网络营销ppt课件-第一章.pptx
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1、网络营销网络营销理论、实务、案例、实训理论、实务、案例、实训邵安兆许茂伟主编邵安兆许茂伟主编中国高等院校市场学研究会中国高等院校市场学研究会中国教育技术中国教育技术协会实践教学委员会协会实践教学委员会组编组编第一章网络营销概论第一章网络营销概论邵安兆许茂伟主编邵安兆许茂伟主编中国高等院校市场学研究会中国高等院校市场学研究会中国教育技术中国教育技术协会实践教学委员会协会实践教学委员会组编组编学习目标学习目标理论目标理论目标学习和把握市场营销及其相关概念,营销观念的演进,市场营销组合构成中的相关学习和把握市场营销及其相关概念,营销观念的演进,市场营销组合构成中的相关概念,网络营销的涵义与基本特征,
2、网络营销对传统营销的影响,网络营销的发展历概念,网络营销的涵义与基本特征,网络营销对传统营销的影响,网络营销的发展历程与展望等陈述性知识;能用其指导程与展望等陈述性知识;能用其指导“网络营销销概论网络营销销概论”中的相关认知活动。中的相关认知活动。实务目标实务目标学习和把握产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,网络营销的内容,网络营学习和把握产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,网络营销的内容,网络营销的内容体系,以及销的内容体系,以及“同步业务同步业务”等陈述性知识;能用其规范等陈述性知识;能用其规范“网络营销概论网络营销概论”中的中的相关技能活动相关技能活动。学习目标学习目标案例案例目
3、标目标运用本章理论与实务知识研究相关案例,培养在与运用本章理论与实务知识研究相关案例,培养在与“网络营销概论网络营销概论”相关的业务情相关的业务情境中分析解决问题、决策设计和道德研判能力境中分析解决问题、决策设计和道德研判能力。实训目标实训目标在在了解和把握本实训相关技能点了解和把握本实训相关技能点“规范与标准规范与标准”的基础上,通过系列技能操作的实的基础上,通过系列技能操作的实施,相应实训报告的准备、撰写、讨论与交流等有质量、有效率的活动,培养施,相应实训报告的准备、撰写、讨论与交流等有质量、有效率的活动,培养“市场营销观念与网络营销内容知识应用市场营销观念与网络营销内容知识应用”的专业能
4、力和相关选项的职业核心能力(高的专业能力和相关选项的职业核心能力(高级),强化职业道德(内化级)教育,促进健全职业人格的塑造。级),强化职业道德(内化级)教育,促进健全职业人格的塑造。引例引例从从2013天猫双天猫双11看网络营销看网络营销1.1 1.1 网络营销基础理论网络营销基础理论1.2 1.2 网络营销含义与内容体系网络营销含义与内容体系1.3 1.3 网络营销发展历程与展望网络营销发展历程与展望第章网络营销概论第章网络营销概论1.1.1 1.1.1 市场营销的含义及相关概念市场营销的含义及相关概念市场营销的含义市场营销的含义市场营销市场营销的相关概念的相关概念需要、产品、欲望、需求需
5、要、产品、欲望、需求效用、费用、价值、满足效用、费用、价值、满足交换、交易、营销者、关系营销交换、交易、营销者、关系营销第章网络营销概论第章网络营销概论教学互动教学互动比较分析需要、欲望与需求三比较分析需要、欲望与需求三者区别者区别和联系。和联系。第章网络营销概论第章网络营销概论企业定价的基本程序企业定价的基本程序u明确明确目标目标市场市场u分析产品的定价分析产品的定价影响因素影响因素u确定定价确定定价目标目标u选择定价方法选择定价方法u确定定价确定定价策略策略u价格调整价格调整第章网络营销概论第章网络营销概论返回返回1.1.1.1.营销观念的演进营销观念的演进营销观念营销观念传统的营销观念传
6、统的营销观念生产观念生产观念产品产品观念观念推销观念推销观念现代市场营销观念现代市场营销观念市场营销观念市场营销观念社会营销观念社会营销观念第章网络营销概论第章网络营销概论同步思考同步思考某某公司在营销培训中为引导职工正确处理社会、企业和用户的利公司在营销培训中为引导职工正确处理社会、企业和用户的利益关系。提出要让三组人满意益关系。提出要让三组人满意:股东、顾客和员工,那么你认为让这股东、顾客和员工,那么你认为让这三个不同群体满意的先后顺序如何?三个不同群体满意的先后顺序如何?股东股东员工员工顾客;股东顾客;股东顾客顾客员工;员工;员工员工股东股东顾客;员工顾客;员工顾客顾客股东;股东;顾客顾
