2022年各个行业岗位说明书.doc

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1、某企业高层执行官组织机构图与岗位职责描绘一 某公司高层领导组织机构图（表一）二 一句话职务说明：1。CEO （Chief Executive Officer）首席执行官；最大的行政长官，战略一把手。COO （ChiefOperatingOfficer）首席运营官；确实是干详细活儿的人（制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官）。CFO （ChiefFinanceOfficer）首席财务官；管钱的人（在战略上，为企业资本运营，财务操纵、财务决策作出详细行动方案）CTO （ChiefTechnlologyOfficer）首席技术官；吃技术饭。CIO （ChiefInformationOff

2、icer）首席信息官；新官衔，信息时代的产物（前沿征询与企业将来走势的分析）。CGO （ChiefGovernmentOfficer）首席沟通官。得八面玲珑以公关为主强调对内和对外的沟通！2董事长、CEO和总经理的区别董事长是董事会成员之一，是董事会意见的代言人，一般情况下，董事长和CEO均由一个人来担任，假如要是 由2个人来分别担任董事长和CEO的话，董事长一般是不参与企业直截了当的运营治理的，他只是起一个监视CEO的责任，这个时候CEO的主要权利确实是行政一把手，主要负责企业的整体运营工作，CEO与其他首席执行官一起设计、提出企业运营的方案，然后交由各分公司总经理详细操作施行。CEO的职务

3、介于董事长和总经理之间，一种职务。三 各职务详细岗位职责1 董事长直截了当上司：董事会主要工作：是公司的法人代表和董事会严重事项的主要决策人岗位职责：（详细工作）（1）主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议的贯彻落实； （2召集和主持公司治理委员会议，组织讨论和决定公司的开展规划、运营方针、年度计划有及日常运营工作中的严重事项； （3）检查董事会决议的施行情况，并向董事会提出报告； （4）提名CEO和分公司总经理和其他高层治理人员的聘用、决定酬劳、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案； （5）审查CEO提出的各项开展计划及执行结果； （6）定期批阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘操纵全公司

4、系统的财务情况； （7）签署批准公司招聘的各级治理人员和专业技术人员； （8）签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、材料； （9）处理其他由董事会受权的严重事项职位要求： 详细情况详细分析。2 首席执行官（CEO）直截了当上司：董事长主要工作：最大的行政长官，战略一把手。岗位职责：（详细工作）（1）对公司所有严重事务和人事任免进展决策。决策后，权力就下放给详细主管，CEO详细干涉的较少。（2）营建企业文化。CEO不仅要制定公司的大政方针，还要营建一种促使员工愿意为公司效劳的企业文化。 （3）把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推行，推销的对象可能是公司的投资

5、者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品，也包括企业文化、领导班子，等等。 职位要求：1.热爱本公司，具有德、勤、能、诚的品行； 2.具有较强的综合治理才能和工作协调才能； 4.擅长组织、带着班子成员团结、努力工作； 3 首席运营官（COO）直截了当上司：董事长（或CEO）主要工作：筹划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目的。岗位职责：（详细工作）（1）修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；（2）筹划推进及组织协调公司严重运营计划、进展市场开展跟踪和策略调整；（3）建立标准、高效的运营治理体系并优化完善；（

6、4）制定公司运营标准并监视施行；（5）制定公司运营指标、年度开展计划，推进并确保营业指标的顺利完成；（6）制定运营中心各部门的战略开展和业务计划，协调各部门的工作，建立和开展优秀的运营队伍；（7）完成董事长临时交办的其他任务。职位要求：在企业战略规划领域有深沉的理论功底和丰富的运作经历； 通晓工程治理，并有独立施行工程治理操作的成功经历；熟悉行业动态及运营开展趋势；纯熟操作使用办公软件；优秀的英语听、说、读、写才能。正直、坦诚、成熟、豁达、自信；优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开辟才能；优秀的统筹、分析、综合、归纳才能；高度的工作热情，良好的团队合作精神。4 首席技术官（CIO）直截了当

