2022年实战营销策划与实战营销培训1.doc

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1、实战营销筹划与实战营销培训在北京最近举行的一次筹划峰会上，使中国的筹划人遇到了从未有过的为难；冷冷清清的场面说明了该筹划大会的定位不准，这本身确实是一个失败的筹划，只不过是一场自我展示的见面会而已。不过有一点到是特别清晰的；在这么多筹划人里面大家都不自觉的进展了细分，这种细分把各个筹划人从纷繁的市场中剥离出来，构成自我的一套方法和方向。这种趋势是明显的，比方说王志刚的区域筹划与房地产筹划，注重于工程的原创性。而叶茂中的广告创意筹划在业界已构成鲜明的特点。许喜林的承诺筹划，主要是日用消费品的筹划也已崭露头角。秦全跃的事件营销筹划也搞的风生水起等等。他们各有各的侧重，最后到达销售产品的目的。有一些

2、是文化活动的组织者和社会活动的组织者，他们对筹划的理解不同，定位方向也不同所以到达的效果也就与筹划的原生态相去甚远。这些筹划都在不同程度上带有小点子的色彩，还没有构成一种体系化标准化的水平，这是中国筹划业遭遇为难的缘故之一。企业新开展，产业新开展，治理新开展，都需要筹划方面的力量参与。筹划要获得本质性进展，与筹划的定位与观念是特别相关的。有人说筹划是“谋划性和辅助性工作”所谓筹划是策略谋划的意思，因而有许多筹划人与实际脱离的太远，没有一些可操作的经历和理论只会空喊。在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销筹划近年来在社会上，尤其在企业界引起越来越大的认同及反响，他与以上筹划人不同，不是

3、对某一案例进展切脉而是对整套营销理论根底进展的推行建立工作。他又与学院派营销理论不同，不是简单地把一个观点升华，然后找出假设干个数据来加以论证构成一种方便于教学的理论说辞。字里行间充满了从书本中难以琢磨出来的结论。他也与在广告与营销边上的花架子学派不同，不是只把广告表现的作用夸张化，而是研究这种表现的阶段性区别及消费者的利益与需求是否能够进展精确的对位。他从中国市场的详细情况出发，从产品的生命周期的不同阶段应对，不同的产品属性的有效定位，同时依照市场详细的竞争情况有效把握品牌的整体营销策略及推行形态等等。近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实践工作，同时获得了特别丰盛的成果，被港台的一些著名

4、营销专家誉为“大陆实战营销第一人“实非虚言。中国既将进入WTO，面对市场竞争日趋剧烈，中国企业如何应对在市场运作中遇到的诸多难题，尤其是营销难题进展剖析是业界迫切需要的。在这一点上刘永炬在销售的诸方面的筹划无凝是领先业界一步的。筹划是一种精神产品，没有大量的文字工作是难以表达的。筹划以应该是征询产业的一部分，事实上是以软科学为理论根底和根底理论方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，运用综合的创新思维，为某一主体的战略和策略制定和施行特别进展的谋划性辅助性工作。还可利用各社会科学与自然科学研究的成果为其效劳。因而一方面刘永炬先生主编了一套根底理论丛书，一方面又

5、在不断举办这种与营销有关理论的讲座；能够说不管在培训和著述方面刘先生的工作都是富有成效的。东方战略筹划公司继去年推出的“二十一世纪系列营销课程”后，又于今年10月份举办了“中国市场实战营销操作精典课程”，强调实战和可操作性。通过实战专家的教学与研讨，使企业界人士共同构成市场通路建立、品牌理念建立和应对营销方法的有效治理手段的整体策略性思路，让企业掌握合适中国特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业营销经理人。这些课程依照企业要求，展开了五个课题的研讨，分别是：产品生命周期的营销策略、产品的推行与品牌提升、产品推行的时间定位、推行策略与广告定位、通路的中国特色

6、与实战。刘永炬先生凭借他多年的市场实战推行经历，以典型的市场实战案例深化淺出的对每个专题进展剖析；大到中国特色的市场通路的建立，小到产品生命不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推行，关于现今业界重点关注的企业产品上市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建立中的缺乏、产品的不同阶段实行不同的“推“”拉“组合策略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作表达广告策略与营销策略的有机结合，不同开展时期产品关系征询题给予重点剖析，深化提醒我国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何躲避市场等方面存在的误区，告知企业的致胜法宝。作为参谋业享有一定知名度的北京东方战略企业营销筹划，牢牢掌握人本

7、位的思想，树立了在参谋界可借鉴的标准方式。注重人力作为一种资源在一个企业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。然而这种培训并不仅仅指对公司的本部员工的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。它将人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重关于人力的研究和培养。 在实战培训方面，1999年，东方战略企业营销筹划公司分别在5月和10月组织了颇具规模的二十一世纪系列营销社训，研究论题分别是：通路行销策略与操纵、市场定位与广告实战技巧。其中通路行销在营销领域是一个特别注重实战性和复杂的征询题，不少参谋公司在培训课程和征询效劳中，都有防止或淡化这一复杂征询题，而东方战略首开通

8、路行销大型研讨会的先例，集中讨论了，企业如何全面树立最现代的通路行销观念、企业如何设计最正确通路构造（即产品分销渠道）、企业如何规划和建立系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路施行最有效的操纵与治理（经典案例分析）、企业如何针对中国通路网络将来开展制定最前瞻的操作方案等企业行销实战的锋利征询题。资深的讲师阵容，精炼的言辞讲解，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。 市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推行理念的原则，组织了大型的培训活动。长年推行市场普遍关怀的征询题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企