7、客员工员工股东;顾客股东;顾客股东股东员工。员工。问题:那种排序更符合现代营销观念?为什么问题:那种排序更符合现代营销观念?为什么?第章网络营销概论第章网络营销概论教学互动教学互动比较分析现代营销观念与传统商业观念的比较分析现代营销观念与传统商业观念的区区别别。第章网络营销概论第章网络营销概论1.1.1.1.市场营销组合策略市场营销组合策略市场营销组合的含义市场营销组合的含义u市场营销组合结构图市场营销组合结构图市场市场营销组合的构成营销组合的构成u产品策略产品策略u价格价格策略策略u分销分销策略策略u促销促销策略策略市场营销策划市场营销策划第章网络营销概论第章网络营销概论第章网络营销概论第章
8、网络营销概论返回返回整体产品概念整体产品概念产品产品组合策略组合策略u产品组合扩展策略产品组合扩展策略l产品组合拓宽策略产品组合拓宽策略l产品组合向上延伸产品组合向上延伸策略策略l产品线填补产品线填补策略策略u产品组合收缩策略产品组合收缩策略l产品产品组合削减策略组合削减策略l产品线削减策略产品线削减策略u 产品产品组合收缩组合收缩策略策略第章网络营销概论第章网络营销概论返回返回企业定价的基本程序企业定价的基本程序u明确明确目标目标市场市场u分析产品的定价分析产品的定价影响因素影响因素u确定定价确定定价目标目标u选择定价方法选择定价方法u确定定价确定定价策略策略u价格调整价格调整第章网络营销概
9、论第章网络营销概论同步案例同步案例让一分利给顾客让一分利给顾客背景背景与情境:吉诺与情境:吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公司生产的一种蔬菜罐头上市,市场同类产品的价格几乎都在每罐司生产的一种蔬菜罐头上市,市场同类产品的价格几乎都在每罐0.50.5元以下,公司营销人员建议订价为每罐元以下,公司营销人员建议订价为每罐0.47-0.480.47-0.48元,但鲍洛奇却将元,但鲍洛奇却将价格订为每罐价格订为每罐0.590.59元,并进行了元,并进行了“让一分利给顾客让一分利给顾客”的促销活动,而的促销活动,而且不轻易降价,企业很快占领了市场且不
10、轻易降价,企业很快占领了市场。问题问题:吉诺:吉诺.鲍洛奇做法是否可以长期坚持下去,对鲍洛奇做法是否可以长期坚持下去,对企业有企业有何影响何影响?第章网络营销概论第章网络营销概论返回返回分销策略分销策略u分销渠道的含义分销渠道的含义u分销确定决策分销确定决策l基本基本策略策略直接渠道和间接渠道直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道长渠道和短渠道宽渠道宽渠道和窄渠道和窄渠道l分销渠道策略分销渠道策略优化优化第章网络营销概论第章网络营销概论同步业务同步业务啤酒厂商做南方市场,采取酒店推销的形式销售其中档啤酒,屡啤酒厂商做南方市场,采取酒店推销的形式销售其中档啤酒,屡屡受挫。请你为该企业制定销售策略。屡受
11、挫。请你为该企业制定销售策略。业务业务分析:分析:啤酒属中档产品,适合讲究实惠的消费者消费,据此啤酒属中档产品,适合讲究实惠的消费者消费,据此选择目标市场的产品销售渠道模式。选择目标市场的产品销售渠道模式。业务业务程序:按照消费者群对酒类市场进行调查和细分,确定该啤酒的程序:按照消费者群对酒类市场进行调查和细分,确定该啤酒的目标市场,针对目标市场选择分销方式目标市场,针对目标市场选择分销方式。第章网络营销概论第章网络营销概论返回返回促销策略促销策略u促销概念促销概念u促销促销组合组合u促销促销策略策略l推动策略推动策略l拉引拉引策略策略第章网络营销概论第章网络营销概论职业道德与营销伦理职业道德
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- 网络营销 ppt 课件 第一章
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