史上最全话术——101例.ppt

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1、说服拒绝者谈话技巧说服拒绝者谈话技巧101例例一、一、“我有社会养老保险我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、二、“我不想把钱摆在保险单上我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保

2、险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。三、三、“我要再考虑一下我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。晚。四、四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱

3、、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？庭不受任何灾害的影响呢？五、五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要元。您知不知道，社会元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现

4、在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。不缺。六、六、“我要和我太太商量我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？许多问题想要了解。今夜还是明天方便？七、七、“我有朋友在保险公司，我会找他买我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一我了解，就因为他是一位朋友，他不

5、会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保

6、险金无法购买任何东西。保险一般都是以发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或年或20为计划，如果是最便宜的为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？九、九、“我要问太太对这个计划是否同意我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。还是您的问题，而不是您太太的问题。十、十、“现在我负担不起！现在

7、我负担不起！”刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？十一、十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款我买不起保险，节余钱要还贷款”这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？和获昨金钱来偿还您的贷款？十二、十二、“保费

8、太贵了！保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。款，并且能够提供您生活的保障。十三、十三、“我的收入可让他们有好的生活我的收入可让他们有好的生活”您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？今天投保也就是您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来

9、经营呢？今天投保也就是保证在发生任何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的您的事业。保证在发生任何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的您的事业。十四、十四、“我妻子可以再找工作维生我妻子可以再找工作维生”当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整也的专业知识，当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整也的专业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？十五、十五、“不需要！我的亲属会帮我抚养子女不需要！我的亲属会帮我抚养子女”您有热帮助您的亲属，真是太

10、好了。但上，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险您有热帮助您的亲属，真是太好了。但上，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准。能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准。十六、十六、“不急，等到生日满足风的时候再买不急，等到生日满足风的时候再买”您已经决定参加保险的明智的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。您已经决定参加保险的明智的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。而且满一足岁，保费也必须增加。我们现有的保险计划适合您的需或者保险公司拒保。而且满一足岁，保费也必须增加。我

11、们现有的保险计划适合您的需要，应该马上行动。要，应该马上行动。十七、十七、“把钱投资在不动产上比保险好把钱投资在不动产上比保险好”把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣传部能把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣传部能买多少不动产？买多少不动产？十八、十八、“我现在还不需要保险我现在还不需要保险”是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买，已经太晚了，它必须是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买，已经太晚了，它必须是您不需要的时候买。是您不需要的时候买。十九、十九、“我没有空我没有空”先生，不是有没有空

12、的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就走。先生，不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就走。二十、二十、“她的保费，我负担不起她的保费，我负担不起”我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由也自己付费，我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由也自己付费，以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何？以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何？二十一、二十一、“我们不需要，也许她会离开我我们不需要，也许她会离开我”如果发生这种事情，实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情，您是否曾如果发生这种事情，实

13、在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情，您是否曾 经注意过电视报经注意过电视报导过许多这类家庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。导过许多这类家庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。二十二、二十二、“我们负担不起我们负担不起”您只是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。为了维持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分您只是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。为了维持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，针对这点她就需要保险，就如同您夫人的在您的保险单里是受益人一样。现在让我们看看之一，针对这点她就需要保险，就如同您夫人的在您的保险单里是受益人一样

14、。现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可以省些钱来买保险。每月家庭支出，看看是否可以省些钱来买保险。二十三、二十三、“我太太不同意！我太太不同意！”先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告诉她，给她一个惊喜，不是先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告诉她，给她一个惊喜，不是更好吗！更好吗！二十四、二十四、“我没兴趣！我没兴趣！”对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈，因为他已经买了很我保险对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈，因为他已经买了很我保险了。了。二十五、二十五、“我不想买保险！我不想买保险！”五年前或许可

15、以这么想，但是现在，每个月您的上入远超过家庭生活的费用。每个月您五年前或许可以这么想，但是现在，每个月您的上入远超过家庭生活的费用。每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。现在您是否认为应该有保障？都会为这个家庭多赚一些钱。现在您是否认为应该有保障？二十六、二十六、“我们钱很紧，负担不起我们钱很紧，负担不起”刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情况下，刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情况下，您的收支仍然如此紧张，这也就是我们讨论的重点。保险能在出现疾病或意外的情况下您的收支仍然如此紧张，这也就是我们讨论的重点。保险能在出现疾病或意外

