超声关节炎治疗仪电商推广策划案课件.ppt
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1、LOGO重庆海扶超声关节炎治疗仪电商发展策划案 一场无硝烟的战争一场无硝烟的战争 策划人：李茂强策划人：李茂强概述概述爱心医疗电商现状分析爱心医疗电商现状分析佳讯世纪电商项目部简介佳讯世纪电商项目部简介4123合作细节合作细节5概述概述超声关节炎行业分析超声关节炎行业分析超声关节炎治疗仪电商市场分析超声关节炎治疗仪电商市场分析4123超声关节炎治疗仪电商发展方案超声关节炎治疗仪电商发展方案53超声关节炎产品分析一：慨述一：慨述v国家有关部门正考虑逐步加大对医国家有关部门正考虑逐步加大对医疗设备疗设备电商的扶持力度，近期正电商的扶持力度，近期正密集举行相关的研讨和考察活动，医密集举行相关的研讨和
2、考察活动，医疗设备疗设备电商政策调整已是呼之欲出。电商政策调整已是呼之欲出。一旦政策松绑，医一旦政策松绑，医疗设备疗设备电商将迎来巨大发展机电商将迎来巨大发展机会，会，医医疗设备疗设备电商将再电商将再次迎来爆发期次迎来爆发期vv2010年整个医年整个医疗疗电子商务市场规模约为电子商务市场规模约为2亿元，而仅仅三年时间，至亿元，而仅仅三年时间，至2013年线上医年线上医疗疗市场规模就达到市场规模就达到40亿元。预计，亿元。预计，2014年中国线上医疗市年中国线上医疗市场将增长到场将增长到187亿元，亿元，2015年将达到年将达到290亿元。近几年都将以亿元。近几年都将以25%以上的以上的增长速度
3、稳步向前。增长速度稳步向前。vv医医疗疗电商行业已经具备了爆发的条件。当前食品安全问题频发，空电商行业已经具备了爆发的条件。当前食品安全问题频发，空气和水污染威胁不断，人们对健康的关注度越来越高。到气和水污染威胁不断，人们对健康的关注度越来越高。到2030年时，中年时，中国将进入老龄化社会，这将产生巨大的健康产业需求，大概有国将进入老龄化社会，这将产生巨大的健康产业需求，大概有8万亿的市万亿的市场。场。vvvvvvv二：行业分析二：行业分析v1、医疗器械现状分析、医疗器械现状分析目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个，我目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个，我
4、国医疗器械市场也因其持续以每年国医疗器械市场也因其持续以每年15%20%的速度高速增长而引起的速度高速增长而引起世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过万家，每年新增医疗器世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过万家，每年新增医疗器械厂家械厂家1000余家。同时，国家食品药品监督管理局（余家。同时，国家食品药品监督管理局（SFDA）将正式）将正式开展医疗器械开展医疗器械GMP工作，大力加强生产过程控制。但是，与产业规模工作，大力加强生产过程控制。但是，与产业规模不相匹配的是，目前还没有配套的网络信息交流平台。不相匹配的是，目前还没有配套的网络信息交流平台。2.中国家用医疗器械市场是一个极具发展潜力
5、的市场。特别是随着中中国家用医疗器械市场是一个极具发展潜力的市场。特别是随着中国医疗体系的改革和生活节奏的加快，以及人们对生活质量和健康的国医疗体系的改革和生活节奏的加快，以及人们对生活质量和健康的日益重视，这一市场的前景已经变得更加广阔。日益重视，这一市场的前景已经变得更加广阔。超声关节炎治疗仪是超声关节炎治疗仪是一系列理疗治疗仪器。它面向的市场是多层面的，从市场总量上来看一系列理疗治疗仪器。它面向的市场是多层面的，从市场总量上来看全国有全国有1亿以上的患体人群。亿以上的患体人群。头号致残性疾病-关节炎和80%的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、颈椎病等顽固性疾病都是超声关节炎的治疗范围，这是一个
