第二章 网络营销中的技术--病毒式营销.ppt

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1、病毒式营销v i r a l m a r k e t i n g我坐在这里是希望得到些什么？我们要讲的病毒式营销像病毒一样以低成本、高效率传播；利用用户口碑来传播；网络营销，富有WEB2.0特点；营销的目的?品牌推广获得新用户获得利润如何做病毒式营销？1、明确产品的定位、优势，本次营销需求2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯3、掌握常见的传播载体和渠道4、【核心】源于用户的内心去设计病源体5、PDCA：执行、数据分析、对病源体改进1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求定位定位：关于用户是谁、关于用户价值是什么；优势优势：和竞争对手之间的差异化价值；本次营销需求本次营销需求：是企业还是产品？

2、新用户的目标值？着重于整体产品还是新功能新模块？Etc.2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯我们的目标用户的年龄段？经济条件？一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不在意些什么？更多。3、掌握常见的传播载体和渠道方法资讯站点的文章？搜索或订阅？图片？视频？微博？积分系统？4、【核心】源于用户的内心去设计病源体用户为何要分享或讨论？用户为何要分享或讨论？有好处、有趣好玩、很特别、很罕见、有知识价值、很有争议等设计的关键点在于用户如何触发分享或讨论的冲动；让用户花很少的力气就可以传播；有好处微博http:/ 推广：可口可推广：可口可乐火炬在火炬在线传递病毒病毒营销 2008 年3 月24

3、 日，举世关注的北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃。与此同时，可口可乐公司也通过QQ 在网络上发起了一个名为“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”的大型宣传活动。在这个活动开始前，可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。截至到活动结束，已经有超过6200 多万的QQ 用户参与了这一活动。通过QQ 强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。可口可乐的这个奥运火炬在线传递营销活动，是基于QQ 软件这样一个有着巨大影响力的独特的载体构

4、建的。在这个活动中，通过QQ用户之间的在线火炬传递，使在线火炬传递活动以“野火燎原”之势在神州大地蔓延。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而最后却成功的让六千万人参与了其中，其病毒式营销的威力可见一斑。QQ在线火炬传递-病毒营销4步曲:1.造势、借势、造悬念;(引爆流行法则:环境威力法则)2.2008年3 月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。3.线下火炬传递,铺天盖地的媒体报道宣传,营造出热情高涨的氛围;4.借助大众媒体和其他网络媒体的力量,配合多种迎奥运活动,大肆炒作,尽可能地放大,

5、扩大覆盖范围;QQ 氛氛围营造：造：QQ奥运皮肤、奥运登陆banner、奥运火炬标识、奥运资讯,QQ秀、QQ空间所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬念和神秘感的过程.种子用种子用户,引爆流行引爆流行种子用种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888个火炬传递大使)目目标对象象:对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛,并且比较容易被爱国热情和奥运热情打动的人群。(平均年龄20.6岁)活活动核心元素：核心元素：1.提供有价值的产品或服务2.提供无须努力的向他人传递信息的方式3.传递范围很容易从小向很大规模扩散4.利用公共的积极性和行为5.利用现有/他人的资源进行活活动中的情感中的情感营销1.活活动的刺激点在于的刺激点在于归属感而非巨属感而非巨额奖品品2.稀缺稀缺资源刺激源刺激热情情,带动参与参与 Thank You!