早会灯片81—柴的经典话术(11).ppt

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柴田和子“宾士话术”柴田和子认为行销无秘诀，真正的致胜秘诀来自于生活，如此说下面所说的“宾士话术”。“宾士话术”是说服客户的一种方法，这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。有一次，柴田和子拜访一位企业主管.你现在有车吗？有。请问是哪种车？我还在开轻型车呢！有车已经很了不起了，但还是希望能早日买大车吧！这样一问一答，逐渐引入主题：买人寿保险也一定得买宾士级的，要保就保最高级的，因为不容易出意外。什么是宾士级的保险？柴田接着说：“宾士级的保险的金额是一亿日元，你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。“业务主管想了一下，柴田见时机成熟，说：雪德利克当然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高级的，即使有了什么意外，有了这个保险，你的家人也可以安心。假设你有一位象你一样聪明的孩子，假使他求学生涯中耽误了两年，到他大学毕业进入社会时，大约是24岁了，你保险总要充份保障到他独立成人为止，所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。将保险比喻成汽车，用宾士对比轻型车来表现即使自己有在了，也能够平安把家人送到安全场所。这才能称之为保险。现代社会，仅仅拥有一些保险是不足够的，只有拥有全方面的保险，才称得上保障全面。