数字化采购方兴未艾数字经济发展更进一竿.docx

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1、1 .产业数字化是数字经济增长的主引擎数字经济已成为驱动我国经济发展的关键力量数字经济发展再上新台阶。2021年，我国数字经济发展取得新的突破，数字经济规模达到 45.5万亿元,同比增长16.2% ,高于GDP名义增速3.4个百分点，较十三五初期增长 扩张了 1倍以上，占GDP比重达到39.8% ,较十三五初期提升了 9.6个百分点。新冠 疫情成为了我国数字经济发展的试金石，无论在疫情防控初期还是多点散发的常态化 防控中，数字经济作为宏观经济的加速器、稳定器的作用愈发凸显。图1:我国数字经济规模及增速（万亿元，图1:我国数字经济规模及增速（万亿元，5040302010045t5 25.0置20

2、1620172018201920202021我国数字经济规模 yoy浙江省物联网产业协会公众号，中国信息通信研究院，产业数字化主导地位持续巩固。产业数字化是指同时依托互联网及数字技术，对产业链供 应链的上下游进行全链路、全要素、全场景的优化升级，融合构建产业协同竞争力，形成 数字化产业体系的过程。产业数字化大多具有实体经济与数字技术融合发展特征，其新增 产出构成数字经济的重要组成部分。伴随着数字技术的不断创新，互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，产业数字 化对数字经济增长的主引擎作用更加凸显。2021年，我国数字产业化规模为8.35万亿元， 同比增长11.9% ,占数字经济的比重为18

3、.3女，占GDP比重为7.3% ,数字产业化发展正经 历由量的扩张到质的提升转变。与此同时，2021年我国产业数字化的规模达到37.18万 亿元，同比名义增长17.2% ,占数字经济比重为81.7忆占GDP比重为32.5% ,产业数字化 转型持续向纵深加速发展。图2：我国数字经济规模内部结构（万亿元）央国企成为数字化采购领军者。中国数字化采购发物于央国企、政府机构、军队、金融机 构的阳光化采购改革，相关需求市场率先释放，正处于开闸放水的红利期。根据亿邦智库 调研数据显示，近四成的央国企2021年采购总额在100亿以上，有超三成央国企数字化 采购比例超过50聊而央企数字化采购方面，据国资委公布，

4、2021年中央企业采购总额超 13万亿元，辐射带动200余家企业。央国企已经成为数字化采购的领军者，推动我国数 字化采购进入创新活跃期，为我国数字化采购奠定发展基础。我们认为，在前期阳光集采 政策背景下，央企、国企成为数字化采购的主要需求源；而随着集采的成本控制、高效服 务等优势显化，行业逐渐由政策驱动转向需求自驱，央国企的应用案例有望发挥示范效应， 有效驱动大中型民营企业的供应链数字化。图16 ：数字化采购产业链机构示意图生产性物资采购非生产性物资采购八集什A,矗方盛Ouyeel昙派客sea京乐企业业开I工业超市、6 ?国重丽购 苏宁有赁专技术耐商1688求 市Comix。办史修卬国化工电商

5、平NCO电M首GcoupaSAP Ariba 於京东工业品图国美晒MRafls国网商城vwrweogDc.ccmn图17 ：近四成央国企2021年采购总额在100亿以上图18 :央国企数字化采购品类调查数据82.8%生产物去办公用品MRO工业品福利产品其他在数字化采购品类方面，办公用品数字化采购走在前列。根据亿邦智库调研数据，有82.8 % 的受访央国企数字化采购覆盖了办公用品领域，有61.6晚覆盖了生产物资采购，有47.3 %覆 盖了 MRO工业品。而根据齐心集团公告，企业福利礼品、定制化产品、团餐供应链等细 分领域亦均为万亿级市场。 1亿以下110亿 10-50 亿50-100亿 100-

