渠道电商策划方案课件.ppt

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1、房地产项目渠道电商营销Realestateprojectmarketingchannelelectricitysupplier 天津浩博房地产经纪有限公司房地产经纪机构备案证号：080运筹帷幄互联网+与渠道Map out a strategy步步为赢渠道拓客与执行Step by step壹贰壹运筹帷幄互联网+与渠道Map out a strategy孙子兵法曰：“上兵伐谋”，“中兵伐交”，“其下攻城”。谋，即谋略。正确的谋略，才能成就最强的博弈！要么随波逐流，要么引领潮流；要么尊重传统，要么打破常规互联网+与渠道线下专业的房地产销售团队线下专业的房地产销售团队5线上线下资源整合，增加项目有效来

2、访，实现房产交易增量为渠道经纪人提供真实有效房源，进行科学界定客户，实现快速电子化结佣通过经纪人一对一服务，为客户提供最真实的楼盘信息真实为导向房地产消费者服务平台效率为导向渠道经纪人服务平台效果为导向房地产营销服务平台团购互联网+与渠道Online信息引导团购吸引渠道电商强有力团队支持，随时引导用户促成成交2Offline用户需求精准营销微营销打造强力团队用户引导用户转化购房客户、渠道经纪人、人脉资源群体互动转化线上线下渠道渠道经纪人联动营销活动户外拓客有效拦截精准服务全方位客户服务渠道电商经纪人模式，线上线下一体化整合资源动线堵截线下：资源整合7线下营销，通过三大客户通道，为项目持续导入客

3、户互联网+与渠道线下人海点对点覆盖8互联网+与渠道坐销时代等客上门，行销时代走出去，新营销时代要走出去、拉进来；而渠道电商营销时代我们将实现走出去+拉进来+线上+线下经纪人+渠道+大数据服务+开发商+购房者=全线贯通渠道电商营销时代完美实现购房便利性互联网+与渠道贰步步为赢渠道拓客与执行Step by step独有的渠道电商模式！年轻洗脑高额佣金调配速度成功学淘汰加班灵活执行力渠道电商关键词名目繁多的奖励狼性针对客户产品做客户精准度分析v户型面积v房源户型v区域价值v客户群体短期、快速、大量导入目标客户竞品客源掠夺需要配合突破的渠道拓客与执行合作中需要重点突破的6大问题1、短期完成大量有效高质

4、量蓄客；2、如何提升品牌形象的同时更好地抓取准客户；3、如何更好地运用数据库资源，导入更加精准的客户；4、中介公司趋利性，如何让中介老板经纪人甘愿在前期便展开蓄客；5、渠道拓客如何精准化，提高现场接待效率；6、如何完成竞品客户掠夺；投入 团队 执行渠道拓客与执行需要配合突破的 消费圈商超拓客首先分析该项目的客户群体分布，然后在客户群周边的商超设置展位宣传，获取这部分人的信息。周末的时候，可以把商超展位作为导客的主要力量，及获取潜在客户的主要手段。渠道拓客方式 生活圈社区拓客针对项目的客户群体所居住和日常出入的地方（社区、农贸市场等）进行项目宣传：渠道拓客方式 工作圈写字楼、食堂针对项目的客户群

5、体所工作的企业食堂、写字楼等宣传项目信息渠道拓客方式渠道=资源整合+方法+执行力 1.通过网络主流媒体组织活动进入企事业单位，制造话题进行拓展。2.专业渠道行销人员，从事行销工作一年以上，有丰富的经验 3.渠道巡展点配合采用渠道中介的模式，增强人员狼性 4.大黄蜂：40-50岁的老阿姨，在各个售楼处周边及社区里，一个个拉家常式行销；公交站集合，车内放置项目资料；5.完善的奖励及培训体系 6.精准点位，根据现场成交地图量身制作，配合相应道具渠道特色渠道拓客方式1）针对区域内客户拦截：渠道资源撒网客户地图全覆盖工作圈生活圈金融、教育、企事业等相关行业单位，周边企业以及写字楼各商贸中心、购物中心、大

6、型超市，人流较集中的消费场所。消费圈城区5年以上老社区换房客户，客户圈层全覆盖常规渠道拓客方式5大措施抓取目标客户百团大战派单百团大战派单满天星式巡展满天星式巡展竞品拦截竞品拦截CallCall客中心客中心 以方式多变、方向精准的拓客计划，重点区域有效渗透，各线全面出击，通过网络及微信营销迅速扩大影响面，形成席卷全城之势。企业圈层企业圈层专业渠道发力特色营销 之企业圈层企事业单位进入方式：置业大讲堂+员工幸福置业计划+关键人物引荐团购展现方式：1、网络报名企业送礼；2、食堂门口设展点咨询；3、企业会议室专场推介会；4、企业活动嫁接，如相亲会；5、看房班车接送到售楼处现场。渠道拓客精而新u 针对

