第二章贸易术语.pdf

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1、第二章第二章第二章第二章 贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语（Trade TermsTrade TermsTrade TermsTrade TermsTrade TermsTrade TermsTrade TermsTrade Terms）第二节第二节 常用贸易术语的解释常用贸易术语的解释第三节第三节 贸易术语的运用贸易术语的运用 第一第一节节 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义第一节第一节第一节第一节 贸易贸易贸易贸易术语的含义及有关国际惯例术语的含义及有关国际惯例术语的含义及有关国际惯例术语的含义及

2、有关国际惯例例如：国内报价：每吨例如：国内报价：每吨1000100010001000元元 国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000100010001000美元美元FOBFOBFOBFOB广州广州含义含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以在长期的国际贸易实践中产生的，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的过程中各自承担的责任、费用和风险责任、费用和风险的专门用的专门用语语。例如：例如：FOB FAS CFR CIF FOB FAS CFR CIF FOB FAS CFR CIF FOB FAS CFR CIF DAF DES DDP D

3、EQ DAF DES DDP DEQ DAF DES DDP DEQ DAF DES DDP DEQ 产生的原因：为了划分进出口交易过程中产生的原因：为了划分进出口交易过程中产生的原因：为了划分进出口交易过程中产生的原因：为了划分进出口交易过程中的责任、费用和风险的责任、费用和风险的责任、费用和风险的责任、费用和风险卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWEXWEXWEXWCIFCIFCIFCIFDDPDDPDDPDDP贸易术语的发展贸易术语的发展18、19世纪之交，出现了FOB19世纪中叶，出现

4、了CIF1936年，ICC的INCOTERMS二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质1 1 1 1、表示交货条件、表示交货条件2 2 2 2、表示成交价格的构成因素、表示成交价格的构成因素三、作用三、作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约中的争议有利于解决履约中的争议节省费用及交易时间节省费用及交易时间四、有关贸易术语解释的国际贸易惯例 特点：特点：属于约定俗成的行为规范。不具有法律强制性。具有非常强的道义约束力。有些惯例是成文的，但大量惯例是不成文的。一旦惯例被引用进合同，则具有了法律效力

5、。含义：国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。有关贸易术语贸易惯例的有关贸易术语贸易惯例的种类种类13种1936-2000国际商会2000年国际贸易术语解释通则 6种1919美国商业团体 1941年美国对外贸易定义修订本 CIF1928-1932国际法协会1932年华沙一牛津规则 包含的贸易术语制定时间制定的组织惯例名称Ex(Point Of Origin)Ex(Point Of Origin)Ex(Point Of Origin)Ex(Point Of Origin)FOB(Free on Board)FOB(Fr

6、ee on Board)FOB(Free on Board)FOB(Free on Board)FAS(Free Along Side)FAS(Free Along Side)FAS(Free Along Side)FAS(Free Along Side)C&F(Cost and Freight)C&F(Cost and Freight)C&F(Cost and Freight)C&F(Cost and Freight)CIF(CostCIF(CostCIF(CostCIF(Cost，Insurance and Freight)Insurance and Freight)Insurance a

7、nd Freight)Insurance and Freight)Ex Dock(named port Of Ex Dock(named port Of Ex Dock(named port Of Ex Dock(named port Of importation)importation)importation)importation)注：目前最新的通则为：注：目前最新的通则为：2010201020102010年年国际贸易术语解释通则，包括，包括11111111种贸易术语种贸易术语E E E E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex WorksEXW Ex WorksEXW Ex Works

8、EXW Ex Works工厂交货工厂交货F F F F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFCA Free CarrierFCA Free CarrierFCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFAS Free Alongside ShipFAS Free Alongside ShipFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardFOB Free On BoardFOB Free On BoardFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运

9、港船上交货装运港船上交货 C C C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCFR Cost and FreightCFR Cost and FreightCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCIF Cost Insurance and FreightCIF Cost Insurance and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCPT Carriage Paid ToCPT Carriage Paid

10、ToCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid ToCIP Carriage Insurance Paid ToCIP Carriage Insurance Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D D D D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDAF Delivered At FrontierDAF Delivered At FrontierDAF Delivered

11、 At FrontierDES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDEQ Delivered Ex QuayDEQ Delivered Ex QuayDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty P

12、aidDDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000：一、一、E E组：组：EXWEXWINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000

