房地产饭桌营销.ppt

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1、“尊荣人生尊荣人生 国格御宴国格御宴”暨XX项目业主答谢晚宴策划方案2014.11目录一、背景洞察二、公关策略三、活动创意背景洞察背景洞察 Project Review背景洞察背景洞察二期项目正式进入二期项目正式进入年末销售冲刺阶段年末销售冲刺阶段随着2014年渐近尾声，销售任务压力与日俱增，在现有的丰富产品线及充足房源的情况下，在具有热销保障的基础上，以圈层活动带动人气和口碑，进行最后的业绩冲刺。背景洞察背景洞察新老客户维护供养新老客户维护供养案场人气保温续热案场人气保温续热继830“XXX财富论坛”和116“XXXXXX”两场千人活动在XXX重磅引爆之后，不仅积攒了2000多人的潜在客户后

2、备库，更是大大提升了市场对本案的品牌信任感和产品信心，须加大对人气转化为销售的工作推动，并且有针对性的筛选和培育准客户群。背景洞察背景洞察物管大堂正式运营物管大堂正式运营圈层价值全面提升圈层价值全面提升由XX豪车震憾入驻的物管大堂精装交付运营，刷新了XX高端物业的新高度，将物业形象全面提升。以高端名流私宴会活动作为物业运营里程碑式的进展，形成“净值人群”社交生活平台的，体现了品牌在塔尖人群中强大的号召力和吸引力。公关策略公关策略 PR.Strategy调性定位调性定位国宴级XX的客人代表的不仅是品牌的高度，正式一座城市塔尖财富人群的身份和地位，因此将宴会格调拔高至媲美国家级宴会的一流水准，严格

3、参照国宴用餐流程执行晚宴活动。调性定位调性定位尊荣感XX国际以超五星的物业服务，致力于实现塔尖人群的精英生活方式，以瑰丽精装的物管大堂，皇家气派的XXX，为XXX的客人提供最私密贴心的晚宴服务。调性定位调性定位专享性专人专场设宴，制定一对一邀约宴请机制，事先对贵宾的个人信息作缜密严谨的统计调查，如生日庆贺、口味忌宜等方方面面周全照顾。艺术感调性定位调性定位本次宴会不仅在菜品上参照国宴标准，宾客用餐时还有助兴表演，筛选有文化深度、国韵特色和中西融汇的节目，平添晚宴艺术格调。时 间：晚18：0020:00Time地 点：XXXX物管大堂形 式：项目参观+晚宴+表演VenueFormAttendee

4、活动规模：每场一桌，约10人概况筹划概况筹划晚宴排期晚宴排期11.2812.512.1212.1912.2611月12月晚宴活动持续晚宴活动持续11个月，以每周一次的频率推进，充分保障后期客户跟踪个月，以每周一次的频率推进，充分保障后期客户跟踪晚宴暂定于周五晚晚宴暂定于周五晚18:002018:0020：0000，减小对客户工作日与双休安排的影响，减小对客户工作日与双休安排的影响连续5周 每周1场列席成员列席成员列席接待人员2名高忠诚度老业主2名已交定金准客户2名高意向未交定客户2-4名项目推介人（房托）1名角色功能角色功能接待接待人员人员已交定已交定新客户新客户高忠诚高忠诚老业主老业主房托房

5、托（伪意向客户）（伪意向客户）XX项目代表具有一定决策权深谙项目价值卖点及工程动态掌握高超逼定技巧认可当前售价对项目价值信心较大在答谢他本人同时现场制造口碑效应直接影响新客户决策提升新客户购买信心项目体验感反馈较好对项目有深度理解并对物业及其他售后服务高度赞誉本身具有一定社会影响力，可站在业主角度传播品尊卖点甲方安排陌生面孔扮演席间敲定客户对项目有初步了解积极杀价以提升角色真实感，快速融入新客户阵列产生共鸣，带动新客户下定或置业表态活动创意活动创意 Event CreativityPart.1签到入场Part.2游园参观Part.3答谢晚宴Part.4合影留念内容构成内容构成Part.1 签到

6、入场氛围营造氛围营造物管大堂入口处布置红毯物管大堂入口处布置红毯氛围营造氛围营造全程礼仪服务人员站位全程礼仪服务人员站位 （建议：2-4名）氛围营造氛围营造邀请函邀请函 （建议：每封邀请函都由置业顾问上门送达）氛围营造氛围营造为来宾佩戴胸花为来宾佩戴胸花室内室内LEDLED投影幕布投影幕布Part.2 游园参观室外环节室外环节夜游XX 梦回泳湖晚宴开始前，由礼仪服务人员带领客人参观小区夜景，开启全部灯光照亮泳湖和园林景观。室外环节室外环节建筑投影 绚丽启幕在客户结束参观后回到会所时，启动七彩灯光投射在会所外，让来宾享受华丽光影盛宴。Part.3 答谢晚宴室内环节室内环节领导发言并致祝酒辞室内环节室内环节优雅爵士名伶开启蓝调梦幻之夜室内环节室内环节 席上采用席上采用APECAPEC国宴级景德镇高陶餐具，专人专享体现国宴水准。国宴级景德镇高陶餐具，专人专享体现国宴水准。国格盛宴国格盛宴 饕餮舌尖饕餮舌尖室内环节室内环节品功夫菜 用国格膳本次晚宴菜单全部参照APEC会议菜单，现场屏幕随着上菜顺序播放菜名，由扬州名厨现场烹饪。室内环节室内环节近景魔术助兴晚宴 Part.4 合影留念合影环节合影环节宾客在宴会后合影留念礼品建议礼品建议伴手礼建议APEC 纪念商务礼品真丝纯手工绣花宋锦服装围巾谢谢您的观赏！