7、上司：董事长（或CEO）主要工作：全面主持公司研发与技术治理工作，规划公司的技术开展道路与新产品开发，实现公司的技术创新目的。岗位职责：（详细工作）（1）参与制定公司开展战略、年度运营计划和预算方案；（2）组织研究行业最新产品的技术开展方向，主持制定技术开展战略规划；（3）治理公司的整体核心技术，组织制定和施行严重技术决策和技术方案；（4）及时理解和监视技术开展战略规划的执行情况；（5）领导分管部门制度并组织施行年度工作计划，完成年度任务目的；（6）主持新产品工程所需的设备选型、试制、改良以及消费线规划等工作；（7）研究决策公司技术开展道路，规划公司产品；（8）指导、审核工程总体技术方案，对各

8、工程进展最后的质量评估；（9）与用户进展技术交流，理解用户在技术与业务上的开展要求，并解答用户提出的与产品技术相关征询题；（10）对潜在或详细的工程、用户进展跟踪，治理所在区域内的用户访问、技术交流、方案制造及合同会谈；（11）制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。职位要求：通晓行业内的最新技术方法；可以把握行业技术开展趋势和业务开展动向，对关键技术有本人独到见解；有特别强的制造才能、拓展才能、抽象思维才能与工程治理才能；熟悉企业产品构造、功能、机理、使用方法，有扎实的理论根底和技术工作经历。有特别强的推断、决策、计划与执行才能；有良好的沟通、协调、组织和团队建立才能；

9、高度的工作热情，良好的职业道德。5 分公司总经理）直截了当上司CEO主要工作：制定和施行公司总体战略与年度运营计划；建立和健全公司的治理体系与组织构造；主持公司的日常运营治理工作，实现公司运营治理目的和开展目的。岗位职责：（详细工作）（1）依照董事会或集团公司提出的战略目的，制定公司战略，提出公司的业务规划、运营方针和运营方式，经集团公司或CEO确定后组织施行。（2）主持公司的根本团队建立、标准内部治理；（3）拟订公司内部治理机构设置方案和根本治理制度；（4）审定公司详细规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩方法并组织施行；（5）审核签发以公司名义发出的文件；（6）召集、主

10、持总经理办公会议，检查、催促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；（7）主持公司的全面运营治理工作，组织施行董事会决议；（8）向董事会或集团公司提出企业的更新改造开展规划方案、预算外开支计划；（9）处理公司严重突发事件；（10）推进公司企业文化的建立工作。职位要求：熟悉企业业务和运营流程；在团队治理方面有极强的领导技巧和才能；掌握先进企业治理方式及精要，具有先进的治理理念；擅长制定企业开展的战略及具备把握企业开展全局的才能；熟悉企业全面运作，企业运营治理、各部门工作流程；具有敏锐的商业触觉、优良的工作业绩；良好的中英文写作、口语、阅读才能；具备根本的网络知

11、识；纯熟使用办公软件。具有优秀的领导才能、出色的人际交往和社会活动才能；擅长协调、沟通，责任心、事业心强；亲和力、推断才能、决策才能、计划才能、会谈才能强；为人干练、踏实；良好的敬业精神和职业道德操守，有特别强的感化力和凝聚力。6 分公司副总经理）直截了当上司总经理主要工作：协助总经理制定并施行企业战略、运营计划等政策方略，实现公司的运营治理目的及开展目的。岗位职责：（详细工作）（1）协助总经理制定公司开展战略规划、运营计划、业务开展计划； （2）将公司内部治理制度化、标准化； （3）制定公司组织构造和治理体系、相关的治理、业务标准和制度； （4）组织、监视公司各项规划和计划的施行； （5）开

12、展企业形象宣传活动； （6）按时提交公司开展现状报告、开展计划报告；（7）指导公司人才队伍的建立工作； （8）协助总经理对公司运作与各职能部门进展治理，协助监视各项治理制度的制定及推行；（9）协助总经理推进公司企业文化的建立工作； （10）完成总经理临时下达的任务。职位要求：熟悉企业业务和流程，在团队治理方面有极强的领导技巧和才能； 熟悉企业全面运作，具有先进的治理理念以及特别强的战略制定与施行才能,有广泛的客户资源和社会资源；良好的中英文写作、口语、阅读才能；纯熟使用办公软件。敏锐的市场洞察力、优秀的工程组织才能和市场开辟才能；严谨的筹划组织才能及人事治理和沟通才能、商务会谈才能；良好的敬业

