市场营销—产品、.ppt

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1、L/O/G/O市场营销市场营销产品、服务产品、服务product and service讲师：叶青讲师：叶青讲师：叶青讲师：叶青v要求要求：1、必须是我们这个实训教室内的产品必须是我们这个实训教室内的产品(不包括学员自己带来的产品)v 2、不可重复，思考时间不得超过、不可重复，思考时间不得超过5秒秒v 3、没说出来的学员会有小小的惩罚、没说出来的学员会有小小的惩罚词语接龙词语接龙词语接龙词语接龙主题词：产品主题词：产品接龙游戏：产品接龙游戏：产品接龙游戏：产品接龙游戏：产品产品产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体。的统一体。产品分为产品分

2、为有形的有形的和和无形的无形的。一、产品一、产品六楼六楼你是这你是这31456021位访客，这里不位访客，这里不存在任何男人，存在任何男人，这层楼的存在只这层楼的存在只是为了证明女人是为了证明女人有多么不可能取有多么不可能取悦。谢谢光临悦。谢谢光临不久不久6品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的附加产品的附加利益利益产品的形式产品的核心产品产品：产品策略产品策略是指企业制定是指企业制定经营战略经营战略时，首先要明时，首先要明确企业为谁，提供什么样的、多少的产品和服务，去确企业为谁，提供什么样的、多少的产品和服务，去满足消费者的要求。满足消费者的要求。也是企业为了在激烈的市

3、场竞争中获也是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。手段。二、二、产品策略品策略v小组讨论：列出本公司产品的小组讨论：列出本公司产品的核心、产品的形式、产品的附加核心、产品的形式、产品的附加利益，并确定相应的产品策略利益，并确定相应的产品策略（5分钟）分钟）v学员点评：其产品策略制定的学员点评：其产品策略制定的合不合理，有没有需要改进的地合不合理，有没有需要改进的地方。方。二、产品策略二、产品策略二、产品策略二、产品策略产品是否使用品牌，产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。是品牌决策要回答的首要问

4、题。分为类似包装、等级包装、配套包分为类似包装、等级包装、配套包装、附赠品包装策略装、附赠品包装策略 为消费者提供的服务内容根据企为消费者提供的服务内容根据企业和产品特征而定。业和产品特征而定。总的宗旨：实施顾客满意服务战总的宗旨：实施顾客满意服务战略。略。品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略 产品包装决策产品包装决策产品包装决策产品包装决策 服务决策服务决策服务决策服务决策产品生命周期策略产品生命周期策略产品生命周期策略产品生命周期策略衰退期衰退期成熟期成熟期成长期成长期引入期引入期第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段四

5、个阶段的营销策略四个阶段的营销策略四个阶段的营销策略四个阶段的营销策略 引入期的营销策略引入期的营销策略引入期的营销策略引入期的营销策略 瞄准市场，先声夺人瞄准市场，先声夺人 成长期的营销策略成长期的营销策略成长期的营销策略成长期的营销策略 顺应增长，质量过硬顺应增长，质量过硬 成熟期的营销策略成熟期的营销策略 改革创新，巩固市场改革创新，巩固市场 衰退期的营销策略衰退期的营销策略 面对现实，见好就收面对现实，见好就收v实岗工作任务：实岗工作任务：1.调研母版公司调研母版公司2.制作公司产品的说明书制作公司产品的说明书/宣传单、完善产品策略。宣传单、完善产品策略。3.完成完成计划书计划书3.1L/O/G/OThank You!