13、INCOTERMS 2000第二节第二节 常用贸易术语的解释常用贸易术语的解释 英文名称：英文名称：Ex Works Ex Works Ex Works Ex Works（named placenamed placenamed placenamed place）中文名称：中文名称：工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)交货地点：交货地点：卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库风险划分的界限风险划分的界限：货交买方处置时起货交买方处置时起主要的运输、保险及进出口报关责任：主要的运输、保险及进出口报关责任：买方买方适合的运输方式：适合的运输方式：任何任何EXW(EXW(综述综述)卖方在指定的地点将货物交给买方

14、处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续不负责将货物装上任何运输工具卖方责任最小的术语该术语虽不是最常用的该术语虽不是最常用的该术语虽不是最常用的该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低但由于其价格最低但由于其价格最低但由于其价格最低,对买方有一定吸引对买方有一定吸引对买方有一定吸引对买方有一定吸引力力力力,一般是现场付款，按它达成的交易一般是现场付款，按它达成的交易一般是现场付款，按它达成的交易一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。在性质上类似于国内贸易。在性质上类似于国内贸易。在性质上类似于国内贸易。注意注意：（1 1 1 1）买方要考虑出

15、口手续的办理问题。）买方要考虑出口手续的办理问题。（2 2 2 2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）（3 3 3 3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。二、二、F F F F组组(一一)FCAFCAFCAFCA 中文名称：中文名称：货交货交承运人承

16、运人(指定地点指定地点)英文名称英文名称：Free Carrier Free Carrier Free Carrier Free Carrier（named placenamed placenamed placenamed place）基本内容：基本内容：卖方只要将货物在指定的地点交给由卖方只要将货物在指定的地点交给由 买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即 完成交货完成交货 交货地点：交货地点：卖方所在地或其他地点卖方所在地或其他地点风险划分的界限风险划分的界限：货交承运人处置时起货交承运人处置时起主要的运输、保险责任：主要的运输、保险责任：买方

17、买方 报关责任：报关责任：出口报关为卖方；进口报关为买方出口报关为卖方；进口报关为买方“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人注意：注意：2000 2000 2000 2000通则没有了运输方式的区别通则没有了运输方式的区别通则没有了运输方式的区别通则没有了运输方式的区别,但规定了是否在卖方所在地交货的区别但规定了是否在卖方所在地交货的区别但规定了是否在卖方所在地交货的区别但规定了是否在卖方所在地交货的区别,如果指定地点在卖方所在场所如果指定地点在卖方所在场所如果指定地点在卖方所在场所如果指定地点在卖方所在场所,当货物装上买方指定的承运人提供的运输工具当货物

18、装上买方指定的承运人提供的运输工具当货物装上买方指定的承运人提供的运输工具当货物装上买方指定的承运人提供的运输工具时完成交货时完成交货时完成交货时完成交货;若指定地点在卖方所在场所之外若指定地点在卖方所在场所之外若指定地点在卖方所在场所之外若指定地点在卖方所在场所之外,当货物交由买方指定的承运人当货物交由买方指定的承运人当货物交由买方指定的承运人当货物交由买方指定的承运人支配支配支配支配,没有卸离卖方的运输工具时完成交货没有卸离卖方的运输工具时完成交货没有卸离卖方的运输工具时完成交货没有卸离卖方的运输工具时完成交货.(2)(2)(2)(2)风险转移问题风险转移问题风险转移问题风险转移问题 一般

19、情况下一般情况下一般情况下一般情况下,在承运人控制货物后在承运人控制货物后在承运人控制货物后在承运人控制货物后,风险由卖方转移给买方风险由卖方转移给买方风险由卖方转移给买方风险由卖方转移给买方,但如果由于买方的但如果由于买方的但如果由于买方的但如果由于买方的责任责任责任责任,使卖方无法按时完成交货使卖方无法按时完成交货使卖方无法按时完成交货使卖方无法按时完成交货,只要货物已划归买方只要货物已划归买方只要货物已划归买方只要货物已划归买方,风险转移的时间可以前移风险转移的时间可以前移风险转移的时间可以前移风险转移的时间可以前移.(1)(1)(1)(1)关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点关于承

20、运人和交货地点关于承运人和交货地点（二）（二）FASFAS英文名称：英文名称：Free Alongside Ship Free Alongside Ship Free Alongside Ship Free Alongside Ship（named port of shipment)named port of shipment)named port of shipment)named port of shipment)）中文名称：中文名称：装运港船边交货（指定装运港）装运港船边交货（指定装运港）基本内容：基本内容：卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到

