终端拜访八步骤080314.ppt

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1、终端拜访八步骤n1 1、访前准备、访前准备 n2 2、打招呼、打招呼 n3 3、贴海报、贴海报 n4 4、做陈列、做陈列 n5 5、查库存、查库存 n6 6、沟通、沟通 n7 7、下订单、下订单n8 8、告辞、告辞 终端拜访八步骤n1 1、确认当天的目标及计划：确认当天的目标及计划：n 业绩、成交家数、铺市产品；专业绩、成交家数、铺市产品；专n 卖、陈列、堆箱、冰箱投放等事项洽卖、陈列、堆箱、冰箱投放等事项洽n 谈。谈。n2 2、检查携带必备物品（路线夹、笔、出检查携带必备物品（路线夹、笔、出n 货单、广告纸、透明胶、抹布、剪刀、货单、广告纸、透明胶、抹布、剪刀、n 样品等）及交通工具。样品等

2、）及交通工具。终端拜访八步骤-1 1、访前准、访前准备备 n至店头，问候客户，热心和诚恳，至店头，问候客户，热心和诚恳，n也要随时察颜观色。也要随时察颜观色。终端拜访八步骤-2 2、打招呼、打招呼 n有效有效n气势气势n不易覆盖、撕毁不易覆盖、撕毁 终端拜访八步骤-3 3、贴海报、贴海报 n1 1、清洁产品，查看产品日期，换下不良品。、清洁产品，查看产品日期，换下不良品。n2 2、按陈列标准进行货架的生动化陈列及冰、按陈列标准进行货架的生动化陈列及冰n 箱的冰冻化陈列。箱的冰冻化陈列。n3 3、对比我司与竞品品项，并争取客户定单。、对比我司与竞品品项，并争取客户定单。n4 4、查看价格是否标示

3、清楚且符合公司规定。、查看价格是否标示清楚且符合公司规定。n5 5、了解竞品活动、了解竞品活动终端拜访八步骤-4 4、做陈列、做陈列n检查库存：产品日期、品质状况、存货数量，检查库存：产品日期、品质状况、存货数量，n提醒客户先进先出并争取客户定单。提醒客户先进先出并争取客户定单。n同时留意竞品库存品项、数量、日期。同时留意竞品库存品项、数量、日期。终端拜访八步骤-5 5、查库存、查库存 n与与客客户户商商谈谈：新新品品介介绍绍，促促销销告告知知，建建议议贩贩售售之之品品项项，缺缺货货的的补补货货，相相关关问问题题点点的的沟通。沟通。终端拜访八步骤-6 6、沟通、沟通 n填填写写出出货货单单，并并与与客客户户确确定定送送货货时时间间，记记录备忘事项并告知客户答复时间。录备忘事项并告知客户答复时间。终端拜访八步骤-7 7、下订单、下订单n向客户道别致谢并告知下次拜访时间向客户道别致谢并告知下次拜访时间n如如：张张老老板板，谢谢谢谢了了，我我下下周周一一再再来来拜拜访访您。好生意！您。好生意！终端拜访八步骤-8 8、告辞、告辞 n提醒：提醒：n注意在每一个步骤里及时填写交易记录卡注意在每一个步骤里及时填写交易记录卡 终端拜访八步骤