2022年大头酒品牌营销推广策划方案.doc

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1、大头酒品牌营销推行筹划方案目 录一、前言二、中档白酒消费市场概况及分1、 背景分析2、 目的消费市场广东的地域情况3、 目的消费市场广东大头酒的目的对手品牌分析4、 大头酒的优优势5、 结论三、大头酒品牌营销推行策略1、 产品定位2、 销售对象3、 市场目的4、 品牌运作的平台5、 产品策略6、 包装战略7、 价格策略8、 销售渠道和辅助策略9、 终端促销施行策略10、 推行策略四、2004中超联赛期间大头酒销售推行方案1、 活动主题2、 活动安排附1：目的城市概况和白酒市场情况调研结果附2：目的城市中联赛竞赛日程表前 言健力宝集团-宝丰酒业开发的大头酒上市后，尽管消费厂家曾经不惜花费巨资进展

2、轰炸式推行，但收效甚微。从调查中我们能够看到，在酒类经销点大头酒的铺货率不太高。更有调查显示，终端经销商和消费者对大头酒的认知也不高。那么如何唤起公众的关注同时可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目的消费群的积极消费，确实是本营销推行方案的主要任务。由于广告预算经费的限制,本筹划书暂不考虑媒体宣传策略,而是通过一系列的终端营销策略使大头酒成为别具特色的中档白酒知名品牌。一、中档白酒消费市场概况及分析1、背景分析：宏观环境：我国白酒业不管是在规模上，依然在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有

3、十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究档次和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境：面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐步开场留意品牌的精神需要。因而，注重品牌运营的同时，拥

4、有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒消费企业将来开展的战略重点。时机分析：1)宽阔的市场为白酒企业的生存提供了盘旋空间中国幅员宽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮 酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。假如广大农村的经济开展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。庞大的、颇具潜力的宏大市场是众多白酒企业生存的根底。2)白酒市场还没有也特别难构成行业垄断的寡头一个行业市场假如没有几个大企业的市场份额到达20%-30%以上，就特别难构成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的白酒企业，不必说

5、20%或30%，确实是把全部名优酒企业的市场份额加起来也还达不到15%，不可能对市场构成大面积的分割操纵。如此的情况，必定会留下许多市场空挡，也就特别难将数目众多、分布极广、机制灵敏、反响敏捷的中小酒厂淘汰出局。3)白酒行业进入门槛低，而且还有相对较高的利润空间比拟起来，目前白酒行业的利润率相对而言，比特别多行业的要高一些，必定会产生较大的引诱力。而且，由于白酒消费科技含量不高，资本投入的弹性大，进入门槛较低，自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看特别多名优酒企业场面特别大，但除开设备简单的酿酒车间、包装车间和酒库外，机器设备特别少。假如是中小酒厂，就更简陋，消费规模特别小，酿酒车间、

6、包装车间也建得特别小。有的根本就不消费，直截了当购置基酒和酒精来勾兑，只建酒库或者干脆租赁酒库来存放成品酒，资金主要用在购置包装物和各种费用上。搞白酒消费运营的投入，要大，几千万上亿元也投得下去；要小，一、二十万也能够起步。由于科技含量和资本投入的进入门槛特别低，加之相对利润较大，市场空隙较多，不断地生长出数目不小的中小酒厂来也就缺乏为奇了。具白酒行业有关权威机构统计，目前全国的白酒消费企业达四万多家，但多数为作坊式的小酒厂。2、目的消费市场广东的地域情况得广州酒市者得天下，这是白酒行业流传的一句话。在人们心目中广东人是不大喜爱喝白酒的。广东天气较热，湿度较大，在白酒方面，都较喜爱低度化。因而

