一对一成交要求.ppt

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1、n一对一成交（成功老师）要做的以下几点：1.100%相信你的产品相信你的产品案例：在坐的有些老师在成交时，有的是不自信或底气不足，甚至是对自己产品都不自信或是有怀疑的，如果有这种心理的老师成交学生80%都不可能成交对方，（现场采访）所有成交厉害的老师在与学生沟通讲话时都是自信和信心非常足，而且成交讲话时声音和底气都是非常足的，还有腰杆都是挺得笔直，你不信看看身边那些做的优秀的老师是不是都是这样的。当你对自己的产品百分之百有信心的时候，你的精神上都赢过对方了。例：拳王阿里说我是最棒的于是打倒对方，没说我是最棒的于是被对方打倒，因为精神上你需要先赢对方。（有的老师成交问学生觉得怎么样呢声音都小小的

2、，）n2.帮助她人的心理，自己也赚到了钱n今天我让这位学生跟我来学习美容化妆，MTS，英语，平面设计等等我都是为了在帮助她，发自内心的真的是在帮助她，帮她找一份好的工作，n案例：有的学生经常上夜班，公开课被朋友带来学校听课或做模特，或学个电脑基础，来到学校每天上课脸色嘴巴都是苍白，眼睛黑眼圈都那么严重，甚至走路都想眯着眼，这种工厂小妹妹不帮助她，学校不帮她，谁帮她，她出了工厂，能干什么，打了几年工，钱也没有赚到，回家随便找个男人嫁了，就成了家庭主妇，黄脸婆了让她出4980元学习美容化妆，学习时间6个月，平均每个月出830元，平均每天算下出25元来学校，会多吗，不多，25元她不来学校出去外面也花

3、没了，可能还不至花这么多，来学校学习专业，我还帮她在省钱，更重要是她坚持了5.6个月，给她找到一份星级美容院工作，出去工作时有专车来接送，生活比工厂里好几百倍，运气好可能还找了个有钱的男朋友，命运的转折一下子就变了不紧帮助了她人生活好，工作好，身体好，更重要的是自己老师们也赚到了钱n3.要有强烈的欲望，n不管怎么样，我今天一定要成交她，一定要帮助她，那怕是聊4个小时，我都要聊成功，交到钱为止，有时候人就是要再坚持，坚持那么一会儿 做到脸皮厚点，不要觉得不好意思，今天你不成交她，就是害了她，不然会有其它进争学校的老师成交她n4.速战速决，你想成交别人多少金额，想办法让学生淘钱，你自己心理一定要个

4、准备n今天我跟她聊天，聊了这么久了，1.没带钱怎么办？第一：说，那你带了卡没有，学生说：没有，没关系，我陪你回去拿卡或拿钱，我经常陪学生回去拿钱的，我做你保票，走，随便我请你回喝水，一起去聊聊天，走吧，拍着她肩膀微笑的说（这些的表情也非常的真实，自然，不要让学生好像感觉你是为了她的钱）n2.没钱或钱不够怎么办：第二：反问那你有多少钱呢，这个时候学生可能不好意思说，你接着可以说，没关系，我是你老师，你不用担心，你跟我说，我来给你做规划，你想让她一次交3000元你可以说，那你卡里有4000元吧，没有，那有多少3500有吗？没有，那3000总有吧！那就先教3000元吧，剩下的你这个月发了工资再来补教

5、吧，学好了，请我吃饭，来，拉沟n3.当然个别的学生今天交个报名费，明天还是会来补费，这种机会比较少，除非是你在校学生，信任度好n5.了解对方是什么类型的学生？nA.自卑，不自信的学生或新朋友n（这种学生一般需要关心对她好多跟她走进，了解她的家庭情况，用真心感染她，个别的但对付这种学生有的你怎么聊都聊不通，我就会用打击教训她的方法，找到她的痛处，成交她nB.感性的学生或新朋友n跟这种人聊天，叫她们学习，一直都难不做决定，有时会情不自禁哭，丢眼泪，跟这种学生聊天，要走进她内心，认认真真听她说一切，让她把内心的一些事都向你说，你听过之后也一样跟她投入，感动，接着她的话说我也挺能理解你的，抓住她为什么

