分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同.ppt

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2、诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业。阿里巴巴成立于牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(A)是全球企业间是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌电子商务的著名品牌,是目是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的万商人的电子商务网站，成为

3、全球商人网络推广的第一网站，被商电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为人们评为“最受欢迎的企业间网站最受欢迎的企业间网站”。阿里巴巴文化使命阿里巴巴的使命阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意阿里巴巴的价值观阿里巴巴的价值观：客户第一：客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长帮助客户成长团队合作：团队合作：共享共担，以小我完成大我共享共担，以小我完成大我拥抱变化：拥抱变化：突破自我，迎接变化突破自我，迎接变化诚信：诚信：诚实正直，信守承诺诚实正直，信守承诺激情：激情：永不言弃，乐观向上永不言弃，

4、乐观向上敬业：敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情以专业的态度和平常的心态做非凡的事情阿里巴巴经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制

5、吸引企业登录平台注册用户。企业登录平台注册用户。5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务慧聪网简介慧聪网（慧聪网（HK8292）成立于）成立于1992年，是国内领先的年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国这种优势互补，纵横

6、立体的架构，已成为中国B2B行业的行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响典范，对电子商务的发展具有革命性影响。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。究公司三家独立运营的公司。慧聪的核心竞争力我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力度，行业影响力行业公司网站访问量行业公司网站访问量5000万万/日日注册会员量注册会员量1200万万纸媒的传播量纸媒的传播量80万万覆盖覆盖32个工业品行业个工业品行业慧聪网经营模式慧聪网已拥有慧聪网已拥有20多个行

7、业的专业商务子网站，依托慧聪商多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊网刊+综合服务的综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。作为一个作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部

8、分的功能提供全面、完网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。整、多选择的服务，以此获取利润。慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。息寻找商机，以求能够在线下达成交易。阿里巴巴VS慧聪网慧聪网慧聪网依靠自身的行业商情依靠自身的行业商情广告，还有行业大全，广告，还有行业大全，他们是依托纸媒起家的，他们是依托纸媒起家的，从从19921992年开始就发展

9、迅速，年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法的用户，这点阿里是无法比拟的，比拟的，慧聪网的强势项目在于行慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的品和行业企业没有太多的界定。界定。阿里巴巴阿里巴巴阿里上的会员企业如果说阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中收益，那么这些企业当中80%80%以上的企业都是快速以上的企业都是快速消费品的中小型企业。消费品的中小型企业。阿里依靠的是自身网站的阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在资源进行发展的，阿里在互联

10、网行业中，最强势的互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。项目是快速消费品行业。比较南阿里，北慧聪亚太地区有优势亚太地区有优势 轻工产品有优势轻工产品有优势 功能较完善功能较完善 推广力度较强推广力度较强 访问量最大的访问量最大的B2B网站网站 强大的网站联盟强大的网站联盟 广告出现率高广告出现率高 专业的广告服务专业的广告服务 超低的广告成本超低的广告成本 客户认知度高客户认知度高 覆盖范围广覆盖范围广 目标针对性强目标针对性强 品牌优势品牌优势 南南阿阿里里北北慧慧聪聪买卖通Vs诚信通2002年年3月月10日，阿里巴巴全面推行日，阿里巴巴全面推行“诚信通诚信通”服务。无独服务。无独有偶

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13、个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。慧聪网是慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。区别所在。谢 谢 观 赏Theend.