16、的情况下代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养子女。代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养子女。二十七、二十七、“我要买房子，不要保险我要买房子，不要保险”请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍然可以拥有属请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍然可以拥有属于自己的房屋的最简单方法。比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您的允许都无法进于自己的房屋的最简单方法。比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您的允许都无法进入，不论任何情况，不论您在或不在。每一个房子的人都需要保险。入，不论任何情况，不论您在或不在。每一个房子的人都需要保险。二十八、二十八、“我等下

17、个月再买我等下个月再买”我会乐于等待。但是如果在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款的余额？如在贷款书我会乐于等待。但是如果在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款的余额？如在贷款书上有您太太的共同签字，这意味着这笔还贷负担落在她的肩上。其实，您只需要多付一个月的保上有您太太的共同签字，这意味着这笔还贷负担落在她的肩上。其实，您只需要多付一个月的保费，就可以除去这项顾虑，何需等到下个月呢？费，就可以除去这项顾虑，何需等到下个月呢？二十九、二十九、“我还年轻，无需要考虑退休问题我还年轻，无需要考虑退休问题”话虽如此，您无需要忧虑，毕竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情形，您的妻子都会有话

18、虽如此，您无需要忧虑，毕竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情形，您的妻子都会有一笔钱可以运用，您一定愿意如些吧！再者，年轻投保保费少，年龄增加保费也增加，何不轻松一笔钱可以运用，您一定愿意如些吧！再者，年轻投保保费少，年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保障呢？付保险，早日拥有保障呢？三十、三十、“买保险划不来，钱被保险公司赚去了买保险划不来，钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？因为您一定会担心产品的质量和服务。保险公司不赚钱，那么经营一定有

19、问题。这不但会影响服因为您一定会担心产品的质量和服务。保险公司不赚钱，那么经营一定有问题。这不但会影响服务品质，还会减少保户的预期红利，使保户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。务品质，还会减少保户的预期红利，使保户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。三十一、三十一、“保险免谈保险免谈”每天都会有人来谈保险，这是件好事，因保险行销人中的专业知道比买保险的人多一些，每天都会有人来谈保险，这是件好事，因保险行销人中的专业知道比买保险的人多一些，你不一定要买，要多了解多比较却可以获得很多知识，如果坚决闭口不谈，便失去免费咨你不一定要买，要多了解多比较却可以获得很多知识，如果坚决闭

20、口不谈，便失去免费咨询的机会。询的机会。三十二、三十二、“买保险不划算，只有出事才赔买保险不划算，只有出事才赔”当保费缴满二年后，就开始有现金价值，缴得越久，价值越高，无形中使您多出一笔现当保费缴满二年后，就开始有现金价值，缴得越久，价值越高，无形中使您多出一笔现金。象这样划算的保险，抢都来不及了，您还有什么不满意的呢？金。象这样划算的保险，抢都来不及了，您还有什么不满意的呢？三十三、三十三、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过以前没有保险都过了，现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子，再加上日常的生活开支，小孩上现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子，再加

21、上日常的生活开支，小孩上学，很多事情需要钱来解决。如果遇到困难，恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价学，很多事情需要钱来解决。如果遇到困难，恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易，若是家里有万一急用一在笔钱如保何是好。保险是个很逐年上涨、费用增加、赚钱不易，若是家里有万一急用一在笔钱如保何是好。保险是个很好的保障，只要大家投资一点到保险上，日后，就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，好的保障，只要大家投资一点到保险上，日后，就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，您说是吗？您说是吗？三十四、三十四、“社会公债是较好的投资社会公债是较好的投资”请问，过去五年您存了多少

