中航翡翠湾营销策略报告2011725.pdf

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1、市场分析 项目分析 营销策略 推货计划 宏观经济 城市发展 宏观政策 区域分析 地块分析 项目分析 项目价值提升 中航品牌 项目定位 营销方向 总营销节点 展示线 活动线 营销线 拓展线 定价策略 推货计划 回款目标 活动线 房地产市场 整体市场总结整体市场总结 宏观经济：GDP不断上升，经济处于上行状态，通胀处于高位，市场重视对房地产投资及保值性。岳阳市场：1、岳阳属中等三线城市，房地产开发正在快速升温，市场现状尚处于供不应求的状况。2、交通网络通达，城市发展速度较快，商品房市场发展空间大，未来的市场还有很大的发展空间。3、两个别墅项目销售理想，但别墅市场尚处于初期发展阶段，产品打造也较为落

2、后，容易被后来者超越。4、多路紫荆看好岳阳别墅市场，未来三年别墅供应量将达到（）本案未来面临着较为严峻的潜在竞争。通过对宏观经济和岳阳房地产市场的调查研究，可以得出以下结论，具体通过对宏观经济和岳阳房地产市场的调查研究，可以得出以下结论，具体市场报告将在附件中提交：市场报告将在附件中提交：市场分析 项目分析 营销策略 推货计划 宏观经济 城市发展 宏观政策 区域分析 地块分析 项目分析 项目价值提升 中航品牌 项目定位 营销方向 总营销节点 展示线 活动线 营销线 拓展线 定价策略 推货计划 回款目标 活动线 房地产市场 区域属性区域属性 本案位于南湖分区，是以居住为主功能的城市分区，规划人口

3、40万，占市区总人口的1/4，而用地规模约占到总量的12%。新市政府东迁，银监局、房地局、国土局、市政协、市人大等政府机关单位纷纷东移，东部城市配套快速发展，房地产开发加速，城市发展方向呈向东发展趋势；未来CLD中央生活区,前景广阔。项目处于城市东扩发展区域，未来CLD中央生活区,前景广阔 区域属性区域属性 南湖,位于岳阳市南郊,西与洞庭湖相通,呈不规则狭长形,总面积60多平方公里,湖面终年碧波荡漾，幽静雅洁，湖岸多湾，港湾曲折，有“一龙赶九龟”的地貌造型，现在被列为省自然风景保护区和国际龙舟赛场。分区分区 编号编号 分区分区 名称名称 人口人口 规模规模(万人）万人）用地规模用地规模（km2

4、）居住用地居住用地（km2）人均居人均居 住用地住用地（m2/人）人）备备 注注 A 铁西分区 20.05 9.53 5.28 26.31 以居住为主 B 南湖分区 43.27 18.77 10.73 26.10 以居住为主 C 八字门分区 22.92 19.50 6.27 28.81 以居住和工业为主 D 金凤桥分区 14.32 12.68 4.02 29.53 以居住和工业为主 E 湖滨分区 11.72 8.06 3.55 30.31 以居住为主 F 奇家岭分区 5.58 9.37 1.64 29.40 以文化教育为主 G 七里山分区 5.21 8.46 1.49 28.56 以工业为主

5、H 城陵矶分区 6.71 8.63 2.03 30.32 以工业和仓储为主 I 松杨湖分区 23.68 以港口物流和工业为主 J 云溪分区 9.60 12.00 3.04 31.67 以居住和工业为主 K 路口分区 4.56 8.10 1.52 33.33 以工业为主 L 道仁矶分区 1.05 1.02 0.38 35.83 以居住为主 M 陆城分区 1.61 1.20 0.58 35.75 以居住为主 N 君山分区 13.4 14.00 5.15 38.45 以居住为主 合 计 160 155 45.68 28.55 南湖片区是环境优美的生态宜居区，将是未来城市人口居住的主要集中地 项目地块

6、项目地块交通条件分析交通条件分析 本项目位于岳阳南湖东端，地处岳阳繁华边缘地带，但周边东西主干道岳阳大道（金鹗东路）、南北交本项目位于岳阳南湖东端，地处岳阳繁华边缘地带，但周边东西主干道岳阳大道（金鹗东路）、南北交通要道白石岭路和通要道白石岭路和107107国道都近在咫尺，且地块临近规划道路狮子山路和珍珠山路继滨湖路都已启动建设，国道都近在咫尺，且地块临近规划道路狮子山路和珍珠山路继滨湖路都已启动建设，不日将整个地块融入岳阳完善的交通体系之中，交通环境良好。不日将整个地块融入岳阳完善的交通体系之中，交通环境良好。初具雏形道路初具雏形道路 路基施工道路路基施工道路 规划道路规划道路 建成通行道路