6、庞大的市场蛋v这说明了这个市场是个竞争相对并不充分的，而利润率很高的市场。这种状况正好也为新的产品，新的企业的进入，并确定竞争优势提供了良好的契机。谁顺应了市场的规律，谁能够在竞争中拥有和充分利用资源，谁就能从这个市场脱颖而出，成为中国健康产品产业中的霸主！我们知道，这是一个挑战与机会并存的市场。我们的目标就是要成为中国健康产业里的领导到者,成为中国健康产业里的第一品牌！v三：产品分析三：产品分析vv重庆海扶医疗科技股份有限公司位于重庆市两江新区，是从事高强度聚焦超声（HIFU）高端治疗设备和技术的基础研究、设备开发、成果转化、生产制造、临床应用、设备销售及医疗服务的国家级高新技术企业。v海扶
7、公司自成立以来，坚持以企业为技术创新主体，建立了“产、学、研、用”紧密结合的集团化运行机制和模式，先后建立了超声医疗国家工程研究中心、卫生部HIFU医生培训基地、科技部省部共建重点实验室以及国际科技合作基地、重庆海扶医院。公司作为国家级高新技术企业，先后多次获得“国家自然科学基金”、“国家杰出青年基金”的资助，拥有多项关键核心技术，已获国际发明专利100余件，国内专利授权100余件，累计申请专利数量400余件。鉴于公司在全球超声无创领域原始创新研发及产业化成果显著，荣获2000年国家技术发明二等奖、“九五”国家重点科技攻关重大成果奖、2010年国家科技进步二等奖等，并于2010年获得国家重点基
8、础研究发展计划（973计划），2011年荣获国家重大科研仪器设备研制专项。超声波关节炎治疗仪能直接作用于关节软骨上。”重庆海扶医疗科技股份有限公司推出治疗仪的原理是通过聚焦技术,使超声波能穿透到关节间隙里,按摩间隙里的组织液,让组织液里的营养成分渗透到软骨表面,修复软骨,从而阻止关节软骨的退变。海极贝海极贝超声关节炎治疗仪超声关节炎治疗仪CZG300型型适应症适应症膝关节炎治疗原理治疗原理1.促进内源性镇痛物质释放；2.抑制炎症反应；3.改善软骨营养，增进软骨修复。临床优势临床优势1.无创治疗；2.软骨修复；3.镇痛迅速；4.操作方便。四：电商市场分析四：电商市场分析移 动 互 联 网 正 在
9、 高 速 发 展移 动 互 联 网 用 户 数 量 稳 步 提 升2014年上半年，我国手机网民规模继续稳步扩大。截至2014年，我国手机网民达5.56亿，较2010年底增加53000万人。医疗企业投放移动互联网拥有庞大的用户基数，将带来大量的曝光量。各 大 搜 索 引 擎 不 能 搜 索 到 你 很多用户了解整形医院的途径是搜索，无wap网站，则无法实现手机wap搜索建立企业WAP站能够很好的向用户传递企业信息，让更多的用户看到企业v很多用户通过手机了解医院信息，用户体验差，无法达到良好的营销效果v建立企业WAP站能够很好的向用户更好的展示企业信息，挖掘潜在用户 传统web页面在手机上展示差
10、电子化、数字化电子化、数字化开放性、全球性开放性、全球性节约成本节约成本电子商务六大核心优势电子商务六大核心优势电子化、数字化电子化、数字化开放性、全球性开放性、全球性节约成本节约成本电子商务将传统的商务流电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，可以大量减少人力、物力，降低了成本降低了成本;另一方面突另一方面突破了时间和空间的限制，破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。而大大提高了效率。电子商务所具有的开放性
