第三章-目标市场(ppt课件).ppt

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1、目标市场找准目标找准目标,有的放矢有的放矢!找准目标有的放矢他们是新潮个性的年轻精英一族，主张自我、崇尚张他们是新潮个性的年轻精英一族，主张自我、崇尚张扬、意气风发又特立独行的生活方式，他们关注时尚动态、扬、意气风发又特立独行的生活方式，他们关注时尚动态、极限运动、先锋艺术，追求个性消费；他们注重座驾的外极限运动、先锋艺术，追求个性消费；他们注重座驾的外观，喜欢休闲旅游。观，喜欢休闲旅游。-宝马宝马MINI目标客户目标客户讲究含蓄、奢华、永恒风格、无限感性与充满传奇的魅讲究含蓄、奢华、永恒风格、无限感性与充满传奇的魅力，崇尚优雅的高收入女性消费群力，崇尚优雅的高收入女性消费群，一直倾听女性的心

2、，一直倾听女性的心声，将优雅与个性、愉悦与功效成功融为一体声，将优雅与个性、愉悦与功效成功融为一体。-Dior消费群消费群讨论：市场定位ForBoysBENZ-SBENZ-SBMW-5BMW-5Audi-A6Audi-A6PassatPassat FocusFocusQQQQFor Girls倩碧雅诗兰黛欧莱雅自然堂兰芝大宝市场细分市场细分市场细分（市场细分（marketsegmentation）是企业根据）是企业根据消费者需求消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。费者群的过程。其客观基础是消费者需求的其客观基础是消费者需求的异质性异质性。进行

3、市场细。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。场中把需求相同的消费者聚合到一起。方太一直主打中高端市场、以专业定位的企业，在新的营销方太一直主打中高端市场、以专业定位的企业，在新的营销战略的调整上，方太表示仍然要坚持这个战略的调整上，方太表示仍然要坚持这个“专专”字，并提出字，并提出“三三专专”概念概念“专业、专心和专注专业、专心和专注”。专业，是指方太在这个领域要求

4、自己达到专业级的标准。始专业，是指方太在这个领域要求自己达到专业级的标准。始终保持在技术上的领先，并确保产品的高品质，使终保持在技术上的领先，并确保产品的高品质，使“专业专业”成为成为方太的专属特质。方太的专属特质。如果说如果说“专业专业”是指标准，是指标准，“专心专心”则是指方太在业务发展则是指方太在业务发展上心无旁骛，将始终沿着紧密相关性的延伸路线发展，即方太将上心无旁骛，将始终沿着紧密相关性的延伸路线发展，即方太将以厨房事业为使命，以推动中国及世界厨房文化进步为目标，力以厨房事业为使命，以推动中国及世界厨房文化进步为目标，力争成为中国以及世界的、受人尊敬、基业常青的企业。争成为中国以及世

5、界的、受人尊敬、基业常青的企业。品牌为旗，创新为本。品牌为旗，创新为本。20032003年年4 4月，方太在京提出的月，方太在京提出的“设计设计领先的厨房专家领先的厨房专家”战略调整战略调整，成为方太应对新世纪小家电行业，成为方太应对新世纪小家电行业竞争的新招法。竞争的新招法。方太的成功方太的成功 配合方太厨房专家战略的发布，方太还在市面上全方位推出配合方太厨房专家战略的发布，方太还在市面上全方位推出覆盖厨房主要产品系列的四款厨房专家新品，这四个系列的新覆盖厨房主要产品系列的四款厨房专家新品，这四个系列的新品分别是品分别是“彰显厨房时尚的随心开吸油烟机彰显厨房时尚的随心开吸油烟机”、“新妆上市

6、的新妆上市的日后吸油烟机日后吸油烟机”、“为生活加冕的芙蓉灶为生活加冕的芙蓉灶”和和“绽放洁净之美绽放洁净之美的厨贝嵌入式消毒柜的厨贝嵌入式消毒柜”。此次推出的所有新品都采用了方太公。此次推出的所有新品都采用了方太公司的最新关键技术，以及让市场侧目的外观设计方案，方太希司的最新关键技术，以及让市场侧目的外观设计方案，方太希望借助新品的推出，让消费者对方太厨房专家有更加深入地了望借助新品的推出，让消费者对方太厨房专家有更加深入地了解，从各个角度强化中高端产品的定位，从而再度刮起解，从各个角度强化中高端产品的定位，从而再度刮起“方太方太旋风旋风”。“专注专注”，则是指企业发展的关键衡量指标将始终专