6、300亿300亿以上锋行链盟公众号，亿邦智库，天锋行链盟公众号:亿邦智库:天2.3.数字化采购的发展趋势一览供应链协同及连接能力持续提升，从技术及产品的单一服务商到平台型服务商转型。数字化采购已经脱离了传统的仅以企业内部角色为重要支撑的状态，采购的数字化发展未来将 需要集成包括企业各个部门、产品及服务供应商、物流、渠道商等在内的多种角色，实现 业务、财务、运营协同；内部相关系统连接(OA、ERP、财务系统等)的内部协同连接, 以及包含供应商、征信、物流、电子合同、电子签章、电子发票等的外部连接，覆盖采购 寻源、招标、合同、订单等全部重要环节，提高企业供应链韧性，形成新型的数字化供应 链生态，构

7、建以用户为核心的采购供应链协同网络整体解决方案。与欧美发达国家的数字 化进行对比发现，欧美的数字化采购起步更早，现阶段对于数字化采购的关注已经不再局 限于企业采购动作本身，更加强调采购到付款和供应商网络的构建。图19 :采购内部连接：关注采购到付款图20 :采购外部连接：关注供应商网络报价报价会计报价请求供应商发票供应商付款采购方供应商生产计划计划和调度采购到付款流程示意图注:斜体表示使用电子数据交换(EDI)物资需求计划工厂质量检验出货通知单艾瑞网公众号,供应商协同管理平台Ariba寻源面位供应链 协同网络Ariba 网络艾瑞网公众号,基于真实交易数据，拓展供应链金融服务。数字化采购厂商作为

8、采购方和供应商提供数字化 的管理工具，自然而然具备供应链金融服务的基础条件，即供应链场景。企业采购少不了支 付、信贷、保险等金融产品的支撑，数字化采购厂商与银行等金融机构合作，可以为供应商 尤其是小微供应商提供手续简便、利息合理无抵押的融资方式。开展供应链金融业务既能够 促进供需双方的资金高效利用，又可以通过双边赋能提高客户对管理工具的粘性，将是数字 化采购厂商拓展收入来源、增强自身竞争力的有效手段。图21 ：产业互联网平台在供应链金融中的作用示意图亿邦智库,采购部门职能变革，由被动执行部门转为战略职能部门。随着数字化采购发展，企业对数 字化采购诉求不断提高，从阳光透明、降本增效，再到推行战略

9、采购，根据企业 战略目标逐渐转变采购策略；现在企业希望采购部门不仅支撑战略，更要实现价值创造， 与供应链伙伴共同创造价值、实现多赢。图22 ：采购部门的职能变革我们认为，后疫情时代，采购的数字化进程仍将持续深化，有望继续向供应链数字化突破 升级，通过拓展金融服务等高附加值环节，为供应链参与方创造更多价值。3.数字化采购的典型案例分析齐心集团：B2B办公物资+云视频双业协同，数字化3.0赋能“大办公深圳齐心集团股份有限公司(00230LSZ )创立于1991年，于2009年在深交所上市，是 中国综合办公用品行业首家上市公司。公司专注政企采购服务逾30年，发展至今已成为 中国B2B办公物资服务和S

10、aaS云视频服务的龙头企业,当前业务板块主要包括B2B办公 物资集采、自有品牌新文具、互联网SaaS软件及服务，致力于成为值得信赖的企业级全 场景运营服务商。公司以企业运维物资集采为核心，以品牌新文具和品牌云视频为护城河，以高附加值商品 供应链和全链路数字化为底座，打造全场景、全产链、数智化的企业服务平台，当前已涵 盖20多个大类、150万+商品的丰富品类，持续聚焦B2B行政办公物资、云视频、MRO. 员工福利、营销物料等场景，业务范围覆盖全球超120个国家和地区。图24 ：齐心集团的主要业务布局图23 ：齐心集团总部齐心集团官网，自有品牌业务普你台文具国办公生话国制皎用打印设*反网内会议JR