7、建成通行道路 临城市主干道，周边路网启动建设，交通便利 项目地块项目地块居住氛围及配套居住氛围及配套 本项目位于岳阳南湖东端，地块西面紧邻1.2公里南湖滨湖景观带，内部场地基本平整，地势呈东北高西南低走势，有利于南湖景观视线的打造！外部临近地块已有1号地块和凯旋城凯旋城及天邦珍珠湾天邦珍珠湾等项目开发建设，银监局宿舍已建成，随着本项目开发建设启动，片区将逐步形成一个生活居住氛围浓厚的宜居场所。周边生活购物暂时配套严重缺乏,打造项目内部配套来满足居住配套需求。周边已经陆续有几个小区正在建设，但目前周边居住氛围淡薄，周边生活配套严重缺乏。需要项目自身配套。珍珠山公园珍珠山公园 本案本案 岳化十五中

8、岳化十五中 南湖南湖 本案除自身拥有的最大资源优势南湖景观之外，珍珠山公园、珍珠山小学、岳化十五中均为区域内非常重要的配套资源。项目地块项目地块配套资源分析配套资源分析 珍珠山小学珍珠山小学 项目地块项目地块外部景观资源分析外部景观资源分析 毫无疑问，本项目最大的外部资源即毫无疑问，本项目最大的外部资源即南湖所带来的水景观景资源和良好的南湖所带来的水景观景资源和良好的空气质量空气质量 第二个资源即为项目不远处的珍珠山第二个资源即为项目不远处的珍珠山森林公园森林公园 可以重点打造的是可以重点打造的是1.21.2公里公里5050米宽南湖米宽南湖景观控制带的景观景观控制带的景观 拥有优良的景观资源，

9、具备打造高端豪宅的天然条件 星河湾的骑江木道 项目地块属性小结 临城市主干道，路网建设已近启动，交通便利。南湖景观、珍珠山公园资源优越，是本案核心价值资源之一。珍珠山小学、十五中教育配套基本满足，具备打造低容积率豪宅标杆宜居物业。项目规模：项目规模：2 25050亩亩 总建面：总建面：3535万平方米万平方米 其中商业：约其中商业：约0.70.7万平方米万平方米 规划容积率：约规划容积率：约1.81.8 项目概况：项目概况：用地类别用地类别 占地面积占地面积 建筑面积建筑面积 容积率容积率 以低密度住宅为主以低密度住宅为主 248248亩亩 3535万万 1.81.8 项目分析项目分析 项目分

10、析项目分析 产品结构产品结构 物业类型物业类型 面积区间面积区间 套数套数 比例比例 双拼 396-477 80 4.6%联排 324-392 108 6.2%高层 90-204 1544 89%别墅面积含地下赠送面积别墅面积含地下赠送面积 产品价值产品价值 1200m湖岸线，类似深圳的香蜜湖波特菲洛、广州的海怡半岛，湖岸线，类似深圳的香蜜湖波特菲洛、广州的海怡半岛，长沙月湖的藏瓏等低密度豪宅标杆。长沙月湖的藏瓏等低密度豪宅标杆。高端会所、泳池、商业街配套。高端会所、泳池、商业街配套。后期价值打造。后期价值打造。项目分析项目分析 中航核心价值体系中航核心价值体系品牌铸就品质品牌铸就品质 中航地

11、产，面对岳阳豪宅的真空时代，将以领袖之姿，打开千年古城的豪宅之门！中航地产，面对岳阳豪宅的真空时代，将以领袖之姿，打开千年古城的豪宅之门！中航地产：上市企业，中航地产：上市企业，26年行业经验，绝对的品质保证。年行业经验，绝对的品质保证。公司成立于公司成立于19851985年，年，19941994年公司改组年公司改组为国内公众上市公司，证券代码为为国内公众上市公司，证券代码为000043000043，简称，简称 “中航地产”。“中航地产”。公司以“打造特色鲜明、值得社会信公司以“打造特色鲜明、值得社会信赖的商业地产投资、发展和运营商”赖的商业地产投资、发展和运营商”为愿景，凭借上市公司的有利平

12、台，为愿景，凭借上市公司的有利平台，整合资源、扩大规模、突出主业，先整合资源、扩大规模、突出主业，先后完成了物业、酒店、地产三大业务后完成了物业、酒店、地产三大业务的整合重组工作，充分发挥整体协同的整合重组工作，充分发挥整体协同优势，着力打造城市综合体，发展优势，着力打造城市综合体，发展“中航城”核心产品品牌，形成以深“中航城”核心产品品牌，形成以深圳为基地并辐射珠三角的业务核心，圳为基地并辐射珠三角的业务核心，同时强势挺进中国西南、西北、中南、同时强势挺进中国西南、西北、中南、长三角和环渤海区域，进而形成全国长三角和环渤海区域，进而形成全国战略发展布局。战略发展布局。中航在中国中航在中国 核

13、心价值体系深化核心价值体系深化1品牌铸就品质品牌铸就品质 中航地产经过多年发展，形成了多个产品系，其中中航城、翡翠城、云岭从不同领域打造出极具影响力的高端产品：中航城最具影响力的品系，属于城市综合体系列；翡翠城中大规模、生态、异域风情，低密度综合物业区；鼎尚华庭 核心地段、小规模精品住宅项目；凯特公寓核心地段、小规模、公寓项目；中航国际广场核心地段、高端商务项目；鼎诚国际核心地段、精品商务项目 云岭顶级高尔夫别墅项目；香水郡小规模、精品项目；具有高端豪宅打造丰富成熟经验。具有高端豪宅打造丰富成熟经验。中航物业中航物业 首批中国一级资质企业首批中国一级资质企业 中国物业管理协会副会长单位中国物业

