第七章 网络营销.ppt

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1、第七章第七章 网络营销网络营销第一节网络营销概述第二节如何开展网络营销第三节网络营销的主要方法第一节网络营销概述网络营销概念广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。网络营销是手段而不是目的网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

2、网络营销不是孤立的网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果。网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。它是企业整个营销战略的一个组成部分，是建立在传统营销理论基础之上，借助于互联网来满足顾客的需求和愿望，实现企业营销目标的一种手段。网络营销贯穿于网络经营的全过程，

3、从信息发布、市场调查、客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策略、进行网上采购、销售及售后服务都属于网络营销的范畴。营销理念的转变营销理念的转变ProductPricePlacePromotionConsumercostConvenienceCommunication4Ps4Cs传统营销传统营销网络营销网络营销ConsumerCostConvenienceCommunicationproductpricePlacePromotion整合营销（整合营销（4Ps+4Cs4Ps+4Cs）（1 1）顾客需求与愿望（）顾客需求与愿望（）顾客需求与愿望（）顾客需求与愿望（Consumer Consumer

4、 wants and wants and needsneeds）：网络营销要求企业不再从自身盈利的角度：网络营销要求企业不再从自身盈利的角度来进行市场细分和产品策划，而真正做到充分了解及来进行市场细分和产品策划，而真正做到充分了解及时满足每个消费者的需求和愿望。时满足每个消费者的需求和愿望。（2 2）顾客获取满足的成本（）顾客获取满足的成本（）顾客获取满足的成本（）顾客获取满足的成本（CostCost and value to and value to satisfy consumers needs and wantssatisfy consumers needs and wants）：网络营

5、：网络营销要求企业不再从满足自身定价目标的愿望出发销要求企业不再从满足自身定价目标的愿望出发,在在研究消费者能够接受的价格基础上进行定价研究消费者能够接受的价格基础上进行定价,而是在而是在研究消费者为满足其需求所愿付出的成本的基础上定研究消费者为满足其需求所愿付出的成本的基础上定价。价。4Cs:（3）购买的方便性（）购买的方便性（Convenience to buy）：）：由于通过网络可以与消费者直接接触，网络营销中渠道策略可以暂时忽略，而着重考虑运用网络技术给消费者创建一个方便的网上购物场所。（4）沟通（）沟通（Communication with consumer）：）：网络营销要求企业重

6、视加强与消费者的联系与沟通，改变传统单向信息传递的沟通方式，建立互动式交流。网络营销的研究对象网络营销的研究对象网上市场调查；网上消费者行为分析；网络营销目标的确定；网上产品和服务策略；网上价格营销策略；网上渠道选择与直销；网上促销与网络广告；网络营销管理与控制。网络营销的产生20世纪90年代初，Internet的飞速发展；世界各大公司纷纷利用开展互联网应用业务，并且积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法；网络营销宣布诞生。消费者价值观的改变-网络营销产生的观念基础(1)个性消费的回归。(2)消费主动性的增强。(3)对购物方便性的追求。(4)对购物乐趣的追求。激烈的竞争-网络营销产生的现实

7、基础网络营销优势：可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品的资金占用，可以使经营规模不受场地限制，可以方便地采集客户信息等等 增强了企业的竞争力网络营销渠道建设 一般来说销售主要有两种方式第一种第一种 是是BtoBBtoB，即企业对企业模式，这种模式每次，即企业对企业模式，这种模式每次交易量很大，交易次数少，并且购买方比较集中，因交易量很大，交易次数少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择。购买企业进行选择。第二种第二种 是是BtoCBtoC，即企业对消费者模式，这种模式的，即企业对消费者模式，这

8、种模式的每次交易量小，交易次数多，而且购买者非常分散，每次交易量小，交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的问题。也是目前网上购物必须面对的问题。网络营销不等于电子商务网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它强调的是交易行为和方式。网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。网络营销的优势与劣势优势：优势：提高企业竞争力提高企业竞争力消费者决策的便利性与自消费者决策的便利性与自主性