11、示用S齐心集团官网，好视通官网,麦苗官网，企业服务工业品ffi企业福利：台办公行政物资M套黄W安云视频公司于1991年将文件夹办公品引入国内市场，并不断扩充办公品类的产品和服务, 经过30余年的发展，已经成为国内领先的综合办公用品及服务提供商：图25 ：齐心集团的发展历程1991-2005年：公司首次将文件夹产品引入国内市场，并定位贸易及品牌制造商，切 入文件夹细分领域，完成文件夹领导品牌积累和全国渠道建设，并逐渐拓展文具品类； 2006-2015年：公司加速扩充办公品类，于2009年在深交所挂牌上市后进入全面快 速发展期，完成文具品牌商-办公品牌集成供应商-办公集成服务商的转型，为客 户提供

12、一站式办公整体解决方案；2016年至今：公司于2016年全资收购深圳银澎云计算，于2018年进军MRO工业 品服务领域，并先后与腾讯、京东、思爱普、安永等达成合作协议，开启数字化3.0 时代，致力于构建硬件+软件+服务的一站式企业级服务平台。聚焦文件夹领域T完成品牌积累构建企业级服务平台阶段J舜卜崎,发布齐3琅3g,林文件 酒lAfl内市li名，开冉企业最电 音AD里选NK字化合作，导入8A幅快市r Mf嗨 002301齐心集团官网，图26 ：齐心集团的历年营业收入及增速（亿元， ）营业收入 T- yoy图27：齐心集团的历年净利润及增速（亿元， ）3.0-6.0-7.5净利润t- yoy商城

13、EJ卷实道全面电育化AdK杭册曲布B2B业务扩张驱动，营业收入持续增长。2021年，公司实现营业收入82.36亿元，同比增 长2.83蜕；实现归母净利润-5.62亿元，主要由于物流成本上升、研发投入增大和商誉减值 等，不计商誉减值调整的净利润为0.88亿元。2017-2021年营业收入持续增长，年均复合 增长率为26.8句，在新冠疫情期间仍保持正增长，主要原因在于供应链管理能力、数据化 运营平台等支持B2B大客户业务规模迅速扩大。2022H1 ,公司实现收入42.61亿元，同比 下降5.01.,主要受疫情影响；实现归母净利润0.85亿元，同比增长18.6% ,主要原因在 于公司加盘产供销协同、

14、有效控制原材料成本和加快产品迭代更新等。100*0M-100%-200骗-300%-400%-500%,齐心集团2022年半年报,齐心集团2022年半年报，立足中国，落子全球，深耕B2B办公物资业务。2022H1 ,公司实现B2B办公物资业务收 入41.39亿元，同比减少5.18%,营收占比97.13 %；实现SaaS业务收入1.22亿元，同比增 长0.97蟒,营收占比2.87% 2017-2021年,B2B办公物资业务收入CAGR为29.83 %,营收 贡献度由89.22%持续上升至97.9% ，是公司业绩增长的最大驱动力。分销售地区看，国 内市场是公司收入主要来源2022H1来自中国市场的

15、营收占比为90.55班同比减2.95 pct ； 此外，公司积极构建全球营销网络，推动海外业务发展，包括自有品牌业务、大客户业务、 电商业务、PPE业务四大板块，2022H1海外业务收入占比9.45 nP图28 :齐心集团的历年主营业务收入的业务构成（ ）图29 :齐心集团的历年主营业务收入的地区构成（ ）图30 ：齐心集团的云视频业务协同布局E公司公告，一g 3i ：齐心好视通的相关硬件产品f、不限信创产生央企政府产品J/槽令令口。联）a 分南翎1T终说金头一M薇所1 仓储环节：公司在全国建立仓储基地面积总和超50万平方米，并于2021年正式运行 AGV智能仓储项目，实现仓储管理精细化、智能

