市场营销期末试卷D卷答案.docx

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1、广东省高新技术技工学校2011-2012学年度第一学期期末考试市场营销试卷（D卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345678910答案ABCBCCCADB题号1112131415答案ABBAB三、判断题（正确打错误打“X”每题1分，共10分）题号12345答案ABCABDABCDABCDABCD题号678910答案ABCDABCDABCDABCDABCD四、名词解释（每题3分，共9分）题号12345678910答案VXVVXVXXXX1、促销企业通过人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在 及其性能，特征等信息，帮助

2、消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而 引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。2、分销渠道指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或 帮助转移其所有权的所有企业和个人。3、市场细分企业按照消费者需求的差异性，将某一个产品的市场整体划分为两个或两个 以上消费者群体的过程。五、填空题（每空1分，共10分）1、广告、人员推销、公共关系、销售促进2、注册3、核心产品、附加产品、心理产品、附加产品、有形产品六、简答题（共15分）1、品牌是企业一种巨大的无形资产，它代表了这个产品的市场占有率，能给 企业带来良好的经济效益。如：可口可乐这个品牌值800多亿美元（其它略）。2、广告宣传促销方式。因为广告宣传是广而告之，能迅速的向大众传播，取得把企业的产品告诉给 目标消费者的效果。（略）七、案例分析题（本大题15分）（1）竞争者导向法中的投标定价法，因为案例中写明：“通常花街的取得都 是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候, 就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。”（2）建筑项目，大型设施设备，饭堂承包等等八、计算题（共6分）1000000/100000+200000/100000 X （1+20%） =12 X （1+20%） =14. 4 元/件