欢乐堂B2C模式.ppt

《欢乐堂B2C模式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欢乐堂B2C模式.ppt（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司简介公司简介商业模式商业模式发展现状发展现状域名品牌logo欢乐堂欢乐堂欢乐堂成人用品商城成立于2010年，隶属于北京欢乐堂科技有限公司，是北京欢乐堂旗下的旗舰品牌，是中国成人用品领域的大型电子商务运营商之一，曾两度被支付宝评选为中国信誉度最高的成人用品专业商城。欢乐堂以先进的技术和完善的服务体系在中国B2C电子商务行业建立了优良的信誉和很高的知名度，连续5年在多家权威行业排行榜上名列成人用品零售业前三甲的殊荣!公司简介公司简介欢乐堂欢乐堂现在做的，现在做的，是是根据不同的目标人群，根据不同的目标人群，确立不确立不同的品牌，同的品牌，欢乐堂欢乐堂的每个品牌都有自己的风格和价的每个品牌都有自

2、己的风格和价位。位。主营产品主营产品“女性用品”则定位为20岁以上的小女生，突出“可爱”元素：“男性用品”适合一些寂寞男性“情趣内衣”则在款式上效仿一些国际名牌欢乐堂欢乐堂的电子商务模式是的电子商务模式是B2C模式，何谓模式，何谓B2C模式，即消费者模式，即消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。务。欢乐堂欢乐堂则是一个以专营则是一个以专营成人用品成人用品业务的行业网站，很好的把业务的行业网站，很好的把成成人用品人用品销售与电子商务联系在一起，为广大的消费者提供了方便的销售与电子商务联系在一起，为广大的消费者

3、提供了方便的成人用品成人用品购买渠道，其进一步的减少了企业和消费者之间的买卖成购买渠道，其进一步的减少了企业和消费者之间的买卖成本。本。然而，然而，欢乐堂欢乐堂在在B2C模式上与其它的模式上与其它的B2C网站上存在网站上存在着一定的不同。着一定的不同。经营模式经营模式首先，欢乐堂拥有自己的工厂、营销渠道、固定客户群体和品牌产品，完全实现用最低廉的价格生产出高质量的产品，并拥有竞争对手难以企及的议价能力，牢牢占据了产业链的上游阵地，让消费者真正享受到物超所值的购物乐趣。其次，欢乐堂在北京、上海、广州等抵设立的研发物流中心，都立足于便捷的交通，使麦包包能够通过便捷的各铁路、公路交通网迅速发货到全国

4、市场，很好的缩短产品在生产、销售过程的周期。最后，欢乐堂的电子商务模式里始终包含着以消费者为中心的商业理念，因而消费者决定工厂该生产什么，生产多少，生产厂商就不会陷入产品滞销的泥潭。这种定制模式将“惊险的一跃”提前到商品的生产环节之前，抓住了购买者的最大消费愿望，在很大程度上规避了商业风险，同时也可以获得最大的利润回报。经营现状欢乐堂的发展初期：初期代理众多的国际大品牌来。这样做的好处是可以在初期就通过国际牌实现赢利，为网站代来人气，流量，自有品牌上货时就会就可以借船下海，卖得快，通过大品牌来培养自己的销售，渠道团队和网络，也培养了客户群。麦包包的发展初期：初期代理众多的国际大品牌来。这样做的

5、好处是可以在初期就买国际牌实现赢利，为网站代来人气，流量，自有品牌上货时就会就可以借船下海，卖得快，通过大品牌来培养自己的销售，渠道团队和网络，也培养了客户群。自有网站的建设与淘宝代理权的授权欢乐堂不单单建设自有的B2C网站，还在淘宝上授权代理商。这样的好处是：淘宝上的销售量更大（网购得%），有利于产品的出售，有利于提高提高产品的知名度，占领市场，拉高了后来者的门槛。品牌推广上的力度大：淘宝上的P2P广告位，联盟，搜索营销，电子邮件营销都有用。代理国际大品牌与自有的品牌，做大自有品牌与渠道品牌，提高溢价现在产品同质化严重，渠道B2C竞争愈发激烈，还有淘宝以及成熟品牌自做电子商务的压力。渠道B2

6、C难有产品溢价，于是欢乐堂现在销售个品牌的万多单品，这之中，欢乐堂的渠道是一个品牌，自有的品牌也占销售量的%。一方面，欢乐堂将顾客人群进行细分，开发出了女性用品、男性用品、情趣内衣、避孕安全等十几个子类目。另一方面，欢乐堂还吸引诺兰、LOLE、杜蕾斯等品牌经销商进入。欢乐堂的独特优势建立自有品牌1）类似M2C的方式，减少了中间渠道，自主定价、自主控制成本，毛利率大多非常高。2）有特殊的品牌属性及特点，降低同质化竞争的同时，还可以大大拉高客户的黏度，容易维护忠实的消费者3）易于控制价格体系供应链上的优势独有的基于网络订单驱动生产与管理所形成的供应链管理模式，好处是：从设计，生产，物流的每一个环节都可以清楚的知道顾客的需求。快，从一个信号到成品只要十五天，而传统的服装厂要23个月。定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。关于欢乐堂发展前景关于欢乐堂发展前景关于欢乐堂的发展前景，因为欢乐堂网上发展到现在最多只能算是三年,每年比之前年都是近十倍的增长.目前为止还看不出来.要说瓶颈也只能说是所有电子商务企业的瓶颈,就是电子商务人才的匮乏.而建议就是增强人才方面的培养.