16、化、柔性化，提升仓储系统数字化能 力和运作效率。 物流环节：公司面向全国客户自建仓储物流系统，通过整合自有物流及第三方物流， 匹配专属运输车队，打造高效物流体系，可针对客户需求提供紧急配送和最后一公里 配送，保障服务效率。 销售环节：公司以直销、分销、电商、零售四大通路覆盖消费客户和企业客户，构筑 起独立完善的销售渠道网络。线下持续深耕一级市场，大力开发二、三级市场，在国 内开设30000多家品牌形象店，持续优化渠道客户结构；线上结合直播、电商、社群 等新式营销手段增强产品体验，激发市场活力，形成线上+线下协同的渠道矩阵。 售后环节：公司设置客户专属售后服务专线，在全国拥有30+家省会子公司、

17、3000+ 服务网点、6000+在册服务人员，保证及时高效的本地化服务。全渠道布局显效，营运能力显著增强。2016-2020年，公司的运输费用持续缩减，运输费 用率由1.72%降低至0.86% ；同时,存货周转效率提升，周转天数由2016年的33.7天减少 至2021年的14.2天，供应链管理持续优化。图34 ：齐心集团的存货周转周期（天）图33 ：齐心集团的运输费支出情况（亿元, ）齐心集团历年财报，40302010 0*存货周转周期图36 ：齐心集团的国内销售渠道模式图35 ：齐心集团的AGV智能仓储齐心集团官网，四大通路前依3ar户.企业广齐心集团官网,2016 2017 2018201

18、9 20202021客户资源优势延续，中标订单储备深厚。公司深耕企业级服务市场20余年，在办公物资 领域拥有超7万家政企客户，特别是在政府、能源、交通、通讯、金融、建筑等行业具备 大客户资源优势，核心大客户数量超200家，实现全国大部分省份的核心伙伴合作布局。 2017-2021年，公司前五大客户销售金额由3.6亿元增加至41.1亿元，复合年均增长率高 达83.5% ,金额占比由114提升至49即。公司以优质的企业服务能力和数字化平台建设 为保障，持续强化客户开发能力，客户数量、质量持续提升，储备订单规模稳步增长： 存量客户持续渗透：公司聚焦央企、央管金融机构、政府、军队四大类优质大客户， 依

19、托于全国横纵一体化营销与技术服务网络，持续提升存量大客户内占比；增量订单有效开拓：2022年上半年，公司新增中标中国石化、国家电网、中国银行、 中国工商银行、太平洋保险、中国南方航空、中国邮政、中粮集团、长春海关等大型 政企单位的物资集采项目，中标订单储备深厚。图38 ：齐心集团的部分大客户一览图37 ：齐心集团的前五大客户销售金额及占比（亿元, ）齐心集团历年财务报告,的9。以客户 为中心工 CRTC 0 骋把 Jssr - 上,坟?开心集团官网，表3 : 2022年齐心集团的部分新增集采中标项目（截至2022.09 ）资料来源：齐心集团公众号，发布时间客户对象项目内容2月10日太平洋保险（

20、集团）e米平台电商服务米购项目2月25日中国银联互联网通用电商定点米购项目2月25日中国农业银行湖北全省农行办公业务用纸米购项目大连市分行营销用品供应商采购项目2月25日中国邮政集团江西省分公司旺季营销宣传品线上米购项目4月27日蜀道投资集团 2022年度办公用品米购项目5月23日中粮集团办公用品集中采购入围项目5月31日国家电网公司四川省电力公司2022年第二次物资招标米购5月31日中信银行贵阳分行电商类供应商入围米购助目5月31日云南省大理监狱工会委员会 2022年七大节日慰问品米购项目6月22日中国石化第七期日化用品框架协议总部招标采购预案6月22日中国银行陕西省分行增补入围选定电商平台

21、项目 2022年度阳光商城办公用品、设备等通用类6月22日中国南方航空物资采购项目6月22日长春海关办公用品供应商入围项目9月13日国家电网公司 2022年第三十九批米购项目9月22日中国移动公司 2022至2025年电商平台行政办公类第四期合 作伙伴集中采购9月22日中国有色集团2022年电气元件集中采购（入围）项目未来，公司将继续推进数字化平台建设，打造终端+应用智能生态链。2019年5月， 公司发布非公开发行A股股票预案，募集资金9.6亿元并用于智能办公设备开发及产业化 项目、集团数字化运营平台建设项目和补充流动性资金。 智能办公设备开发及产业化项目：加大智能碎纸机、可视化智能保险柜、云