21、指定的装运港买方指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买的装运港买方指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均已船边为界卖双方负担的风险和费用均已船边为界交货地点：交货地点：装运港船边装运港船边风险划分的界限：风险划分的界限：船边为界船边为界报关责任：报关责任：出口报关卖方，进口报关买方出口报关卖方，进口报关买方主要的运输、保险责任：主要的运输、保险责任：买方买方适用的运输方式：适用的运输方式：水运水运注意注意：Free Along side Free Along side Free Along side Free Along side运输工具边交货运输工具边交货运输工具

22、边交货运输工具边交货通则通则通则通则:Free Alongside Ship Free Alongside Ship Free Alongside Ship Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货我按我按我按我按USD 800 PER M/T FAS NEW YORK USD 800 PER M/T FAS NEW YORK USD 800 PER M/T FAS NEW YORK USD 800 PER M/T FAS NEW YORK 从美国进口一批钢材从美国进口一批钢材从美国进口一批钢材从美国进口一批钢材(2)(2)(2)(2)船

23、货衔接船货衔接(1)(1)(1)(1)与美国定义的区别与美国定义的区别定义定义定义定义:VESSELVESSELVESSELVESSELVESSELVESSELVESSELVESSEL1 1 1 1、卖方的义务卖方的义务 1 1 1 1）卖方的责任）卖方的责任 A A A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B B B B、办理出口手续办理出口手续 C C C C、按照合同规定的时间和地点，将按照合同规定的时间和地点，将 货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上 D D D D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知 E E E E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电

24、子数据（三）三）FOBFOBFOBFOB（named named named named port of shipmentport of shipmentport of shipmentport of shipment）中文名称：装运港船上交货中文名称：装运港船上交货2 2 2 2 2 2 2 2）卖方的费用）卖方的费用）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3 3 3 3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前前的一切风险的一切风险2 2 2 2 2 2 2 2、买方的义务、买方的义务、买方的义务、买方的义务1 1 1 1）买方的责任）买方的

25、责任A A A A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B B B B、办理保险办理保险C C C C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D D D D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2 2 2 2 2 2 2 2）买方的费用）买方的费用）买方的费用）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3 3 3 3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3 3 3 3 3 3 3 3、采用、采用、采用、采用FOBFOBFOBFOBFOBFOBFOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应

26、注意的问题1 1 1 1）装船费用的问题）装船费用的问题A A A A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be Covered Loading Charges to be Covered Loading Charges to be Covered Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)by the Seller(Buyer)by the Seller(Buyer)by the Seller(Buyer)B B、FOBFOB的变形的变形FOBFOBFOBFOB变形：变形：FOB Liner TermsFOB

27、 Liner TermsFOBFOBFOBFOB班轮条件班轮条件（买方或船方）（买方或船方）FOB Under TackleFOB Under TackleFOBFOBFOBFOB吊钩下交货吊钩下交货（买方）（买方）FOB StowedFOB StowedFOB StowedFOB Stowed FOBFOBFOBFOB理舱费在内理舱费在内（卖方）（卖方）FOB TrimmedFOB TrimmedFOB TrimmedFOB Trimmed FOBFOBFOBFOB平舱费在内平舱费在内（卖方）（卖方）FOBST FOB Stowed and Trimmed FOB Stowed and Tr

28、immed FOB Stowed and Trimmed FOB Stowed and Trimmed FOBFOBFOBFOB变形只是为了解决装船费的负担问题，不牵涉其他问题。变形只是为了解决装船费的负担问题，不牵涉其他问题。变形只是为了解决装船费的负担问题，不牵涉其他问题。变形只是为了解决装船费的负担问题，不牵涉其他问题。练习：练习：FOB Under Tackle Shang FOB Under Tackle Shang FOB Under Tackle Shang FOB Under Tackle Shang HaiHaiHaiHai，买卖双方风险的划分以吊钩为界？买卖双方风险的划分以

29、吊钩为界？2 2 2 2 2 2 2 2）船货的衔接问题）船货的衔接问题）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知CASE STUDYCASE STUDY中国A公司与韩国B公司签订出口饲料合同，合同约定：A公司交付5万吨饲料，7月20日前装运，由于装货船舶延迟抵达而使卖方遭受的任何损失由买方负担。到7月，买方迟迟不派船，A反复催促，B称船源紧张，要求推迟2个月交货。但A公司认为理由不成立不同意B的要求，并提前将货物运至港口仓库等待装运，但B得船到7月20日仍未到达。7月23日大连遭遇特大风暴，存放在仓库的货物受损严重，A致电B，要求B赔偿，但B认为双方签订