13、精神和职业道德操守，有特别强的感化力和凝聚力，责任心、事业心强。某企业人力资源治理部组织机构图与岗位职责描绘一 人力资源治理部组织机构图（表二）二一句话职务说明1经理助理：主要是负责人力资源部办公室日常事务的工作，例如本部门的员工签到打卡等等2人力资源专员：主要负责人力资源的规划工作、档案治理和制度的设置与施行。3招聘主管：负责人力资源的详细招聘工作4员工培训与开展专员：负责员工的岗前培训和职业生涯规划5绩效考核主管：负责公司员工的绩效考评工作6薪酬福利主管：主管公司薪酬福利制度的建立与施行工作，办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等社会保险和基金7薪酬分析师：研究薪资市场行

14、情，协助制定最正确薪酬标准计划。8员工记录主管：创立、维护公司员工记录，协调员工绩效评价与人员信息工作（相当于员工在企业的档案制造处）三 人力资源部各职务详细岗位职责描绘7 人力资源总监(CMO)直截了当上司：总经理主要工作：基于战略的角度最大限度地开发公司的人力资源，能依照外部环境的变化，及时的调整和修正公司的人力资源制度，促进公司运营目的的实现和长远开展。岗位职责：（详细工作）（1）建立并完善公司人力资源治理体系，研究、设计符合本公司的人力资源治理方式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工开展等全方位各个体系的建立），制定和完善人力资源治理制度； （2）塑造、维护、开展和传播企业文化；（3）组

15、织制定公司人力资源开展的各种规划，并监视各项计划的施行； （4）为公司主管以上的治理者进展职业生涯规划设计；（5）及时处理公司治理过程中的严重人力资源征询题；（6）完成总经理临时交办的各项工作任务。职位要求：对现代企业人力资源治理方式有系统的理解和实践经历积累，对人力资源治理各个职能模块均有较深化的认识，可以指导各个职能模块的工作； 具备现代人力资源治理理念和扎实的理论根底；熟悉国家、地区及企业关于合同治理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；熟悉办公软件及相关的人事治理软件；较好的英文听、说、读、写才能。具有战略、策略化思维，有才能建立、整合不同的工作团队；具有处理

16、复杂征询题的才能； 特别强的计划性和施行执行的才能； 特别强的鼓励、沟通、协调、团队领导才能，责任心、事业心强。8 人力资源经理直截了当上司：人力资源总监主要工作：协助制定、组织施行公司人力资源战略，建立开展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司运营开展战略目的提供人力保障岗位职责：（详细工作）（1）参与制定人力资源战略规划，为严重人事决策提供建议和信息支持；（2）组织制定、执行、监视公司人事治理制度；（3）协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并依照公司职位调整需要进展相应的变更，保证职位说明书与实际相符；（4）依照部门人员需求情况，提出内部人员调（diao）配方案（包括人

17、员内部调入和调出）， 经上级领导审批后施行，促进人员的优化配置；（5）与员工进展积极沟通；（6）制定招聘计划、招聘程序，进展初步的面试与挑选，做好各部门间的协调工作等；（7）依照公司对绩效治理的要求，制定评价政策，组织施行绩效治理，并对各部门绩效评价过程进展监视操纵，及时处理其中出现的征询题，使绩效评价体系可以落到实处，并不断完善绩效治理体系；（8）制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利；（9）组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；（10）配合人力资源总监做好各种职系人员开展体系的建立，做好人员开展的日常治理工作；（11）完成人力资源总监交办的其他

18、工作。职位要求：对现代企业人力资源治理方式有系统的理解和实践经历积累，对人力资源战略规划、人才的发觉与引进、薪酬设计、绩效考核、岗位培训、福利待遇、公司制度建立、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经历；对人力资源治理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程；熟悉国家、地区及企业关于合同治理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇和培训方针；纯熟使用办公软件及相关的人事治理软件；较好的英文听、说、读、写才能。对人及组织变化敏感，具有特别强的沟通、协调和推进才能；高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观；擅长与各类性格的人交往，待人公平。9 人力资源经理助