14、管理协会副会长单位 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 S优势 临南湖，水岸线长达1200米，拥有优良的景观资源 规模大，便于形成良好的社区氛围 品牌实力：中航地产为深圳百强企业，上市公司 项目临城市规划主干，交通便利 W劣势 处于发展新区，周边生活配套缺乏；产品面积偏大，总价难以控制；目前项目相临道路均未修好，展示性不佳 O机会 城市向东发展，区域影响力及吸引力大幅提升；城市经济水平较好，与房地产发展不相匹配，武广等交通规划增强了城市对外的幅射力，未来行业发展前景广阔；岳化中学即将落户八字门,教育配套得到提升。T威胁 政策调控，楼市未来不确定因素存

15、在；真正的高端产品量极少，项目可参照物不多，产品打造面临众多开创性，面临风险较大。市场总容量有限，大盘开发周期长。1.打造独特的、稀缺的、客户强烈认同的 项目价值 2.形象定位可重点选择诉求元素：水景资源，大规模社区，中航品牌形象，区域发展前景，强化岳化中学教育配套诉求 1.合理分期，滚动开发，引入一二线城市先进营销理念，高强度蓄客与挖客。预留产品硬件可升级的空间。2.打造项目内部配套，营造成熟生活氛围，打消客户顾虑 1.利用未来城市的交通的逐步发展，加强项目的辐射力和影响力 2.利用区位发展前景，展示项目的潜力。1.加强项目展示，树立项目成为岳阳第一形象居所的高度；2.精准把握客户，加大高端

16、客户的圈层营销力度。SWOT矩阵 SWOT分析 SWOT分析 通过通过SWOT分析及市场调研明确本案发展战略：分析及市场调研明确本案发展战略：战略地位分类 领导者领导者 挑战者挑战者 追随者追随者 补缺者补缺者 战略地位所具备的特征 一线品牌 项目具有无可复制的资源 产品创新 垄断价格标杆，引领市场潮流 具有持续作战能力市场新进者 具备强劲的企业实力 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 缺乏独特资源和资金实力 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 规模小，快速灵活 目标客户明确，挖掘细分市场价值 抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品 目光敏锐，反应快

17、速 本案条件及市场特征 项目本体：项目本体：1、城市潜力新区；2、强势资源；3、大规模；市场竞争：市场竞争：1、显性竞争量不大，潜在竞争威胁大；2、产品及价格可提升空间大；企业实力：企业实力：1、上市企业，国企，拥有雄厚的资金及品牌实力；2、初次进入岳阳市场，有意大展拳脚，为后续发展奠定基础 与本案匹配度 100%100%0 20%我们的战略发展方向选择：领导者我们的战略发展方向选择：领导者+挑战者挑战者 项目整体属性界定项目整体属性界定 中型三线城市，3+5城市群 经济强市、消费活跃型城市 生态旅游型城市 外向交通发达型城市 尚处于工业化进程中第一阶段，未来城市发展空间大 城市东扩重点发展新

18、区 未来CLD中央生活区 城城 市市 区区 位位 拥有较优良的外部水景资源 大规模楼盘；交通便利；区域配套及居住氛围不佳；低密度资源豪宅。地地 块块 属属 性性 1200m湖岸线，低密度豪宅标杆 高端会所、泳池、商业街配套 优秀园林景观 户型优势 产品价值产品价值 央企上市公司，26年地产经验，品质保证 多个产品系，具有高端豪宅打造丰富成熟经验。具有高端豪宅打造丰富成熟经验。品牌价值品牌价值 项目属性项目属性 项目定位项目定位 价值点梳理价值点梳理 品牌 建筑 内部配套 湖景资源 区位 规划 央企上市品牌 以城筑未来 南湖1200米一线景观 城市东扩CLD中央生活区 城市最高档次配套 城市最美

19、的自然园林 最美丽的建筑外观 项目特性项目特性 南湖虽大，但南湖边可建设用地已寥寥无几，造成岳阳人对湖居产品的热烈追捧。核心价值体系深化核心价值体系深化资源决定价值资源决定价值 南湖、公园南湖、公园生态豪宅领袖生态豪宅领袖 城市东扩发展区域，未来CLD。城市新中心。核心价值体系深化核心价值体系深化区位决定地位区位决定地位 城市新中心上流生活圈城市新中心上流生活圈 项目特性项目特性 最美丽生态的园林，一见钟情的建筑外形 核心价值体系深化核心价值体系深化岳阳豪宅建筑新标准岳阳豪宅建筑新标准 藏品别墅，家族传承藏品别墅，家族传承 泳池？会有；健身馆？会有；高档次的茶楼？当然也会有 还有目前岳阳最先进

