进出口贸易业务模拟实训与操作指南 上篇 出口贸易业务模拟实训 体验活动1 自理出口贸易业务.ppt

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1、出口贸易出口贸易业务模拟实训业务模拟实训 上上 篇篇体验活动一体验活动一信用证信用证 自理出口贸易业务自理出口贸易业务业务背景业务背景方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具、棉口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。洲地区国家的客户欢迎。近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国近日

2、，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国MANDARSIMPORTSCO.LTD对纯棉女裙产品感兴趣。于是，上海对纯棉女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARSIMPORTSCO.LTD公公司的司的SMITH经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到当上海永胜进出口公司收到MANDARSIMPORTSCO.LTD开立的信开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公

3、司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保，确保合同的履行。运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保，确保合同的履行。自理出口业务流程自理出口业务流程 签订销售确认书签订销售确认书 签签订订加加工工合合同同书书办理出口货物办理出口货物运输保险运输保险 签签订订原原材材料料合合同同委托托运、报检、报关委托托运、报检、报关实训一实训一出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算 业务导入业务导入上海永胜进出口公司与英国上海永胜进出口公司与英国MANDARSIMPORTSCO.LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收

4、到到MANDARSIMPORTSCO.LTD客商的询盘后进行价格核客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方终于达成交算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方终于达成交易。易。交易磋商的业务环节交易磋商的业务环节建交函建交函 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受 工作任务一工作任务一 方达先生拟写建交函方达先生拟写建交函 上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD公司的邮电，想了公司的邮电，想了解纯棉女裙等产品的信息。为此，方达先生立即用邮件拟解纯棉女裙等产品

5、的信息。为此，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。答复。FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMESTABLISH BUSINESS RELATIONSDearMrSmith,Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfortextiles,whichfallswithinourbusinessscope,soweavailourse

6、lvesofthisopportunitytoapproachyoufortheestablishmentofthebusinessrelationswithyou.WearealeadingtradingcompanyinShanghai,Wehavegoodconnectionswithsomereputablemanufactures.Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weencloseacopyofourlatestcatalogueandpricelist.Ifanyitemsinterestyou,pleaseletmeknow.We

7、shallbegladtogiveyouourlowestquotationsuponreceiptofyourdetailedrequirement.Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.Yoursincerely,SHANGHAIYONGSHENGIMP&EXPCO.Fang DaMAR.7,2007操作指南操作指南 建交函的内容建交函的内容 建交函是贸易公司在寻求国外合作伙伴并期望与其建立建交函是贸易公司在寻求国外合作伙伴并期望与其建立和发展业务关系时，向对方介绍本公司经营特点和产品特和发展业务关系时，向对方介绍本公司经营特点和产品特色的函电。建

8、交函的内容包括：色的函电。建交函的内容包括：信息来源信息来源WehaveobtainedyournameandaddressthoughtheCommercialCounselorsOfficeofyourEmbassyinShanghai.WelearnedfromtheInternetthatyouareinthemarketfortextiles,sowewouldliketoestablishbusinessrelationswithyou.YourfirmhadbeenrecommendedtousbyABCCo.,aslargeimportersoffurniture.致函目的致函

9、目的Thepurposeofthisletteristoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.Wearegladtosendyouthisintroductoryletter,hopingthatitwillbethepreludetomutuallybeneficialrelationsbetweenus.公司介绍公司介绍Weareastate-operatedcorporation,handlingboththeimportandexportoftextile.BeingspecializedinexportofChineseArt

10、sandCraftsgoods,weexpressourdesiretotradewithyouinthisline.Withyearsofeffortwehavealreadybeentheleadingmanufacturesoflightindustrialproducts.产品介绍产品介绍Thiskindoftoyisofsupremequalityandfineworkmanship,withhighpopularityinAmerica.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachthelatestca

11、talogueofourproducts.期盼答复期盼答复Yourimmediatereplywouldbehighlyappreciated.Wearelookingforwardtoyourearliestreply.Ifyouhaveanyquestions,pleaseletusknow.工作任务二工作任务二 方达先生核算出口报价方达先生核算出口报价 2007年年3月月9日，上海永胜进出口公司收到英国日，上海永胜进出口公司收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD的邮电。该电函称，上海的邮电。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号永胜进出口公司的产品款式