22、钱？这样您将会明白两件事。第一，定期定量的储蓄是困难的；第请问，过去五年您存了多少钱？这样您将会明白两件事。第一，定期定量的储蓄是困难的；第二，市场的变动。二，市场的变动。“好的投资好的投资”所代表的意义是买的时候价低，买的时候价高，而不需要象投资所代表的意义是买的时候价低，买的时候价高，而不需要象投资专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼，这才是首要的，然专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼，这才是首要的，然后再谈购买公债。后再谈购买公债。三十五、三十五、“存那么多钱在保险上，是不值得的？存那么多钱在保险上，是不值得的？”假如你看见地

23、上有一张假如你看见地上有一张10元的钞票，你不会因为这不是一张元的钞票，你不会因为这不是一张20元的钞票，而不理睬吧？同样的元的钞票，而不理睬吧？同样的道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的，何时安排体检？准的，何时安排体检？三十六、三十六、“我还要等一段时间我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这个保障计划付诸实施，我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这个保障计划付诸实施，在本年度内您就可以获

24、得减税和收益。在本年度内您就可以获得减税和收益。三十七、三十七、“我不着急，当我退体时，会有足够的钱我不着急，当我退体时，会有足够的钱”具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退休，而必须另外找兼职工作。因为具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退休，而必须另外找兼职工作。因为您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您60岁退休时，您和您的家人能岁退休时，您和您的家人能否仍然象现在这样生活，享受家庭的乐趣。否仍然象现在这样生活，享受家庭的乐趣。三十八、三十八、“没兴趣，我已经有储蓄计划没兴趣，我已经有储蓄计划”您能否告诉我

25、，过去两年您已经存了多少钱？我现在提供的保险计划，实际上是让您有您能否告诉我，过去两年您已经存了多少钱？我现在提供的保险计划，实际上是让您有一个固定的储蓄计划，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。一个固定的储蓄计划，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。三十九、三十九、“我参加了社会保险我参加了社会保险”社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素，社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素，那笔那笔 钱实在难以生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准，您是否告诉我，您对退休钱实在难以生活。您努力工作是希望获得较高的生活水

26、准，您是否告诉我，您对退休的生活要求是什么？的生活要求是什么？四十、四十、“我无法进行定期储蓄我无法进行定期储蓄”似乎您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩的制服费等，七上似乎您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩的制服费等，七上八下，不知钱该怎样花。但是保险不同，它限制你的花费，使保险费连续不断地存入并获八下，不知钱该怎样花。但是保险不同，它限制你的花费，使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外，您的妻子只能将储蓄本利取出应急，而保险却能使您得稳定的增加。假设十年后发生意外，您的妻子只能将储蓄本利取出应急，而保险却能使您妻子获得一大笔保险

27、金。妻子获得一大笔保险金。四十一、四十一、“我将节余的钱投资在股票市场我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后，将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的保证家庭生活后，将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的“玩股玩股票票”，实际上您是在，实际上您是在“兑现您未来的收入兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当，然后。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当，然后再将多余的钱去再将多余的钱去“炒股炒股”？这样说有道理吗？这样说有道理吗？四十二、四十二、“我已有储蓄计划我已有储蓄计划”我不是想要您中断您目前的储蓄计划。相反，我只是希望你通过

28、买保险来长久地保持这个计划。我不是想要您中断您目前的储蓄计划。相反，我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能确定保时将用到这笔钱，万一到时因为太老或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么因为您不能确定保时将用到这笔钱，万一到时因为太老或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么办？您同意吗？办？您同意吗？四十三、四十三、“我要再考虑考虑我要再考虑考虑”对！这是可以理解的。同样的，这么高的保额，我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑！对！这是可以理解的。同样的，这么高的保额，我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑！请告诉我您保时比较方便？是本周还是下周？请告诉我您保时比较方便？是本周还是下

29、周？四十四、四十四、“我现在很忙，实在没有空？我现在很忙，实在没有空？”我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果，核心问题是要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。如何累积您的资产。四十五、四十五、“再等一段时间，现在我的资金很紧张再等一段时间，现在我的资金很紧张”根据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权根据您财才所说的资产

30、现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权人，他们是不会等您一段时间的。万一有什么不幸事件，您的家人会因为您的等待，而损人，他们是不会等您一段时间的。万一有什么不幸事件，您的家人会因为您的等待，而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如此吧！失急需的大笔现金。您一不定期不希望如此吧！四十六、四十六、“我没听过你们公司我没听过你们公司”这足为怪，因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单，或许有一些是您熟这足为怪，因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单，或许有一些是您熟识的，并有一些建议书，或许您对它们的有很大兴趣！识的，并有一些建议书，或许您对它们的有很大兴趣！四十