7、写字楼客户：嫁接小活动切入，牵引人流u 针对厂区客户：以企业团购形式介入，以组织参加活动为由 方式：1、定点进驻各写字楼，向目标客户群发放免费早餐 2、午餐时发放梦想卡、便签本、鼠标垫等白领钟爱的项目宣传物料，3、下班时以看房车的方式邀请客户至现场参与各类活动体验，现场安排冷餐西点等 时间：周一至周五、针对上下班及白领方式：以企业团购的方式渗透，建立合作关系，提供企业团购优惠（作为企业的员工福利），抓取工厂的高级白领、高级蓝领职工、中高层管理者阶层等，并组织报名参加现场各类体验活动（BBQ、美食品鉴等参与性主题活动）。时间：周一至周五渠道拓客精而新在项目开盘前，为配合产品信息输出，采用大规模、

8、集中式拓客方式，扩大产品覆盖面，区域内人口人人皆知。操作方式：特色营销之百团大战扫荡城区p百人“伞人”集体派单，二十人电瓶车队巡回游行p节点可扩充拓客物料，如夜光衣、LED手举牌等p跟踪进行网络新闻报道、活动报道扩大影响力渠道拓客精而新针对社区客户：立体式多重覆盖，高渗透性宣传全力进板块居住在5年以上的社区以及高租住率的社区，通过网络宣传活动，进行医疗、文艺等活动进社区进行推广。同时配合线下推广；方式：五重立体覆盖：1、小区出入口（栏杆信息）2、小区内部（信息栏等）3、地下车库出入口（栏杆广告）4、单元门和电梯框架广告 5、社区巡展、派单、插车 巡展和派单人员醒目的着装和个性化的派单方式进行派

9、单，降低客户的排斥，让派单的效果得以提升。时间点：上下班高峰期、周末渠道拓客精而新特色营销之 一夜倾城在开盘前强蓄客阶段，在各大主流区域，项目产品及销售信息大规模集中覆盖，再通过网络媒体新闻报道变成一件事件营销。操作方式：p罚单：主流商圈、社区、广场停车场，一夜之间“汽车罚单”创新物料，点对点传播渗透，输出我项目震撼的核心卖点p横幅：一夜之间红色横幅全覆盖，满城尽是繁华里项目信息。p网络：跟踪报道，营造事件氛围，并进行新闻解读。渠道拓客精而新针对商圈客户：多重发力，聚拢人气、口碑传播除了网络媒体以外渠道方式：1、小蜜蜂周边外围区域派单，拉客户至展点咨询 2、配合在商圈的巡展点适时举办小型主题活

10、动引发关注，聚拢人气让更 多客户到外展点了解项目；3、与影院方、KTV合作，通过批量购买消费券进驻，通过巡展、派单赠 送消费券的形式吸引客户到售楼处现场时间点：周末和平时晚上17:3019:00期间渠道拓客精而新 根据之前的操作经验，竞品拦截的效果不错，低成本和短的时间内带来精准客户，实现现场快速成交。常见竞品拦截的方式：方式一：渠道人员直接去竞品售楼处拉客；方式二：渠道人员在竞品售楼处门口和附件派单和拉客；方式三：通过抄写竞品客户停留在外的车牌，通过机动车牌查到相应客户名单，然后再电话邀；方式四：在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来访客户。特色营销 之竞品拦截渠道拓客精而

11、新在竞品项目周边进行派单、宣讲，深挖有效客户，全力提升品牌认知，达成口碑传播。l竞品所在售楼处附近l竞品周边停车场l可通达竞品公交线路站点精确锁定，专业宣讲，高效拦截，有力截流执行人：好屋拓客团队动线堵截渠道拓客精而新渠道拓客精而新动线堵截执行细则执行细则方案概览方案概览时间：2015年3月5日-4月4日,共30天人数：40人统一着装+专业精细化管理团队；指定坐席数计划每人每天拨打量计划每天共拨打量5位300组1500组采用具有销售经验，专业呼叫中心坐席团队组建，全天候CALL客。CALL客规模：10-20个坐席不间断CALL客/天。开盘前半个月周末20个坐席CALL客数量：根据实际情况待定。

12、CALL客目标：周边竞品名单小区、中心城区筛选移动名单、医生名单、企事业单位名单。特色营销 之Call客中心渠道拓客精而新 针对合作的中介公司经纪人进行系统培训,定期培训和关系维护,加强产品熟悉度和监督执行把控,最终达到预期效果.1.每日巡店宣导：每天安排经纪服务专员巡店，做好项目信息宣导工作和经纪人点对点的沟通；2.每周组织培训和关系维护：每周组织本周带看量较多的以及带看量较少的人员进行小范围内分享,通过茶话会或参加中介公司例会等形式进行；3.每月总结大会：通过表彰大会的形式,邀约本月合作门店老板和中介精英,总结本月做得好的门店和优秀经纪人的成功经验树立标杆,同时释放产品下个月的营销节点等信息,进一步为经纪人和门店大气加油.中介创新方式强化培训渠道电商经纪联动团购优惠建议合作房源：巴黎都市所有房源，案场守住表价，不直接释放优惠，由团购第三方平台释放团购优惠。渠道拓客精而新THANKS 专业集成，专业集成，携手创造携手创造 Professional IntegrationProfessional Integration，Create Together Create Together