12、新颖，品质出众，对其中货号为为MA212129纯棉女裙感兴趣，有意向订购，要求报纯棉女裙感兴趣，有意向订购，要求报CIFLONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格，进行报价。润计算出口价格，进行报价。一、出口报价核算资料一、出口报价核算资料 供货价格供货价格52元元/件，均包含件，均包含17的增值税，出口纺织品的退税率为的增值税，出口纺织品的退税率为5。国内费用国内费用运杂费运杂费1000元、商检费元、商检费500元、报关费元、报关

13、费50元。港区港杂费元。港区港杂费1000元、业务费元、业务费2000元、其他费用元、其他费用1000元。元。海运运费海运运费从上海出口棉制品到英国伦敦，一个从上海出口棉制品到英国伦敦，一个20英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为1700美元。美元。货运保险货运保险CIF的基础上加成的基础上加成10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险。费率为中的一切险和战争险。费率为0.5和和0.1。报价利润报价利润报价的报价的15汇率汇率8元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。二、计算步骤二、计算步骤CIF报价报价成本费用利润成本费用利润实际成

14、本供货价格（采购成本）实际成本供货价格（采购成本）/（1增值税率）增值税率）（1增值税率退税率）增值税率退税率）52/(1+17%)（1175）49.78（元）（元）国内费用（国内费用（100050050100020001000）/180000.31（元）（元）运费运费17008/180000.76（元）（元）保险费保险费CIF价格价格（110）（0.50.1%）利润利润CIF价格价格15CIF报价报价（实际成本国内费用运费）（实际成本国内费用运费）/8保险费预期利润保险费预期利润(49.780.310.76)/8CIF价格价格（110）（0.50.1%）CIF价格价格15三、计算结果三、计算

15、结果货号货号MA212129纯棉女裙的纯棉女裙的CIF报价为报价为7.5美元。美元。操作指南操作指南 出口报价核算出口报价核算出口商品价格构成出口商品价格构成出口商品价格成本费用利润出口商品价格成本费用利润成本核算公式成本核算公式实际成本采购成本出口退税额实际成本采购成本出口退税额实际成本货价实际成本货价（1增值税率退税率）增值税率退税率）出口退税额采购成本出口退税额采购成本/（1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率采购成本货价增值税额采购成本货价增值税额货价货价货价货价增值税率增值税率货价货价（1增值税率）增值税率）货价采购成本货价采购成本/（1增值税率）增值税率）实际成本采购成本出口退

16、税额实际成本采购成本出口退税额货价货价（1增值税率）货价增值税率）货价退税率退税率货价货价（1增值税率退税率）增值税率退税率）海洋运费的计算海洋运费的计算保险费的计算保险费的计算保险金额保险金额CIF（或（或CIP）（1投保加成率）投保加成率）保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率出口关税的计算出口关税的计算出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率利润的计算利润的计算销售利润销售价格销售利润销售价格利润率利润率工作任务三工作任务三 方达先生拟写发盘函方达先生拟写发盘函 上海永胜进出口公司方达先生于上海永胜进出口公司方达先生于3月月1

17、0号向英国号向英国MANDARSIMPORTSCO.LTD发盘，确定各项交易条件，发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货，3月月13日复到有效。日复到有效。FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMOFFERDearMr.Smith,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMAR.09,2007andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Inreply,weofferfirm,subjecttoyourreplyreachingu

18、sonorbeforeMAR.13.Unitprice:USD7.50perpieceCIFLONDONPacking:18pieces/ctnShipment:notlaterthanMAY30,2007Insurance:For 110 percent of the invoice value covering ALL RISKS&WARRISKPayment:ByL/Cat60dayssightafterB/LWearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,SHANGHAIYONGSHENGIMP.&EXP.CO.FangDaMAR.10

19、,2007操作指南操作指南 发盘函的内容发盘函的内容 发盘，法律上称为要约，是买卖双方中的一方向对方提发盘，法律上称为要约，是买卖双方中的一方向对方提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。发盘函的内容包括：同的一种肯定表示。发盘函的内容包括：阐明各项主要交易条件阐明各项主要交易条件100dozenofdeerskinhandbagsstyleNo.BW120at$100.00perdozenCIFLondon.FortheBrandAGT-4Garmentsewingmachine,thebestpriceis$8