9、主性成本优势成本优势与顾客的良好沟通与顾客的良好沟通提供更优质的服务提供更优质的服务提供产品的多媒体效果提供产品的多媒体效果劣势：劣势：安全性保证不足安全性保证不足消费者缺乏信任感消费者缺乏信任感价格问题敏感价格问题敏感广告效果的问题广告效果的问题企业促销被动性加剧企业促销被动性加剧第二节如何开展网络营销成功地开展网络营销的注意事项:1 1准确、客观的市场定位准确、客观的市场定位2.2.运用各种技术手段进行网址宣传运用各种技术手段进行网址宣传 3.3.对客户的问题进行快速反馈对客户的问题进行快速反馈4.4.充分运用面向技术的市场营销技术充分运用面向技术的市场营销技术5.5.虚拟服务虚拟服务“现

10、实现实”化化网上直销网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能，支付功能和配送功能。能，支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业生产企业可以通过建设网络营销站点，顾客可以直接从网站进可以通过建设网络营销站点，顾客可以直接从网站进行订货，通过与一些电子商务服务机构合作，可以通行订货，通过与一些电子商务服务机构合作，可以通过网站直接提供支付结算功能。过网站直接提供支付结算功能。网上直

11、销的配送，可以利用互联网技术来构造有效的网上直销的配送，可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。行合作，建立有效的物流体系。网上直销渠道相对于传统营销的竞争优势在于：v 利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。直接连接。v 网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。v 顾客可在网上定货和付

12、款，然后就等着送货上门，大顾客可在网上定货和付款，然后就等着送货上门，大大方便了顾客。大方便了顾客。v 生产者可以通过网上营销渠道为客户直接提供售后服生产者可以通过网上营销渠道为客户直接提供售后服务和技术支持。务和技术支持。运用各种技术手段进行网址宣传导航台上的网址注册要保证排名BBSNewsgroup免费广告资源有偿广告投入与传统媒体宣传配合虚拟服务“现实”化取得客户信任是网上营销是否成功的关键网站内容宜客观、忌花哨利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上网上支付 网上商店的交易是在网上完成的，交易时交货和付款网上商店的交易是在网上完成的，交易时交货和付款在空间和时间上是分割的

13、，消费者购买时一般必须先付款在空间和时间上是分割的，消费者购买时一般必须先付款后送货，付款时可以用网上支付系统完成网上支付。后送货，付款时可以用网上支付系统完成网上支付。网上支付包括以下四个主要部分：网上支付包括以下四个主要部分：（1）电子钱包电子钱包 电子钱包负责客户端数据处理。电子钱包负责客户端数据处理。（2）电子通道电子通道 这里主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之这里主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之 间的交易部分。间的交易部分。（3）电子银行电子银行 这里的电子银行不是完整意义上的电子银行，而这里的电子银行不是完整意义上的电子银行，而 是在网上交易过程中完成银行业务的银行网关。

14、是在网上交易过程中完成银行业务的银行网关。（4）认证机构认证机构 负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行 进行身份的证明，以保证交易的合法性。进行身份的证明，以保证交易的合法性。网上支付方式网上支付方式 网上支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商网上支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段通过网络进行的货币和金融机构，使用安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转。支付或资金流转。网上支付的方式主要有三类：网上支付的方式主要有三类：第一类第一类 电子货币类电子货币类 如如 电子钱包、电子现金等电子钱包、电子现

15、金等 第二类第二类 电子信用卡类电子信用卡类 包括包括 智能卡、借记卡、电话卡等智能卡、借记卡、电话卡等 第三类第三类 电子支票类电子支票类 如如 电子支票、电子汇款、电子划款等电子支票、电子汇款、电子划款等3.网上支付的安全控制网上支付的安全控制 传统购物交易是匿名进行的，而在网上商店进行网上传统购物交易是匿名进行的，而在网上商店进行网上购物时，消费者对产品的了解只能通过网上介绍，交易时购物时，消费者对产品的了解只能通过网上介绍，交易时消费者需要将个人重要信息通过网上传送。消费者需要将个人重要信息通过网上传送。由于互联网的开放性，网上信息存在被非法截取和利由于互联网的开放性，网上信息存在被非

