手工皂网络营销案.ppt

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1、手工皂营销渠道设计手工皂营销渠道设计BY:第十小组第十小组程晨、董进、吴静、刘鹏网页展示网页展示致力于将中国传统的草本与西方天然香薰精油相配伍，制造出系列的天然环保、安全有效的个人护理用品。坚持使用草本植物为主要原料，选取原材料均以能够提供天然环保的原料为出发点享自然即享受天然馈赠，寓意着产品的天然环保的特性宗旨结合东西方精粹结合东西方精粹简约雅致的清洁新主张简约雅致的清洁新主张享受天然滋润享受天然滋润为您带来真正的肌肤护理为您带来真正的肌肤护理随着美容护肤品的发展和应用，人们已经逐渐意识到含化学成分的护肤品对皮肤的伤害，因此开始把目光投向天然、温和、植物提取型护肤品。中华文化有着深厚的文化底

2、蕴，人们对护肤品的购买越来越重视其品牌的内涵和追求。尤其是都市女性，她们独立、自主、有思想，对护肤品品牌的选择立在凸显自己对生活的追求。与此同时，随着中国城市化进程的高速发展，人们的消费者保护意思、环境保护意识将会大幅度提高，这就要求生产者要更加保证产品的安全、温和、无刺激，同时确保环保无污染。市场状况随着美容护肤品的发展和应用，人们已经逐渐意识到含化学成分的护肤品对皮肤的伤害，因此开始把目光投向天然、温和、植物提取型护肤品。“享自然”手工皂在保证产品的安全、温和、无刺激的同时，又确保环保无污染。价格定位由于是以天然原料为基础制造的手工皂，选料精良，我们的产品价格定位在每块5080元。目标人群

3、：适用于皮肤本身条件较好的学生和青年白领以及皮肤敏感人群客户特点：1、追求健康自然的肌肤护理 方式 2、消费水平足够 3、属于网络达人，乐于接受网络 信息开创阶段开创阶段这一阶段在媒体策略上采用品牌媒体的广度投放，目的在于扩大产品知名度，多于门户网站合作，采用文字广告等方式进行宣传手段：1）网址导航推荐：比如hao123、360网址导航等。2）大型门户网站首页文字链接。3）博客推广：博客上方广告条 （4）贴吧、论坛、社区推广 通过首页推荐，网友评论等方式，提高品牌知名度。百度贴吧作为现下最容易聚集相同兴趣爱好人群的网络平台，我们采用创建以“享自然”为名的贴吧，吸收关注天然护肤的人群，在贴吧内发

4、表帖子进行产品宣传，图片、功能推广，使更多的人们在浏览讨论的过程中，增加产品认同度和购买好感。运营阶段运营阶段 （5）网络视频推广 视频是一种最直观、最生动，也最容易产生视觉冲击以及打动人的展现方式。针对“享自然”手工皂纯天然环保的特点。通过拍摄风格清新且亲近自然的广告片的方式演绎本品牌和产品的特点，吸引消费者。（6）微博推广我们将为每一款“享自然”手工皂配有一个有特色的介绍，和精美的图片，采用微博转发和名人微博推荐等形式。除此之外，我们将会对新产品以长微博的形式进行宣传，要给人以最新的视觉冲击。同时每天发布特价，并连接网址。吸引固定客户。微访谈:通过微访谈的形式进行商家与用户之间的直接沟通，

5、使消费者更快的了解商品信息。（7）创立电商平台通过淘宝，天猫等电商销售产品，同时建立自己的品牌官网，对产品的多方面进行介绍。一方面增加销量，另一方面，让消费者在不知不觉中对“享自然”手工美容皂印象深刻。同时在官网和天猫品牌旗舰店中定期更新一些美容小常识，开设用户使用心得板块，通过用户的回馈使更多人熟知并使用本产品。稳定阶段稳定阶段（8）网络投票在产品官方网站上开展“亲近美丽”的体验活动，线上报名参与活动，教授手工皂的制作方法，邀请体验者动手制作属于自己的手工皂。参与者将作品上传，在收集作品后，将会进行为期一个星期的网络投票，最具个性和特色的手工皂将会成为新品发布的模板，同时获胜者将获得精美的礼

6、品以及成为本品牌的终身会员。打响品牌产品的知名度，给消费者深刻印象，争取能够博得稳定的消费人群，占有同类产品一定的市场份额。致力于将中国传统的草本与西方天然香薰精油相配伍，制造出系列的天然环保、安全有效的个人护理用品。大幅度提高市场占有率。广告设计费 200000元在门户网站，B2C平台等发布横幅广告，弹出广告，漂浮广告等，每月110000元网站设计与运营费用，每月50000元网络投票的奖品费用10000元共计40万元天猫品牌旗舰店天猫品牌旗舰店采用鲜明的色彩和首页展示产品图片的方式，吸引消费者关注产品介绍板块产品介绍板块通过对每一款展品的详细介绍，是消费者提高对产品的认知度活动界面活动界面购买界面购买界面官方首页首页展示产品分类，通过温馨色调的漫画体现产品亲近自然的特点可以从官方网站进入天猫品牌旗舰店在官网主页设立互在官网主页设立互动社区板块动社区板块发布乐活美容小记乐活活动汇发布最新促销活动及降价信息发布来自大众点评网的大众点评信息，使更多人了解我们的商品