理财规划-风险管理和保险规划06.ppt
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1、第六章第六章 退休养老规划退休养老规划1君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。学习目标:学习目标:学习目标:学习目标:1 1、能够根据客户的退休养老信息,分析客、能够根据客户的退休养老信息,分析客、能够根据客户的退休养老信息,分析客、能够根据客户的退休养老信息,分析客户的退休养老需求。户的退休养老需求。户的退休养老需求。户的退休养老需求。2 2、能够制定退休养老规划方案。、能够制定退休养老规划方案。、能够制定退休养老规划方案。、能够制定退休养老规划方案。3 3、根据客户退休目标、资金需求、预期收、根据客户退休目标、资金需求、预期收、根据客户退休目标、资金需求、预期收、根据客户退休目标、资
2、金需求、预期收入和各因素的变化调整规划方案。入和各因素的变化调整规划方案。入和各因素的变化调整规划方案。入和各因素的变化调整规划方案。2君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。第一节第一节 退休养老规划的基础知识退休养老规划的基础知识3君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。一、职业规划的基本知识一、职业规划的基本知识1 1、什么是职业规划?、什么是职业规划?、什么是职业规划?、什么是职业规划?职业规划是涉及人一生的过程,包括职业定位、职业规划是涉及人一生的过程,包括职业定位、职业规划是涉及人一生的过程,包括职业定位、职业规划是涉及人一生的过程,包括职业定位、寻找工作、职业成长、更换工
3、作和最终的退休。寻找工作、职业成长、更换工作和最终的退休。寻找工作、职业成长、更换工作和最终的退休。寻找工作、职业成长、更换工作和最终的退休。理财规划师关注的是客户财富的增减和现金流理财规划师关注的是客户财富的增减和现金流理财规划师关注的是客户财富的增减和现金流理财规划师关注的是客户财富的增减和现金流的出入,不可避免地要涉及客户的职业及发展问的出入,不可避免地要涉及客户的职业及发展问的出入,不可避免地要涉及客户的职业及发展问的出入,不可避免地要涉及客户的职业及发展问题。题。题。题。4君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。2 2、职业规划的理论回顾、职业规划的理论回顾、职业规划的理论回顾、
4、职业规划的理论回顾 (1 1)GGAHGGAH理论:理论:理论:理论:影响职业选择的四个因素:真实需要、教育影响职业选择的四个因素:真实需要、教育影响职业选择的四个因素:真实需要、教育影响职业选择的四个因素:真实需要、教育因素、情感因素、个人价值。因素、情感因素、个人价值。因素、情感因素、个人价值。因素、情感因素、个人价值。它假设职业选择是一个发展的过程,要经过它假设职业选择是一个发展的过程,要经过它假设职业选择是一个发展的过程,要经过它假设职业选择是一个发展的过程,要经过三个阶段:幻想阶段、试验阶段(童年三个阶段:幻想阶段、试验阶段(童年三个阶段:幻想阶段、试验阶段(童年三个阶段:幻想阶段、
5、试验阶段(童年-高中毕高中毕高中毕高中毕业)、现实阶段(青少年中期业)、现实阶段(青少年中期业)、现实阶段(青少年中期业)、现实阶段(青少年中期青年时期)。青年时期)。青年时期)。青年时期)。现实阶段又分为三个阶段:探索阶段、具体现实阶段又分为三个阶段:探索阶段、具体现实阶段又分为三个阶段:探索阶段、具体现实阶段又分为三个阶段:探索阶段、具体化阶段和实施阶段。化阶段和实施阶段。化阶段和实施阶段。化阶段和实施阶段。5君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。(2 2)SuperSuper理论:理论:理论:理论:该理论强调了个人世间职业选择有六个阶段:该理论强调了个人世间职业选择有六个阶段:该理
6、论强调了个人世间职业选择有六个阶段:该理论强调了个人世间职业选择有六个阶段:(1 1)具体化阶段:)具体化阶段:)具体化阶段:)具体化阶段:14181418岁;岁;岁;岁;(2 2)明细化阶段:)明细化阶段:)明细化阶段:)明细化阶段:18211821岁;岁;岁;岁;(3 3)实施阶段:)实施阶段:)实施阶段:)实施阶段:21242124岁;岁;岁;岁;(4 4)确定阶段:)确定阶段:)确定阶段:)确定阶段:24352435岁;岁;岁;岁;(5 5)巩固阶段:)巩固阶段:)巩固阶段:)巩固阶段:35543554岁;岁;岁;岁;(6 6)退休准备阶段:)退休准备阶段:)退休准备阶段:)退休准备阶