30、的事FOB 合同，货物未装船，风险尚未转移，损失应由A自己承担。3 3 3 3 3 3 3 3）个别国家对）个别国家对）个别国家对）个别国家对FOBFOBFOBFOBFOBFOBFOBFOB的不同解释的不同解释的不同解释的不同解释卖方卖方船舷船舷FOBFOBFOBFOBINCOTERMS INCOTERMS INCOTERMS INCOTERMS 2000200020002000原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办责，或卖方办理，买方支付费理，买方支付费用用船上船上FOB VesselFOB VesselFOB VesselFOB Vessel（第五种）第五种）19411941194119

31、41年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本出口手续出口手续风险划分风险划分FOBFOBFOBFOB 惯惯 例名称例名称CASE STUDYCASE STUDYCASE STUDYCASE STUDYFOB FOB FOB FOB 条件下，卖方出口肠衣，分批装运，从仓库到装运港条件下，卖方出口肠衣，分批装运，从仓库到装运港采用铁路运输，后装船到目的港，买方收到第一批货后采用铁路运输，后装船到目的港，买方收到第一批货后发现肠衣带有樟脑球的气味，经查发现该批肠衣在卖方发现肠衣带有樟脑球的气味，经查发现该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的，而在马尾鬃的包装箱内仓库里是与马尾鬃同时存放的，

32、而在马尾鬃的包装箱内有樟脑丸，于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的有樟脑丸，于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失导致肠衣被串味，应承担责任。但第二批货到港后过失导致肠衣被串味，应承担责任。但第二批货到港后却没有发现串味现象，后得知，第二批肠衣虽然也是与却没有发现串味现象，后得知，第二批肠衣虽然也是与马尾鬃放在同一个仓库，装同一列火车，但装船时没有马尾鬃放在同一个仓库，装同一列火车，但装船时没有拼装在用一集装箱内，因此没有被污染。拼装在用一集装箱内，因此没有被污染。（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFRCFRCFRCFRCFR（named port of destination

33、named port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destination）1 1 1 1、卖方的义务、卖方的义务1 1 1 1）卖方的责任）卖方的责任A A A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B B B B、办理出口手续办理出口手续C C C C、租船订舱租船订舱D D D D、按合同规定时间、地点将货

34、物装船按合同规定时间、地点将货物装船E E E E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F F F F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息三、三、C C C C组组2 2 2 2 2 2 2 2）卖方的费用卖方的费用卖方的费用卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的正常运费正常运费3 3 3 3）卖方的风险）卖方的风险与与FOBFOBFOBFOB一样一样2 2 2 2 2 2 2 2、采用、采用、采用、采用CFRCFRCFRCFRCFRCFRCFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术

35、语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1 1 1 1）合同中明确规定）合同中明确规定Unloading Charges to be covered Unloading Charges to be covered Unloading Charges to be covered Unloading Charges to be covered by the Buyerby the Buyerby the Buyerby the Buyer.2 2 2 2 2 2 2 2）CFRCFRCFRCFRCFRCFRCFRCFR的变形的变形的变形的变形 CFR Liner TermsCFR Li

36、ner TermsCFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR CFR CFR CFR 班轮条件班轮条件(卖方卖方)CFR LandedCFR LandedCFR LandedCFR LandedCFR CFR CFR CFR 卸至码头卸至码头 CFR Under TackleCFR Under TackleCFR Under TackleCFR Under TackleCFR CFR CFR CFR 吊钩下交接吊钩下交接(买方承担卸货费买方承担卸货费,包括驳船费包括驳船费)(卖方承担卸货费卖方承担卸货费,包括驳船费包括驳船费)CFR Ex ShipCFR Ex Ship

37、CFR Ex ShipCFR Ex Ship s Holds Holds Holds HoldCFR CFR CFR CFR 舱底交接舱底交接(买方买方)Case StudyCase StudyCase StudyCase StudyCase StudyCase StudyCase StudyCase Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFRCFRCFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8 8 8万美元。货物万美元。货物于于1 1 1 1月月8 8 8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，

38、当天因经办该项业务的完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到外销员工作繁忙，待到9 9 9 9日上班时才想起给买方发装船日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9 9 9日凌晨在海上遇日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔由我进出口公司承担并同时索赔8000800080008000美元，且拒不赎单。美元，且拒不赎单。请问如何应对？请问如何应对？交

39、货地点：装运港船上(二二二二)CIFCIFCIFCIFCIFCIFCIFCIF（named port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destinationnamed port of destination）风险转移界限：装运港货物越过船舷卖方负责租船订舱，支付运费卖方负责办理保险，支付保险费中文名称中文名称:成本加保险费、