19、理直截了当上司：人力资源经理主要工作：执行人力资源日常性事务工作，辅助人力资源经理完成人力资源目的规划岗位职责：（详细工作）（1）协助上级执行公司的培训和绩效评价的组织、后勤保障工作，例如搜集审核各类表格、表单；（2）协助做好招聘与任用的详细事务性工作，包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘材料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；（3）协助计算员工薪资、福利，参与薪酬与福利调查；（4）治理员工信息材料及各类人事材料；（5）办理人事招聘、人才引进、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、公积金缴纳的相关手续； （6）办理各类职称评定； （7）办理劳动年检；（8）执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事

20、宜。职位要求：熟悉国家相关法律法规；熟悉人力资源治理各项实务的操作流程；人力资源治理理论根底扎实；办事沉稳、细致，思维活泼，有创新精神，良好的团队合作认识；较强的学习才能和责任心，能自我鼓励，具备较强的独立处理事务的才能。10 人力资源专员直截了当上司：人力资源经理主要工作：主要负责人力资源的规划工作、档案治理和制度的设置与施行岗位职责：（详细工作）（1）治理劳动合同，办理用工、退工手续以及员工的工资和考勤结算；（2）填制和分析各类人事统计报表；（3）拟订公司规章制度、招聘制度草案； （4）协助建立积极的员工关系，协调员工与治理层的关系，组织筹划员工的各类活动； （5）协助上级推行公司各类规章

21、制度的施行； （6）协助上级完成对员工的年度考核；职位要求：有人力资源工程规划和施行经历； 熟悉国家相关法律法规；熟悉人力资源治理各项实务的操作流程； 人力资源治理理论根底扎实；纯熟使用相关办公软件。办事沉稳、细致，思维活泼，有创新精神，良好的团队合作认识；优秀的品行和职业素养，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。11 招聘主管直截了当上司：人力资源经理主要工作：制定并施行公司各项招聘计划，完成招聘目的。岗位职责：（详细工作）（1）依照现有编制及业务开展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划；（2）建立和完善公司的招聘流程和招聘体系；（3）利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招

22、聘机构；（4）执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作；（5）进展聘前测试和简历甄别工作；（6）充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求； （7）建立后备人才选拔方案和人才储藏机制。职位要求：对人才的发觉与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经历； 对人力资源治理事务性工作有娴熟的处理技巧；熟悉企业的招聘流程及各种招聘渠道；熟悉计算机操作办公软件及相关的人事治理软件；具有较好的英文才能。人际关系良好，具备特别强的责任感和事业心；较高的敏感度及一定的推断才能； 性格外向，有良好的职业道德和职业操守，擅于沟通与协调，良好的团队合作认识。12 员工培训与开展主管直截了当上司：人力资源经理

23、主要工作：制定施行员工培训与开展计划，实现公司人力资源培训目的以及员工职业生涯规划的施行工作。岗位职责：（详细工作）（1）制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后施行；（2）编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业开展方向，完善培训体系；（3）按照ISO质量治理体系的要求，做好培训记录、培训考核的治理工作；（4）拓展培训渠道和培训资源，积累培训经历和材料，并指导在各部门的落实；（5）掌握需接受培训的人数和培训品种；（6）与外部培训机构保持良好关系，并从中选择高质量的培训机构为公司提供培训；（7）为内部培训师提供征询和指导，提高培训质量及效果；（8）统一安排和办理培训实习人员的工作。职

24、位要求：熟悉培训市场，能与培训供给商保持联络及合作关系；熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经历；对人力资源治理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程，尤其岗位培训流程；纯熟使用办公软件，熟悉人事治理软件。具有敬业精神和拼搏精神，可以带着团队开展日常培训工作；优秀的表达才能、沟通才能、规划才能，思维敏捷。性格外向，有良好的职业道德和职业操守，擅于沟通与协调，良好的团队合作认识。13 培训师直截了当上司：培训主管主要工作：协助制定培训计划，开发培训课程，按计划施行培训，到达所拟订的培训目的。岗位职责：（详细工作）（1）协助公司培训主管编制培训规划； （2）制定与施行专