7、本地区的酿酒企业主要消费以大米为原料的低度（30至40度）米酒，兼顾浓香、谷香等香型白酒。在白酒市场中，以石湾米酒九江双蒸米酒王等为首的本地酒占70%的市场份额，另外的 30%市场份额由省外进驻的白酒占据。但是本地区酿酒企业消费水平并不是特别高，表如今大企业少，小企业多。如今全省有酿酒企业115家，还有4000至5000多间酒厂，其主要消费的是一般低档散装米酒，以致于全国酿酒企业纷纷南下。广东人尽管不大喜爱喝白酒，但是从广东省酒类专业得悉，2003年全国白酒销售量为800万顿左右，广东省占31%，白酒消费总额排全国第一，达100亿元左右，而且专家分析今年的白酒销售量会稳步递增。缘故在于：a.广

8、东经济总量大,消费才能高广东2003年GDP总额为1344.93亿元，实现消费品销售总额5587.20亿元。b.广东省外来人口数量较高，消费人群广泛外来人口以超过一千万，占人口总数的六分之一，主要集中在广州和深圳。c.广东本身的白酒业相对薄弱,产量和档次都满足不了顾客需求广东酿酒业大企业少，现目前广东有酿酒企业115家，其主要以消费中低档的米酒为主。d.广东市场高度对外开放,目前外省酒类企业只要登记便可在广东设立办事处和分公司,对经销商则实行许可制度,只要符合相关条件便能够.如此在特别大程度上繁荣了广东市场。因而，南下的白酒只要在质量上低度化，以合适广东白酒市场的特色，便能看到诱人的前景，南方

9、白酒市场犹如一座蕴藏特别深的大金矿。目前广东市场中高档白酒的价格大致在50-300元之间，此类消费主力主要集中在以广州、深圳、佛山等为主的城市。名酒的消费受着潮流与文化的妨碍。50元以下的中低档酒，其市场大部分是在农村和城市一部分低收入者，以东莞、增城、肇庆和周边农村为主，随着经济开展，会给中低档白酒带来开展，但是短期内的变化不是特别大。3、目的消费市场广东大头酒的目的对手品牌分析广泛的讲,但凡想在广东酒类消费市场占份额的商家都是大头酒的目的对手。但真正在中低档白酒中有妨碍地位的却不多，主要有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五粮液集团）、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主的本

10、地品牌，我们选取有妨碍力、有品牌价值的目的对手品牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在大头酒的品牌营销推行过程中加以借鉴，并最终走出一条属于本人的品牌成功路。1）皖酒王营销成功的要素分析：白酒的品牌基因潜藏在市场的系统化运作中。当一个白酒品牌没有历史，没有文化，没有特色，也没有特别吸引人的形象的时候，只能依托系统化的市场运作来赢得来自市场报答的基因了。皖酒王在广东市场的成功确实是如此。1997年，广东湛江代理商进了2000件皖酒王。在皖酒王进入广东之前，蚌埠酒厂已经深化研究过广东市场，皖酒王从酒体到包装都是依照广东的市场特点而订做的-酒精度调整到32度，包装做得十分大气。但是，当2000件

11、产品到了湛江后，听凭厂家和代理商使尽十八般武艺，产品照旧是在仓库里赖着不走。在这种情况下，由于厂家不经意的一个销售方式，令皖酒王也在不经意间走进了关系营销的路子。由于皖酒王是专门依照广东的消费适应和口感消费出来的，这酒送到机关后，特别快赢得了消费者的喜爱。因而，他们到酒店吃饭，就指定要喝皖酒王，遇到没有皖酒王的酒店，他们往往不尽兴-就如此，依托口碑，皖酒王一步步打开酒店的销售之门，同时销售上升的势头惊人，当年，皖酒王在湛江市的销售就到达了800万元。1998年，皖酒王走出湛江，开场走向广东全省市场。在开辟其他市场时候，皖酒王仍然采纳湛江市场的制胜策略-关系营销和口碑营销。在当时，皖酒王几乎送遍