11、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。创造了更多的贸易机会。电子商务使企业可以以相电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业息资源，提高了中小企业的竞争能力。的竞争能力。直接交易直接交易电子商务重新定义电子商务重新定义了传统的流通模式，了传统的流通模式，减少了中间环节，减少了中间环节，使得生产者和消费使得生产者和消费者的直接交易成为者的直接交易成为可能，从而在一定可能，从而在一定程度上改变了整个程度上改变了整个社
12、会经济运行的方社会经济运行的方式。式。信息资源信息资源互动性互动性电子商务一方面破电子商务一方面破除了时空的壁垒，除了时空的壁垒，另一方面又提供了另一方面又提供了丰富的信息资源，丰富的信息资源，为各种社会经济要为各种社会经济要素的重新组合提供素的重新组合提供了更多的可能，这了更多的可能，这将影响到社会的经将影响到社会的经济布局和结构。济布局和结构。通过互联网通过互联网,商家之商家之间可以直接交流间可以直接交流,谈谈判判,签合同签合同,消费者也消费者也可以把自己的反馈建可以把自己的反馈建议反映到企业或商家议反映到企业或商家的网站的网站,而企业或者而企业或者商家则要根据消费者商家则要根据消费者的反
13、馈及时调查产品的反馈及时调查产品种类及服务品质种类及服务品质,做做到良性互动。到良性互动。五：电商发展方案五：电商发展方案占比情况占比情况B2C市场规模市场规模B2B平台选择平台选择B2B市场规模市场规模 20132013年上半年中国年上半年中国B2BB2B电子商务的营收规模为电子商务的营收规模为3.43.4万亿元。万亿元。20132013年上半年，年上半年，B2BB2B电子商务服务商营收份额中，阿里巴巴继续排名首电子商务服务商营收份额中，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为位，市场份额为43%43%，我们优先推荐架设爱心医疗阿里巴巴平台。，我们优先推荐架设爱心医疗阿里巴巴平台。截止截止20132
14、013年年6 6月中国网络零售市场交易规模达月中国网络零售市场交易规模达75427542亿元亿元 同比增长同比增长47.3%47.3%。20132013年上半年，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的年上半年，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.8%6.8%。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至20132013年上半年中国网络购物市场年上半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%50.4%；京东紧随其后名列第二，；京东紧随其后名列第二，占据占据20.7%20
15、.7%；较；较20122012年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%5.7%，与，与20122012年上半年相比提高了年上半年相比提高了54%54%。后续。后续4 41010位排名依次为：腾讯电商（位排名依次为：腾讯电商（5.4%5.4%）、）、唯品会（唯品会（2.6%2.6%）、亚马逊中国（）、亚马逊中国（2.3%2.3%）、当当网（）、当当网（1.9%1.9%）、国美电商（）、国美电商（1.7%1.7%）、）、1 1号店（号店（1.6%1.6%）、凡客诚品（）、凡客诚品（0.8%0.8%）。）。C2CC2C市场上，淘宝集市地位依旧稳
16、固，市场上，淘宝集市地位依旧稳固，排名第一。排名第一。B2CB2C平台选择平台选择 中国电子商务市场的平台及数据分析中国电子商务市场的平台及数据分析 超声关节炎治疗仪电子商务平台选择超声关节炎治疗仪电子商务平台选择平台选择 平台平台选择概述：概述：通过分析上述数据，我们可通过分析上述数据，我们可以看出除了以看出除了B2BB2B业务需要展业务需要展开之外，网络零售市场开之外，网络零售市场B2CB2C的业务增长更为迅速，而利的业务增长更为迅速，而利润率也相对于润率也相对于B2BB2B更高，所更高，所以超声关节炎的电子商务通以超声关节炎的电子商务通过过B2CB2C启动，后期逐步开放启动，后期逐步开放