25、项培训计划；（3）开发培训课题，编制培训教材，编写培训教案；（4）跟踪外部培训市场变化，开掘并利用外部培训资源；（5）设计培训课程，开发新课程，讲授培训课程；（6）设计培训方式和方法； （7）设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。职位要求：纯熟制定企业培训课程规划及培训教案；可以纯熟使用现代培训工具；较强的企业分析才能和课程研发才能；纯熟使用办公软件和人事治理软件。具有敬业精神、拼搏精神和团队合作精神；优秀的口头和书面表达才能，良好的沟通才能。14 绩效考核主管直截了当上司：人力资源经理主要工作：组织施行公司全员绩效评价制度及年度评价工作，保证评价工作的及时性和质量。岗位职责：（详细工作）

26、（1）协调组织完成公司绩效评价标准的调整，使其更符合不同阶段的要求； （2）调查评价制度施行征询题和效果，提供建议处理方案；（3）建立公司职位流淌和晋升体系；（4）协助修订政策指南和员工手册，提供政策支持； （5）改良、完善并监视执行公司考核体系和标准；（6）指导各部门主管开展评价工作，向员工解释各种相关制度性征询题；（7）依照绩效评价结果施行对员工的奖惩工作；（8）组织施行绩效评价面谈；（9）协助上级完成其他相关绩效治理工作。职位要求：熟悉国家人事政策、法律法规； 熟悉各种绩效评价方法；熟悉绩效治理流程； 人力资源治理理论根底扎实；纯熟使用相关办公软件。良好的职业操守，细致、耐心、慎重、踏实

27、、稳重；强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强；人际沟通、协调才能强，良好的团队合作认识。15 薪酬福利主管直截了当上司：人力资源经理主要工作：协助上级完成薪酬、福利的各项日常工作。岗位职责：（详细工作）（1）起草公司年度薪酬规划及福利计划；（2）参与制定、调整薪酬福利政策；（3）定期搜集市场薪酬信息和数据；（4）依照公司业务开展情况和市场水平，制定合理薪酬调整施行方法；（5）按时完成人工本钱、人工费用的分析报告并及时更新维护员工材料库；（6）制造公司每月的工资报表，按时发放工资；（7）办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等社会保险和基金； （8）考勤、治理休假； （9）其他与

28、薪酬相关的工作。职位要求：熟悉国家人事政策、法律和法规； 熟悉与薪酬相关的法律、法规；熟悉薪酬福利治理流程； 人力资源治理理论根底扎实；纯熟使用相关办公软件。良好的职业操守，细致、耐心、慎重、踏实、稳重；强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强，人际沟通、协调才能强。16 员工记录主管直截了当上司：人力资源经理主要工作：创立、维护公司员工各类事项记录。岗位职责：（详细工作）（1）创立并维护公司员工记录；（2）对所属员工进展任务分配，并指导其进展员工绩效评价和档案维护；（3）与人力资源经理及其他部门经理就有关员工绩效征询题进展协商，并制定相关政策，规章；（4）协助新工程的人力资源开发与治理工作；（5

29、）向各部门治理人员提供有关人员信息预备及处理的建议和协助。职位要求：熟悉绩效治理流程和各种绩效评价方法；人力资源治理理论根底扎实；纯熟使用办公软件。具备特别强的责任感和高度的团队协作精神；可以处理比拟复杂的人事治理实际征询题，具有较强的计划、组织、协调才能和人际交往才能。某企业市场部组织机构图与岗位职责描绘二 市场部组织机构图（表三）二一句话职务说明1产品主管：主要工作是理解同类产品的市场动态以及依照市场信息的变化大胆设想将来产品的开展趋势（畅想将来产品，为消费部门提供设计思路）2市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研工程，构成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依照。3市场筹划主

30、管：为公司制定战略规划并书写所有的大型筹划文案（以整合营销筹划为主、渠道治理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销筹划工作）4市场拓展经理：公司市场筹划部大型活动筹划的实际施行与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销筹划的指导施行工作）5促销主管：书写促销计划，并监视施行促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）6公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监视施行公关活动7广告企划主管：筹划设计广告、制造广告以及终端POP美工等三市场部各职务详细岗位职责描绘17 市场总监(CMO)直截了当上司：总经理主要工作：依照市场信息的变化为公司制定长远