20、0.00persetFOBShanghai,theminimumquantityisone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby3%.规定发盘的有效期及其他约束条件规定发盘的有效期及其他约束条件Thisofferisvalidfortendays.Weofferfirm,subjecttoyourreplyreachingusonorbeforeJan.30.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.明确表示商品质量的完好和订单的顺利进行明确表示商品质量的完好和订单

21、的顺利进行Wecaneffectshipmentwithinonemonthafteryourorderhasbeenconfirmed.Anyorderyouplacewillbeprocessedpromptly.期望对方尽早下订单期望对方尽早下订单Wetrusttheabovewillbeacceptabletoyouandawaitwithkeeninterestyourtrialorder.Weareawaitingyourimmediatereply.工作任务四工作任务四 方达先生拟写接受函方达先生拟写接受函 3月月12号上海永胜进出口公司方达先生收到英国号上海永胜进出口公司方达先

22、生收到英国MANDARSIMPORTSCO.LTD还盘，其称价格太高，希还盘，其称价格太高，希望由原来的每件望由原来的每件7.50美元降为美元降为7.00美元。为此，方达先生美元。为此，方达先生对还价进行了利润核算，经过再三考虑，决定接受外商提对还价进行了利润核算，经过再三考虑，决定接受外商提出的价格，随即拟写接受函。出的价格，随即拟写接受函。一、方达先生核算利润率一、方达先生核算利润率 CIF报价报价7.00856.00（元）（元）CIF报价成本费用利润报价成本费用利润实际成本供货价格（采购成本）实际成本供货价格（采购成本）/（1增值税率）增值税率）（1增值税率退税率）增值税率退税率）50/

23、（1+17%）（1175）47.86（元）（元）国内费用（国内费用（100050050100020001000）/180000.31（元）（元）运费运费17008/180000.76（元）（元）保险费保险费CIF价格价格（110）（0.50.1%）0.0046280.037（元）（元）预期利润预期利润CIF报价实际成本国内费用运费保险费报价实际成本国内费用运费保险费56.0047.680.310.760.0377.213（元）（元）利润率为利润率为7.213/56=13%二、方达先生拟写接受函二、方达先生拟写接受函 FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMACCEPT

24、ANCEDearMr.Smith,ThankyouforyourletterofMAR.12,2007Wewouldliketoinformyouthatinviewofourlong-standingbusinessrelationshipweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.Yourstruly,SHANGHAIYONGSHENGIMP.&EXP.CO.FangDaMAR.13,2007实训二实训二合

25、同签订和审核信用证合同签订和审核信用证 业务导入业务导入上海永胜进出口公司与上海永胜进出口公司与MANDARSIMPORTSCO.LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟定销售就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟定销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的依据。进口商依据。进口商MANDARSIMPORTSCO.LTD按合同按合同的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，对不能接受的不符点通合同条款对其进行仔细审核，对不能接受的不符点通知进口商修改信用证。知进口

26、商修改信用证。合同签订、审证和改证业务环节合同签订、审证和改证业务环节 合合 同同 通通知知信信用用证证改改证证申申请请书书信用证改证书信用证改证书 BANKOFLONDON审证与改证审证与改证信信用用证证修修改改通通知知书书申申请请开开立立信信用用证证开出信用证开出信用证工作任务一工作任务一 方达先生拟订售货确认书方达先生拟订售货确认书 上海永胜进出口公司与上海永胜进出口公司与MANDARSIMPORTSCO.LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，由方达先生拟订销就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，由方达先生拟订销售合同一式两份，并寄送进口商会签。签章后，买卖双方售合同一式两份，并寄送进口

27、商会签。签章后，买卖双方各持一份作为履行合同的依据。各持一份作为履行合同的依据。链接：链接：售货确认书售货确认书操作指南操作指南 合同成立的有效条件合同成立的有效条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因合同标的和内容必须合法合同标的和内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 有效合同成有效合同成有效合同成有效合同成立的条件立的条件立的条件立的条件 工作任务二工作任务二 方达先生审核信用证方达先生审核信用证 上海永

