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1、广告筹划书写作什么是广告筹划书?广告筹划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的施行计划后,最后要构成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告筹划书。广告筹划书是依照广告筹划结果而写的,是提供应广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。 广告筹划书方式 广告筹划书有两种方式,一种是表格式的。这种方式的广告筹划书上列有广告主如今的销售量或者销售金额、广告目的、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目的一栏又分为知名度、理解度、喜欢度、购置愿意度等小栏目。一般不把详细销售量或销售额作为广告目的。由于销售量
2、或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、效劳等要素的妨碍。这种广告筹划书比拟简单,使用的面不是非常广。另一种是以书面语言表达的广告筹划书,运用广泛。这种把广告筹划意见撰写成书面方式的广告计划,因而又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告筹划书实际是一回事,没有什么大的差异。 ali广告筹划书写作要领 阿里巧巧一份完好的广告筹划书至少应包括如下内容: 1、前言; 2、市场分析; 3、广告战略或广告重点; 4、广告对象或广告诉求; ali5、广告地区或诉求地区; 6、广告策略; 阿里巧巧 7、广告预算及分配; 阿里巧巧 8、广告效果预测。 1、前言部
3、分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目的,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和理解,使最高层次的决策者或执行人员对筹划的某一部分有疑咨询时,能通过翻阅该部分迅速理解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,因而有的广告筹划书称这部分为执行摘要。 ali 2、市场分析部分,一般包括四方面的内容: (1)企业运营情况分析; (2)产品分析; (3)市场分析; 阿里巧巧 (4)消费者研究; 阿里巧巧撰写时应依照产品分析的结果,说明广告产品本身所具备的特点和优点。再依照市场分析的情况,把广告产品与市场中各种
4、同类商品进展比拟,并指出消费者的爱好和偏向。假如有可能,也可提出广告产品的改良或开发建议。有的广告筹划书称这部分为情况分析,简短地表达广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进展评估。 3、广告战略或广告重点部分,一般应依照产品定位和市场研究结果,说明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深入的印象。用什么方法刺激消费者产生购置兴趣,用什么方法改变消费者的使用适应,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者构成新的购置适应。有的广告筹划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独
5、文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分,主要依照产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。依照人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分,应确定目的市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分,要详细说明广告施行的详细细节。撰文者应把所涉及的媒体计划明晰、完好而又简短地设计出来,详细程度可依照媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体筹划书。一般至少应清晰地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。假如选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何穿插配合加以说明。 7、广告预算及
6、分配部分,要依照广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制造等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 阿里巧巧8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划施行广告活动估计可到达的目的。这一目的应该和前言部分规定的目的任务相照应。 ali在实际撰写广告筹划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关筹划)、广告建议等部分,也可将最后部分改为完毕语或结论,依照详细情况而定。 写广告筹划书一般要求简短。防止冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量防止再三再四地重复一样概念,力求简练、易读、易明白
7、。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告筹划书在每一部分的开场最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用材料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告筹划书不要超过二万字。假如篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的方法处理。 ali在撰写过程中,视详细情况,有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等部分专门列出,构成相对独立的文案。随后分而述之。 广告筹划写作格式 ali一、市场分析 ali1、目前的市场规模; 2、目前的市场占有率; 3、市场将来的潜力; 4、产品销售现状; 5、各竞争品牌情况。 阿里巧巧 二、消费者分
8、析 阿里巧巧 1、购置量与购置频率; 2、购置时间与地点; 3、购置动机; 4、品牌转换情况; 5、品牌忠诚度; 6、消费者使用产品情况。 三、产品分析 1、产品寿命周期; 2、产品的质量与功能; 3、产品的价格; 4、包装; 5、产品的旺季与淡季; 阿里巧巧6、产品的替代性。 四、企业分析 ali1、该企业在同业中的地位; 2、该企业给消费群众的印象; 阿里巧巧3、该企业的竞争优势与优势; 阿里巧巧4、该产品在公司里的地位。 五、推行分析 1、与竞争品牌广告的比拟分析; 2、与竞争品牌人员销售的比拟分析; 3、与竞争品牌促销的比拟分析; 阿里巧巧4、与竞争品牌效劳的比拟分析; ali 5、与
9、竞争品牌公关的比拟分析; 6、咨询题点。 六、市场场策略 七、广告策略 八、广告表现 ali 九、媒体策略 ali 十、附件 ali一、市场分析 1、目前的市场规模; 阿里巧巧 2、目前的市场占有率; 3、市场将来的潜力; 4、产品销售现状; ali 5、各竞争品牌情况。 ali二、消费者分析 1、购置量与购置频率; 2、购置时间与地点; ali3、购置动机; ali4、品牌转换情况; 5、品牌忠诚度; ali6、消费者使用产品情况。 阿里巧巧三、产品分析 1、产品寿命周期; 阿里巧巧2、产品的质量与功能; ali 3、产品的价格; 4、包装; ali 5、产品的旺季与淡季; 阿里巧巧 6、产品的替代性。 阿里巧巧 四、企业分析 1、该企业在同业中的地位; 2、该企业给消费群众的印象; 阿里巧巧3、该企业的竞争优势与优势; 4、该产品在公司里的地位。 五、推行分析 1、与竞争品牌广告的比拟分析; 2、与竞争品牌人员销售的比拟分析; 3、与竞争品牌促销的比拟分析; ali4、与竞争品牌效劳的比拟分析; 5、与竞争品牌公关的比拟分析; ali6、咨询题点。 阿里巧巧 六、市场场策略 七、广告策略 ali八、广告表现 九、媒体策略 十、相关附件
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