商所需的材料（宣传材料、展板、现场布置）；4出具商场的平面规划图；5确定各商铺的价格、面积及优惠方法；6商场治理机构的设置及运作程序确实定；7完成招商签约的各类文件（意向书、租贷

25、合同）的起草、印刷；8完成商场针对户的其他各类治理文件（治理合同、消防责任书、装修治理方法、商户治理手册）。治理篇一、商业治理主旨 1、维护良好的整体形象和秩序 2、确保消费者满意 3、使物业保值增值 4、为业主制造最大赢利时机 二、运营治理方面 1、商场形象治理 对商场进展统一的形象(CIS)筹划和治理，以确保商场良好的形象和信誉。(1) 理念设计(MI)：开展目的，运营定位、商场理念、广告宣传语等；(2) 行为设计(BI)：运营守则、店员仪容仪表、着装标准、礼貌用语、行为标准等；(3) 视觉设计(VI)：标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等。 2、销售现场治理 对销售现场进

26、展统一、有序、科学的治理、确保良好、美观的销售环境和秩序。(1) 店铺装潢：统一规定和要求，不得随意装修，应维持商场的整体形象。(2) 货架使用：使用较为高档和美观的开架式货架，并按规定摆放。(3) 商品陈列：按规定对商品进展陈列摆放，不得占用过道和乱堆乱放。 (4) 店内广告：店内品牌和商品文选宣传、POP等，按规定设计展示、不得乱贴乱挂； (5) 现场促销：促销活动应恪守商业街的统一规定和要求，不得破坏商场正常的运营秩序。3、市场营销推行(1) 营销筹划：制定商场整体营销和竞争策略，制定全年和阶段性的市场推行计划。 (2) 宣传促销：对商场进展统一、有效的宣传推行，举办整体和主题促销活动。

27、 (3) 品牌演绎：传播品牌故事、品牌时髦、举办品牌推行、时装表演、沙龙等活动。 4、顾客效劳标准 (1) 售前效劳：倡导主动、微笑和站立效劳，但不得争客、抢客。(2) 售中效劳：耐心热情介绍，礼貌迎送顾客，但不得强行买卖，严禁与顾客争吵。 (3) 售后效劳：质量三包，送货安装跟踪效劳等。5、运营指导治理(1) 教育辅导：专家讲习，运营者交流会，店员培训，外出观摩，销售效劳与建议等。(2) 销售协助：提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助效劳。 (3) 信息效劳：为运营者提供国家政策、市场动态、竞争情况等信息效劳。 6、租户调整：交换不合理或无法接着营运的租赁运营户。 三、运营效劳方

28、面 1生活效劳：提供就餐、休闲、娱乐、商租房、店铺租房等方面的效劳。 2办公效劳：提供、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等效劳。 3专案效劳：为品牌提供筹划设计、陈列展示、广告宣传、市场推行等度身订做效劳。 4办证效劳：为运营者提供必要的工商、税收、许可证办理效劳及争取税费优惠。5人事效劳：为运营者提供人员招聘、培训、治理、档案等效劳。 6其它效劳：提供运营者所需要的其它效劳，为运营者制造最大的方便条件和赢利时机。通过科学、有效的治理和有针对性的专业效劳、构成“统一形象、统一宣传、统一促销、统一治理、统一协调”五个统一树立搜美堂良好的品牌形象和信誉，提高运营者的运营治理水平，构成1+1

29、2的整体合力，制造搜美堂最大的竞争优势和顾客满意度，提升每个运营者的销售业绩。四、工程治理构造企划部楼层经理财务部治理部物业部保安部总经理依照工程的详细情况，以精简有用的原则对本工程运作组织机构进展规划，建议设立四个部门。（见上图）治理部：此部门是本工程运作的核心部门，负责商场的营运治理，新商家的引进，设立二级部门企划部，负责广告宣传、市场信息搜集、定时筹划促销活动、更换场内布置及宣传品。财务部：负责租金、治理费等品种费用的收取及日常财务治理。保安部：负责的平安防护工作。物业部：主要负责商场的物业治理、排污、供水、供电、机电设备维护、日常装饰施工审批及总控室工作安排。五、人员配置本工程全面启动

30、后员工总人数约28人。各部门人员设置如下：治理部设总监1名，楼层经理2人，企划2人；财务部设会计及出纳各1人；保安部设队长1人，保安812人；物业部设主任1名，水电工、保洁员等其他共约8人；办公室另设前台文员1名。广告宣传篇一、广告目的 通过广告宣传活动，到达创立商场的知名度，树立商场的形象，通过广告宣传活动，吸引目的消费者，为商场的运营打下根底，树立商户的对工程的决心，使工程的招商获得成功。二、广告宣传受众 通过传达信息给消费者来间接为招商效劳，目的消费者是我们广告的受众，我们的一切广告活动主要是针对消费者，针对商户的招商信息为次要广告。三、广告媒介选择由于商场的规模较少，能够投入的广告费可