7、注于，则是指企业发展的关键衡量指标将始终专注于产品力的建设，倚赖专注建设真正属于方太特色、不可复制的产品力的建设，倚赖专注建设真正属于方太特色、不可复制的产品力。产品力。目标市场定义把把消费者消费者看作一个特定的看作一个特定的群体群体，称为目标市，称为目标市场。通过场。通过市场细分市场细分，有利于明确目标市场，有利于明确目标市场，通过通过市场营销策略市场营销策略的应用，有利于满足目标的应用，有利于满足目标市场的需要。市场的需要。即：目标市场就是通过即：目标市场就是通过市场细分市场细分后，企业准后，企业准备以相应的备以相应的产品产品和服务满足其需要的一个或和服务满足其需要的一个或几个子几个子市场

8、市场。麦卡锡麦卡锡目标市场定义科特勒科特勒T T h he e T T a ar rg ge et t m m a ar rk ke et t i is s t th he e p pa ar rt t o of f t th h e e q q u u a al li if fi ie ed d a av va ai il la ab b l le e m m a ar rk k e et t (t th ho os se e w w i it th h t th he e i in nt te er re es st t,i in nc co om m e e,a ac cc ce es

9、ss s,a an nd d q qu ua al li if fi ic ca at ti io on ns s f fo or r a a p pa ar rt ti ic cu ul la ar r o of ff fe er r)t th ha at t t th he e c co om m p pa an ny y d d e e c c i i d d e e s s t t o o p p u u r r s s u u e e.即：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干即：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场子市场”中，所运用的企业营销活动之中，所运用的

10、企业营销活动之“矢矢”而瞄准的而瞄准的市场方向之市场方向之“的的”的优选过程的优选过程 。评估目标市场企业选择目标市场的原因企业资源企业资源的有限性的有限性-（限制条件）（限制条件）企业经营的择优性企业经营的择优性-（追求目标）（追求目标）市场需求市场需求的差异性的差异性-（可行条件）（可行条件）候选目标市场的基本要求 差异性差异性可衡量性可衡量性可达到性可达到性实用性实用性可行性可行性顾客购买行为顾客购买行为、成本成本、资金资金需求需求等上有足够的差异使等上有足够的差异使差异化战略差异化战略具有合理性具有合理性 市场规模市场规模、购买力购买力等特征可测量等特征可测量 通过相应通过相应营销组合

11、营销组合，产品能送抵，产品能送抵 规模足够大，有较大的盈利潜力规模足够大，有较大的盈利潜力针对性的营销努力能有效抵达特针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本定群体，对营销组合的反应基本一致一致 选择目标市场的标准 量化你的市场量化你的市场 寻找有利机会寻找有利机会 把握自身优势把握自身优势 市场规模与市场规模与增长率增长率市场竞争市场竞争状态与特性状态与特性与与企业目标企业目标与市场的相溶性与市场的相溶性常用分析模型环境分析 PEST模型PoliticsPolitics(政治政治)EconomyEconomy(经济经济)SocietySociety(社会社会)Technolo

12、gTechnology y(技术技术)产业分析 波特五力模型供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力行业内竞争者现在的竞争能力企业实力分析 价值链分析产产销销人人发发财财企业的生产能力和原材料供应企业的生产能力和原材料供应业务人才、企业形象、销售渠道及服务网络业务人才、企业形象、销售渠道及服务网络是否有懂得市场、产品的专业人才是否有懂得市场、产品的专业人才研发能力研发能力资金流，投融资能力资金流，投融资能力目标市场选择策略市场集中化 企业选择一个细分市场，集