28、胜进出口公司在合同规定的开证时间内收到进口商上海永胜进出口公司在合同规定的开证时间内收到进口商MANDARSIMPORTSCO.LTD开立的不可撤销的跟单远开立的不可撤销的跟单远期信用证，方达先生依据合同条款对其进行认真的审核，期信用证，方达先生依据合同条款对其进行认真的审核，如发现信用证中有不能接受的不符点，必须要求进口商修如发现信用证中有不能接受的不符点，必须要求进口商修改信用证。改信用证。链接：链接：信用证信用证审核结果审核结果受益人的名称错误。受益人的名称错误。信用证到期的地点应为受益人国内，而非开证申请人信用证到期的地点应为受益人国内，而非开证申请人国内。国内。投保金额为发票金额的投

29、保金额为发票金额的110，而非，而非120。汇票是提单签发日汇票是提单签发日60天付款，而不是即期付款。天付款，而不是即期付款。转运允许，而非不允许。转运允许，而非不允许。删除删除“qualitycertificateistobeeffectedbeforeshipmentandisrequiredfromtheinspectingagencydesignatedbythebuyer”,andaddthewording“qualitycertificateisissuedbyChinaExit&EntryInspection&QuarantineBureau.”操作指南操作指南 出口商审核信用

30、证的要点出口商审核信用证的要点 1.对信用证性质的审核对信用证性质的审核由于信用证的性质直接关系到我方能否安全收汇，因此，来由于信用证的性质直接关系到我方能否安全收汇，因此，来证必须注明证必须注明“不可撤销不可撤销”字样。字样。2.对信用证规定的品质、数量、包装的审核对信用证规定的品质、数量、包装的审核信用证就商品名称、品质、数量、包装的规定须与合同一致，信用证就商品名称、品质、数量、包装的规定须与合同一致，如发现与合同规定不符，我方又不能接受的，应要求买方改如发现与合同规定不符，我方又不能接受的，应要求买方改证。证。3.对信用证金额、货币的审核对信用证金额、货币的审核信用证金额与货币应与合同

31、金额一致，如合同订有溢短装条信用证金额与货币应与合同金额一致，如合同订有溢短装条款，信用证金额亦有相应的增减。款，信用证金额亦有相应的增减。4.对信用证规定单据的审核对信用证规定单据的审核对信用证中所要求提供的单据种类、填写内容、文字说明、对信用证中所要求提供的单据种类、填写内容、文字说明、文件份数、填写方法等都要认真审核。凡是信用证中要求的文件份数、填写方法等都要认真审核。凡是信用证中要求的单据与我国政策相抵触或根本办不到的，应及时与对方联系单据与我国政策相抵触或根本办不到的，应及时与对方联系修改。修改。5.对信用证有效期、到期地点、装运期的审核对信用证有效期、到期地点、装运期的审核装运期必

32、须与合同规定的时间相一致。如因来证太晚或发生装运期必须与合同规定的时间相一致。如因来证太晚或发生意外情况而不能按时装运，应及时电请买方展延装运期限。意外情况而不能按时装运，应及时电请买方展延装运期限。如来证仅规定有效期而未规定装运期时，信用证的有效期可如来证仅规定有效期而未规定装运期时，信用证的有效期可视为装运期；来证的有效期和装运期是同一个时期，即为视为装运期；来证的有效期和装运期是同一个时期，即为“双到期双到期”的信用证，按我方能否按时装运来决定是否让对方的信用证，按我方能否按时装运来决定是否让对方修改有效期；一般说来，信用证的有效期与装运期一般都有修改有效期；一般说来，信用证的有效期与装

33、运期一般都有一定的合理时间间隔，以便装船发运货物后有充足的时间办一定的合理时间间隔，以便装船发运货物后有充足的时间办理制单、结汇工作。理制单、结汇工作。到期地点一般要求在我国境内，如规定为国外到期地点，因到期地点一般要求在我国境内，如规定为国外到期地点，因不好掌握寄单时间，一般不轻易接受。不好掌握寄单时间，一般不轻易接受。工作任务三工作任务三 方达先生拟写改证函方达先生拟写改证函 上海永胜进出口公司方达先生依据合同条款对信用证进行上海永胜进出口公司方达先生依据合同条款对信用证进行认真的审核，结果发现信用证中有几处不符点，于是拟写认真的审核，结果发现信用证中有几处不符点，于是拟写改证函寄往改证函

