第九章 市场营销战略.ppt

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1、Sanya Aviation Tourism College第九章第九章 市场营销战略市场营销战略知识改变命运奋斗成就未来第九章第九章 市场营销战略市场营销战略市场营销战略的意义和特点市场营销战略的意义和特点1.2.市场营销战略策划市场营销战略策划第一节第一节 市场营销战略的意义和特点市场营销战略的意义和特点一、市场营销战略的概念一、市场营销战略的概念 指企业从长远利益出发，在分析外部环境和指企业从长远利益出发，在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业营销活动的目标，内部条件的基础上，确定企业营销活动的目标，对营销活动进行总体的、长远的谋划，以及制定对营销活动进行总体的、长远的谋划，以及制定

2、为实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。为实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。v市场营销战略包括企业的长远目标和实现目标市场营销战略包括企业的长远目标和实现目标的手段（市场营销策略或战术）的手段（市场营销策略或战术）第一节第一节 市场营销战略的意义和特点市场营销战略的意义和特点二、市场营销战略的意义二、市场营销战略的意义（一）企业市场营销战略是企业生存和发展的根本（一）企业市场营销战略是企业生存和发展的根本 保证。保证。（二）企业市场营销战略使企业的市场经营活动有（二）企业市场营销战略使企业的市场经营活动有 整体的规划和统一的安排。整体的规划和统一的安排。（三）企业市场营销战略提高了企业对资

3、源的利用（三）企业市场营销战略提高了企业对资源的利用 效率。效率。（四）企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性。（四）企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性。（五）企业市场营销战略使企业参加市场竞争的有（五）企业市场营销战略使企业参加市场竞争的有 力武器。力武器。第一节第一节 市场营销战略的意义和特点市场营销战略的意义和特点三、市场营销战略的特点三、市场营销战略的特点 1 1、全局性、全局性 2 2、长期性、长期性 3 3、未来性、未来性 4 4、系统性、系统性 5 5、适应性、适应性 6 6、风险性、风险性 7 7、竞争性、竞争性 8 8、相对稳定性、相对稳定性 第二节第二节 市场营销战略的

4、策划市场营销战略的策划（一）明确企业具体任务（一）明确企业具体任务 1 1、企业的历史、企业的历史 2 2、企业高层管理者的个人目标和观念、企业高层管理者的个人目标和观念 3 3、环境的变化、环境的变化 4 4、企业资源状况、企业资源状况 5 5、企业的竞争优势、企业的竞争优势 第二节第二节 市场营销战略的策划市场营销战略的策划（二）确定企业的营销目标（二）确定企业的营销目标 1 1、科学性原则、科学性原则 2 2、关键性原则、关键性原则 3 3、可行性原则、可行性原则 4 4、量化原则、量化原则 5 5、一致性原则、一致性原则 6 6、灵活性原则、灵活性原则 7 7、鼓励性原则、鼓励性原则 第二节第二节 市场营销战略的策划市场营销战略的策划（三）评估目前的业务组合（三）评估目前的业务组合 哪些应该发展，哪些应该维持，哪些应该缩减或哪些应该发展，哪些应该维持，哪些应该缩减或是放弃。是放弃。第二节第二节 市场营销战略的策划市场营销战略的策划同心多元化同心多元化水平多元化水平多元化集团多元化集团多元化后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化水平一体化水平一体化市场渗透市场渗透市场开发市场开发产品开发产品开发多元化发展战略多元化发展战略一体化发展战略一体化发展战略密集型发展战略密集型发展战略（四）制定新业务的发展战略（四）制定新业务的发展战略