2022年北京公司营销策划部岗位说明书.doc

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1、 永泰地产北京公司营销筹划部岗位说明书目 录营销筹划部经理岗位2营销筹划部副经理（筹划主管）岗位6营销筹划部副经理（销售主管）岗位9营销筹划部媒体主管岗位11营销筹划部商业地产筹划员岗位14营销筹划部住宅地产筹划员岗位17营销筹划部销售代表岗位20营销筹划部销售秘书岗位23营销筹划部经理岗位根本信息本岗位名称经理岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：参谋公司、公关公司、专业媒介公司、广告公司等部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：客户效劳部、拓展研究中心、总经办、财务部工程公司相关部门或岗位：市场部、工程治理部直截了当上级岗位：副总经理经理直截了当下

2、级岗位：副经理（销售主管）、副经理（筹划主管）、商业地产筹划员、住宅地产筹划员、媒体主管、销售代表、按揭签约代表、销售秘书直截了当下级人数：主要工作职责职位设置目的：依照公司的战略要求，负责总体营销筹划方案的制订及施行，对各工程公司营销方案及市场研究等工作进展指导及调整，为集团领导的决策提供市场依照序号概述内容描绘1市场调研治理参与工程前期的可行性分析工作及工程前期设计阶段的讨论，提交工程定位建议报告；2总体方案确定结合推行策略与规划，确定工程总体营销推行方案；组织进展工程营销形式和方法的研究、总结3推行治理对筹划推行方案的施行进展跟踪指导；指导协调各工程制定推行应急方案、组织难点攻关；主持市

3、场推行策略执行效果的评估；监视推行活动中集团品牌贯彻力度；治理公共传播事务4销售信息治理建立并维护销售信息搜集、整理、分析、反应预警机制；建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配比构造；关于工程销售中的难点，组织搜集相关信息、分析缘故，主持制定具有决策参考价值的策略方案5销售制度治理对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和标准；销售效劳流程与标准的设计及执行监视；优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建议。6经历总结总结、备案营销过程中的各种优秀经历，并进展推行；7营销媒介推行策略制定依照调研结果，组织制定工程营销媒介推行策略；组织工程媒介推行定位研究；组织工程推行应急方案的

4、研究制定8组织品牌研究关注和分析竞争对手的品牌开展战略，品牌竞争力调查研究；进展集团品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究9品牌资源治理及评估健全品牌运作标准化体系，统一品牌识别系统；定期监测品牌运营情况并调整相应的品牌策略；10公共传播事务治理统筹治理集团公共传播事务，传播企业形象、品牌理念等方面内容11部门内部工作1. 组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进展分解和组织施行，确保部门各项工作任务的完成和目的的达成；2. 编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算支出；3. 监视和指导下属完成岗位工作目的；4. 协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开展；5. 提出部门岗位设

5、置和部门人员职位异动建议，为人力资源治理部门提供决策参考；6. 与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下属员工进展绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导施行；7. 组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作才能；8. 负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府主管部门之间的关系。12其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类1. 对工程前期定位、规划策略有提案、建议权；2. 对产品定位、筹划推行策略施行有监控权；3. 对推行活动执行有监控、审批权；4. 对推行合同执行有监控权；5. 对市场调研策略计划有提案、监控权；6. 对客户资源治理具有监控权；费用审批类1. 对推行合同具有稽核权

6、；2. 对部门日常费用支出有审批权；3. 对部门人员薪酬标准有建议权；人事类1. 对治理制度有审核权；2. 对部门人员有考核权；任职资历教育程度本科及以上专业新闻、市场营销、房地产等相关专业工作经历4年以上相关工作经历，具有大型房地产工程营销筹划经历资历证书业务技能1. 较强的房地产营销推行业务才能；2. 较强的推行筹划、媒介资源治理才能；3. 较强的治理协调才能；4. 较强的沟通、整合资源才能。语 言英语其它计算机水平纯熟使用office等办公软件才能素养计划才能、信息搜集才能、商业认识、征询题处理才能、沟通才能其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者VI初次填写营销筹划部副经理

7、（筹划主管）岗位根本信息本岗位名称副经理（筹划主管）岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：市场研究、筹划单位直截了当上级岗位：营销筹划部经理直截了当下级岗位：商业地产筹划员、住宅地产筹划员直截了当下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：工程公司相关部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：负责工程的市场定位、产品推行和营销方案，确保工程成功运作，树立良好市场品牌。序号概述内容描绘1撰写营销分析报告结合推行周报、销售周报、政策环境、市场情况撰写每周营销分析报告2撰写市场研究报告安排调研人员对工程进展市场调研工作，参与市场调研机构的选择，并对调