16、法截取和利用的可能，有一定的安全隐患。用的可能，有一定的安全隐患。在购买时消费者将个人身份信息传送给商家，可能被在购买时消费者将个人身份信息传送给商家，可能被商家掌握消费者的个人隐私。商家掌握消费者的个人隐私。因此网上商店的安全是一个长期必须注意的问题。因此网上商店的安全是一个长期必须注意的问题。SET协议工作的流程协议工作的流程实例分析实例分析中国商品交易中心（中国商品交易中心（）1 1概况概况概况概况 CCECCCEC目前主要提供以下服务：目前主要提供以下服务：目前主要提供以下服务：目前主要提供以下服务：（1 1）信息服务）信息服务（2 2）市场营销服务）市场营销服务（3 3）电子交易交割

17、服务）电子交易交割服务（4 4）配套服务）配套服务2 2系统功能系统功能系统功能系统功能（1 1）商品信息查询）商品信息查询 （2 2）企业信息查询）企业信息查询 （3 3）网上商品展销）网上商品展销 （4 4）专业商品市场）专业商品市场 （5 5）商品市场行情）商品市场行情 （6 6）网上信息发布）网上信息发布 （7 7）网路服务指南）网路服务指南（8）寻找交易伙伴（9）最新商品报价（10）专业项目咨询（11）政府信息公告（12）交易合同制定（13）企业形象制作3 3设计思想设计思想设计思想设计思想（1 1）网页设计）网页设计（2 2）首页设计）首页设计（3 3）分类体系）分类体系4 4营销

18、推广手段营销推广手段营销推广手段营销推广手段（1 1）广泛宣传）广泛宣传（2 2）多方合作）多方合作5 5物流配送物流配送物流配送物流配送 通过对货运单据的掌握来影响整个配送流程。通过对货运单据的掌握来影响整个配送流程。6 6支付方式支付方式支付方式支付方式 实实行行预预付付定定金金、见见单单发发货货、移移交交单单据据、见见单单付付款款、款款到交单、验货结算的交易模式到交单、验货结算的交易模式。7 7总结总结总结总结 中中国国商商品品交交易易中中心心的的电电子子商商务务项项目目是是我我国国电电子子商商务务领领域域中规模大、功能强、适合国情的电子商务系统。中规模大、功能强、适合国情的电子商务系统

19、。中国商品交易中心（）续物流配送关于易趣易趣是全球最大的电子商务公司易趣是全球最大的电子商务公司eBayeBay（NasdaqNasdaq：EBAYEBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOMTOM在线于在线于20062006年年1212月携手组建一家合资公司。月携手组建一家合资公司。19991999年年8 8月月1818日，易趣网成立。成立之初，公司在上海一个两居室的日，易趣网成立。成立之初，公司在上海一个两居室的民居内办公。两位创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。民居内办公。两位创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。20022002年年

20、3 3月，全球最大的电子商务网站美国的月，全球最大的电子商务网站美国的eBayeBay公司注资公司注资30003000万美万美元，与易趣结成战略合作伙伴元，与易趣结成战略合作伙伴。http:/ 美国通用电气公司在美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气年开通了美国通用电气网站（网站（）。）。在经过几次总体结构调整之后，在经过几次总体结构调整之后，现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站，被誉为大型电子商务网站，被誉为“最成功的电子商务网站最成功的电子商务网站”之一。之一。“我们将美好的事物带给生活我们将美好的事物带给