12、了广东省所有的武警部队！因而，在广东市场，出现了一个惊奇的景象，武警战士到饭店吃饭，是非皖酒王不喝。在关系营销和口碑营销的作用下，皖酒王的铁盒包装是具有特别强的创新色彩。包装从纸盒到铁盒，仅仅包装材料的变化便让消费者感遭到一种质量的变化。由于广东的消费者特别实在，总是希望本人的消费不会吃亏，铁盒包装恰好满足了消费者如此的心理需求。同时，铁盒包装有效地杜绝了假货。所以，销售治理的成功也是皖酒王成功的一个重要要素。完善的治理，实在的市场策略，厂家对市场的全面支持，在这种全面的支撑下，皖酒王所以成为广东省的第一品牌。2001年，皖酒王的销售到达了3.5亿元，2002年到达了3.8亿元。可见，白酒品牌

13、的基因在品牌决胜中起到关键的作用，这一点是十清楚确的。不管是大品牌、名酒厂，依然小品牌、小酒厂，假如能够抓住品牌基因，有认识地在营销战略、战术的设计中有效发挥品牌基因的作用，那么你的品牌将在市场上具备独特的竞争优势。能够说，成功的时机就在品牌的基因中！2）金六福营销成功的要素分析：趋吉避凶，趋利避害，期望美妙，是人类共有的心理。企业家假如能对此进展深层次把握并开掘利用，必定商机无限。综观金六福的运作和崛起，我们发觉：金六福在短短的几年的时间里，迅速成为白酒业中的知名品牌白酒，谱写出新的酒业神话，其向市场出售的，正是以白酒为载体的一个美妙的愿望，一个吉祥的预期：它立足中国传统文化最具历史生命力、

14、浸透力和覆盖全世界华人家庭的寿、福、康、德、和、孝的优良文化，综合运用和实现了文化先行的战略，在消费者心目中抢占了至高点，通过把美妙的祝愿和预期的幸福作为广告的核心诉求点，向消费者出售了一个美妙的彩头，让人感遭到一种浓郁的人情味和一种亲切与喜庆的气氛，鼓舞着人们更加热爱生命珍视生活，在消费者的心目中留下了特别深化的经历，众多消费者在为了表达特定心情的时候，自然会首选金六福来借酒消费。金六福的高超之处详细表如今以下几个方面：（1）充分开掘和丰富产品的福文化内涵在中国源远流长的伦理文化中，有五福临门的传统说法和讲究。所谓五福者，即寿、富、康、德、和。金六福公司还加上了一个孝字，故称六福，且以金字来

15、包装，曰金六福。如此开掘演绎，把一个福字打理得异常饱满，加之媒体广告营建了浓郁的欢乐喜庆气氛，不能不让人遭到感染而心动。（2）抢抓机遇，借势造势出道不久的金六福公司，以独到的目光、少有的魄力、精到的谋划，用福文化把金六福与中国最高层面的体育事件严密联合在一起。金六福先后获得了20012004年中国奥委会合作伙伴、中国国家男子足球队打入第十七届世界杯决赛阶段专用庆功酒等称号，并被中国足协受权发行9999瓶出线庆功珍藏酒，特别是与中国足球的救世主-当时红得发紫的米卢搭上桥，就把金六福品牌推上了市场最为耀眼的聚光点上，从而把握了大规模启动市场的杠杆，使其在竞争剧烈、强手如林的白酒市场脱颖而出，继而获

16、得丰厚报答，使企业迅速做大。（3）整合资源 强力运作短短数年时间，金六福销售了近几十个亿，不能不说其开展的速度是惊人的。金六福大获成功的秘诀确实是将本人具备的资金、品牌筹划和市场营销运作才能，与外部强势企业的品牌资产及消费才能、严重体育事件等资源进展大手笔的有机整合，从而构成了强大的超速开展才能，使金六福得以在较短时间内跨越式开展。（4）未雨绸缪 谋划深远随着国人对中国足球队期望的高涨，金六福平复地预备了两套方案：假如中国足球队杀入十六强，立即在央视播放以米卢为重点的庆祝广告；假如输了，即刻高密度地上另外一套其他内容的喜庆广告，以转移视线，减缓由于中国足球队的失利带来的市场负面冲击。古人云，预