8、研报告进展审核、验收3提出产品定位与设计要求工程前期进展产品及目的市场分析研究，提出产品定位与设计要求4监控价格体系制定价格体系并进展日常价格监控和分析5资源整合与治理整合与治理工程推行案例资源，治理外部市场研究和推行筹划专业合作资源6筹划活动治理1. 负责公司建立工程的整体营销筹划工作，编制工程营销计划及营销筹划方案；2. 组织地产营销方案的详细施行，并对方案的施行情况进展评价、调整；3. 参与公司地产工程定位和工程规划设计方案评审；4. 负责拟订本地地产工程的销售价格策略和销售价格；5. 负责销售手册的编写；7运营治理治理和监视地产运营情况，提出改良方案8其它完成上级交办的其他工作工作职权

9、业务类1. 对各种筹划研究报告有审核权；2. 对工程公司筹划报告有审核权；3. 对工程筹划定位等工作有提案、建议权；4. 对工程前期定位工作有提案、建议权费用审批类人事类任职资历教育程度本科或以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作经历4年以上相关工作经历，具有大型房地产工程营销筹划经历资历证书业务技能可以带着团队工作，可以独立撰写研究报告语 言英语其它计算机水平纯熟使用office等办公软件才能素养沟通才能、征询题处理才能、计划才能、敬业负责、团结合作；其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者VI初次填写营销筹划部副经理（销售主管）岗位根本信息本岗位名称副经理（销售主管）岗位编

10、号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：直截了当上级岗位：营销筹划部经理直截了当下级岗位：销售代表、销售秘书直截了当下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：主要工作职责职位设置目的：提升销售体系的运营效率和治理水平，为销售目的的实现效劳。序号概述内容描绘1销售制度、流程研究、执行监视1. 负责对现行销售体制的优化研究及设计，拟定相关制度和标准；2. 标准、统一销售制度；3. 销售效劳流程与标准的设计及执行监视2销售计划编制、执行评估结合工程资源，拟定各工程的销售计划并及时下达销售任务；对达成目的的重点环节及节点提出预警要求； 3优秀销售策略整理、推行搜集、总结通过提炼、证明有

11、效的销售策略、促销策略，在全集团推行，提高销售系统运营效率4优秀销售人员业绩治理建立、施行优秀销售人员单项排名、奖励考评鼓励计划；调动他们的工作积极性，提高销售人员的忠诚度和组织绩效5其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类费用审批类人事类任职资历教育程度大专或以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作经历4年以上相关工作经历，具有大型房地产工程销售经历资历证书业务技能语 言英语其它计算机水平可以操作办公软件才能素养征询题处理才能、客户导向、技术应用才能、敬业负责、团结合作其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者V1初次填写营销筹划部媒体主管岗位根本信息本岗位名称媒体主管岗位编号所

12、在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：专业媒介公司直截了当上级岗位：营销筹划部经理直截了当下级岗位：直截了当下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：工程公司相关部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：详细负责营销推行策略制定、媒介研究和投放策略专项工作，组织完成各类媒介工作。序号概述内容描绘1营销媒介推行策略制定1. 依照调研结果，组织制定工程营销媒介推行策略；2. 组织工程媒介推行定位研究；3. 组织工程推行应急方案的研究制定2媒介专业研究对媒介环境、策略、动态进展专题研究3媒介治理1. 制定并指导工程媒介总体策略、计划的执行；2. 组织制定媒介治理标准及流程

13、；3. 组织对工程媒介计划、执行方案和内容的审核，监控执行情况，统计分析媒介合同报备4媒介投放效果分析定期分析媒介投放效果，为后续的媒介投放提供依照5外部媒介资源治理统筹治理外部专业媒介合作公司，施行媒介集团采购。6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类对媒介总体策略规划有提案、建议权；费用审批类对媒介计划内容、执行方案有监控、审核权；人事类任职资历教育程度本科及以上专业文学、新闻、房地产等相关专业工作经历3年以上相关工作经历资历证书业务技能具备媒体研究、治理方法技能语 言英语其它计算机水平纯熟使用office等办公软件才能素养沟通才能、征询题处理才能、主动性、信息搜集才能、计划才能；其他修

14、订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者VI初次填写营销筹划部商业地产筹划员岗位根本信息本岗位名称商业地产筹划员岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：直截了当上级岗位：副经理（筹划主管）直截了当下级岗位：直截了当下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：工程公司相关部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：依照筹划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依照。序号概述内容描绘1撰写营销分析报告1. 协助筹划主管编制商业地产工程营销计划；2. 协助筹划主管编制商业地产营销筹划方案； 2撰写业务报告施行市场及产品研究，撰写相关业务报告；提出产品详细设计要求

15、3监控市场动态协助筹划主管，组织商业地产营销方案的详细施行，并对方案的施行情况进展评价、调整；4资源整合与治理整合与治理工程推行案例资源，治理外部市场研究和推行筹划专业合作资源。5协调工程销售工作1. 协助筹划主管编制销售手册。2. 协助筹划主管拟订工程的销售价格策略和销售价格；6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类1、 对工程公司筹划报告有审核权；2、 对工程筹划定位等工作有建议权；3、 对工程前期定位工作有建议权费用审批类人事类任职资历教育程度大专或及以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作经历3年以上房地产行业相关经历资历证书业务技能可以独立撰写研究报告语 言英语其它计算机水平纯熟