31、七、四十七、“我很忙，没时间我很忙，没时间”看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中，请您看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中，请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切 身利益而来的，如果身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟时间。方便，请允许我占用您五分钟时间。四十八、四十八、“投保不吉利投保不吉利”过去我也是这么认为，但是深入了解后才知道，许多事要来就会来，和投保并没有关系。我们过去我也是这么认为，但是深入了解后才知道，许多事要来就会来，

32、和投保并没有关系。我们公司的保户有五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。因此，只是有保的人生活才安稳。象公司的保户有五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。因此，只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人，一定会替家人设想很多，您认为每天存您这样有责任心的人，一定会替家人设想很多，您认为每天存3元好还是元好还是5元好？元好？四十九、四十九、“买偏听偏信地倒霉的买偏听偏信地倒霉的”如果这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局！这样一来，没有了医院就如果这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局！这样一来，没有了医院就没有人生病，拆了警察局就不会有人杀人放火啦！没有人

33、生病，拆了警察局就不会有人杀人放火啦！五十、五十、“买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了”当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来保险费便宜，二来可当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来保险费便宜，二来可以多买一些保障。其实，你应该高兴没有看到钱，平平安安才是福气啦！以多买一些保障。其实，你应该高兴没有看到钱，平平安安才是福气啦！五十一、五十一、“老了没有积蓄不方便，存银行还是好老了没有积蓄不方便，存银行还是好”今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您的百年之计今天我为

34、您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您的百年之计着想，而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不用向孩子们伸手要钱！着想，而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不用向孩子们伸手要钱！五十二、五十二、“保险年期太长保险年期太长”去去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短，去去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短，怎么得到保险的好处？买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒不如一次就买长年怎么得到保险的好处？买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒不如一次就买长年期，免除许多烦恼和不必要的费用，您

35、认为每天存五元会不会太少？期，免除许多烦恼和不必要的费用，您认为每天存五元会不会太少？五十三、五十三、“保险不好，理赔不干脆保险不好，理赔不干脆”保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐。其实您真正的问题保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐。其实您真正的问题只有一个，就是只有一个，就是“钱钱”，如此而已！，如此而已！您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买吗？不是的，关键是您是不是您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买吗？不是的，关键是您是不是觉得这东西对您很重要？如果重要，您就会设法筹钱，对不对？觉得这东西对您很重要？如果重要，您就会设法

36、筹钱，对不对？五十四、五十四、“我对保险不感兴趣我对保险不感兴趣”我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的，没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的，没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。您对灭火器有兴趣吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什么放着备用胎？人们决定对事物的您对灭火器有兴趣吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什么放着备用胎？人们决定对事物的取舍不是因为兴趣，是因为需要。买保险，是因这它可带来很多利益。取舍不是因为兴趣，是因为需要。买保险，是因这它可带来很多利益。五十五、五十五、“不久我将结婚，以后再说不久我将结婚，以后再说”您的丈夫从您这

37、儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计您的丈夫从您这儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱你。划以及善于理理而更加爱你。五十六、五十六、“看起来不错，但我希望比较一下看起来不错，但我希望比较一下”正确的比较是应该的。我有一本产品目录？从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划，我现正确的比较是应该的。我有一本产品目录？从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划，我现在就来跟您共同研究好吗？在就来跟您共同研究好吗？五十七、五十七、“我要同我要同公司比较一下费率公司比较一下费率”太好了。我可以用你的电话吗？我有一位朋友是他们

38、公司的高级业务代表，他会乐于告诉我们太好了。我可以用你的电话吗？我有一位朋友是他们公司的高级业务代表，他会乐于告诉我们他们有关的资料。（这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意，比较以后购买保险。）他们有关的资料。（这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意，比较以后购买保险。）五十八、五十八、“不急，一、二个月后再说吧！不急，一、二个月后再说吧！”您说过，我所提的计划不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜欢这个观念。这您说过，我所提的计划不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜欢这个观念。这个计划能否成立在于良好的健康条件，而非花钱所能得到。您现在有权作决定，但是谁也个计划能否成

