无差异化营销.ppt

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2、不同的市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成资源浪费。资源浪费。无差异化营销无差异化营销的依据 （2 2）同质产品。同质产品。企业所经营的产品，客观上具有纯粹的市场同质性，企业所经营的产品，客观上具有纯粹的市场同质性，市场对产品的要求是一样的或者是非常接近的，所以，只市场对产品的要求是一样的或者是非常接近的，所以，只能采取无差异化的营销措施。能采取无差异化的营销措施。无差异化营销无差异化营销的依据 （3 3）成本较低。成本较低。企业通过评估各细分子市场，发现整合营销比有针对企业通过评估各细分子市场，发现整合营销比有针对性的营销所需的

3、成本明显较低时就应该进行无差异化营销。性的营销所需的成本明显较低时就应该进行无差异化营销。无差异化营销无差异化营销的优点和缺点 无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。性。无差异化营销无差异化营销的优点和缺点 无差异化营销的最大优点在于成本的经

4、济性，就像制无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的造上的“大量生产大量生产”与与“标准化标准化”一样：一样：*单一产品线可减少生产、存货和运输成本；单一产品线可减少生产、存货和运输成本；*无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；的价格折扣；*不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。营销研究的成本与管理费用。*但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。情况。