国家开放大学2022春（202207）《2218房地产营销管理》期末考试真题及答案-开放专科.docx

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1、国家开放大学2022年春季学期期末统一考试政治学原理 试题答案及评分标准（供参考）2022 年 7 月一、选择题（每题2分，共20分,每题至少有一个答案，多选少选均不能得分）1. ABCD 2. D 3. D 4. B 5. AB6. D 7, B 8. ABC 9. ABCD 10. D二、判断题（每题1分洪6分，对的在括号中打4错误的在括号中打X）11. V 12. V 13. V 14. X 15. X16. X三、名词解释（每小题6分，共18分）17 .压力集团：压力集团是具有特定利益要求和政治主张的人们,为了维护自己的利益和主 张,有组织地影响政府决策和行为的政治社团。18 .政治合

2、法性：政治合法性指的是人们根据其政治正义观念来判定政治秩序的合理性,其核 心观念是人们对政治合作的理解。19 .公共利益：公共利益是政治共同体（国家）内全体成员共同利益的统称,它是全体成员在 一定社会基础上所形成的总体意志和要求的表达，是个人利益和团体利益上升到 全社会范围内的利益意志的表现。四、简答题（每小题12分，共36分）20 .马克思主义政治研究方法是什么？（1）马克思主义政治研究的基本哲学原则，唯物辩证法是马克思主义思想方 法论的精髓,也是政治研究的哲学方法论原则；（4分）（2）马克思主义政治研究的分析角度和分析方法,马克思主义政治研究的分 析角度包括历史的、社会经济关系的、阶级的和

3、利益的角度，在此基础上构成了 马克思主义政治学的历史分析方法、经济分析方法、阶级分析方法和利益分析 方法；（4分）（3）注重客观事实、强调调查研究是马克思主义政治研究的重要方法。（4 分）21 .全球化进程对国际安全的影响有哪些？（1）两极争斗不复存在，地区安全问题、国家内部冲突、恐怖主义成为国际 政治安全和军事安全的突出内容。国家间的武装冲突要远远少于国家内部的武 装冲突，地区安全也往往与跨国的恐怖主义有关；（3分）(2)国际军事安全的重要性相对下降,而国际社会、经济与环境安全引起越 来越多的重视；(3分)(3)全球化进程促成各个行为体相互关系的重新界定和规制调整，国际制度 体系发生了巨大的

4、调整；(3分)(4)信息技术革命与各国相互依赖关系的增长使得国际关系呈现出多极化和 民主化。(3分)22 .政治稳定的评判标准是什么？政治系统具有强大的权威性,社会以其自身的稳定性表示对政治系统的 肯定和承认；(4分)(2)政治系统功能齐备、运转正常,表现为政治体系自身的调控能够正常进 行,对社会的调控功能发挥正常；(4分)(3)政治生活的秩序性,表现为政治活动能够在法制的范围内合法地进行。(4分)五、论述题(20分)23 .试述政府具有哪些特征？要点提示.政诵是立法、行政和司法等国家机关的总称。作为履行国家权力的组织和 机关,一般具有以下基本特性：(1)阶级性。政府的阶级性是其赖以建立的社会

5、关系和社会环境所规定的， 是国家的阶级性在政府基本特性方面的体现；(2)公共性。国家本质上是一种阶级的统治,但是,在剥削阶级统治的社会， 统治阶级为了实现其统治的稳定性和有效性,往往不得不以形式上的中立者和公 共利益的代表者的面貌出现,而政府就是实现这种表面上公共性的基本形式；(3)权威性。政府的权威性是国家的强制性和合法性的有机结合和集中体现;(4)组织性。尽管现代政府都形成了严格的职能分工和权力划分，但是就政 府机关各部分之间的关系而言，则构成了严密的有机整体；(5)特定的职能规定性。(以上要点每点4分，均须展开论述,否则酌情扣分，只答要点,每点给2分)试卷代号：2218国家开放大学202

6、2年春季学期期末统一考试房地产营销管理试题（开卷）2022 年 7月注意事项一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分。请在给出的选 项中，选出最符合题目要求的一项）1 .市场营销观念的中心是（）。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已

7、经生产出来的产品2 . -个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁aA.美容用品、服装、大学教育B.运动器材c.家庭旅游、人寿保险D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游3 .一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市 场调查活动前，都应该首先进行（）。A.描述性调查B.探索性调查C.因果性调查D.预测性调查 O4 .消费者的购买决策过程是从（）开始的。A.认识需要B.搜集信息C.分析评价D.购买决策5 .市场细分的立足点是（）。A.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异6 .快速渗透策略是指以（）推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格

8、和低促销投入c.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入7 .以下可纳入心理定价范畴的是（）。A.随行就市定价B.追随定价c.尾数定价D.价值感受定价8 .产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系aA.正比B.反比C.没有D.无法测定9 .房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步。A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者10 .以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）A.营销效率高B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低二、简答题（本题共4小题，每小题7分，共28分】11 .什么是房地产营销的微观环境？它包括那些因素？12 .简述房地产市场调查的含义及其作用

9、。13 .如何理解房地产产品的整体概念？14 .房地产定价方法主要有哪些类型？三、论述题（本题共1小题，共20分）15 .房地产企业可采取哪些业务发展战略？你觉得它们分别适用于哪些情 况？四、案例分析题（本题共2小题，每小题16分，共32分）16 .北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公 司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了 S0H0现代城，为金领人士组 成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。（1）红石公司采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。17 .位于北京广安门附近

10、的恒昌花园开盘销售首推“100%按揭贷款”概念， 最终造就了恒昌花园接近封盘（只剩二十多套尾房）的良好业绩。事实证明，这地处南 三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的a100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供 至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银 行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发 商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可 以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款 的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。阅读以上案例，回答以下问题：(1)请问恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?这种促销方式有什么特点？谈谈你对本例的促销方式的认识。