39、立在于良好的健康条件，而非花钱所能得到。您现在有权作决定，但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改变您的核保条件。这就是我为无法保证明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改变您的核保条件。这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续的原因。何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续的原因。五十九、五十九、“我很忙，请先和我的秘书约个时间再来我很忙，请先和我的秘书约个时间再来”我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快，您只需要花五分钟时间就可确定我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快，您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回

40、答是肯定的，我们再约时间，不然我立刻告辞。五我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的，我们再约时间，不然我立刻告辞。五分钟，公平吗？分钟，公平吗？六十、六十、“我以后有儿子养老我以后有儿子养老”我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，过去没有保险，老来当然要靠我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，过去没有保险，老来当然要靠儿子养。现代的社会竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重他们儿子养。现代的社会竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重他们的负担。您认为我建议每天存的负担。您认为我建议每天存5元会不会太少？元会不会太少？六十一、六十

41、一、“怕将来没钱交怕将来没钱交”是的，您目前交费是绝对没有问题。但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保是的，您目前交费是绝对没有问题。但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，有了，有5种形会影响您的交费能力：种形会影响您的交费能力：（1）收入维持目前水准，交钱当然没有问题。）收入维持目前水准，交钱当然没有问题。（2）收入增加，那您更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。）收入增加，那您更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。（3）收入减少，那您可以改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有交钱）收入减少，那您可以改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿

42、出来，所以也不会有交钱的问题。的问题。（4）发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦恼。）发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦恼。（5）最后一种是和上帝解约了，我们会付一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您）最后一种是和上帝解约了，我们会付一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心与责任感。所以您认为每天存实现您的爱心与责任感。所以您认为每天存5元会不会太少？元会不会太少？六十二、六十二、“我同有听说过您的公司我同有听说过您的公司”这是无足惊讶的。您知道，有很多从事相关业务的各种公司，我们的知名度虽然不及许多在电这是无足惊讶的。您

43、知道，有很多从事相关业务的各种公司，我们的知名度虽然不及许多在电视上作广告的公司，但是我们是专门办理保险业务的保险公司。您看！这是我们的代理证书以及视上作广告的公司，但是我们是专门办理保险业务的保险公司。您看！这是我们的代理证书以及准保户名册。准保户名册。六十三、六十三、“我希望比较你们公司与我希望比较你们公司与公司的保费公司的保费”是的，先生，您手上是否有计算机，这本是寿险公司的保险资料，它刊载各大保险公司是的，先生，您手上是否有计算机，这本是寿险公司的保险资料，它刊载各大保险公司的寿险计划及费率表，也包括的寿险计划及费率表，也包括公司在内。我们现在就可以比较一下。公司在内。我们现在就可以比

44、较一下。六十四、六十四、“留下资料，我看过再与你联系留下资料，我看过再与你联系”推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的负面结果。是不是我在哪一方面未尽详细，令您难于决定。这样好了！让我们共填要保书，负面结果。是不是我在哪一方面未尽详细，令您难于决定。这样好了！让我们共填要保书，让核保程序先进行，这样您还有时间可以考虑，并且不受任何约束，这是最好的方法吧！让核保程序先进行，这样您还有时间可以考虑，并且不受任何约束，这是最好的方法吧！六十五、六十五、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加

45、负担我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担”老板，通货膨胀已将许多过去设立时很好的退休计划，变得不合时宜。您的同业已经发老板，通货膨胀已将许多过去设立时很好的退休计划，变得不合时宜。您的同业已经发现改变过去的退休计划来剌激员工的责任感，提高生产力，以及增加利润，您难道不认为现改变过去的退休计划来剌激员工的责任感，提高生产力，以及增加利润，您难道不认为是非常重要的一环吗？是非常重要的一环吗？六十六、六十六、“为何要将死亡给付列入退休计划内呢？为何要将死亡给付列入退休计划内呢？”根据实际情况，根据实际情况，100个个35岁的人将会有岁的人将会有28个人无法活到退休，个人无法活到退休，100个个45