13、中力量为之服务。企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。集中营销集中营销使企业深使企业深刻了解该细分市场的需刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产求特点，采用针对的产品、价格、品、价格、渠道渠道和和促销促销策略策略，从而获得强有力，从而获得强有力的市场地位和良好的声的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的誉。但同时隐含较大的经营风险经营风险。市场集中化市场集中化M1 M2 M3P1P2P3产品专业化 企业集中生产一种产品，并向所有企业集中生产一种产品，并向所有顾客顾客销售这销售这种产品。种产品。企业为不同的顾客企业为不同的顾客提供不同种类的高档产提供不同种类的高档产品，而不生产品，而不生产消

14、费者需消费者需要要的其他档次。在高档的其他档次。在高档产品方面树立很高的声产品方面树立很高的声誉，一旦出现其它品牌誉，一旦出现其它品牌的的替代品替代品，企业将面临，企业将面临巨大的威胁。巨大的威胁。产品专业化产品专业化M1 M2 M3P1P2P3市场专业化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。们的各种需求。企业专门为一个顾企业专门为一个顾客群服务，能建立良好客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要发生突然变化，企业要承担较大风险。承担较大风险。市场专业化市场

15、专业化M1 M2 M3P1P2P3有选择的专业化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企这种策略能分散企业经营风险，即使其中业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他引力，企业还能在其他细分市场盈利。细分市场盈利。有选择的专业化有选择的专业化M1 M2 M3P1P2P3完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，企业力图用各种产品满足各种顾客群体

16、的需求，即以所有的细分市场作为目标市场即以所有的细分市场作为目标市场。企业为不同年龄层企业为不同年龄层次的顾客提供各种档次次的顾客提供各种档次的产品和服务。一般只的产品和服务。一般只有实力强大的大企业才有实力强大的大企业才能采用这种策略。能采用这种策略。完全市场覆盖完全市场覆盖M1 M2 M3P1P2P3无差异化营销 把整个市场作为自己的目标市场，只考虑把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种产品、一种价格、一种推销推销方法，吸引可能多方法，吸引可能多的消费者。的消费者。无差异化营销 美国美国可口可

17、乐公司可口可乐公司从从18861886年问世以来，一直采用年问世以来，一直采用无差别市场策略无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种，生产一种口味、一种配方、一种包包装装的产品满足世界的产品满足世界156156个国家和地区的需要，称作个国家和地区的需要，称作“世世界性的清凉饮料界性的清凉饮料”，资产资产达达7474亿亿美元美元。由于。由于百事可乐百事可乐等饮料的竞争，等饮料的竞争，19851985年年4 4月，可口可乐公司宣布要改变月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不

18、满和话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续反对，不得不继续大批量生产大批量生产传统配方的可口可乐。传统配方的可口可乐。可见，采用无差别市场策略，产品在可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量内在质量和外在和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。从而保持相对的稳定性。无差异化营销 这种策略的优点是产品单一，容易保证质这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能量，能大批量生产大批量生产，降低生产和，降低生产和销售成本销售成本。但。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成如果同类企业也采用这

19、种策略时，必然要形成激烈竞争。但是，面对竞争强手时，无差别策激烈竞争。但是，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。略也有其局限性。差异化营销 把整个市场细分为若干子市场，针对不把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略营销策略，满足不同的，满足不同的消费需求消费需求。差异化营销 美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；

20、男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。吸引力。差异化营销 这种策略的优点是能满足不同消费者的这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高高企业声誉企业声誉。其缺点是由于。其缺点是由于产品差异化产品差异化、促促销销方式方式差异

21、化差异化，增加了管理难度，提高了生，增加了管理难度，提高了生产和产和销售费用销售费用。目前只有力量雄厚的大公司。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。采用这种策略。集中化营销 在细分后的市场上，选择二个或少数几在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率市场占有率。集中化营销 日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临

22、不足，面临破产破产。总经理总经理多川博在一个偶然的机多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要要 500500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅研制新材料、开发新品种，不仅垄断垄断了日本尿布了日本尿布市场，还远销世界市场，还远销世界 7070多个国家和地区，成为闻名多个国家和地区，成为闻名于世

23、的于世的“尿布大王尿布大王”。集中化营销 采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品有利于产品适销对路适销对路，降低成本，提高企业和产，降低成本，提高企业和产品的品的知名度知名度。但有较大的。但有较大的经营风险经营风险，因为它的目，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者竞争者打入目打入目标市场时，企业就要受到严重影响。采用这种策标市场时，企业就