17、则立，不预则废。正由于预谋在先，处置有度，金六福特别平稳地应对了这个可能会带来灭顶之灾的危机，市场销售所受妨碍不是特别大，能够说是未雨绸缪，进退有致。可见，金六福营销成功主要有以下几个要素：充分开掘和丰富产品的特色文化内涵走特色营销的路子整合资源谋划深远3）石湾米酒营销成功的要素分析：石湾人对本人的家乡总有一种依恋、信任的情结。特别是本人的家乡有着特别有特色、特别有名气的诉求点（如特产、独特风光等等）时，那种骄傲感更加深了对家乡的喜爱之情。而这种强烈的家乡情结就构成了一个地点产酒品牌生存的结实根基。至今已有170多年历史的广东佛山石湾米酒，以其具有玉洁冰清，鼓味独特，醇和细腻，余味甘爽等特色尽

18、人皆知。在米酒类中知名度较高。由于外来酒的冲击，广东米酒日益呈现出弱势。面对这种情况，石湾米酒把米酒作为广东特色文化来推行。酒厂为此专门成立了一个米酒文化研究中心，使其品牌佳誉度在家乡广东得到了特别大的提升，并为广东米酒的下一步开展创新做好了一切预备。综上所述我们可知，一个能够营销成功的白酒品牌需要具备以下几个要素：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远4、大头酒的优优势1）优势酒名大头，巧妙地借用了其品牌代言人国足李伟峰的体育明星效应；以享誉国际的健力宝集团为后盾，具有特别大的借力开展空间。目前国内消费清香型的白酒企业特别少,

19、有一定佳誉度的二锅头也属于低档型白酒,而宝丰酒业已拥有数十年的消费经历,随着人们对清香型白酒认知度的提高,清香形的大头酒将会有宏大的开展空间.2）优势走特色营销的路子还不太明确，同时没有得到特别好的施行；包装无特色；出厂(*元人民币)-进店(*元人民币)-终端(*元人民币)价格要素不利于营销得到特别好的执行(代理商的利润空间小,造成其缺乏代理积极性,而使出厂后到达终端经销商前的营销路不能特别好的畅通)；销售渠道还有待进一步完善。5、结论要在品牌和销售竞争呈白热化情势的白酒市场树立起大头酒具有特色魅力的品牌佳誉度，并实现销售目的，本营销方案就必须处理好以下几个咨询题：1）确立特色文化营销路，并使

20、之能够得到特别好的施行；2）处理好包装的特色咨询题，并使之方式与内容和谐统一；3）处理好出厂-进店-终端价格要素咨询题，使之有利于使营销得到畅通的执行；4）使销售渠道得以进一步完善；5）进一步整合可用的（健力宝）资源二、大头酒品牌营销推行策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，制造差异，并采纳差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和开展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而到达对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对大头酒品牌拟定如下营销策略：1、产品定位

21、产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足。产质量量的优劣是衡量产品价值的重要标志；价格的高低左右着人们的购置欲，而产品的外型向消费者传递着产生者的认识和情感信息。因而，我们综合上述分析，把大头酒定位为：1)包装新颖、高质量低本钱中低档售价的走体育营销路的特色白酒；2)仍以浓香型与清香型两款出品，以满足喜爱饮香型白酒的人们不同口味消费的需要；3)品牌性情仍定位为真汉子直爽,以便与足球(体育)个性相一致；4)产品诉求点定位为：工艺独特、独具风格；物美价廉、群众口味。5)广告诉求点定位为：品牌代言李伟峰，明星效应；支持国脚，体育效应。2、销售对象消费市场上，