6、哭的痛处去聊，这种学生成交率是高的，最好搞定的nC.自大，傲慢型学生或新朋友n这种人比较难成交：对付这种人不能着急，越急，越不学，要花时间在她们身上投入感情，多关心她们，经常聊聊家常，对她要百分百好，成了姐妹，让她完全的相信你就好成交，而且这种人你做了某件事情感动她，她更会为你付出，做事，卖命，帮你带学生来学习，如果这种人进来班上你对她冷淡，不好，她也会帮你做很大的负面，引想你班级及招生D.没目标的学生或新朋友（很容易成交）和这种学生建利信任感，来到学校热情打招呼，平时她练电脑时或是新朋友来做模特多坐在她身边跟她聊天，在校学电脑的就教她电脑，亲切感走近点，几天就可以找她单独聊天，新朋友你沟通强

7、可以当天成交她，问她喜欢什么专业以后要做什么，给她设定目标，给她做个一年之后人生规划，跟着你学美容化妆，MTS，英语，平面班可以得到什么，越详细越好nE.怀疑的人，不相信的人或新朋友n1.这种学生要经常带她去参观美容院，及美容师就业学员的分享，公司，设计公司，贸易公司，多介绍老板让她认识，让这个学生或新朋友看到真实，跟进她学习，就容易成交她n2.这种人还要经常举一些学生的案例给她听，以前这个张容学生也是不相信，怕自己学不好，等等，现在你看，她多好啊，现在外面公司上班怎么怎么的，等，我们学校这么多人都在学，没必要骗你一个人，我们也不会为了收你的2、3000元而失去我们学校16年的信誉，更重要的是

8、把你教好，让你带更多的朋友来我们学校学习。学好了，请我吃饭。拉沟n我非常喜欢这样做跟学生聊天，而且成交机会90%都OK。切禁坐在机房很多学生都在那里打字，这个学生也在打字练习，你去聊天学习专业，她根本也听不进去，很多学生都在听着，而且产生负面。下次你去聊天，学生都已经有防着心理，一对一聊天都要单独坐着一个比较轻静的地方，有桌子，老师本子上都要带着白纸3张和笔n第一步：走到她身边，拍拍肩膀，叫什么名字？那里人？进厂多久了？今天不上课，打字打得这么快，你只学了电脑班吗？找你聊聊天，电脑先关了，休息一下，老师找你10分钟谈谈天，先亲切感走进点，微笑多点，自然点，感觉就像朋友，姐妹一样，没有压抑感n第

9、二步：带进教室，很放松问她来学校这几天感觉怎么样？你家有几兄妹呢，你第几，爸妈做什么的？挺想家里的吧？想一直在厂里做吗？那你未来打算想做什么？不管学生是有想法的，还是没有想法，所有学生要学习什么专业都是你自己老师引导出来的，学生是迷盲的nA.学电脑的价值n1.电脑是21世纪人人都要会的，都要懂得，学这个是没错的，但现在懂电脑的人太多了，你光懂这一项基础电脑找工作更本是不够的，而且很难，随便去马路上抓一个人都会的。n2.就算你学完了电脑，找工作也只能做个文员，而且文员 年龄是18岁21岁，也要年青漂亮的女性，只能吃青春饭n3.文员一个月工资才1200至1800元多的才2000元，你打了2年的工，

10、年龄大了公司老板也不会要你，你还是一样技术都没有n4，你要学习3.4个月，学习完了，还是一样的在厂里上班n5.你学完了不用，也会忘的一干而净n电脑班学生如何单独聊转班？给她做个分析？要让她学你专业你跟她做个电脑班和专业班的对比给这位学生学你的专业做个1年之内的规划nB.你跟着我来学美容化妆5个月之后用1个月时间再把电脑也学完，两全其美?n1.美妆行业现在是全世界最火爆最赚钱的三大行业之一。n2.美丽自己，美家人，美别人n3.内在调理，外在保养n4.预防疾病，排除体内毒素，调节亚健康n5.工作环境好，又轻松，工资待遇高，n6.学会了这美容化妆一技之长，可以走遍天下。n7，包考全国通用资格证书n8

11、.100%包学会，包安排工作n9.学不会，没安排工作，全额退款n10.学完了工作2个月把所有学费赚回来。工作2年至3年月薪8000以上，n11.而且这个行业在这30年发展是这快的行业，300年都不会被淘汰的行业，你觉得你跟电脑比你会选那个？这样的话术在做成交时，要时刻讲；真的你跟着我学吧，老师帮你，我一定要帮助你，我一定要帮助你找到好的工作，我们这里有合同的，一人一张，包你学好，给你找到工作，学不好，不能给你找到工作，全额退款，直接跟着我学吧，来，今天就报名学习吧，相信老师，学好了，你请我吃饭，学好了，介绍你身边的朋友也来我们这里学习，我们拉沟！n一对一成交面对有三种客户n1.电脑班的学生面对