31、能不会特别多，而商场的商圈定位是效劳华强北上班一族，在广告媒体上主要依托户外广告牌，所选择的广告媒介建议如下：1、广告牌本商场物业外墙及楼顶；振兴路东段（即华强北路与上步路之间的振兴路）能使用的各类灯箱广告牌；华强北商圈能使的各类广告牌。2、报纸选择深圳晚报及晶报等费用较低的群众媒体，商场类是报纸广告内费用较低的一种。由于商场的筹备时间较短，在招商开场的二周内开场上商场的报纸广告，主要是商场的形象宣传，上报纸广告时与报社结合举办较有社会妨碍力的活动。3、宣传印刷品宣传印刷品主要是针对招商的，设计招商手册及招商宣传单。4、活动筹划“搜美堂杯谁是美媚的最爱”评选活动；筹划“搜美堂深圳最具个性女性用

32、品专卖店搜寻活动”；通过活动传播商场信息，扩大商场的知名度。5、现场形象包装运用条幅、彩旗、展板等对物业及招商现场进展形象包装，通过现场包装渲染现场气氛。6、小礼品通过赠送印有商场logo、名称及其他宣传商场形象的小礼品，同时宣传商场形象。四、广告方案1、广告牌以商场内装饰效果图（或其他精巧图片）为背景美女商场logo、名称商场的运营主题“搜尽美女爱物，做女人的百宝箱”2、报纸以半版，套红的广告方式，在正式招商开场后第二周至开业前二周（约一个半月），每周一版形象广告；开业前二周每周二三版开业广告。（详细报版广告略）3、印刷品招商手册：设计约十六个版面（6页）印刷精巧的招商手册，规格为32开，用

33、书纸印刷，封皮用150克左右的纸，内文用100克左右的纸。数量500本（招商手册内容略）招商彩页：125克16开铜版纸印刷，分期设计印刷，每次5000份，共10000份。（详细内容略）五、形象包装方案1、条幅：在物业四周挂巨型条幅，在靠振兴路一侧挂条幅多幅，巨幅内容为招商信息及优惠政策；条幅内容为商场的众多卖点。2、彩旗：在物业周边及振兴路上设置彩旗。3、在商场正门设置招商现场，由于招商所用时间较短，招商现场不需奢华装饰，仅在现场设置办公桌椅二套，直线2门，饮水机一台，招商处背景一幅，商场效果展板35幅即可。六、活动筹划（略）工程筹划、招商运作详细时间及工作内容1、按计划完成各项工程。a. 室

34、外装修b. 室内装修 c. 防盗设备2、完成商场的规划。3、确定商场的详细招商政策，公布招商计划和目的。4、依照最终定位方案制造招商手册及宣传彩页。5、制定商场内外部形象包装方案。6、制订广告宣传计划，制造广告宣传方案，审定全程广告宣传方案，投入前期的招商广告宣传，一方面进展招商宣传，另一方面进展形象宣传。7、人力资源主要框架构成，招聘商场相关人员， 8、商户治理手册及各种治理材料10、招商部与目的客户投入正式的招商工作。A.各种宣传彩页有计划、有目的派发B对目的顾客走访、会谈C签定合作意向书D签定合同11、进展工程进度跟进、提交协调报告书、检查工程质量。A内部装潢跟进、调整B整体工程的配置、

35、修正C最正确室内装潢安排12、企划及治理部对商场进展标准识别包装。A标志计划POP招牌 B.宣传广告标牌 C.DM海报制造13、申请购置各类设备、工具，并按照规划及营运要求摆放到位。15、监视工程装修完成准时交场，同时安排人员对整个卖场进展卫生清理工作。16、组织各部门负责人对广播系统、灯光工程、防盗系统、消防系统、监控系等统进展调试验收。17、招商部组织商户按合同、按规划入场装修，同时要求业主提早备货。（装修日期开业前30天，备货期至开业前5天止）22、企划部配合各媒体发布开业的各类软硬广告，渲染商场气氛。同时报批开业庆典方案。A 电视广告 B.报纸广告 C.飘空气球、拱门、立柱D.文艺表演 E.DM海报 F.开业纪念品 G.请柬H.各厂方代表、老总邀请 I.来宾、公司领导邀请J.开业后一个月的各项企划方案报批审核23、组织相关人员对各设备、设备、系统进展再次综合检测，确保精确无误的开业，同时建立各项设备技术操作手册及要求。24、治理部组织人员对商场的环境进展卫生清洁工作、清理卖区。25、各部门人员定期、不定期召开工作通报会，检查各部门工作完成情况。26、各部门参加试营业。27、按计划方案正式开业。（2005，6，18正式营业）