24、要受到严重影响。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业中小型企业应当采用的策略。应当采用的策略。营销策略的选择：竞争者战略 如果竞争对手采用无差异营销，则可如果竞争对手采用无差异营销，则可如果竞争对手采用无差异营销，则可如果竞争对手采用无差异营销，则可采用差异或集中策略；如果竞争对手也采采用差异或集中策略；如果竞争对手也采采用差异或集中策略；如果竞争对手也采采用差异或集中策略；如果竞争对手也采用差异或集中营销，则可采用对等方法或用差异或集中营销，则可采用对等方法或用差异或集中营销，则可采用对等方法或用差异或集中营销，则可采用对等

25、方法或更深层的细分。更深层的细分。更深层的细分。更深层的细分。营销策略的选择：公司资源 如果企业资源雄厚如果企业资源雄厚如果企业资源雄厚如果企业资源雄厚,而且营销能力强而且营销能力强而且营销能力强而且营销能力强,则可选择差异性或无差异营销则可选择差异性或无差异营销则可选择差异性或无差异营销则可选择差异性或无差异营销;如果企业能如果企业能如果企业能如果企业能力有限力有限力有限力有限,则可采用集中性营销。则可采用集中性营销。则可采用集中性营销。则可采用集中性营销。营销策略的选择：产品特征 同质性产品主要反映在某些初级产品上，同质性产品主要反映在某些初级产品上，同质性产品主要反映在某些初级产品上，同

26、质性产品主要反映在某些初级产品上，虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一般不加以严格区分。因此同质性的产品主要表般不加以严格区分。因此同质性的产品主要表般不加以严格区分。因此同质性的产品主要表般不加以严格区分。因此同质性的产品主要表现在价格与服务上的差别，此类产品宜采用无现在价格与服务上的差别，此类产品宜采用无现在价格与服务上的差别，此类产品宜采用无现在价格与服务上的差别，此类产品宜采用无差异营销。而对如服装、家电、化妆品等异质差异营销。而对如服装、家电、化妆品等异质差异营

27、销。而对如服装、家电、化妆品等异质差异营销。而对如服装、家电、化妆品等异质性产品，则宜采用差异化或集中化营销性产品，则宜采用差异化或集中化营销性产品，则宜采用差异化或集中化营销性产品，则宜采用差异化或集中化营销。营销策略选择：产品生命周期 新产品上市往往以较为单一的产品探测新产品上市往往以较为单一的产品探测新产品上市往往以较为单一的产品探测新产品上市往往以较为单一的产品探测市场需求，此时产品价格与销售渠道基本单市场需求，此时产品价格与销售渠道基本单市场需求，此时产品价格与销售渠道基本单市场需求，此时产品价格与销售渠道基本单一化。因此新产品在引入阶段可以采用无差一化。因此新产品在引入阶段可以采用

28、无差一化。因此新产品在引入阶段可以采用无差一化。因此新产品在引入阶段可以采用无差异化营销，在进入成长或成熟阶段，由于竞异化营销，在进入成长或成熟阶段，由于竞异化营销，在进入成长或成熟阶段，由于竞异化营销，在进入成长或成熟阶段，由于竞争者的加入，同类产品增加，再用无差异营争者的加入，同类产品增加，再用无差异营争者的加入，同类产品增加，再用无差异营争者的加入，同类产品增加，再用无差异营销难以奏效，所以在成长与成熟阶段则采用销难以奏效，所以在成长与成熟阶段则采用销难以奏效，所以在成长与成熟阶段则采用销难以奏效，所以在成长与成熟阶段则采用差异化或集中化营销更好。差异化或集中化营销更好。差异化或集中化营

29、销更好。差异化或集中化营销更好。营销策略选择：市场特征 如果顾客的需求、偏好较为接近，对营如果顾客的需求、偏好较为接近，对营如果顾客的需求、偏好较为接近，对营如果顾客的需求、偏好较为接近，对营销的刺激反映不大，宜采用无差异营销；反销的刺激反映不大，宜采用无差异营销；反销的刺激反映不大，宜采用无差异营销；反销的刺激反映不大，宜采用无差异营销；反之，则为差异或集中营销。之，则为差异或集中营销。之，则为差异或集中营销。之，则为差异或集中营销。综合小结：因素对比因素因素无差异化无差异化差异化差异化集中化集中化竞争者战竞争者战略略力量较弱力量较弱无差异性无差异性无差异性无差异性或差异性或差异性公司资源公