16、使用office等办公软件才能素养沟通才能、征询题处理才能、主动性、敬业负责、团结协作；其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者VI初次填写营销筹划部住宅地产筹划员岗位根本信息本岗位名称住宅地产筹划员岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：直截了当上级岗位：副经理（筹划主管）直截了当下级岗位：直截了当下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：工程公司相关部门或岗位：主要工作职责职位设置目的：依照筹划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依照。序号概述内容描绘1撰写营销分析报告1. 协助筹划主管编制住宅地产工程营销计划；2. 协助筹划主管编制住

17、宅地产营销筹划方案； 2撰写业务报告施行市场及产品研究，撰写相关业务报告；提出产品详细设计要求3监控市场动态协助筹划主管，组织住宅地产营销方案的详细施行，并对方案的施行情况进展评价、调整；4资源整合与治理整合与治理工程推行案例资源，治理外部市场研究和推行筹划专业合作资源。5协调工程销售工作1. 协助筹划主管编制销售手册。2. 协助筹划主管拟订工程的销售价格策略和销售价格；6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类4、 对工程公司筹划报告有审核权；5、 对工程筹划定位等工作有建议权；6、 对工程前期定位工作有建议权费用审批类人事类任职资历教育程度大专或及以上学历专业市场营销、房地产等相关专业工作

18、经历3年以上房地产行业相关经历资历证书业务技能可以独立撰写研究报告语 言英语其它计算机水平纯熟使用office等办公软件才能素养沟通才能、征询题处理才能、主动性、敬业负责、团结协作；其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者VI初次填写营销筹划部销售代表岗位根本信息本岗位名称销售代表岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：客户、会员、商家直截了当上级岗位：副经理（销售主管）直截了当下级岗位：直截了当下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：主要工作职责职位设置目的：通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目的的实现。序号概述内容描绘1客户接待1. 热情接待客

19、户来访、来电，耐心、热情、精确地解答客户征询；2. 熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，有效推介楼盘，代表公司与客户会谈，并精确签订购房订单及合同；3. 搜集客户信息，并做出详细的分析，追踪有效客户2合理化建议对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议3调研楼盘1. 对目的区域的重点楼盘进展调研，并对相关的市场信息进展搜集，构成文字报告；2. 记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表4维护与业主的关系1. 及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷；2. 协助有关部门办理房屋按揭手续；3. 记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表；与业主保持良好的沟通，

20、积极解答业主疑征询，上报业主意见5协助相关部门工作协助推行部进展宣传推行、市场调研；协助俱乐部会员的拓展工作6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类对本岗位相关工作内容有提案权，监控权费用审批类无人事类无任职资历教育程度大专及以上专业市场营销或相关专业工作经历1年以上相关工作经历资历证书无业务技能有房地产工程销售经历，具有较强的客户开辟才能及亲和力，形象气质佳，语言表达才能强，有较强的沟通才能语 言英语无其它无计算机水平纯熟掌握办公自动化才能素养沟通才能、团结合作、技术应用才能、征询题处理才能、敬业负责其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者V1初次填写营销筹划部销售秘书岗位根本

21、信息本岗位名称销售秘书岗位编号所在部门营销筹划部岗位定员工作关系集团外部相关单位名称：客户直截了当上级岗位：副经理（销售主管）直截了当下级岗位：直截了当下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：主要工作职责职位设置目的：通过为销售人员提供效劳和支持，做好销售后台效劳治理工作，促进公司销售目的的实现。序号概述内容描绘1接待客户1. 接待所有来访客户，依照客户初访、回访、电约、征询、办事等不同情况精确进展分单及为客户提供相关效劳，同时做好前台记录；2. 接转销售中心所有来电，对客户征询按顺序转接各销售小组，其它转接相关部门；3. 处理销售人员之间分单，并留存原始依照2文档治理1. 将销售代表填写的来

22、访客户洽谈记录单精确、及时录入电脑材料库；2. 营销筹划部各种文档材料的收、发及归档工作；3. 客户优惠物业治理费单据的存档工作3信息治理将前台记录的各项客户统计数据汇总上报4销售现场治理1. 销售现场电视、背景音乐的播放、维护和治理；2. 销售现场及样板间所有材料架的布置、摆放；3. 定期盘点各种楼书材料的库存数量，按时上报市场推行部，发觉缺乏及时申请以保证现场的正常使用；4. 销售前台办公环境、秩序的维护5行政治理营销筹划部办公用品、礼品的申领、发放、治理6其它完成上级交办的其他工作工作职权业务类对本岗位相关工作内容有提案权，监控权费用审批类无人事类无任职资历教育程度中专及以上专业市场营销或相关专业工作经历1年以上相关工作经历资历证书无业务技能有房地产公司行政治理经历，具有较强的亲和力，形象气质佳，语言表达才能强，有较强的沟通才能语 言英语无其它无计算机水平纯熟掌握办公自动化才能素养沟通才能、团结合作、技术应用才能、征询题处理才能、敬业负责其他修订记录版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者V1初次填写25