市场营销期末试卷A卷.docx

《市场营销期末试卷A卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销期末试卷A卷.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广东省高新技术技工学校2011-2012学年度第一学期期末考试市场营销试卷（A卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）题号一二三四五六七八总得分得分题号12345678910答案题号1112131415答案1、“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”这体现了（）。A.生产观念B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念2、构成市场大小有三要素，下列要素不属于这一范畴的是（）。A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.购买地点3、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。A.转变市场营销B.开发市场营销C.刺激市场营俏D.协调市场营销4、以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（

2、）oA.人均国民生产总值 B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入5、（）是购买活动的起点。A.消费动机 B.需要 C.外在刺激I）.触发诱因6、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.生产者 B.中间商 C.政府 D.消费者）市场策略。7、企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜采取（A.无差异 B.差异性 C.集中性 D.综合性8、美容店为消费者提供的美容服务属于（）。A.核心产品B.无形产品C.有形产品 D.附加产品9、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.潜在产品 D.附加产品10、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大

3、类的上下 两个方向延伸，这种产品组合策略是（）。A.向下延伸 B.双向延伸C.向上延伸 D.缩减产品组合11、产品在市场上出现时的具体物质外形，是（）。A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 I）.心理产品12、为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种折扣称为（）OA.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣13、某企业的分销渠道中间环节越多，说明该渠道（）。A.宽度越广B.数量越多C.长度越长D.深度越深14、促销的实质是（）。A.促进销售B.转让商品的所有权C.信息沟通D.促使消费者做出购买决策15、儿童玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视

4、D.杂志二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案题号678910答案1、旧市场营销观念包括（A.生产观念B.产品观念）OC.推销观念D.市场营销观念2、以下属于宏观营销环境有（）。3、A.公众B.人口环境影响消费者行为的因索有（C.经济环境D.政治法律环境4、A.文化因素B.社会因素消费者市场的特点主要有（C.心理因素）OD.个人因素A.消费者市场需求的无限扩展性C.消费者市场需求的可诱导性5、目标市场模式有（）。A.产品专门化C.市场专门化6、营销产品整体概念包括（B.消费者市场需求的多层次性D.消费者市场需求的分散性B.完全市场覆盖D.有选择的专门化）。A.核心产品 B.有形

5、产品 C.附加产品 I）.心理产品7、产品投入期可采取的营销策略包括（）。A.快速撇取策略C.快速渗透策略8、差别定价法的主要形式有（A.顾客差别定价C.消费地点差别定价B.缓慢撇取策略D.缓慢渗透策略）0B.销售时间差别定价0.产品形式差别定价9、在促销的方式中，属于非人员促销的方式是（）。A.广告 B.人员推销 C.公共关系D.电台广播10、促销策略从总的指导思想上可分为（）。A.组合策略B.单一策略 C.推式策略D.拉式策略三、判断题（正确打“ J”，错误打“X”每题1分，共10分）题号12345678910答案1、营销市场就是指商品交易的场所。（）2、在市场营销学中，需要与需求是同一回

6、事。（）3、企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。（）4、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）5、“清真面店”是按照地理因素来对市场进行细分的。（）6、中山有一个小家具厂，集中力量专门生产圆木桌子，它是使用了差异性目标 市场营销策略。（）7、有形产品指的是随同产品出售的各种服务。（）8、成熟期的主要特征是“二大一长”，即在这一阶段产品生产量大、销售量大, 阶段持续时间长。（）9、成本导向定价法计算的产品的价格是以产品的成本为基础的。（）10、分销渠道包括生产者、中间商、消费者。（）四、名词解释（每题3分，共9分）1、市场2、产品生命周期3、促销组合 五、填空题（每空1分

7、，共10分）1、衡量营销市场大小的条件有三个因素：一是,二是, 三是。三者是缺一不可的。印度是一个人口大国，但我们很少说 它是一个大市场，是因为它缺少了 因素。日本人很有钱，但是他们却很少购买亚洲国家生产的电子产品，所以亚洲国家生产的电子产品在口 本很少有市场，是因为缺少了因素。2、营销管理实质上是 管理。3、产品市场生命周期分为四个阶段，分别是 期，期，期和 期。六、简答题（共15分）1、爱国华侨陈嘉庚先生生产的胶鞋刚投放市场时将价格定得较低，待迅速占领 市场后再把价格提高。他采用的是哪种定价策略？这种策略有何优缺点？适 用条件是什么？ （10分）2、简述包装的作用。（5分）七、案例分析题（

8、本大题15分）有一个制鞋公司想把自己生产的产品卖到非洲的一个小岛上。公司派了一个 业务员去，这个业务员到非洲后待了一天，发回一封电报：“这里的人不穿鞋， 没有市场。我即刻返回。”公司又派了另一位业务员去，第二个人在非洲待了一 个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生 产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况， 于是又派出了第三个人，该人到非洲后待了三个星期，发回一封电报：“这里的 人不穿鞋，原因是他们脚上生有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产 的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须重新设计我们的鞋，才能适合他们脚对鞋的 需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动 搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1. 5万美元，每年能卖2万多双 鞋,投资收益率约为15机”（1）三个业务员中，哪一个是推销员，哪一个是营销人员，为什么？ （5分）（2）假如你是本例中的公司总裁，你将听取哪位业务员的建议？为什么？（5分）（3）还有别的回答方案吗？请你进行情景描述。（5分）八、计算题（6分）1、某企业年固定成本是50万元，该企业的产品单位变动成本30元，如果计划销售量是5000件，在不亏本的情况下，企业应该如何定价?