12、面沟通n2.本班带来新朋友（听课或做模特）n做到课程要上好，很隆重在班上欢迎她，也可以让她在班上做个自我介绍，让她有好的感觉，给她多看下你本班的产品特色，就业学员的资料，活动资料，准备这些资料给新朋友看，做一个在工厂里打工没有学习，跟来学校学习的价值A、B对比法n3.外部来咨询新朋友n多给学生讲学校的实力，我们这里的老师对学生如何如何，在你这里跟你学专业有什么与众不同，活动的照片，就业学员工作环境，学员的作品，都要准备这些资料给外部朋友看A、B对比法帮学生解除报名学习的疑问1.对这个不感兴趣2.要先学完电脑，再学专业3.没钱，（4980元，6个月平均830一个月，每天26元一天，你不来学校，你

13、每天出去不只花26元一天，可能花的更多）那你现在有多少钱呢？4.老公反对学习美容化妆5.父母反对学习，不支持，怕是骗人的6.怕辛苦，怕累，怕坚持不下去7.同事说这学校是做传销的8.没时间（你几点下班，我们学习时间都是早晚8：30来的，10：30下课，每天坚持两个小时就可以了，你平时回去会那么早睡觉吗）9.过完年再学（现在离过年还有3个月呢，课程在过年前帮你上完）如果这个学生过完年还回来，过完年可以继续再上，我们学校一直都在开的，10.怕学不会，我比较笨11.学费太高了12.怕就业没保障13.怕学了没用（比如：美容化妆，MTS，英语，平面）14.家里建房子要用钱n各专业班的卖点平面班的卖点18岁

14、学习 19岁就业 22岁达到月薪过万n十大好处：第一大好处：就职前景好，就酸你没有出众的学历，出众的相貌，只要你是个平面设计高手，拥有优秀的设计技术。不愁找不到工作，市场对优秀设计着的需求日益增加，小到设计工作室，大到广告公司、报社、印刷厂、小型企业公司、相馆等等都市极其注重平面设计人才，设计部已经成为广告公司的基础部门.第二大好处：应用性广：随着信息社会的到来，电脑技术的广泛不急，人们对视觉的要求和品位日益增强，平面设计的应用更是不断拓展，网络广告业、报业出版、杂志社、影视制作、动画、印刷业、美术、摄影、建筑装潢、服装设计、网络设计公司，很多新兴和热门专业领域都离不开平面设计技术。在我们日常

15、生活中，平面设计留下的踪迹我们无处不见（如：我们步入超市商场看到哦形形色色的商品介绍牌；我们穿的身上的衣服图案设计、吊牌设计；我们吃饭的碗筷上面的花纹设计、我们打开一本书，看到的封面设计；我们在小卖部看到的各种各样的零食包装设计）等等，所以说平面设计应用性广。第三大好处：稳定的收入，现在的职场竞争已趋白热化，稳定的工作，稳定的收入，稳定的发展已经成为大多数求职和在职者的迫切愿望，平面设计师拥有者方面的先天条件，从普通设计师到高级设计师，设计主管，美术指导直到创意总监，拥有平面设计才华的人，随着设计经验累积，上升空间稳定而又宽广，如果你独具灵气，高薪待遇不是梦想。第四大好处：技术性强，当今社会是

16、注重能力和技术的社会，在高学历普及的今天，但技术性强的优秀人才往往更能占得市场先机，平面设计师就一门视觉艺术，它用智慧创造人类最直观的感觉，它将自己的闪耀思维神奇，地融入自己的作品，并体现商业意志，因此拥有优秀的平面设计能力的人才受到社会和职场的尊重和崇拜。第五大好处：优良可塑性，学习平面设计，不仅仅是拥有一门固定的艺术，它也是把不断学习成长的钥匙，拥有平面设计的基础，你可以继续向3D设计、网页设计、动画设计、漫画设计、游戏制作等行业转化发展，但是如果你没有平面设计基础，那你举步维艰。第六大好处：丰富多彩的工作：平面设计师创新的技术，它将理念和智慧视觉化，并感染不同的受众。你将可以在设计过程中