30、司资源强强强强弱弱产品特征产品特征差异小差异小差异大差异大差异大差异大产品生命产品生命周期周期介绍期介绍期 成成长期长期成长期成长期 成成熟期熟期成熟期成熟期市场特征市场特征差异小差异小差异大差异大 差异大差异大案例 网络游戏将成千上万的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动而现网络游戏将成千上万的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。在这个世界，又有棋牌类桌面游戏、社区游戏、实的娱乐世界。在这个世界，又有棋牌类桌面游戏、社区游戏、角色扮演角色扮演类游戏三种。类游戏三种。初期，盛大以社区游戏为主，建立了一个初期，盛大以社区游戏为主，建立了一个虚拟社区虚拟社区归谷，并由此归谷，并由

31、此获得中华网获得中华网300300万美元的风险投资。那时获得风投还是不难的，因为万美元的风险投资。那时获得风投还是不难的，因为19991999年年仍处于互联网热潮期。但仍处于互联网热潮期。但20002000年底，互联网的冬天就到了。互联网公司一年底，互联网的冬天就到了。互联网公司一个个地死去，盛大也进入困难时期。个个地死去，盛大也进入困难时期。20012001年，韩国游戏协会进入中国，首年，韩国游戏协会进入中国，首先找到中国的动画协会，动画协会推荐到盛大访问，说盛大喜欢做网络与先找到中国的动画协会，动画协会推荐到盛大访问，说盛大喜欢做网络与动画结合的内容。韩国动画结合的内容。韩国ActozAc

32、toz公司的老板揣着一款网络游戏公司的老板揣着一款网络游戏传奇传奇，找到，找到了陈天桥。陈天桥由此交上了好运。因为了陈天桥。陈天桥由此交上了好运。因为传奇传奇，盛大从社区游戏转向：，盛大从社区游戏转向：20012001年，盛大以年，盛大以3030万美元的价格购下万美元的价格购下传奇传奇在中国的独家代理权，开始在中国的独家代理权，开始网络游戏的运营业务。网络游戏的运营业务。19991999年年1111月，月，陈天桥陈天桥和和4 4个爱好网络游戏的朋友，以个爱好网络游戏的朋友，以5050万资万资金创立了上海盛大网络发展有限公司，以社区游戏为主业。金创立了上海盛大网络发展有限公司，以社区游戏为主业。

33、弹指弹指4 4年，盛大凭借年，盛大凭借1.71.7亿用户而成为全球最大的网络游戏亿用户而成为全球最大的网络游戏企业，企业，20032003年收入约年收入约8 8亿元。亿元。盛大经营的主要是以年轻人为主消费群体的多人在线角色扮演游戏盛大经营的主要是以年轻人为主消费群体的多人在线角色扮演游戏(MMORPG)(MMORPG)，而在这个市场的竞争最为激烈，掘金的难度日益增加。如何，而在这个市场的竞争最为激烈，掘金的难度日益增加。如何丰富游戏的种类，扩大消费群体，已成了盛大的当务之急。由于电子竞丰富游戏的种类，扩大消费群体，已成了盛大的当务之急。由于电子竞技在近几年日益火爆，各项赛事层出不穷，这自然让盛

34、大心动不已。此技在近几年日益火爆，各项赛事层出不穷，这自然让盛大心动不已。此外，休闲类游戏（如，麻将、桥牌等）不但有着广阔的市场前景，在我外，休闲类游戏（如，麻将、桥牌等）不但有着广阔的市场前景，在我国有着深厚的群众基础，盛大进入这个市场就可以争取到大批的成年人，国有着深厚的群众基础，盛大进入这个市场就可以争取到大批的成年人，甚至老年人消费群。截至收购时的甚至老年人消费群。截至收购时的7 7月，浩方在线是拥有月，浩方在线是拥有40004000万注册用户，万注册用户，超过超过4040万同时在线用户的中国最大的竞技游戏平台。而边锋是排在联众、万同时在线用户的中国最大的竞技游戏平台。而边锋是排在联众