20、的物业服务，由中国知名品牌中航物业提供最优质的服务。核心价值体系深化核心价值体系深化最高档次配套和服务最高档次配套和服务 国际化无忧生活城国际化无忧生活城 整体项目属性界定整体项目属性界定 中国的中国的 生态的生态的 豪宅标杆豪宅标杆 中国历史名城，优秀旅游城市 一线湖景、绿色宜居 历史、旅游名城，资源型，低密度豪宅标杆历史、旅游名城，资源型，低密度豪宅标杆 品牌、低密度 项目特性项目特性 结论：本案有打造岳阳第一湖景豪宅的绝对优势结论：本案有打造岳阳第一湖景豪宅的绝对优势 保密资料，请勿外传 Shenzhen AVIC Real Estate Co.,Ltd.,2011年3月 26 减小劣势

21、，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 S优势 临南湖，水岸线长达1200米，拥有优良的景观资源 规模大，便于形成良好的社区氛围 品牌实力：中航地产为深圳百强企业，上市公司 项目临城市规划主干，交通便利 W劣势 处于发展新区，周边生活配套缺乏；产品面积偏大，总价难以控制；目前项目相临道路均未修好，展示性不佳 O机会 城市向东发展，区域影响力及吸引力大幅提升；城市经济水平较好，与房地产发展不相匹配，武广等交通规划增强了城市对外的幅射力，未来行业发展前景广阔；岳化中学即将落户八字门,教育配套得到提升。T威胁 政策调控，楼市未来不确定因素存在；真正的高端产品量极少，项

22、目可参照物不多，产品打造面临众多开创性，面临风险较大。市场总容量有限，大盘开发周期长。1.打造独特的、稀缺的、客户强烈认同的 项目价值 2.形象定位可重点选择诉求元素：水景资源，大规模社区，中航品牌形象，区域发展前景，强化岳化中学教育配套诉求 1.合理分期，滚动开发，引入一二线城市先进营销理念，高强度蓄客与挖客。预留产品硬件可升级的空间。2.打造项目内部配套，营造成熟生活氛围，打消客户顾虑 1.利用未来城市的交通的逐步发展，加强项目的辐射力和影响力 2.利用区位发展前景，展示项目的潜力。1.加强项目展示，树立项目成为岳阳第一形象居所的高度；2.精准把握客户，加大高端客户的圈层营销力度。SWOT

23、矩阵 1.1 营销策略SWOT分析 保密资料，请勿外传 Shenzhen AVIC Real Estate Co.,Ltd.,2011年3月 27 2.5 项目SWOT分析 通过SWOT分析及市场调研明确本案发展战略：战略地位分类战略地位分类 领导者 挑战者 追随者 补缺者 战略地位所具备战略地位所具备的特征的特征 一线品牌一线品牌 项目具有无可复制的项目具有无可复制的资源资源 产品创新产品创新 垄断价格标杆，引领垄断价格标杆，引领市场潮流市场潮流 具有持续作战能力市场具有持续作战能力市场新进者新进者 具备强劲的企业实力具备强劲的企业实力 改变游戏规则改变游戏规则 强调新的评估标准强调新的评估

24、标准 强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值 缺乏独特资源和资缺乏独特资源和资金实力金实力 搭便车，借势搭便车，借势 以小博大，杀伤战以小博大，杀伤战术术 价格战的制造者价格战的制造者 规模小，快速灵活规模小，快速灵活 目标客户明确，挖掘细目标客户明确，挖掘细分市场价值分市场价值 抓住某种需求变化趋势抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复，在细节创新打造难以复制的产品制的产品 目光敏锐，反应快速目光敏锐，反应快速 本案条件及市场本案条件及市场特征特征 项目本体：1、城市潜力新区；、城市潜力新区；2、强势资源；、强势资源；3、大规模；、大规模；市场竞争：1、显性竞争量不大，潜在竞争威胁大；

25、、显性竞争量不大，潜在竞争威胁大；2、产品及价格可提升空间大；、产品及价格可提升空间大；企业实力：1、上市企业，国企，拥有雄厚的资金及品牌实力；、上市企业，国企，拥有雄厚的资金及品牌实力；2、初次进入岳阳市场，有意大展拳脚，为、初次进入岳阳市场，有意大展拳脚，为后续发展奠定基础后续发展奠定基础 与本案匹配度与本案匹配度 100%100%0 20%我们的战略发展方向选择：领导者我们的战略发展方向选择：领导者+挑战者挑战者 市场占位市场占位 立足千年岳阳，放眼华夏神州立足千年岳阳，放眼华夏神州 市场占位市场占位 历史名城、洞庭湖居大宅历史名城、洞庭湖居大宅 岳阳的，就是中国的！岳阳的，就是中国的！