7、段:5555岁。岁。岁。岁。6君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。(3 3)HollandrHollandr的职业象征论:的职业象征论:的职业象征论:的职业象征论:霍伦理论是建立在人生定位这一概念基础之霍伦理论是建立在人生定位这一概念基础之霍伦理论是建立在人生定位这一概念基础之霍伦理论是建立在人生定位这一概念基础之上,人之所以会被某一种职业所吸引,是因为它上,人之所以会被某一种职业所吸引,是因为它上,人之所以会被某一种职业所吸引,是因为它上,人之所以会被某一种职业所吸引,是因为它满足了他们的个人需求。满足了他们的个人需求。满足了他们的个人需求。满足了他们的个人需求。霍伦理论建立在四种假
8、设之上:霍伦理论建立在四种假设之上:霍伦理论建立在四种假设之上:霍伦理论建立在四种假设之上:人可以被归类为:现实型、钻研型、艺术型、人可以被归类为:现实型、钻研型、艺术型、人可以被归类为:现实型、钻研型、艺术型、人可以被归类为:现实型、钻研型、艺术型、社会型、冒险型和传统型;社会型、冒险型和传统型;社会型、冒险型和传统型;社会型、冒险型和传统型;同时也存在着六种同时也存在着六种同时也存在着六种同时也存在着六种相对应的环境;相对应的环境;相对应的环境;相对应的环境;人们寻找着能锻炼自己的环境,人们寻找着能锻炼自己的环境,人们寻找着能锻炼自己的环境,人们寻找着能锻炼自己的环境,表现他们的观点,并承
9、担相应的角色;表现他们的观点,并承担相应的角色;表现他们的观点,并承担相应的角色;表现他们的观点,并承担相应的角色;个性和个性和个性和个性和环境决定行为。环境决定行为。环境决定行为。环境决定行为。7君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。(4 4)兰特、布朗和)兰特、布朗和)兰特、布朗和)兰特、布朗和HackettHackett社会认识职业理论:社会认识职业理论:社会认识职业理论:社会认识职业理论:这一理论假设职业选择被个人发展的信念所影这一理论假设职业选择被个人发展的信念所影这一理论假设职业选择被个人发展的信念所影这一理论假设职业选择被个人发展的信念所影响。并通过以下四个渠道进行改变:个
10、人成就、替响。并通过以下四个渠道进行改变:个人成就、替响。并通过以下四个渠道进行改变:个人成就、替响。并通过以下四个渠道进行改变:个人成就、替代学习、社会同化、生理状态和反应。代学习、社会同化、生理状态和反应。代学习、社会同化、生理状态和反应。代学习、社会同化、生理状态和反应。它所着重研究的是个人效力、结果、预期和个它所着重研究的是个人效力、结果、预期和个它所着重研究的是个人效力、结果、预期和个它所着重研究的是个人效力、结果、预期和个人目标对个人职业选择的影响。人目标对个人职业选择的影响。人目标对个人职业选择的影响。人目标对个人职业选择的影响。8君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。3
11、3、进行职业规划的过程、进行职业规划的过程、进行职业规划的过程、进行职业规划的过程 职业选择是职业规划中最为重要的阶段,主职业选择是职业规划中最为重要的阶段,主职业选择是职业规划中最为重要的阶段,主职业选择是职业规划中最为重要的阶段,主要包括以下四个步骤:要包括以下四个步骤:要包括以下四个步骤:要包括以下四个步骤:(1 1)个人;收集有关个人的全部信息;)个人;收集有关个人的全部信息;)个人;收集有关个人的全部信息;)个人;收集有关个人的全部信息;(2 2)选择;)选择;)选择;)选择;(3 3)匹配;)匹配;)匹配;)匹配;(4 4)行动。)行动。)行动。)行动。只有科学的选择职业选择才能保
12、证你的选择只有科学的选择职业选择才能保证你的选择只有科学的选择职业选择才能保证你的选择只有科学的选择职业选择才能保证你的选择是最适合的。是最适合的。是最适合的。是最适合的。9君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。4 4、职业规划和理财、职业规划和理财、职业规划和理财、职业规划和理财 理财规划师对客户的职业建议应该包括:理财规划师对客户的职业建议应该包括:理财规划师对客户的职业建议应该包括:理财规划师对客户的职业建议应该包括:(1 1)需要(期望);)需要(期望);)需要(期望);)需要(期望);(2 2)(优势)(优势)(优势)(优势/劣势劣势劣势劣势/机遇机遇机遇机遇/挑战)分析;挑战
13、)分析;挑战)分析;挑战)分析;(3 3)分析资产负债表;)分析资产负债表;)分析资产负债表;)分析资产负债表;(4 4)使职业选择清晰化;)使职业选择清晰化;)使职业选择清晰化;)使职业选择清晰化;(5 5)阻碍;()阻碍;()阻碍;()阻碍;(6 6)制定提升计划;)制定提升计划;)制定提升计划;)制定提升计划;(7 7)寻求帮助;()寻求帮助;()寻求帮助;()寻求帮助;(8 8)寻求提升;)寻求提升;)寻求提升;)寻求提升;(9 9)区分人生不同时期、不同性别、不同种族)区分人生不同时期、不同性别、不同种族)区分人生不同时期、不同性别、不同种族)区分人生不同时期、不同性别、不同种族的差