31、营销战略规划以及月度市场推行计划（促销等手段）并负责配合销售总监推行施行。岗位职责：（详细工作）（1）协助总经理制定公司总体开展计划以及战略目的（销售目的财务目的）；（2）为公司提供精确的行业定位，及时提供市场信息反应；（3）制定和施行年度市场推行计划和新产品开发计划（依照市场需求的变化，要提出合理化建议）； （4）依照市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌治理与开展策略，维护公司品牌；（6）治理、监视和操纵公司市场经费用使用情况。职位要求：（市场总监不仅筹划才能、战略规划才能强还要具有工程组织施行的团队

32、指挥才能）对市场营销工作有深化认知，有较强的市场感知才能、敏锐地把握市场动态、市场方向的才能；亲密的媒体合作关系，具备大型活动的现场治理才能；工作努力，积极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通才能、团队建立才能、组织开辟才能较强的观察力和应变才能。18 市场经理直截了当上司：市场总监主要工作：组织部门人员完成市场筹划工作，监视治理销售部门的工作进度。岗位职责：（详细工作）(1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监视施行(为销售部设计指标)；(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反应意见，组织市场调查分析，市场时机开辟和合

33、作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司治理层；(3)编制与销售直截了当相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； (4)制定本部门相关的治理制度并监视检查下属人员的执行情况； (5)对下属人员进展业务指导和工作考核；(6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。职位要求： 对市场营销工作有较深化认知；有较强的市场感知才能，敏锐地把握市场动态、市场方向的才能；有亲密的媒体合作关系，具备大型活动的现场治理才能；工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织才能；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变才能。19 市场筹划主管直截了当上司：市场部经理主要工作：为公司制定战略规划并书写所有

34、的大型筹划文案（以整合营销筹划为主、渠道治理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销筹划工作）岗位职责：（详细工作）（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术开展动态、国家与地点政策变化及趋势等，并搜集产品与市场信息； （2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与施行详细市场方案； （3）组织、编制大型市场规划、设计方案； （4）编写方案设计报告、施行方案报告； （5）独立完成广告筹划案、品牌推行方案；（6）指导制造各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。职位要求： 熟悉公司产品及相关产品的市场行情；可以独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

35、； 有大型工程的市场拓展和销售工作经历及商务会谈经历；纯熟操作办公软件。独立工作才能和团队合作精神；具有较强的表达、理解与公关才能；积极主动、性格活泼、讲效率、乐于接受挑战。20 市场拓展经理（主管）直截了当上司：市场部经理主要工作：公司市场筹划部大型活动筹划的实际施行与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销筹划的指导施行工作）岗位职责：（详细工作）（1）规划、组织、施行、协调公司市场筹划及广告业务；（2）把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以施行；（3）组织落实市场运作的年度、月度计划；（4）定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；（5）组织施行试销售，建立

36、价格体系；（6）协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。职位要求： 对市场营销工作有较深化认知；有较强的市场感知才能，敏锐地把握市场动态、市场方向的才能；具备业务规划才能；纯熟操作办公软件；优秀的口头及书面表达才能。21 促销主管直截了当上司：市场部经理主要工作：书写促销计划，并监视施行促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）岗位职责：（详细工作）（1）依照公司整体规划，组织施行年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（2）拟订各种促销方案，并监视各种促销方案的施行与效果评估；（3）指导监视各区域市场促销活动计划的拟订和施行，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序

37、，并对该项程序予以监视；（4）设计、发放、治理促销用品；（5）协调各区域进展销量的分析并提出推进计划；（6）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依照预算操纵促销经费的使用。职位要求： 具备良好的客户认识以及业务拓展才能；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；纯熟操作办公软件。独立工作才能强，有一定领导才能；出色的表达才能和说服力，良好的团队合作精神；学习才能强，有责任心。22 公关主管直截了当上司：市场部经理主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监视施行公关活动岗位职责：（详细工作）（1）主持制定和执行市场公关计划，配合公司工程筹划公司对外的各项公关活动；（2）监视施行市场公关活动，与有关部门