26、悠悠岳阳楼，磅礴洞庭湖悠悠岳阳楼，磅礴洞庭湖 这里曾经吸引了多少贤人志士这里曾经吸引了多少贤人志士 书写了多少胸怀天下的壮丽诗篇书写了多少胸怀天下的壮丽诗篇 又给后人留下多少精神和文化瑰宝又给后人留下多少精神和文化瑰宝 中航将在千年名城，洞庭湖畔描绘下浓重的一笔中航将在千年名城，洞庭湖畔描绘下浓重的一笔 全国形象占位全国形象占位 市场占位市场占位 岳阳市场占位岳阳市场占位 首席滨湖豪宅，第一富豪社区首席滨湖豪宅，第一富豪社区 中航中航绝不辜负岳阳！绝不辜负岳阳！在岳阳经济飞速发展的今天，中航以高标准定位、高水平设在岳阳经济飞速发展的今天，中航以高标准定位、高水平设计、大手笔投入的气势计、大手笔

27、投入的气势 在城市的未来之心在城市的未来之心 城市最稀缺的一线湖景城市最稀缺的一线湖景 城市最高端的综合享受配套城市最高端的综合享受配套 城市最尊贵的服务城市最尊贵的服务 城市贵胄栖居的一致首选城市贵胄栖居的一致首选 中航翡翠湾中航翡翠湾开创岳阳的湖居豪宅时代！开创岳阳的湖居豪宅时代！定位原则定位原则:岳阳首席豪宅实力，树立领袖，天地自开。岳阳首席豪宅实力，树立领袖，天地自开。国际旅游名城价值 值得传承珍藏的极品人居 项目定位项目定位 核心价值资源 产品形态 城市文化积淀 千年岳阳楼，传世滨湖墅千年岳阳楼，传世滨湖墅 项目价值提升项目价值提升 国际化 星级物业 名流生活 街区 白金会所 教育联

28、姻 尊享专属 服务 智能化系统 主题园林 贵族 幼儿园 打造岳阳首席湖居豪宅八大王牌打造岳阳首席湖居豪宅八大王牌 引进中航国际化星级物业服务体系，提供豪宅定制化高端服务，带引进中航国际化星级物业服务体系，提供豪宅定制化高端服务，带给高端人士纯粹的生活享受和居住氛围，做到用心极致、让客户感到给高端人士纯粹的生活享受和居住氛围，做到用心极致、让客户感到由衷的满意，真正体会到享受翡翠湾的身份价值，从而提升项目品质！由衷的满意，真正体会到享受翡翠湾的身份价值，从而提升项目品质！王牌一：王牌一：中航国际化星级物业中航国际化星级物业 个性化国际星级服务：个性化国际星级服务：1、“一键通一键通”中航物业服务

29、中心中航物业服务中心 住户无论是住别墅还是住高层需要得到中航物业的服务，只要拿起对讲或电话，“一键通”中航物业服务中心将按照要求满足客户的不同需求，使客户享受到无微不至的全方位服务。2、贴心、贴心“一条龙一条龙”服务服务 委托装修一条龙服务：委托装修一条龙服务：业主在入住翡翠湾之后，业主向中航物业提出装修服务需求，中航物业将为您提供选聘装修公司、确定装修方案、实施装修监理、代办装修验收和环保检测、代办室内装饰及代购家私、家电及生活用品的一条龙服务；放心家政一条龙服务：放心家政一条龙服务：中航物业将为您提供清洁房间和室内泳池、通风、更换室内绿化和鲜花等服务；便利交通一条龙服务：便利交通一条龙服务

30、：中航物业可以为您代购机票、火车票和船票等并送票上门服务，还可以为住户提供VIP专车接送服务；特别安全一条龙服务：特别安全一条龙服务：翡翠湾采用水路两栖护卫，为您的尊贵保驾护航；高效商务一条龙服务：高效商务一条龙服务：为住户提供商务问讯、打字、复印、翻译、图文传真、宽带上网、视频会议等 物业维护一条龙服务：物业维护一条龙服务：为住户提供物业本体服务、家庭设备设施养护、私家泳池养护、园艺养护、室内花木养护、家居环境维护、居家用品养护、室内杀毒等，王牌一：王牌一：中航国际化星级物业中航国际化星级物业 依托一线滨湖景观等自然优势条件，营造一种和谐的、自然的、园林景观环境，一线湖景和内部瀑布水景、无边

31、界泳池、溢水台互相辉映，园林和水景、湖景相映成趣，将成为项目核心看点。王牌二：王牌二：滨湖生态主题园林 设备、智能化选取建议 系统配置 项目 品牌 健康系统 户式中央净水系统 怡口（美国）、美国3M 公司 户式中央新风系统 HONEYWELL霍尼韦尔(美国)、AIR艾尔（法国)户式中央加湿系统 Honeywell霍尼韦尔(美国)、户式中央吸尘系统 Honeywell霍尼韦尔(美国)、伊莱克斯BEAM (美国)舒适系统 户式中央空调系统 麦克维尔（美国)、远大中央空调（中国)户式地暖系统 Vaillant威能（德国)、Ferroli法罗力（意大利)低辐射中央门窗系统 断桥隔热铝合金门窗系统 智能