22、考勤设备、 智能3D全息投影仪、智能隔空触控投影仪等智能办公设备的研发投入，实现智能办 公设备的产业化发展，有助于获取企业办公大数据等附加价值。 集团数字化运营平台建设项目：建设负载有云计算、大数据等先进技术的数字化运营 平台，打通从前台产品端到后台仓储物流端的全产品服务链，旨在契合行业电商化变 革，降低公司运营成本，提升公司整体盈利能力。根据公司公告，预计上述项目将于2023年完成建设阶段，有助于对内实现一体化中后端 管理，对外拓展办公消费新场景，打造终端+应用的智能生态链。表4 ：齐心集团的定增项目投资建设情况（截至2021年报告期末）项目名称建设内容拟投资金额累计投入金额（万元）（万元）

23、预计建设周期_ 加大智能办公设备的研发投入115.65115.65至2023年6月智能办公设备开发及产对现有碎纸机生产线进行智能化改造25780.00 业化项目升级，提升自动化生产能力集团数字化运营平台建建设基于云计算、大数据等先进技术的设项目内部数字化运营平台29,168.275899.05至2023年6月资料来源：齐心集团公告，齐心集团2021年财报,3.2. 科力普：一站式办公采购平台，打造晨光第二增长曲线上海晨光科力普用品有限公司成立于2012年，是晨光股份（603899.SH ）旗下控股子公司， 主要负责集团的办公直销业务。作为晨光股份重点打造的B2B综合电商平台，科力普致力 于为客

24、户提供超扁平一站式智慧采购服务方案，当前产品线涵盖办公文具、电脑配件、数 码通讯、劳防用品、食品饮料、商务礼品等13个核心品类、超百万种商品，通过覆盖全 国的服务网络为客户持续提供最优化的特色服务，是国内B2B办公物资领域的领跑者。同 时，公司凭借专业的电子化交易系统、智慧仓储物流管理体系、产品供应链等优势积累, 屡获国家级电子商务示范企业、政府采购优秀供应商、中国文教办公用品行业优秀电商平 台等荣誉，是企业采购数字化先锋与行业引领者。图39 ：科力普的一站式办公解决方案示意图科力普商城官网,公司于2016年正式成立加盟事业部，开启BD （业务拓展）加盟模式和服务加盟模式，并 有序推进签约，之

25、后在品类扩充、市场拓展、仓储配套、数字化建设以及对外收购等方面 持续发力，逐渐成长为国内领先的办公服务商： 2017年，收购欧迪（Office Depot）中国区业务，提高在办公直销领域的品牌知名度；2019年，推出省心购业务，以低运营成本、高性价比的模式拓展小微企业市场； 2020年，新增东北中心仓，全国投入中心仓达6个,2021年开始投入使用智能新仓。公司由晨光集团 投资设立，负责 办公直销业务以江苏地区为试 点，探索和推动 新型的加盟模式加盟事业部正式成立仓库从上海拓展至北京、 广州，完成第一批大客 户切换收购欧迪办公网 络技术有限公司 100%股权投入运营中心仓 达54s覆盖华 北、华

26、南、华东、 华西、华中地区推出省心购业 务，拓展小微 企业市场新增东北中心仓 JzMRO虹商城入选上海市“专精 丽的华东智能新仓一期投 入使用，SA仓腿 流智能化的领先行列晨光股份招股说明书，晨光股份历年财报,办公直销业务迅速扩张，打造集团第二增长曲线。2021年，科力普实现营业收入77.66亿 元，同比增长55.30% ,实现净利润2.42亿元，同比增长68.25% ,主要得益于政策驱动下大 中型企业集采加速推进、MRO和营销礼品等新品类拓展以及技术平台建设有效提升响应效 率等。2016年，科力普业务实现扭亏为盈，并在之后保持高速增长态势，2016-2021年公 司营收占集团总营收的比重由1