38、企业进展良好的沟通；（3）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；（4）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；（5）向外部公众宣传解释公司有关情况，筹划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；（6）建立和维护公共关系数据库、公关文档；（7）参与制定及施行公司新闻传播计划，施行新闻宣传的监视和效果评估；（8）提供市场开辟及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。职位要求： 对市场营销工作有较深化认知；有较强的市场感知才能，有敏锐地把握市场动态、市场方向的才能；较强的语言和文字表达才能；纯熟操作办公软件。高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变才能

39、，优秀的人际交往和协调才能，极强的社会活动才能。23 广告企划主管直截了当上司：市场部经理主要工作：筹划设计广告、制造广告、CI设计施行以及终端POP美工等岗位职责：（详细工作）（1）开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系； （2）组织企业各种资历认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作； （3）协助组织公司市场活动； （4）协助创立企业品牌，传播企业文化； （5）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划； （6）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推行费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；（7）正确地选择广告公司，督

40、导广告及制造代理公司的工作；（8）进展广告检测与统计，及时进展广告、公关活动的效果评估。职位要求： 对市场营销工作有较深化认知；熟悉业务筹划活动程序；熟悉企业工程投标、竞标流程及运作者优先考虑；24 产品主管直截了当上司：市场部经理主要工作：主要工作是理解同类产品的市场动态以及依照市场信息的变化大胆设想将来产品的开展趋势（畅想将来产品，为消费部门提供设计思路）岗位职责：（详细工作）（1）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； （2）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依照；（3）筹划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反应总结所有信息

41、、搜集和应用产品市场信息；（4）筹划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、施行，广告创意，宣传文章的撰写及活动的筹划、施行；（5）协助销售部门的销售工作，维护供方关系。职位要求： 熟悉所在产业、行业的消费过程；具备宏观规划才能，优秀的信息分析才能；具备较强的口头及书面沟通才能和商务洽谈才能；具有较强的英语听、说、读、写才能。积极主动、灵敏应变、认真负责；沟通协调才能强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。25 市场调研主管直截了当上司：市场部经理主要工作：制定、施行各项市场调研计划以及市场调研工程，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。岗位职责：（详细工作

42、）（1）制定市场调研计划，组织筹划市场调研工程；（2）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；（3）协助市场部经理制定各项市场营销计划；（4）组织进展宏观环境及行业情况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；（5）制造调研报告，并向治理层提供建议；（6）搜集各类市场情报及相关行业政策与信息。职位要求： 纯熟掌握调研方法与分析工具；纯熟使用各种统计分析软件；纯熟掌握市场研究工程的设计、治理、研究和客户效劳；纯熟操作办公软件。有敏锐的市场目光；具有独立的工作才能、良好的人际交往才能与团队合作精神；积极主动、性格活泼、讲求效率、乐于接受挑战。沟通协调才能强；工作态度认真，能在较

43、大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。某企业销售部组织机构图与岗位职责描绘三 销售部组织机构图（表四）二一句话职务说明1大区经理与渠道经理的区别渠道经理：主要是负责市场的开发工作（打天下，重点在于渠道建立、招商加盟和市场展业上。大区经理：主要是负责已开发的市场的治理工作（重在守业与客户市场的深度分销）2销售统计员：建立、治理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依照三销售部各职务详细岗位职责描绘26 销售总监直截了当上司：总经理主要工作：制定并推进施行全面的销售战略、销售方案，有效地治理客户。岗位职责：（详细工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定

44、并组织施行完好的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和操纵市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）治理销售人员，协助建立、补充、开展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场情况并有独特见解； （8）有效地治理全国的经销商；（9）主持公司严重营销合同的会谈与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进展客户满意度调查；（11）进展客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深化理解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务开展战略依照；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求：熟悉现代治理方式

45、，纯熟运用各种鼓励措施；有丰富的市场营销筹划经历，可以识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场开展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场筹划才能和运作才能；良好的口头及书面表达才能。工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的治理才能、推断和决策才能、人际沟通协调才能、计划与执行才能；优秀的市场拓展、工程协调、会谈才能；具有高度的工作热情和责任感。27 销售经理直截了当上司：销售总监主要工作：治理公司的销售运作，带着销售队伍完成公司的销售计划和销售目的。岗位职责：（详细工作）（1）依照全国区域市场开展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目的；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与治理工作，监视销售人员做好应收账款的催收工作；（