32、系统 智能、安防系统 Honeywell霍尼韦尔(美国)SIEMENS西门子(德国)智能家居系统 Honeywell霍尼韦尔(美国）其它低碳节能系统：衡氧系统 户外轴帘系统 光环境智能控制系统 垃圾处理系统 王牌三：王牌三：整体智能化管理系统整体智能化管理系统 健康系统健康系统 中央新风系统推介：AIR艾尔（法国)、HONEYWELL霍尼韦尔(美国)单向流负压式主机单向流负压式主机Grace Grace 静音静音 省电省电 小巧小巧 产品简介：别墅、公寓等住宅 悬挂式安装，用于吊顶隔离无共振现象，运转达到最小噪音范围；压控式排风口设计，保证各个区域的新风量达到预设值；机身轻薄，安装位置灵活；马

33、达七次平衡调测，将荷载降低到最小值；主机采用封闭式轴承设计，十万小时静音运行免维护；马达支持全分时管理，可任意设置自运行状态，保持房屋空气永远清新；系统构成：系统构成：户式排风机+排风口+进风口 运行原理：运行原理：1、在污染区域，即厨房、卫生间、走廊过道等地方的吊顶或侧墙上安装排风口，并通过风管与机械风机相连，以此为核心区排出污染空气。2、在洁净区域，即卧室、客厅、书房等地方的窗户上安装进风口，通过室内外压差，导入室外新鲜空气。3、计算通风量，选取风机。中央吸尘系统推介：AIR艾尔（法国)、HONEYWELL霍尼韦尔(美国)家用中央吸尘系统主机家用中央吸尘系统主机 LohasLohas 系统

34、介绍：避免二次污染 安装简单维护方便 没有了传统吸尘器的噪音 多种吸口，可清理任何角落 适用于公寓、别墅、Townhouse、酒店、写字楼 主机特点：材质为浅灰色防静电抗老化聚丙烯 旁路冷却式工业马达，超强吸力 12V低压操作控制系统，使用安全 褶皱式过滤器，加大了过滤面积，可清洗 下置分离式集尘桶，内置垃圾收集袋，干净方便 系统简介：系统简介：艾尔中央吸尘系统主要有四个部分组成主机、管路、吸尘端口、配件。根据需要确定要留吸尘端口的房间和位置，主机通过暗埋于地面或墙壁的PVC管道与吸尘端口连接。使用时，只需将吸尘手柄的一端插到墙壁上的吸尘端口，主机就会自动开启。吸尘末端吸入的灰尘和垃圾就会通过

35、管路被收集到集尘桶，而经过过滤后的气流被排到室外。健康系统健康系统 大致价格：约大致价格：约160160元元/平方米（此单价不包含安装）平方米（此单价不包含安装）产品概况：产品概况：通过楼板辐射采暖制冷，无风感，无气流感，告别空调暖气时代；无室内运动部件，不产生任何室内噪音，是最为安静的采暖系统；无冷凝水盘，杜绝细菌滋生源。无多余能耗，节能达30%。较强的蓄冷能力，在系统关闭或停电等状态下的较长时间内，温度不会升降。冷热平衡，完全自行调节。舒适系统舒适系统 中央地暖系统推介：Vaillant威能（德国)、Ferroli法罗力（意大利)通讯通讯 普通电话(PSTN)户户对讲 信息发布 电梯呼叫

36、安防安防 “紧急“按钮，紧急报警 外接燃气、火灾和防盗探测器 访客图像存储(32 幅黑白图像)发生警情时自动拨号到指定电话 呼叫托管：业主离家时自动转接呼叫 控制控制 无线灯光控制 无线窗帘控制 无线安防探头可选 空调控制可选 家电控制可选 分机分机 可接厨房电视分机、浴室电视分机可选 HoneywellHoneywell简约版智能家居简约版智能家居 主要功能主要功能 Honeywell Honeywell 简约版智能家居系统主要功能简约版智能家居系统主要功能 智能系统智能系统 业主价值业主价值/产品卖点产品卖点 业主价值业主价值 更好的居住享受 更安全的居住环境 更炫更尊贵的感觉 卖点卖点

37、远程控制空调地暖 即时防盗报警（手机，e-mail)无线灯光窗帘控制 安装容易，操作简单 局域 网 安全的生活 防盗和报警 互联网 磁 开关 火灾探测器 PIR 气体探测器 紧急 按钮 霍尼韦尔智能家居系统可连接多种探测器，为用户提供安全功能。检测到安全事件时，HRIS-1000 将会把该事件发送给特定的电话或 通过 SMTP 服务器向用户发送电子邮件。特点特点 HRISHRIS-10001000 火灾探测器 PIR 磁开关磁开关 RFRF 遥控遥控器器 无线传感器 遥控器 RFRF SMTP SMTP 服务器服务器 电子邮件电子邮件 HUBHUB PSTN 报警系统报警系统 安全的生活 视频