40、运费成本加保险费、运费(指定目的港指定目的港)1 1 1 1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别：如合同中未明确规定，卖方可投如合同中未明确规定，卖方可投保相关条款中最低的保险险别保相关条款中最低的保险险别采用采用CIFCIF术语应注意问题术语应注意问题 2 2 2 2 2 2 2 2、风险划分的问题风险划分的问题风险划分的问题风险划分的问题与与FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR完全相同完全相同3 3 3 3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4 4 4 4、象征性交货的问题、象征性交货的问题与与CFRCFRCFRCFR相同相同?SYMBOLIC DELIVERY象征性交货是指卖

41、方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证再内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货FOBFOBFOBFOBFOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFRCFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIFCIFCIFCIFCIF三者的应用三者的应用三者的应用三者的应用1 1 1 1、三者的比较、三者的比较1 1 1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2 2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同不不同同点点1 1 1 1）运输方式相同）运输方式相同 2 2 2 2）交货地点相同）交货地点相同3 3 3 3）风险划分相同）风险划分

42、相同相相同同点点2 2 2 2 2 2 2 2、三者价格的构成、三者价格的构成、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB FOB FOB FOB CFR CFR CFR CFR+F F F F（国外运费）国外运费）CIF CIF CIF CIF+I I I I（国外保险费）国外保险费）FOB=FOB=FOB=FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3 3 3 3、目前实际应用情况：、目前实际应用情况：出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFCIFCIFCIFFOBFOBFOBFOB（三）（三）（三）（三）CPT CPT CPT CPT CPT CPT C

43、PT CPT Carriage Paid To（named place of destination)中文名称：运费付至中文名称：运费付至(指定目的地指定目的地)卖方负责订立运输合同卖方负责将货物交给第一承运人，即完成交货义务，风险自此划分卖方交货后及时通知买方，以便买方办理保险适用于各种运输方式CPT=FCA+F(CPT=FCA+F(CPT=FCA+F(CPT=FCA+F(国外运费国外运费)（四）四）CIPCIPCIPCIP（named place of destinationnamed place of destinationnamed place of destinationnamed

44、place of destination）卖方负责办理货物运输保险，支付保险费其他同CPTCIP=CPT+ICIP=CPT+ICIP=CPT+ICIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）作业作业1、比较FCA，CPT的相同点及区别2、比较CFR，CPT的相同点及区别3、比较FOB,CFR,CIF的相同点及区别常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB FOB FOB FOB+F F F F CFR CFR CFR CFR+I I I I CIF CIF CIF CIF FCA FCA FCA FCA适用于任何运输方

45、适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F F F F CPT CPT CPT CPT+I I I I CIP CIP CIP CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人四、四、四、四、D D D D D D D D组组组组1 1 1 1、DAF Delivered At FrontierDAF Delivered At FrontierDAF Delivered At FrontierDAF Delivered At Frontier（named place)named place)named place)named place)边境交货边境交货(指定地点指

46、定地点)2 2 2 2、DES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex Ship（named port of destination)named port of destination)named port of destination)named port of destination)船上交货船上交货(指定目的港指定目的港)卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）主要内容主要内容3、DEQ

47、 Delivered Ex Quay（named port of destination)码头交货码头交货(指定目的港指定目的港)4、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination)未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)卖方在目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续主要内容：主要内容：卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货主要内容：主要内容：了解进口清了解进口清关是否便利关是否便利5、DDP

48、 Delivered Duty Paid（named place of destination)完税后交货完税后交货(指定目的地指定目的地)卖方在指定目的地，办理完进口结关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险、责任和费用最大的术语主要内容：主要内容：五、总结 E E E E组属于待运合同组属于待运合同,F F F F组和组和C C C C组属于装运合同组属于装运合同,这类合同下这类合同下,卖方保证按卖方保证按时完成装运时完成装运,但无需保证按时到货。但无需保证按时到货。D D D D组属于到达合同，卖方负责将货物组属于到达合同，卖

49、方负责将货物安全、及时地运达指定地点。安全、及时地运达指定地点。F F F F组卖方承担的风险和费用均在交货地点组卖方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方，同时转移给买方，C C C C组的风险在交货时转移，而费用则在目的港或目的组的风险在交货时转移，而费用则在目的港或目的地转移。地转移。2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（ex works）工厂交货 FCA（free carrier）货交承运人 CPT（carriage paid to）运

50、费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）目的地交货 DDP（delivered duty paid）完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（free alongside ship）装运港船边交货 FOB（free on board）装运港船上交货 CFR（cost and freight）成本加运费 CIF（cost insurance and frei