22、大多数中青年爱好运动、喜爱新奇刺激的东西，充满活力。因而， 爱好运动、拥有中低等收入的中青年人将是大头酒的主要消费对象。此外，大头酒的销售对象还应针对那些喜爱高质量中低价产品的顾客。3、市场目的依照上述定位及销售对象的特点，我们拟按足球-体育-群众(健康)的市场销售目的推进。1）近期市场目的在目的区域同类产品中拥有本人的较大的占有份额。2）长期市场目的在同档次产品中建立稳固、突出的地位。4、品牌运作的平台由于大头酒走体育文化营销的策略定位和其东家健力宝集团与足球事业的亲切关系及其非凡的品牌效应，单独成立健力宝集团-宝丰酒业大头酒营销部，有效的利用资源，以健力宝集团宝丰酒业出品的名义独立运作大头

23、酒品牌，通过整合健力宝销售网络，以大头酒营销部-有终端才能的地区总经销商(有终端才能的地区分经销商)-终端商（餐饮市场、商超市场等）途径来详细施行。并由专业营销筹划公司负责全面的品牌推行（在公司总体品牌规划的根底上）及营销筹划，用市场经济观念全面打造具有体育特色魅力的中档白酒品牌。5、产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以喝大头酒，看中超赛 喝大头酒，看奥运会喝大头酒，看世界杯等为主题并调动多种手段将产品概念详细化，每一环节均重复验证，防止在产品开展过程中不自觉地偏离原来的根本概念。同时产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或方式，只在原来的根底上进展不断的维护创新。6、包装战略由于大头酒的

24、形象代言人为国足李伟峰，并以其昵称大头命名产品名，而世界杯也是国人梦寐以求的圣物，因而，我们在设计时拟将其形象巧妙地运用于产品外观，以到达借助的效用；同时将考虑使用金色外包装和银色外包装，以投合人们对冠军的崇拜。并拟把瓶盖设计成宏大的球形(或地球形)，以谐大头之义，同时给产品给予卡通的乐趣，而大大的圆圆的瓶盖也容易使人产生想抓住的欲望，从而产生购置欲。此举可望减轻同类产品间口味的竞争力，却产生良好的口碑：介绍您喝大头酒，那酒特别有意思！总之，本包装的创意设计，我们力求不管从何角度看都能切中产品的主题与含义，给予产品一种鲜明的个性特色，并使其包装形象产生一种过目难忘的品牌效应，以表达出其独特的包

25、装策略价值。7、价格策略由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以高贵质量的中低价产品概念施行特色性营销-针对目的消费者，采取高质量中低等售价的策略来满足他们的消费心理。从调研的材料上显示，中低端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在30元至80元的价格带最集中。参考目前高档白酒营销的成功案例,我们建议利用三大价格策略进展大头酒的营销，即厂家开展空间大、商家利润空间大、酒店等终端商利润空间也大的优势，在不妨碍厂家和终端商利益也根本不提高终端销售价的前提下,实行厂商联盟，强力促销，撇开其他中低端价位产品的自然

26、销售体系。我们的价格定位请参考：出厂价：*元/瓶，进店价：*元/瓶，终端价：*元/瓶。8、销售渠道和辅助策略1）销售渠道（1）整合健力宝销售网络，在其经销点和代销点及有关餐饮行业等处设立大头酒专柜，以便配合消费者的购置适应；（2）大宗客户、政府市场的订购和跟踪；（3）将代理经销商的运作才能作为考核的一个重要指标：选择终端网络治理深化的终端经销商；选择筹划才能强，执行才能强，治理到位的经销商；选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。（4）零售点战略：建立系统的POP系统，让售点宣传构成统一的风格；完善零售点网络，与零售商保持亲切的关系，鼓舞其推销大头酒产品；与零售商签订专卖合同，并给予一定的承诺保证：