21、生活”这一站名体现了这一站名体现了GE公司网站的主题。公司网站的主题。1以亲情为主题的网络营销 美美国国通通用用电电气气公公司司最最早早期期的的各各类类产产品品的的主主页页就就是是以以人人间间亲亲情情和和天天伦伦之之乐乐为为主主题题，吸吸引引顾顾客客对对该该网网站站的的兴兴趣趣，利利用用人人间间亲亲情情以以缩缩短公司与顾客间的距离。短公司与顾客间的距离。2 利用网络构建新的营销环境利用网络构建新的营销环境 著著名名营营销销学学专专家家罗罗伯伯特特韦韦兰兰及及保保罗罗科科尔尔指指出出：“如如今强调促进企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身今强调促进企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身上。上。”因而

22、因而构建网络营销环境必须要根据客户定位，贯构建网络营销环境必须要根据客户定位，贯 彻企业经营理念并具备以下特点：彻企业经营理念并具备以下特点：1.它它不不是是简简单单地地向向顾顾客客提提供供某某种种商商品品，而而是是提提供供多多种种服服务或解决方案；务或解决方案；2.这这些些服服务务或或方方案案必必须须是是通通过过图图文文展展示示的的、可可供供消消费费者者选择的；选择的；3.整个推介与促销过程必须是可交互进行的。整个推介与促销过程必须是可交互进行的。3 网站的精确营销体系网站的精确营销体系1）精确营销体系的由来和作用精确营销体系的由来和作用 美国通用电气公司研究发现，公司除力争新建家美国通用电

23、气公司研究发现，公司除力争新建家庭外，重点应建立一般顾客对其产品的重购率，就能庭外，重点应建立一般顾客对其产品的重购率，就能提高所有主要家电产品的整体销售率。因此，提高所有主要家电产品的整体销售率。因此，“精确精确营销体系营销体系”的首要目标是要找对顾客、找准顾客，再的首要目标是要找对顾客、找准顾客，再用各种手段发展与顾客的关系。其次，该体系要在保用各种手段发展与顾客的关系。其次，该体系要在保持客户关系的基础上，持客户关系的基础上，了解客户现在使用的家用电器了解客户现在使用的家用电器产品、客户的满意层次，以及重购电器的意愿。产品、客户的满意层次，以及重购电器的意愿。2）GE公司的精确营销体系公

24、司的精确营销体系 美美国国通通用用电电气气的的网网络络营营销销系系统统了了解解客客户户所所希希望望的的商商品品或或服服务务的的特特殊殊性性，介介绍绍商商品品或或服服务务。一一旦旦某某一一个个人人成成为为公公司司的的客客户户，系系统统立立刻刻可可用用来来传传递递或或交交换换信信息息，提提供供实实时时支支持持。同同时时，系系统统还还能能为为企企业业产产品品的的功功能能设设计计、产产品品销销售售和和各各地地区区市市场场营营销销等等收收集集到到第第一一手手信信息息，为公司指导生产、创建知识、产品改造提供依据。为公司指导生产、创建知识、产品改造提供依据。3）GE公司客户关系的三个层次公司客户关系的三个层

25、次(1)(1)立刻解决问题层面立刻解决问题层面立刻解决问题层面立刻解决问题层面(2)(2)营销作业营销作业营销作业营销作业(3)(3)产品研发信息反馈作业产品研发信息反馈作业产品研发信息反馈作业产品研发信息反馈作业4）GE公司客户关系的丰厚回报公司客户关系的丰厚回报 拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括35003500万户姓名的万户姓名的万户姓名的万户姓名的庞大的客户资料库。庞大的客户资料库。庞大的客户资料库。庞大的客户资料库。通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反通过提供客

26、户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反馈，通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接馈，通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接馈，通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接馈，通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接触，可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注触，可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注触，可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注触，可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注和认知程度。

27、和认知程度。和认知程度。和认知程度。这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过程，就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。程，就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。程，就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。程，就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。第三节网络营销的主要方法网络营销主要方法网上页面广告搜索引擎加注商业分类广告电子杂志广告交换链接企业网络营销平台的构建方式企业网络营销平台的构建方式 类型类型类型类型优优优优 势势