17、更多的更多的B2CB2C平台及平台及B2BB2B业务。业务。而对于电子商务平台的选择而对于电子商务平台的选择上，我们建议和排名头两位上，我们建议和排名头两位的平台合作，第三位以后的的平台合作，第三位以后的平台可以暂不考虑。平台可以暂不考虑。独立商城独立商城B2BB2B阿里巴巴阿里巴巴B2CB2C京东商城京东商城B2C天猫商城天猫商城超声关节炎治疗仪电商项目三年长期发展规划超声关节炎治疗仪电商项目三年长期发展规划超声关节炎治疗仪电商项目三年长期发展规划超声关节炎治疗仪电商项目三年长期发展规划第三年第三年第一年第一年其他方案其他方案超声关节炎治疗仪商移动化解决方案引入新用户，转化老用户，精准、持续
18、、低成本营销v 前 端 功 能 多方法运用展示功能信息展示活动展示产品展示地图展示分享微博新浪微博腾讯微博用户交互在线咨询即时解答消息推送精准消息推送二维码扫描下载APP。在线展示信息、活动，用户可以通过WAP、APP对医疗企业进行大致了解展示功能 信息活动展示和医院网站进行合作，一起推广，让医院和用户了解产品，功能，效果，新产品及时传播用户注册后可在线咨询、预约医疗企业可以即时解答用户在线咨询的问题用户可以点击拨打医疗企业电话解决用户技术和用法难题实时在线消息提示（如：用户您好，你什么问题需要解决，如有问题请咨询热线 XXXX XXXX）用户交互 在线咨询、及时解答分享微博 新浪微博、腾讯微
19、博提供一键转发功能，每个员工都进行转发，转发有礼相送，把参与活动的信息、医疗企业店面的信息转发到微博，在社交网上形成裂变式传播微信消息推送 精准传达每天跟新健康小信息、行为习惯的精准消息推送推送有礼，下载红包相送每天更新产品和健康资讯以用户行为锁定目标用户按地域划分目标用户定时发送，让营销更轻松二维码 扫描下载APP扫描二维码直接下载APP，实现产品线上线下的联动，为用户推广提供最简洁的方式网站 关键词搜索和百度，360，搜狗等合作，关键词排名靠前，关键词包括海扶，医疗设备，关节炎，健康等WAP覆盖全用户APP把控自媒体HTML5技术新支持APP覆盖当下流行两大操作系统（安卓、iOS），旨在建
20、立完全属于医疗企业的的自媒体平台。Html5技术，即给用户带来崭新的体验，又为医疗企业节省了推广成本。线 上 配 合 推 广 方 式以各大搜索引擎和门户网站配合传播，达到最大化的企业信息曝光和品牌的树立APP市场类APP媒体类其他推广方式 1：在健康论坛和社区论坛中进行软文推广,组建自己的建自己的交流交流部部落落，加入博客圈，百度医，加入博客圈，百度医疗器械器械贴吧，吧，qq群等，群等，针对圈中的会圈中的会员，定期，定期发布推荐布推荐产品品，产品介品介绍，以及售后服，以及售后服务。2：大型电影和新闻资讯中添加小设计和健康资讯 3：收集大型医院和企业进行邮件发送，内容健康大方 4：与大型医疗机构
21、进行网站友情链接,拥有自己的网站有自己的网站，发布本公司布本公司产品信息，完善网品信息，完善网络售后，提供在售后，提供在线客服客服 5：建立超声关节炎患者论坛，.加入医加入医疗器械行器械行业的的商商贸平台，加入医平台，加入医疗行行业网站网站。收集客户资料，解决客户难题6:社社区区营销，加，加入医入医疗行行业社区，典型的就是加入医社区，典型的就是加入医疗器器械行械行业论坛，网，网络上又很多，可以撰写相关文章，提高本网上又很多，可以撰写相关文章，提高本网站，本医站，本医疗器械器械产品的知名度，聚集社会人气品的知名度，聚集社会人气。服 务 后 台 特 色 亮 点强大的后台系统满足了日常管理的所有功能
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