互联网营销.ppt

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1、 Page of http:/贵州维财网络营销的发展趋势互联网为经济发展建立了一个新的平台，理论界把这种以互联网数字化互联网为经济发展建立了一个新的平台，理论界把这种以互联网数字化和信息化为核心的经济形态称为网络经济。和信息化为核心的经济形态称为网络经济。网络营销作为市场营销理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和网络营销作为市场营销理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试，并取得了不错的经营效果。网络营销在近几年取得了飞速的发展，尝试，并取得了不错的经营效果。网络营销在近几年取得了飞速的发展，尤其在网络营销服务市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。尤其在网络营销服务市场、网络营销

2、基础建设等方面更是令人瞩目。2010年度最佳网络营销平台 2010年度最佳微博互动营销平台 2010年度网络营销最佳案例案例名称:“冠通杯”期货交易实盘大赛Page of http:/贵州维财具有以下特点：具有以下特点：1 1、跨时空。无地域、无时间的限制，可以随时随地的交流沟通。、跨时空。无地域、无时间的限制，可以随时随地的交流沟通。2 2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字 声音、图像等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性；声音、图像等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性；3 3、交互式。互联网络可以连

3、接资料库提供有关商品信息的查询、可、交互式。互联网络可以连接资料库提供有关商品信息的查询、可 以和顾客互动双向沟通、可以收集市场情报、以和顾客互动双向沟通、可以收集市场情报、品设计、商品信息提品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。供、以及服务的最佳工具。除此之外，互联网还有拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性除此之外，互联网还有拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性以及技术性等特点。以及技术性等特点。网络营销的特点：Page of http:/贵州维财二、网络营销与传统营销相比具有以下优势二、网络营销与传统营销相比具有以下优势1 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间

4、版面约、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果降有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果降低，企业营销信息传播的成本。低，企业营销信息传播的成本。2 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。压力，降低经营成本。3 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进

5、、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。入任何一国市场。4 4、在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能、在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。业创造一个极好的发展空间。5 5、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。6 6、互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于、互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要。企业针对

6、消费者的个别需要。Page of http:/贵州维财网络营销导图别人的鱼塘别人的鱼塘抓潜成交成交追销自己的鱼塘自己的鱼塘百度微博论坛QQ群1.目标客户定位2.目标客户的希望和恐惧1.如何提供给客户他们想要的价值！2.如何取得客户信任！如何维护客户？关系营销病毒式营销Page of http:/贵州维财Page of http:/贵州维财网络营销方法 网络营销的方法很多，主要包括搜索引擎营销、网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、

7、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等。Page of http:/贵州维财网络营销方法一搜索引擎搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化。电子子邮件件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。即即时通通讯营销利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。BBS营销论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。博客博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现。

8、Page of http:/贵州维财网络营销方法二播客播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广RSS营销RSS营销以订阅日志及资讯为主。SN营销SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的。创意广告营销企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。Page of http:/贵州维财网络营销方法三事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作

9、的方式来提高影响力。口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。网络整合营销利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。广告营销根据需求在知名网站上采用图片或者文字广告等形式，向广大互联网用户进行宣传。Page of http:/贵州维财网络营销方法四网络视频营销通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet

10、网上。效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量。网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一。节假日营销利用节假日温馨祝福进行人流推广，传播速度快。Page of http:/贵州维财网络营销五分类信息营销以行业信息为主体，有目地的根据行业类别进行信息发布。电子地图营销基于互联网上电子地图搜索的营销方式。微博营销微博客开辟了一个资讯高速流动时代。数据库营销所谓数据库营销就是企业通过收集和积累消费者的

11、大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。Page of http:/贵州维财Page of http:/贵州维财对对网站的推广网站的推广加强客户的服务加强客户的服务 对产品销售的促进对产品销售的促进对公司品牌拓展的帮助对公司品牌拓展的帮助Page of http:/贵州维财营销心法永远不要销售产品，销售思维模式永远不要销售产品，销售思维模式思维-情感-行动（行动链）Page of http:/贵州维财没有销售只有自我销售太阳和大风的故事Page of http:/贵州维财一切问题的答案，都在目标客户的头脑里一切问题的答案，都在目标客户的头脑里。想客户之所想，急客户之所急。Page of http:/贵州维财销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。Page of http:/贵州维财http:/Thank for your attention