28、势势劣劣劣劣 势势势势企业企业企业企业自建自建自建自建网网网网站站站站1.1.网站式样多样化，有利网站式样多样化，有利于企业品牌的展示和企于企业品牌的展示和企业文化的表达。业文化的表达。2.2.网站的功能个性化，企网站的功能个性化，企业可以灵活选择。业可以灵活选择。3.3.可以和企业内部信息管可以和企业内部信息管理系统良好对接。理系统良好对接。1.1.建设费用高，一般企业难以建设费用高，一般企业难以承受。承受。2.2.后期管理与维护难度大。后期管理与维护难度大。3.3.要求企业有专门的技术人员。要求企业有专门的技术人员。4.4.推广费用高，难度大。推广费用高，难度大。第三第三第三第三方方方方平

29、台平台平台平台商商商商铺铺铺铺1.1.可借助第三方平台良好可借助第三方平台良好的人气，有利于企业的的人气，有利于企业的宣传。宣传。2.2.获取成本低廉。获取成本低廉。3.3.后期维护成本低。后期维护成本低。1.1.商铺样式单一，难以展示商铺样式单一，难以展示企业个性特色。企业个性特色。2.2.商铺功能受到限制，企业商铺功能受到限制，企业选择性弱。选择性弱。3.3.大企业使用可能降低企业大企业使用可能降低企业在公众心中的品牌地位。在公众心中的品牌地位。Back企业网站的主要类型1 1、企业网站的主要功能、企业网站的主要功能宣传推广企业品牌和产品；与客户、公众交流和沟通；向客户提供在线信息咨询和技

30、术支持；在线交易；提高企业营销管理的信息化水平。2 2、企业网站的主要种类、企业网站的主要种类 1 1信息型企业网站信息型企业网站服务型企业网站服务型企业网站 销售型企业网站销售型企业网站 主要种类主要种类综合型网站综合型网站综合型网站综合型网站3 3、企业网站类型的选择方法、企业网站类型的选择方法（1 1）根据企业规模实力和发展阶段）根据企业规模实力和发展阶段选择网站类型选择网站类型 第一阶段：信息型网站第一阶段：信息型网站第一阶段：信息型网站第一阶段：信息型网站品牌宣传、产品展品牌宣传、产品展品牌宣传、产品展品牌宣传、产品展示、业务介绍、客户沟通示、业务介绍、客户沟通示、业务介绍、客户沟通

31、示、业务介绍、客户沟通 第二阶段；服务型功能第二阶段；服务型功能第二阶段；服务型功能第二阶段；服务型功能会员管理、业务查会员管理、业务查会员管理、业务查会员管理、业务查询、技术支持、售后服务询、技术支持、售后服务询、技术支持、售后服务询、技术支持、售后服务 第三阶段：销售型功能第三阶段：销售型功能第三阶段：销售型功能第三阶段：销售型功能购物车、订单管理、购物车、订单管理、购物车、订单管理、购物车、订单管理、支付管理支付管理支付管理支付管理 第四阶段：综合型功能第四阶段：综合型功能第四阶段：综合型功能第四阶段：综合型功能内部信息化和外部信内部信息化和外部信内部信息化和外部信内部信息化和外部信息的

32、结合，全面的功能息的结合，全面的功能息的结合，全面的功能息的结合，全面的功能三、企业网站建设规划的基本原则1 1、企业营销型网站建设的可行性分析、企业营销型网站建设的可行性分析、企业营销型网站建设的可行性分析、企业营销型网站建设的可行性分析网络营销能为企业带来哪些方面的效益？网络营销能为企业带来哪些方面的效益？企业通过网站可以在网络中开展哪些业务？企业通过网站可以在网络中开展哪些业务？企业在网络市场中处于什么样的地位？是否有企业在网络市场中处于什么样的地位？是否有自己的竞争优势自己的竞争优势?企业的潜在客户是否习惯通过网络寻求贸易机企业的潜在客户是否习惯通过网络寻求贸易机会或了解市场信息会或了