38、监控 霍尼韦尔智能家居系统还可实现远程监控，为用户提供监控，录像，远程遥控，动态检测、报警输入可联动录像等功能。用户可通过网络，通过电脑或手机远程监控。特点特点 个人电脑 远程控制 幕帘 调光器 照明控制器 互联网 手机 电话 霍尼韦尔智能家居系统通过 RF 315MHz ASK 进行通信，为用户提供照明和幕帘控制。HRIS-1000 提供灯光打开/关闭、灯光调暗以及幕帘打开/关闭/停止的 功能 特点特点 舒适的生活-照明和幕帘控制 局域 网 便携式触摸屏 RFRF RFRF HUBHUB HRISHRIS-10001000 RFRF WIFIWIFI PSTNPSTN PSTN 霍尼韦尔智能

39、家居系统提供用于降低或升高家中温度的风扇盘管装置。用户可以通过场景控制来打开/关闭、改变温度值。也可以通过 Web 和 PSTN 做到这一点。霍尼韦尔 DT-100 产品包含主控制器、从控制器以及接线盒。特点特点 舒适的生活-UFH 地暖控制(DT-100)空调系统 风扇盘管（室内）+热泵（室外）从控制器（最大 7）温度控制 主控制器 接线盒 个人电脑 远程控制 互联网 手机 电话 局域 网 便携式触摸屏 HUBHUB HRISHRIS-10001000 WIFIWIFI PSTNPSTN PSTN RS485RS485 系统配置系统配置 项目项目 费用（万元）费用（万元）健康系统 户式中央新

40、风系统 0.6 户式中央吸尘系统 0.95 舒适系统 户式地暖系统 5 智能系统 可视对讲系统 10 智能灯光控制系统 电动窗帘控制系统 智能家电控制系统 背景音乐系统 家庭安防系统 智能监控系统 远程控制和通讯系统 合计 约17万元 选取系统设备费用预估（每户）：控制系统设备费用在10-15万元以内 以会所空间为基础，提供健身运动、茶吧聚会等功能，同时引进豪华游艇与会所服务配套，最大化满足客户需求，体现翡翠湾客户自豪尊荣感，在营销阶段可作为项目的营销中心。王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生活的象征 其他细节其他细节会所配套建议会所配套建议 会所主题社交、健身、休闲白金会所会

41、所主题社交、健身、休闲白金会所 商业会所，主要提供业主运动健身休闲方面需求，改善高端群体亚健康状态，同时将商业会所，主要提供业主运动健身休闲方面需求，改善高端群体亚健康状态，同时将依托配套功能，成为岳阳高端人士的社会场所。依托配套功能，成为岳阳高端人士的社会场所。会所主要功能设置会所主要功能设置 会所功能主要包括高尔夫模拟练习场所、会所功能主要包括高尔夫模拟练习场所、3D3D影厅、咖啡吧、茶室棋牌室、阅览室、影厅、咖啡吧、茶室棋牌室、阅览室、收藏品长廊、乒乓球台球室、室内羽毛球、健身房、多功能室及小型私房菜馆收藏品长廊、乒乓球台球室、室内羽毛球、健身房、多功能室及小型私房菜馆 咖啡吧、茶室棋牌

42、室、阅览室、收藏品长廊临近考虑设计咖啡吧、茶室棋牌室、阅览室、收藏品长廊临近考虑设计 高尔夫模拟练习场所、健身房、乒乓球台球室临近考虑设计高尔夫模拟练习场所、健身房、乒乓球台球室临近考虑设计 豪华游艇：可同时接待豪华游艇：可同时接待2020人、具有内部大小客厅、影视厅、露天甲板等功能。人、具有内部大小客厅、影视厅、露天甲板等功能。会所规模会所规模 会所约会所约30003000平米，整体两层，局部三层。平米，整体两层，局部三层。王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生活的象征 其他其他会所配套建议会所配套建议 引进豪华游艇，与会所服务相配套，为业主提供个性化服务，如洞庭湖游览、高级宴

43、会、品酒会、海鲜大餐等各类party个性化服务。王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生活的象征 高尔夫模拟训练厅高尔夫模拟训练厅 逼真的逼真的1818洞比赛感觉打造富豪们快乐的第三空间。洞比赛感觉打造富豪们快乐的第三空间。会所采用先进模拟设备，综合了球场和练习场两方面的强大技术功能，可以足不出户尽情挥杆在职业高尔会所采用先进模拟设备，综合了球场和练习场两方面的强大技术功能，可以足不出户尽情挥杆在职业高尔夫球场畅打。全新的室内高尔夫娱乐方式，舒适优雅的环境，会所式的亲切服务，是高尔夫爱好者及现代都夫球场畅打。全新的室内高尔夫娱乐方式，舒适优雅的环境，会所式的亲切服务，是高尔夫爱好者

44、及现代都市时尚人士的理想会所。市时尚人士的理想会所。模拟高尔夫球场模拟高尔夫球场 王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生活的象征 会所功能配置参考会所功能配置参考 部位 作为会所功能 作为营销中心时功能 大致面积 特殊要求 一层 迎宾接待 迎宾接待 20 室内羽毛球场 沙盘展示 300 双层挑空 服务台（结算台）前台接待 30 咖啡吧、红酒吧、茶吧、阅览室 洽谈区 400 恰当位置结合考虑收藏品展示 私房菜餐厅 洽谈区 100 私房菜厨房 前期物业管理及配套用房 150 预留相关管道 私房菜包厢 签约室 100 吧台服务台 吧台服务台 50 影视厅，也可改为私房菜包厢 影视厅 1