9、业如何精确把握广告诉求？企业如何在实战中施行最有效的广告创意策略与创意治理（经典案例分析）？在中国市场企业如何运用市场推行这柄利剑？这些都是企业在推行过程中最重要也要最难把握的关键性征询题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。 做为东方战略的首席主讲师刘永炬先生具有丰富的宣传推行经历，东方战略之因而不遗余力地精心组织社训课程，目的确实是为了提高与会者对课程的认同力和领悟力，将课程真正实战化，切入到征询题的核心。处理征询题的本质，真正协助中国企业处理征询题，在剧烈的市场竞争中求得生存和开展。 在企业内训方面，东方战略培训内容有涉及销售、市场营销、客户效劳、推行企划、治理方法等多项培训课程，由专家结

10、合市场和客户的实际情况编纂、设计，严格符合客户要求，公司提供的课程有：商务人员的根本礼仪、专业销售人员销售技巧、零售销售错误与技巧、大客户销售策略及技巧、客户满意效劳技巧、沟通技巧、会谈技巧、说服性销售演讲技巧、销售治理技巧。如怎么样成为出色的销售主管、工程及人事主管。企业整体营销策略与技巧、市场营销策略、通路操纵及治理、推行企业策略及技巧、市场生动化、市场计划与操纵、网络连锁运营、中国企业在市场中生存策略与技巧、市场定位与广告实战技巧、医药行业企业营销培训专题课程等。在为多家企业提供委托培训的根底上，东方战略提炼出了企业内训获得成功的关键困素： 一合作关系：客户的决策人主要治理者、培训负责人

11、与培训师、培训主管在设计、施行、跟踪方面严密全合作，使有限的投入获得最大收益； 二培训需求分析：这是内训获得成功的关键要素，只有通过全面的严格的需求分格，才能确定培训目的、制定培训计划、施行效果评估； 三强调参与：成人是通过实际操作而学习的，因而培训课程中安排案例剖析、角色演练、工程小组活动、讨论等方式调动学员的积极性，培养学员学习才能； 四持续评估与跟踪：培训治理的重点在操纵，只有通过持续的评估与跟踪，才能保证培训目的的达成，强化培训的效果； 五相关的政策与制度：培训是企业为员工付出的投资，是企业精英活动的重要组成部分，没有相关的政策制度作保证，就会使培训流于方式。这些珍贵的经历，是任何一个

12、提供培训效劳的参谋公司值得借鉴的，它是智慧和丰富的实战经历的最正确期组合。 实战营销的本质是讲究对市场人员有用的营销，这其中包括营销的根底理论和一些的操作技能与方法。刘永炬在他的书中已明确的进展了说明。例如在中国企业行销误区面的各种品牌征询题，他如此讲品牌“品牌对企业的长远开展是特别必要的。一个好的品牌不仅能够使企业赚取更多利润，还能够使企业在产品的延伸及利用品牌进展资本运营等多方面得到利益。但企业开展到什么阶段应采纳品牌策略？企业应采纳何种品牌策略才更有利于品牌的开展？什么样的产品能够采纳品牌策略？不同的产品应在什么时期利用什么方式推行品牌等等都需要我们进展认确实分析和研究，找出最适当的时间

13、，采取最适当的方法，推行最合适的产品，才能达成预期的目的。不能只注重品牌，而忽略了产品和其它方面的制造”。创名牌的根底条件是产品。我们首先要分析这个产品是什么类型的产品，是主动需求的产品依然被动需求的产品。假如是主动需求的产品，如：吃、穿等，我们需要理解品牌的购置的要素是什么，占多大比例等等。实战营销的起点是剖析产品的内核，要象医生一样把产品解剖开，找出其核心产品，才能产生销售概念。美国通用汔车公司在自已的运营理念就指出：运营的目的，不只是为了制造汔车，而是满足消费者对交通工具的需要。通过核心产品的分析以验证产品使用的有用实际效果怎么样以改良和丰富产品。有了第一步后面的工作就比拟容易开展开，还

14、比方有形产品与附加产品；企业形象与价格策略；产品组合与多品牌策略；市场调研与找消费者的步骤；销售渠道与广告营销；产品定位与终端布货；营销方式与组织构架等等。这些都是实战营销的主要内容。针对当代企业需求，提出实在可行的操作方案是实战派的中心思想。 再回到实战培训方面。销售渠道）、企业如何规划和建立系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路施行最有效的操纵与治理（经典案例分析）、企业如何针对中国通路网络将来开展制定最前瞻的操作策等企业行销实战的锋利征询题。资深的讲师阵容，精炼的言辞讲解，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。 市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会

15、。东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推行理念的原则，组织了大型的培训活动。长年推行市场普遍关怀的征询题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求？企业如何在实战中施行最有效的广告创意策略与创意治理（经典案例分析） 在中国市场企业如何运用市场推行这柄利剑？这些都是企业在推行过程中最重要也要最难把握的关键性征询题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。 实战营销与实战培训是紧紧相连的，没有实战营销就不需要实战培训。刘永炬把实战的这两个环节把握的丝丝相扣，构成了系列化的行销教育的体系。为中国的实战营销与实战培训奠定了坚实的根底。相信随着实派营销思想的深化人心，中国将有更多的企业走上快速开展之路。