14、异。的差异。的差异。的差异。10君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。二、安养信托的基本知识二、安养信托的基本知识1 1、安养信托的含义、安养信托的含义、安养信托的含义、安养信托的含义 安养信托是指由委托人与受托人签订信托契安养信托是指由委托人与受托人签订信托契安养信托是指由委托人与受托人签订信托契安养信托是指由委托人与受托人签订信托契约,将信托资金一次交付给受托人,由受托人依约,将信托资金一次交付给受托人,由受托人依约,将信托资金一次交付给受托人,由受托人依约,将信托资金一次交付给受托人,由受托人依照委托人的指示,挑选适当的金融产品为投资组照委托人的指示,挑选适当的金融产品为投资组照委
15、托人的指示,挑选适当的金融产品为投资组照委托人的指示,挑选适当的金融产品为投资组合,于约定的信托期间内,由委托人指定的受益合,于约定的信托期间内,由委托人指定的受益合,于约定的信托期间内,由委托人指定的受益合,于约定的信托期间内,由委托人指定的受益人领取本金或孳息,信托期满再由受托人将剩余人领取本金或孳息,信托期满再由受托人将剩余人领取本金或孳息,信托期满再由受托人将剩余人领取本金或孳息,信托期满再由受托人将剩余的信托财产交付受益人的一种信托行为。的信托财产交付受益人的一种信托行为。的信托财产交付受益人的一种信托行为。的信托财产交付受益人的一种信托行为。信托财产主要投向基金、存款、股票等金融信
16、托财产主要投向基金、存款、股票等金融信托财产主要投向基金、存款、股票等金融信托财产主要投向基金、存款、股票等金融工具。工具。工具。工具。11君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。2 2、客户为什么需要安养信托?、客户为什么需要安养信托?、客户为什么需要安养信托?、客户为什么需要安养信托?这是因为客户有资产管理和资产保全的需要。这是因为客户有资产管理和资产保全的需要。这是因为客户有资产管理和资产保全的需要。这是因为客户有资产管理和资产保全的需要。(1 1)客户对管理财产有三)客户对管理财产有三)客户对管理财产有三)客户对管理财产有三“不不不不”:不能、不愿、:不能、不愿、:不能、不愿、:不
17、能、不愿、不擅长;不擅长;不擅长;不擅长;(2 2)客户有转移资产的需要;)客户有转移资产的需要;)客户有转移资产的需要;)客户有转移资产的需要;(3 3)客户有资产保全的需要(准备退休时和已)客户有资产保全的需要(准备退休时和已)客户有资产保全的需要(准备退休时和已)客户有资产保全的需要(准备退休时和已经退休时)。经退休时)。经退休时)。经退休时)。以上种种情况,都可以通过安养信托机制达到以上种种情况,都可以通过安养信托机制达到以上种种情况,都可以通过安养信托机制达到以上种种情况,都可以通过安养信托机制达到资产管理、转移、控制、保全等各项现实生活上的资产管理、转移、控制、保全等各项现实生活上
18、的资产管理、转移、控制、保全等各项现实生活上的资产管理、转移、控制、保全等各项现实生活上的需要。需要。需要。需要。12君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。3 3、安养信托的四个案例、安养信托的四个案例、安养信托的四个案例、安养信托的四个案例 (1 1)退休之后投资股票的烦恼。)退休之后投资股票的烦恼。)退休之后投资股票的烦恼。)退休之后投资股票的烦恼。(2 2)退休后拿到一大笔钱,如何面对亲友的)退休后拿到一大笔钱,如何面对亲友的)退休后拿到一大笔钱,如何面对亲友的)退休后拿到一大笔钱,如何面对亲友的借钱?借钱?借钱?借钱?(3 3)“2020年前的大老板,如今没饭吃。年前的大老板,如
19、今没饭吃。年前的大老板,如今没饭吃。年前的大老板,如今没饭吃。”(4 4)转移财产,承担有限责任,保证自己和)转移财产,承担有限责任,保证自己和)转移财产,承担有限责任,保证自己和)转移财产,承担有限责任,保证自己和家人以后的生活保障。家人以后的生活保障。家人以后的生活保障。家人以后的生活保障。13君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。第二节第二节 退休养老规划分析退休养老规划分析14君子爱财,取之有道;君子爱财,更当治之有道。一、退休养老规划的工作程序一、退休养老规划的工作程序1 1、预测退休收入、预测退休收入、预测退休收入、预测退休收入 客户的退休收入包括社会保障、企业年金、客户的退
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