33、解市场信息?企业潜在客户希望从企业网站中获取哪些信息企业潜在客户希望从企业网站中获取哪些信息和服务和服务?阿里巴巴中国站简介阿里巴巴中文网站简介定位定位 为国内做内贸的企业提供信息平台为国内做内贸的企业提供信息平台为国内做内贸的企业提供信息平台为国内做内贸的企业提供信息平台 发展规模发展规模全球最大的中文网上贸易市场与商人社区全球最大的中文网上贸易市场与商人社区超过超过3331万注册会员，覆盖万注册会员，覆盖40多个行业领域多个行业领域超过超过4800万条贸易信息万条贸易信息单月新增超过单月新增超过1500万个贸易反馈与生意机会万个贸易反馈与生意机会九大功能频道找产品、找公司、找加工找产品、找

34、公司、找加工找库存、二手小额批发、创业加盟找库存、二手小额批发、创业加盟项目合作、找商业服务、找买家项目合作、找商业服务、找买家行业分类工业品、消费品、原材料、商务服务工业品、消费品、原材料、商务服务辅助功能 交商友、商业资讯、论坛交商友、商业资讯、论坛 博客、阿里帮帮博客、阿里帮帮阿里巴中国站基本功能中国化工网中国化工网简介简介1、中国化工网简介、中国化工网简介中国化工网（）是由浙江网盛科技股份有限公司投资建设的一个面向化工行业企业参与国内外B2B业务的行业类电子商务平台。2、中国化工网服务范围、中国化工网服务范围面向行业的网下增值服务信息发布服务 服务范围服务范围中国优秀供应服务广告宣传服

35、务中国药品网络营销第一人-余从国中国药品网络营销第一人中国药品网络营销第一人中国药品网络营销第一人中国药品网络营销第一人：余从国团队长期服务于九州通余从国团队长期服务于九州通医药集团电子商务网站，成功为九州通构建大型的医药电医药集团电子商务网站，成功为九州通构建大型的医药电子商务平台，同时研究过大量医药网站，并进行免费指导子商务平台，同时研究过大量医药网站，并进行免费指导服务，积累了非常实战的网络营销策划经验；拥有大量的服务，积累了非常实战的网络营销策划经验；拥有大量的成功案例。成功案例。药品网络营销策划成果药品网络营销策划成果药品网络营销策划成果药品网络营销策划成果：余从国发表论文包括：药品

36、搜索余从国发表论文包括：药品搜索引擎营销、医药电子商务模式研究、医药网站运营研究、引擎营销、医药电子商务模式研究、医药网站运营研究、网络民工赚钱心法、药品网络品牌操作实务等多篇论文。网络民工赚钱心法、药品网络品牌操作实务等多篇论文。先后发表原创研究文章先后发表原创研究文章2020多篇，其中多篇，其中90%90%以上的在的原创以上的在的原创文章转摘量超过文章转摘量超过1010个网站。个网站。拥有丰富的网站项目运营资源拥有丰富的网站项目运营资源拥有丰富的网站项目运营资源拥有丰富的网站项目运营资源：余从国团队经过多年的医余从国团队经过多年的医药行业积累，在医药电子商务领域、医药圈、网络圈、站药行业积累，在医药电子商务领域、医药圈、网络圈、站长圈、网络媒体圈、营销培训圈、风险投资圈等领域，拥长圈、网络媒体圈、营销培训圈、风险投资圈等领域，拥有丰富的人脉资源。有丰富的人脉资源。药品价格网WWW九州通医药网WWW中国医药经济研究中心WWWENDENDENDENDTHANKS THANKS THANKSTHANKS THANKS THANKS 市场营销市场营销 至此全部讲授完毕！至此全部讲授完毕！请同学们提意见！请同学们提意见！预祝同学们顺利通过本课程的考试！预祝同学们顺利通过本课程的考试！谢谢谢谢同学们的配合！同学们的配合！