35、、中国游戏中心之后的第三大休闲棋牌类游戏网站，提供超过中国游戏中心之后的第三大休闲棋牌类游戏网站，提供超过5050种不同的种不同的游戏，最高同时在线人数超过游戏，最高同时在线人数超过2020万人，拥有万人，拥有30003000万的庞大注册用户群。万的庞大注册用户群。完成这两家超人气网站的收购后，不但为盛大休闲游戏平台增加了新的完成这两家超人气网站的收购后，不但为盛大休闲游戏平台增加了新的游戏板块，还进一步扩大了用户群，最主要的是盛大可以整合其技术优游戏板块，还进一步扩大了用户群，最主要的是盛大可以整合其技术优势以及运营平台，在竞争惨烈的网游市场可以进一步重奠霸主地位势以及运营平台，在竞争惨烈的

36、网游市场可以进一步重奠霸主地位。传奇传奇使盛大日进斗金。市场份额超过使盛大日进斗金。市场份额超过50%50%，是全球最大的网络游戏企业，被称为是全球最大的网络游戏企业，被称为“中国网络游中国网络游戏之王戏之王”（CNNCNN）。）。除了提升网络游戏在社会和政府心目中的形象，改变游戏在非主流除了提升网络游戏在社会和政府心目中的形象，改变游戏在非主流消费群体心目中的形象，也是将来盛大要行进的方向，盛大很早就宣称，消费群体心目中的形象，也是将来盛大要行进的方向，盛大很早就宣称，它的目标群体的年龄是它的目标群体的年龄是7 7到到7070岁，这在以前恐怕只会被当作笑谈，但盛大岁，这在以前恐怕只会被当作笑

37、谈，但盛大的一系列动作是这个梦想不再遥不可及，上市之后的盛大接连宣布与的一系列动作是这个梦想不再遥不可及，上市之后的盛大接连宣布与英英特尔特尔、阿尔卡特阿尔卡特合作等，目标直指家庭用户这一部分，而盛大在四川推合作等，目标直指家庭用户这一部分，而盛大在四川推出的泡泡堂用户休闲平台，已经成功的改变了非主流玩家对网络游戏的出的泡泡堂用户休闲平台，已经成功的改变了非主流玩家对网络游戏的成见，这正是成见，这正是“家庭数字娱乐概念家庭数字娱乐概念”的初步体现。在不久的将来，盛大的初步体现。在不久的将来，盛大也会推出类似于机顶盒的设备，让网络与电视结合到一起，从而使游戏也会推出类似于机顶盒的设备，让网络与电

38、视结合到一起，从而使游戏玩家由网吧回到家，由一个点扩大到整个家庭，让中国庞大的电视迷群玩家由网吧回到家，由一个点扩大到整个家庭，让中国庞大的电视迷群体在家里也可能通过电视玩盛大游戏。除了在软体硬体方面的出击，笔体在家里也可能通过电视玩盛大游戏。除了在软体硬体方面的出击，笔者认为，最能拓展者认为，最能拓展“家庭数字娱乐概念家庭数字娱乐概念”的方式应该是依靠一种文化上的方式应该是依靠一种文化上的冲击，多举办类似于盛大嘉年华巡游的活动，能够最充分的让用户感的冲击，多举办类似于盛大嘉年华巡游的活动，能够最充分的让用户感受到网络游戏文化的魅力，并且让整个家庭直接参与进来，这样，盛大受到网络游戏文化的魅力，并且让整个家庭直接参与进来，这样，盛大能很快的以一个崭新的形象再次站立在游戏业界的前沿。盛大在国内的能很快的以一个崭新的形象再次站立在游戏业界的前沿。盛大在国内的网络游戏市场上网络游戏市场上“激情的飞舞着激情的飞舞着”。2004 2004年年5 5月月1313日，盛大网络在日，盛大网络在美国纳斯达克美国纳斯达克股股票市场成功挂牌，盛大的成功上市对国内整个网络票市场成功挂牌，盛大的成功上市对国内整个网络游戏产业的影响也是空前的。游戏产业的影响也是空前的。