34、寄往MANDARSIMPORTSCO.LTD客户，要求进客户，要求进口商及时修改信用证，以免延误装运。口商及时修改信用证，以免延误装运。DearMr.Smith,Wehavereceivedyourletterofcredit.Thankyouforyourpromptissuing.However,when we checked the L/C with the relevant contract,we found the followingdiscrepancies:1.thenameofthebeneficiaryshouldbeSHANGHAIYONGSHENGIMP.&EXP.CO.

35、2.theL/CexpiryplaceshouldbeinCHINA,notinUK.3.thegoodsareinsuredfor110%ofinvoicevalue,not120%.4.thedraftshouldbepaidat60daysafterB/Ldateinsteadofatsight.5.transshipmentshouldbeallowed,notprohibited.6.deletetheclause“qualitycertificateistobeeffectedbeforeshipmentandisrequiredfromtheinspectingagencydes

36、ignatedbythebuyer”,andaddthewording“qualitycertificateisissuedbyCHINAEXIT&ENTRYINSPECTION&QUARANTINEBUREAU”.Please let us have your L/C amendment soon so that we may effect shipment within thecontracteddeliverytime.Thankyou.Yourstruly,SHANGHAIYONGSHENGIMP.&EXP.CO.FangDaMAY.05,2007FANGDASH163.COMMAND

37、ARSHOTMAIL.COMEDITING THE CREDIT进口商进口商MANDARSIMPORTSCO.LTD针对上海永胜进出针对上海永胜进出口公司提出的改证要求进行审核，确认有误后，向开证行口公司提出的改证要求进行审核，确认有误后，向开证行BANKOFLONDON提出修改信用证申请要求。开证行根提出修改信用证申请要求。开证行根据修改信用证申请书进行改证，发出信用证改证书（据修改信用证申请书进行改证，发出信用证改证书（链接链接）。实训三实训三出口合同的履行出口合同的履行备货备货业务背景业务背景上海永胜进出口公司没有自己的生产实体，在收到信用上海永胜进出口公司没有自己的生产实体，在收到信用

38、证改证书经审核无误后，必须寻找合适的加工生产企业证改证书经审核无误后，必须寻找合适的加工生产企业履行交货义务。为此，方达先生通过对多家服装企业的履行交货义务。为此，方达先生通过对多家服装企业的生产规模和生产能力的调查，选择了南通服装厂作为弹生产规模和生产能力的调查，选择了南通服装厂作为弹力牛仔女裙出口货物的加工企业，并与其签订加工合同。力牛仔女裙出口货物的加工企业，并与其签订加工合同。与此同时，还要根据与此同时，还要根据MANDARSIMPORTSCO.LTD提供的样品或款式对原材料（面料）型号、规格等质量提供的样品或款式对原材料（面料）型号、规格等质量标准要求，选择合适的原材料（面料）供应商

39、，保证加标准要求，选择合适的原材料（面料）供应商，保证加工生产的供给。通过对原材料市场的调查，上海永胜进工生产的供给。通过对原材料市场的调查，上海永胜进出口公司决定选定江苏南通纺织厂为全棉弹力牛仔面料出口公司决定选定江苏南通纺织厂为全棉弹力牛仔面料供应商，并与其签订采购合同，确保出口货物按时按质供应商，并与其签订采购合同，确保出口货物按时按质顺利完成。顺利完成。备货业务环节备货业务环节 选择合格加工企业选择合格加工企业签订加工合同签订加工合同 签订原材料采购合同签订原材料采购合同调调研研服服装装加加工工企企业业 工作任务一工作任务一 方达先生拟订加工合同书方达先生拟订加工合同书 上海永胜进出口

