【销售话术】拒绝处理话术13.ppt

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1、【销售话术销售话术】拒绝处理话术十三拒绝处理话术十三2王先生，其实我只是尽一个保险代理人的职责，把保险真相意义告诉您，王先生，其实我只是尽一个保险代理人的职责，把保险真相意义告诉您，可能无形当中唤起您的危机感，从而使自己感受到压力，但是我希望您可能无形当中唤起您的危机感，从而使自己感受到压力，但是我希望您能正视，作为一家之主所应负的职责及人生道路上的各种风险。风险绝能正视，作为一家之主所应负的职责及人生道路上的各种风险。风险绝对不能自己承担，因为自已是承受不起的，最好的办法就是转移风险到对不能自己承担，因为自已是承受不起的，最好的办法就是转移风险到保险公司，替自己解决后顾之忧，从而减轻您的压力

2、。保险公司，替自己解决后顾之忧，从而减轻您的压力。3在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但保险公司依据保险法行里就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但保险公司依据保险法在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任，对于您

3、来说只是换了一家保险在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任，对于您来说只是换了一家保险公司，保险权益并没有发生改变。公司，保险权益并没有发生改变。王先生，在未来社会中，是个愈来愈商业化的社会。商业化，也就意王先生，在未来社会中，是个愈来愈商业化的社会。商业化，也就意味着政府对个人的干预因素会越来越少，个人的事务，越来越多的需味着政府对个人的干预因素会越来越少，个人的事务，越来越多的需要由个人，而非集体来作出决定，我们参加保险，有要由个人，而非集体来作出决定，我们参加保险，有保险法保险法来维来维护我们的权益。护我们的权益。4王先生，保险公司虽然在近几年才渐渐为人们所熟悉，但他其实已经发展历王先生，

4、保险公司虽然在近几年才渐渐为人们所熟悉，但他其实已经发展历史悠久，和银行一样它也是由国家审核并批准史悠久，和银行一样它也是由国家审核并批准的金融单位，自的金融单位，自9898年保监委成年保监委成立以来，保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在立以来，保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在9595年年1010月月1 1日我日我国针对保险行业出台了保险法来对其保险公司责任与义务进行了明确的国针对保险行业出台了保险法来对其保险公司责任与义务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的

5、客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实保的客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实的后盾。的后盾。5如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。可以助你一臂之力。6像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长

6、应尽的职般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。7陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？体面的学校，陈先生，您说是吗？谢谢！谢谢！