17、体会到不同领域和新知，并在不断挑战自己的认知和技术成长。优秀的平面设计者，将枯燥乏味的工作转化为生动激情的艺术创作，而每诞生一个成功作品，都会受到传播和认可，让你不断充满成就感和新鲜感第七大好处：工作局限性小，很难想象，只要一台电脑和网络，平面设计者就可以随时随地的工作。低廉的工作成本，却创造者巨大的智慧价值，你不用四处奔波、费劲口舌、耗尽体力。一杯茶水，端坐电脑前，你就可以轻松开展你的事业，无论在家还是在公司，你都可以凭你的技术和脑力获得利润。n第八大好处：发展空间自由：你可以在工作室内和5.6个设计知音共创天地，也可以在广告公司成为基础骨干，可以在打公司走向设计主管和创意总监之路，也可以结

18、识各行各业客户向更宽广领域发展。如果时机成熟，哪怕自己当老板也大有人在，几台电脑简单设备就可以办个设计公司。可谓是：一技在手，万事无忧。n第九大好处：入门快：具备这么多优点的平面设计技术，并不是难以掌握，只要全神投入，有始有终，几个月以后你就是一个设计内行者了。但并不是每个人都能轻松成为优秀平面设计师，平面设计学习无止境，不断学习，不断自我突破，拥有灵性的创意是我们不断进步的阶梯。n第十大好处：丰富生活和爱好：平面设计部但是一门工作手艺，它也是美化生活的一种特长。无论是摄影迷，美术迷动画迷，漫画迷。学会平面设计，丰富自己的业余爱好。从此在家可以设计制作自己的海报、日历、杂志、漫画、封面、艺术照

19、。不再破费和求人，打造充满个性的生活。n学习英语的八大好处：学习英语的八大好处：n你就别抱怨用了一生来学习英语，到头来一点用处也没有，投入和产出简直不成比例，其实这你就错了，看问题不能这么片面，下面我就总结了学好英语的九大好处，你看完就会觉得自己没白学英语。n1，会英语很牛。你想想你在别人面前满嘴都是谁也听不懂的鸟语，那该有多牛啊。n2，会英语可给老外指路。外一你很幸运地在遛弯的时候遇到一个老外，恰巧这个老外又迷路了，你会鸟语，给他指指路，你就为中国人民争了大光了，但前提是这个老外也说英语，外一他是老挝来的那算你倒霉。n3，会英语去国外旅游方便。你有好几万，实在没地方花，于是去旅游，旅行团的翻

20、译你完全可以不用，你自己就可以嘟囔嘟囔地大说一气，管他老外听懂听不懂呢，反正你说了，你过瘾了。小声告诉你一下，你可别去法国，法国人没文化，不懂英语。n4，会英语是炫耀自己的资本。你可以在不同的场合冒出一句半句的英语，让在场的人对你侧目，这样可以让你的虚荣心得到极大的满足。n5，会英语念书有用。现在念书的人都知道有一门功课几乎比所有主科都重要，那就是英语，英语要是不及格你就别想毕业了，所以会英语比学好什么科都重要，不服你就试试。n6，会英语评职有用。现在各行各业都评职称，连工会人员都评什么政工师，相当于什么教授副教授的，就不知道拣垃圾的需不需要评职称。不过你无论你评什么系列的职称都必须考鸟语，鸟

21、语不通过一切都是白扯。n7，汉语说不明白的时候可用英语弥补。语言是用来交流的，谁也不能保证自己说汉语就没有不卡壳的时候，卡壳的时候挺难为人的，但要是你会英语就好办了，你可以在这个时候用英语来替代，免于尴尬。n8，会英语便于去国外任职。你在单位干的比较出色，单位领导一高兴，派你出国任职，你要是会英语那你就如鱼得水了，但前提是你必须去英语国家，你要是去刚果就比较麻烦了。n必须学习英语的十大理由：必须学习英语的十大理由：n1.为今后找工作增加筹码，提升竞争力。n2.外出与从交流的工具，热爱旅游。n3.掌握另一门语言，拥有令父母骄傲的资本。n4.拥有同级人没有的特长。使自己更加自信。n5.简单容易地看懂英文电影，听懂英文歌。n6.英文为21世纪通用语言。21世纪的我们应该都会。n7.抹掉在别人中的印象，英语成绩好，口语很差。n8.提高文化修养，了解国外情况。n9.为国家之腾飞贡献自己的力量。n10.证明Nothing is impossible.我能说好英语。n改变人生、改变平庸、改变方向。