40、公司方达先生在收到通知行寄送的信用证上海永胜进出口公司方达先生在收到通知行寄送的信用证改证书，并经审核无误后，开始寻找合适的加工生产企业。改证书，并经审核无误后，开始寻找合适的加工生产企业。通过对多家服装企业的生产规模、生产能力和企业管理现通过对多家服装企业的生产规模、生产能力和企业管理现状的调查，最终选择了南通服装厂作为弹力牛仔女裙的加状的调查，最终选择了南通服装厂作为弹力牛仔女裙的加工企业，并与其签订加工合同（工企业，并与其签订加工合同（链接链接）。）。操作指南操作指南 选择加工生产企业的方法选择加工生产企业的方法“望望”，即看，即看“问问”为询问为询问“切切”是判断是判断“闻闻”，即听，

41、即听工作任务二工作任务二 方达先生拟订采购合同方达先生拟订采购合同 加工合同签订后，上海永胜进出口公司方达先生通过对原加工合同签订后，上海永胜进出口公司方达先生通过对原材料（面料）市场的调查，按照客户规定的原材料（面料）材料（面料）市场的调查，按照客户规定的原材料（面料）型号、规格等质量标准，选择合适的原材料（面料）供应型号、规格等质量标准，选择合适的原材料（面料）供应商，保证加工生产的供给，确保出口产品按时按质顺利完商，保证加工生产的供给，确保出口产品按时按质顺利完成。上海永胜进出口公司经过对多家供应商的原材料（面成。上海永胜进出口公司经过对多家供应商的原材料（面料）的价格、品质等方面的分析

42、，决定与江苏南通纺织厂料）的价格、品质等方面的分析，决定与江苏南通纺织厂签订采购合同（签订采购合同（链接链接），将其作为全棉弹力牛仔面料的供），将其作为全棉弹力牛仔面料的供应商。应商。操作指南操作指南 采购原材料的要求采购原材料的要求 交货时间合理交货时间合理交货质量合理交货质量合理交货地点合理交货地点合理交货数量合理交货数量合理交货价格合理交货价格合理实训四实训四出口合同的履行出口合同的履行办理出口认证办理出口认证业务导入业务导入上海永胜进出口公司在签订加工合同与采购合同后，为上海永胜进出口公司在签订加工合同与采购合同后，为了按时、按质、按量履行出口合同的交货义务，必须对了按时、按质、按量履

43、行出口合同的交货义务，必须对生产进度、货物品质、包装等进行跟单。同时，由于纺生产进度、货物品质、包装等进行跟单。同时，由于纺织品出口到英国，需要办理织品出口到英国，需要办理“输欧盟纺织品许可证输欧盟纺织品许可证”（证书）及普惠制产地证才能出口，所以，永胜（证书）及普惠制产地证才能出口，所以，永胜进出口公司分别到外经贸委所属许可证管理事务局及检进出口公司分别到外经贸委所属许可证管理事务局及检验检疫机构办理相关证书。验检疫机构办理相关证书。办理办理“输欧盟纺织品许可证输欧盟纺织品许可证”&普惠制产地证书的业务环节普惠制产地证书的业务环节 输输欧欧盟盟纺纺织织品品出出口口许可证申请表许可证申请表 纺

44、纺织织品品临临时时出出口口许可证申请表许可证申请表 商业发票商业发票商业发票商业发票普普惠惠制制产产地地证明书证明书普惠制产地证普惠制产地证明书申请书明书申请书签签发发普普惠惠制制产产地地证证明书明书签签发发输输欧欧盟盟纺纺织织品品许可证许可证工作任务一工作任务一 方达先生申请签发方达先生申请签发“输欧盟纺织品许可证输欧盟纺织品许可证”上海永胜进出口公司出口纺织品到英国，需要办理上海永胜进出口公司出口纺织品到英国，需要办理“输欧盟纺织品许可证输欧盟纺织品许可证”（EEC）（）（链接链接），于是方达），于是方达先生到上海市外经贸委所属许可证管理事务局办理相先生到上海市外经贸委所属许可证管理事务局

