医药代表专业拜访第一步--如何有效勘察网点.ppt

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2、阶段2 时间：时间：90年代中后期年代中后期 竞争焦点：竞争焦点：医院药事权医院药事权 核心客户：核心客户：药剂科、院长药剂科、院长 处方医生处方医生阶段阶段3 时间：时间：90年代末年代末-2008年年 竞争焦点：竞争焦点：招标招标 核心客户：核心客户：招标机构招标机构 药剂科、院长药剂科、院长 处方医生处方医生阶段阶段4 时间：时间：2009年以后年以后 竞争焦点：竞争焦点：政府监控权政府监控权 核心客户：核心客户：政府官员政府官员 招标机构招标机构 药剂科、院长药剂科、院长 处方医生处方医生医药代表的产生医药代表的产生初次拜访医院你会如何做初次拜访医院你会如何做讨论讨论5分钟欢迎踊跃发表

3、自己的分钟欢迎踊跃发表自己的见解！每组选一名代表发言！见解！每组选一名代表发言！分组讨论时间？医院等级和基本情况医院等级和基本情况医院医院等级划分标准：等级划分标准：医院分等的标准和指标，主要医院分等的标准和指标，主要内容：内容：（1）医院的规模，包括床位设置、建筑、人员配备、科室设置等四方面的要求和指标；（2）医院的技术水平，即与医院级别相应的技术水平，在标准中按科室提出要求与指标；（3）医疗设备；（4）医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七方面的要求与指标；（5）医院质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等

4、等几方面的要求与指标。我国现行的医院分等标准，主要是以各级甲等医院为标杆制订的。甲等医院的标准，是现行的、或今后3-5年内能够达到国家、医院管理学和卫生学有关要求的标准，是同级医院中的先进医院标准，也是今后建设新的医院标准。是我国依据医院功能、设施、技术力量等对医院资质评定指标；按照医院分级管理标准，医院经过评审，确定为三级，每级再划分为甲、乙、丙三等，其中三级医院增设特等；医院等级医院等级1一级医院：床位、临床科室、医技科室2二级医院：3三级医院：医院级别和基本情况医院级别和基本情况 网点分配分配 潜力潜力级别和潜力原则是级别越高的网点，潜力越大但由于竞争也大，需要配备综合素质好的业务员拜访网点的准备工作背景了解 自身准备自身准备路线路线产品产品科室科室医生医生心态心态计划计划外表外表目标目标讨论时间讨论时间想想要去网点拜访了我会有哪些困惑的如何分步骤有目的的拜访网点如何分步骤有目的的拜访网点门诊病房药房科室结构和公司相关科室药剂科药库药房LOGO 谢 谢！