45、00 靠近私房菜包厢 私房菜餐厅 儿童乐园 100 靠近私房菜包厢 高尔夫模拟练习 高尔夫模拟练习 150 公共卫生间、楼梯等其他 公共卫生间、楼梯等其他 200 二层 棋牌室 棋牌室 300 销售期客户即可免费体验 乒乓球、台球室 乒乓球、台球室 150 区域合并 体操瑜伽室 体操瑜伽室 100 销售期客户即可免费体验 健身馆 小型活动场地 200 销售期客户即可免费体验 公共卫生间、楼梯等其他 公共卫生间、楼梯等其他 150 三层 女性美容SPA 办公区 300 预留相关管道 公共卫生间、楼梯等其他 公共卫生间、楼梯等其他 100 露台 王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生

46、活的象征 商业会所功能示意 台球室台球室 健身馆健身馆 别墅私房菜馆别墅私房菜馆 艺术品长廊艺术品长廊 王牌四：王牌四：白金会所白金会所尊尚生活的象征尊尚生活的象征 以白金会所的服务内容为基础，嫁接其他资源，如国内旅游定制公司，湖南、湖北的高尔夫球场等，为业主提供个性化定制旅游、休闲服务，如私人包机旅游等。王牌五：王牌五：专属尊享服务专属尊享服务个性化尊崇体验个性化尊崇体验 根据社区未来生活配套需求和标准，提前和高端商家签订意向合作协议，并对商业街进行模拟外形包装，为项目营造强烈的生活氛围，提升项目价值，增加营销宣传卖点。如：金融服务：国有商业银行（中国银行、中国建设银行、中国商业银行等）美容

47、院：全国知名美容院（你好漂亮、琪雅美容连锁等）艺培机构：知名艺术培训机构（行健艺培中心等）其他如生活超市、中高档主题饮食等 王牌六：王牌六：名流生活街区尊崇生活，便利不用想象 以合作经营的模式引以合作经营的模式引进国内一线品牌幼儿园，提供国际双语教育进国内一线品牌幼儿园，提供国际双语教育，为业主提供顶级幼儿教育配套服务。合作（租赁）办学合作（租赁）办学 特点：特点：本案提供办学地点，外来院校提供办学质量或其他，盈利相互配合，有一定的收缩空间，可灵活变动 优势：优势：在保证办学质量的前提下，收缩自如，回收空间大，花费精力明显减少，场地的租赁情况可随即变换。（示办学质量和影响力随即变更）王牌七：王

48、牌七：贵族幼儿园 项目名称项目名称 楼盘规模楼盘规模 合作名校合作名校 教育联姻方式教育联姻方式 万博汇 49万 砂子塘小学 开发商出资，将在社区内兴建近万平方米的砂子塘小学新校区，业主小孩可优先入学。北辰三角洲 380万 长沙一师范 附小 与长沙一师范的附属小学已经敲定联姻共建，目前只等一纸官方的正式公告文书 钰龙天下 110万 长郡中学 由开发商出资，配套建设长郡双语实验学校，业主小孩可优先考虑。保利麓谷林语 115.5万 明德中学 由长沙高新区管委会、明德中学、保利地产三方，在项目内部共建“保利麓谷明德学校”湘江世纪城 400万 雅礼中学 与雅礼中学签约，创办“长沙雅礼外国语学校”，校舍

49、由湘江世纪城开发商出资兴建 我司建议通过对岳化十五中资助援建的方式（如向校方投资建设图书馆、体育馆等设施），我司建议通过对岳化十五中资助援建的方式（如向校方投资建设图书馆、体育馆等设施），与校方签订协议，并按照开发商要求命名，今后本项目业主小孩可优先入学，体现开发商的与校方签订协议，并按照开发商要求命名，今后本项目业主小孩可优先入学，体现开发商的雄厚实力和项目的独特优势。雄厚实力和项目的独特优势。本本 案案 岳化十五中岳化十五中 840840米米 长沙部分楼盘的做法：王牌八：王牌八：名校教育联姻名校教育联姻 客户定位客户定位 岳阳首席湖居豪宅岳阳首席湖居豪宅谁是我们的客户？谁是我们的客户？序序

50、号号 城城市市 项目名项目名称称 职业特征职业特征 区域特征区域特征 1 广州 汇景新城 企业主45%、集团企业高管20%、房地产业10%、金融业15%、其它10%广州本地：65%；/珠三角地区：20%；/京、沪、港奥台：9%；/国内其他城市：5%/境外：1%2 广州 海怡半岛 企业主40%、集团企业高管10%、房地产业15%、金融业20%、其它15%、广州本地：70%；/珠三角地区：20%；/京、沪、港澳台：7%/国内其他城市：6%/国外：2%。3 上海 汤臣一品 企业主35%、集团企业高管15%、房地产业5%、金融业25%、其它20%上海本地：50%；/江浙地区：25%；/京、广、深、港奥