45、办理相关手续，按照相关规定缮制关手续，按照相关规定缮制“输欧盟纺织品出口许可输欧盟纺织品出口许可证（产地证）申请表证（产地证）申请表”（链接链接）及）及“中华人民共和国中华人民共和国纺织品临时出口许可证申请表纺织品临时出口许可证申请表”（链接链接）并随附发票）并随附发票（链接链接）等单据。）等单据。操作指南操作指南 发票的缮制方法发票的缮制方法出票人的名称与地址（出票人的名称与地址（ExportersNameandAddress）出票人的名称、地址应与合同的卖方或信用证的收益出票人的名称、地址应与合同的卖方或信用证的收益人的名称、地址相同。人的名称、地址相同。发票编号（发票编号（No.）发票编

46、号由出口公司根据本公司的实际情况自行编制，发票编号由出口公司根据本公司的实际情况自行编制，是全套结汇单据的中心编号。是全套结汇单据的中心编号。发票日期（发票日期（Date）发票日期应晚于合同和信用证的签发日期，在结汇单发票日期应晚于合同和信用证的签发日期，在结汇单据中是最早签发的单据。据中是最早签发的单据。信用证编号（信用证编号（L/CNo.）项下的发票必须填入信用证号码，其他支付方式可不填。项下的发票必须填入信用证号码，其他支付方式可不填。合同编号（合同编号（ContractNo.）合同编号应与信用证的列明一致，信用证未规定合同编号，可合同编号应与信用证的列明一致，信用证未规定合同编号，可不

47、填。其他支付方式下，也必须填入。不填。其他支付方式下，也必须填入。收货人（收货人（Messrs）信用证方式下须按信用证规定的填制信用证方式下须按信用证规定的填制,一般是开证申请人。托收一般是开证申请人。托收方式下，通常是买方。二者填写时，名称与地址不应同行放置，方式下，通常是买方。二者填写时，名称与地址不应同行放置，应分行表明。应分行表明。航线（航线（fromto）填写货物实际的起运港（地）、目的港（地），如货物需经转填写货物实际的起运港（地）、目的港（地），如货物需经转运，应把转运港（地）的名称表示出来。运，应把转运港（地）的名称表示出来。唛头及件号（唛头及件号（MarksandNumber

48、）发票唛头应按信用证或合同规定的填制，其他单据的唛头应与发票唛头应按信用证或合同规定的填制，其他单据的唛头应与其一致。如未作具体的规定，则填写其一致。如未作具体的规定，则填写N/M。货物描述（货物描述（DescriptionofGoods）货物描述一般包括品名、品质、数量、包装等内容。信用证方货物描述一般包括品名、品质、数量、包装等内容。信用证方式下必须与信用证的描述一致，省略或增加货名的任何字或句，式下必须与信用证的描述一致，省略或增加货名的任何字或句，都会造成单证不符。都会造成单证不符。如为其他支付方式，应与合同规定的内容如为其他支付方式，应与合同规定的内容相符。相符。单价及价格术语（单价

49、及价格术语（UnitPriceandTradeTerms）完整的单价应包括计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语四完整的单价应包括计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语四部分内容。例：部分内容。例：USD100PerDOZCIFLondon。价格术语是关。价格术语是关系到买卖双方风险和费用的划分，也是海关征税的依据，必须正系到买卖双方风险和费用的划分，也是海关征税的依据，必须正确表述。确表述。总值（总值（TotalAmount）发票总额不能超过信用证金额，对于佣金和折扣应按信用证规定发票总额不能超过信用证金额，对于佣金和折扣应按信用证规定的处理。如果来证要求分别列出运费、保险费和的处理。如果来

50、证要求分别列出运费、保险费和FOB价格，必须价格，必须照办；如果来证要求分别扣除佣金和折扣列出净价格，必须照办。照办；如果来证要求分别扣除佣金和折扣列出净价格，必须照办。声明文句及其他内容（声明文句及其他内容（DeclarationandOtherContents）根据信用证的规定或特别需要在发票上注明的内容。根据信用证的规定或特别需要在发票上注明的内容。出票人签章（出票人签章（Signature）通常出票人签章，是在发票的右下角打上出口公司的名称，并由经通常出票人签章，是在发票的右下角打上出口公司的名称，并由经办人签名或盖章。如信用证规定手签（办人签名或盖章。如信用证规定手签（ManualS