27、一是货源保证；二是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证；在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进展一些评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓舞其积极性；2）辅助策略（1）整合借用健力宝集团的球队优势，成立球迷会，凡购置大头酒N瓶，就为入会，有时机获得与国脚面对面交流及球迷们彼此间商讨等时机。（2）在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期，可考虑施行赠券活动，阶段性开奖，以刺激购置。（3）购置大头酒，可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励时机和现金奖品等。（4）成立促销团队，上门推销，将其销售渠道直截了当做到酒店、餐馆，并

28、留意维护好消费者利益。9、终端促销施行策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在目的地区的消费者心目中，建立大头酒品牌的知名度和佳誉度，实现销售目的。同时以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。1）引导期：以目的销售地区经销商加盟开业为机遇，全方面推出大头酒个性化特色新包装，努力塑造本酒高档档次，中档消费的良好印象。并通过免费试饮、购置赠送奖券、让利酬宾、会员卡的免费派送等活动，引起社会关注，使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑。物料支持：专卖店内部装饰所需形象喷画、主题标志、主题海报、灯箱广告、展示、展柜、宣传册、宣传单张、邀请函、彩带、彩旗、店前所需插挂的刀旗、易拉宝、吊旗、赠送

29、所需的礼品等以及软文支持。2）生长期：以中超联赛世界杯奥运会等国内外大型体育赛事为机遇，结合五一十一元旦新年等国内节日大假，在目的当地区进展有关体育知识咨询答、喝酒竞赛、抽取相关赛事现场看球入场卷等有奖促销活动，进一步深化主题，稳固品牌形象。物料支持：阶段性活动主题海报、灯箱广告、形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、赠送所需的奖品以及软文支持等。3）连续期：针对前期终端销售中存在的咨询题，适当调整销售策略。物料支持：结合策略的需要进展相关的物料支持（导入媒介广告）。4）补充期：在各种节假日实行SP活动 。物料支持：结合SP活动的需要进展相关的物料支持。10、中超联赛期间推行策略在20

30、04中超联赛期间举办活动主题为喝大头酒，看中超联赛的销售推行活动。活动以深圳、广州区域为主推城市，广东省外其他主要目的区域为辅推城市，主要活动内容相一致，详细依照当地消费者性质及市场情况进展挑选。详见下面推行方案。2004中超联赛期间大头酒销售推行方案(深圳、广州区域)1)活动主题：喝大头酒，看中超联赛-大头酒邀请您亲临体验中超联赛2)活动安排：(1）活动目的:通过中超联赛赛事期间的各种相关活动的举行，使有关大头酒的广告信息 广铺各大赛场，在特定时间内与中超联赛、足球、球迷的亲切接触，可激起球迷对大头酒的深化经历和特别情感，与商品到达一定共鸣（产生与足球相关联的特别感情），以使此区间目的人群（

31、球迷）产生消费激情和对品牌的好感。(2）活动时间：5.15-11.28(3）活动地点：目的销售地区（深圳、广州）(4）目的人群：以球迷为主，其他消费者为辅(5）活动内容：*. 在目的地区进展有关以大头酒与您同享足球盛事为主题的亲民活 动，如体育知识咨询答、喝酒竞赛等。*. 整合健力宝球队资源,成立大头酒球迷会,进展饮大头酒赢入场卷与球星互动交流等促销活动，并配套进展一段时间软文广告宣传。*. 举办积盖赢大奖的有奖销售活动。即购置大头酒，可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励时机和现金奖品等。*. 在赛事完毕后（11月28日后）以感激球迷对中国足球的支持为噱头举办由大头酒形象大使李伟峰为球迷签名的活动，并以大头酒作为友谊酒的方式进展部分赠送，借而进展促销宣传。(6）所需物料：活动主题海报、灯箱广告、活动形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、条幅、奖品、舞台等.备注：采纳足球战略进展的营销推行活动，可借其与体育的关联进一步推行至体育盛事上，以达成足球-体育-群众的转变。