46、岁的人将有岁的人将有25人无法生存人无法生存到退休年龄（立刻转换话题），我们甚至尚未谈到节税的益处呢！到退休年龄（立刻转换话题），我们甚至尚未谈到节税的益处呢！六十七、六十七、“孩子日后可以自己买保险孩子日后可以自己买保险”我同意，当孩子长大后有机会为自己买保险。若是孩子长大后发现在儿童时代您就为他们准备我同意，当孩子长大后有机会为自己买保险。若是孩子长大后发现在儿童时代您就为他们准备保险计划，您可知道孩子会如何感激您吗？现在何不用行动向孩子证明您是多么的爱他们。保险计划，您可知道孩子会如何感激您吗？现在何不用行动向孩子证明您是多么的爱他们。六十八、六十八、“你做的计划太多了，我们只需要一些基

47、本保额你做的计划太多了，我们只需要一些基本保额”我很高兴很诚恳地说出您的观点，我也知道您希望我提出诚挚的建议，事实上，年轻人所需要我很高兴很诚恳地说出您的观点，我也知道您希望我提出诚挚的建议，事实上，年轻人所需要的费用往往较成人高出许多。我证明给您看的费用往往较成人高出许多。我证明给您看六十九、六十九、“我不需要大学教育储蓄计划，孩子有能力得各种奖、助学金我不需要大学教育储蓄计划，孩子有能力得各种奖、助学金”是是，现在有许多伤各式各样的奖、助学金提供给学生，但是金额都不高，无法支付学费以及，现在有许多伤各式各样的奖、助学金提供给学生，但是金额都不高，无法支付学费以及吃住费用。这里有一份目前大学

48、教育所需要的各项费用，以及各种奖、助学金标准的说明书供您吃住费用。这里有一份目前大学教育所需要的各项费用，以及各种奖、助学金标准的说明书供您参考。参考。七十、七十、“我的孩子不需要那多么保险我的孩子不需要那多么保险”您自己有很好的保险计划我知道您十分了解保险的真正价值。我可以比较您的费率和您您自己有很好的保险计划我知道您十分了解保险的真正价值。我可以比较您的费率和您孩子的费率，您会发现若您父亲在您十岁就为您买保险，那将会对您有无限意义。孩子的费率，您会发现若您父亲在您十岁就为您买保险，那将会对您有无限意义。七十一、七十一、“如果这些条件不保，我就不要这保险如果这些条件不保，我就不要这保险”您的

49、健康状况是属于较特别的一级，在您的健康状况是属于较特别的一级，在年内，若您的情况不再出现恶化公司是不会同年内，若您的情况不再出现恶化公司是不会同意承保的。您是近切需要保险的，况且只有几万分这三才会有可能，这应该是公平意承保的。您是近切需要保险的，况且只有几万分这三才会有可能，这应该是公平，您同，您同意吗！意吗！七十二、七十二、“工作不稳定工作不稳定”正是因为工作不稳定，您更应该购买，现在工作不稳定，还可以快点找工作赚钱，但年正是因为工作不稳定，您更应该购买，现在工作不稳定，还可以快点找工作赚钱，但年老时想工作也不能工作了，手边又没钱怎么办？您认为每天存老时想工作也不能工作了，手边又没钱怎么办？

50、您认为每天存3元好还是元好还是5元好？元好？七十三、七十三、“保险公司会倒闭保险公司会倒闭”我有许多客户当初也这么想，但解释后才了解，保险公司和银行一样，都是金融机构，都受到我有许多客户当初也这么想，但解释后才了解，保险公司和银行一样，都是金融机构，都受到政府的管辖，不知道您马钱存在银行怕不怕银行倒闭？政府的管辖，不知道您马钱存在银行怕不怕银行倒闭？七十四、七十四、“我不信任保险公司我不信任保险公司”过去我也是这么认为，但是我在进保险公司上班后才知道，其实一切都是误会。保险公司就象过去我也是这么认为，但是我在进保险公司上班后才知道，其实一切都是误会。保险公司就象银行，是政府认定的金融机构，所以