如何拜访开拓新客户.ppt

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1、 如何拜访开拓新客户 一、一、拜访开拓客户的实施步骤拜访开拓客户的实施步骤 二、二、拜访客户的技巧拜访客户的技巧 一、拜访开拓客户的实施步骤一、拜访开拓客户的实施步骤拜访开拓客户的实施步骤1.前期的准备工作：公司及业界的知识、产品知识、产品资料（视频、POP、产品功能简介）、产品、销售政策、名片、拜访线路的准备、市场的前期调查。2.拜访服装：请在正式拜访时穿职业装。因为业务人员代表着公司的形象，着装的正式，也代表着对客户的尊重。3.如何介绍自我和介绍产品：A.亲切的招呼。B.如何破冰(产品的演示和视频的播放,以及公司和产品网站的介绍一、拜访开拓客户的实施步骤拜访开拓客户的实施步骤 4.巧妙的运

2、用询问术，让客户询问，引起客户的兴趣。5.约定客户做出决定的时间：在结束初次拜访时，营销人员应该再次 确定本次拜访的主要目的是否达到；客户还要犹豫和思考的问题，并给其做出明确的解释。并在拜访结束时约定时间，让其做出最后的决定。二、拜访客户的技巧 二、拜访客户的技巧二、拜访客户的技巧1.1.开门见山，直述来意开门见山，直述来意2.2.突出自公司、产品和自我，引起对方的注目。突出自公司、产品和自我，引起对方的注目。A.公司是上市公司，股票xx元，是个高价股。公司前景稳定，合作放心。B.产品在省会城市的那些大型商场销售。C.本人做过什么市场，人品可靠，合作放心。3.3.明辨身份，找准对象。明辨身份，找准对象。4.4.宣传优势，诱之以利宣传优势，诱之以利 商人重利，销售人员要紧紧 抓住这个“利”，并运用换位思考的方式，在最短的时间让客户接受这个产品。并下定决心来现款现货做这个产品。二、拜访客户的技巧二、拜访客户的技巧 5.端正心态，永不言败 A.客户的拜访就是一场概率站，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。B.举例：拜访xxx批发市场。当所有的客户都拒绝你得时候，可以休息下，调整思路，重新再 来。绝不能轻言放弃，因为成功就在你的下一轮。祝大家成功！