27、1.06%持续提升至44.10%，已成为母公司晨光股份的第一大 业绩来源。依托晨光股份优势，盈利能力持续优化。母公司晨光股份是文具办公行业自主品牌+内 需市场的领先企业，率先确立自主品牌的龙头地位，近年来不断加强办公产品的开发推 广，已建立起具备广度和深度的国内终端网络。与此对应，科力普商城专设晨光品牌专区， 与集团总部强化直供服务、推进办公上线形成业务协同、优势互补，推动办公业务的整体 增长。依托集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，科力普的盈利能力 持续提升，2018-2021年净利率水平由1.24 %增至3.1% , 2021年同比增0.24 pct0图41:科力普的历年营

28、业收入及增长率（亿元， ）营业收入（亿元）t- yoy 40%20%-0.5图42 :科力普的历年净利润及增长率（亿元， ）3.02.52.01.51.00.50.02014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021净利润T-yoy晨光股份历年财报,晨光股份历年财报,50浙江省物联网产业协会公众号，中国信息通信研究院，产业互联网在产业数字化的背景下应运而生。产业互联网是指同时依托互联网及数字技术， 对产业链供应链上下游进行全链路、全要素、全场景优化升级，融合实体经济形成的数字 经济新模式新业态。其本质是利用互联网和数字技术贯穿产业链供应链，打通电子商务、 智能制造及

29、工业互联网，形成数据智能应用，最终实现产业协同效率和运行质量的双提升。产业互联网是产业数字化进程催生的新模式新业态，产业互联网让产业数字化价值得 以释放与体现，进而吸引越来越多的企业以产业互联网作为战略定位，随着产业互联网的 探索实践不断深入，传统产业数字化进程也不断提速，产业互联网与产业数字化是互为表 里的统一关系。产业互联网突破传统产业参与主体线性信息传导与被动型资源调度计划的模式，打破产业 主体之间的信息壁垒，构建新的供应关系，最终推动行业向分布式、去中心化方向发展。 在产业互联网的作用下，行业参与主体之间的资源与信息快速交互、响应，最终将重组产 业网络并形成价值生态。图3 :产业互联网

30、连接结构模型示意图艾瑞咨询公众号,1.2.政策驱动产业数字化转型，重点发力产业链供应链等领域产业政策持续利好，数字转型大势所趋。2020年3月，工信部发布中小企业数字化赋能办公电8电 用 at!彩印爆国光二一7也.C3+NAikT：；：6m己xXR5tA+EAil U& H4?.二电2,让人4以e;ixzu *.+ ,+ k+ uhv *,-* mt nn* .wi；0，* n-4 ”，改$:; y “工旬p4%中 *6 阜 9n 个CXU t枝81%传寅砒 HIIff片票MWK同Mffi办公文用林可情阳& !文件;?日SftSXR阳*H 存 H毗 teww打修用sH*二 w “y 归11.9

31、0Zt ”:c殳 后4 1* UO. g. RJIC4fe?lI二1人K%Qxct 0：8.G0包为7%cO9：Mt：aR g”a K)i5T3%2%1%2.80卞安I : W 帽QG1.60C为AR，4gHiQkh O二. JQJFX3SC?也 G30%20162017 2018 201920202021科力普商城官网，晨光股份历年财报，数字化驱动供应链扁平化，强化端到端能力。（1 ）线上端：随着数字化、电商化的集中采 购逐渐成为公共资源交易的主要形式，公司持续推动技术平台建设，结合软硬件智能技术 应用和系统对接技术支持，促进供应链扁平化，为客户提供降本增效的一站式服务采购解 决方案。截至2

32、021年末，公司在数字化领域长期投入超200人的技术开发团队，通过自 主研发核心数字化交易系统等为客户提供个性化系统对接和多样化订购渠道，促进订单向 线上转化。（2 ）线下端：截至2021年末，公司在全国拥有近百万平方米存储空间，5级 仓储体系网络有效覆盖全国；并在全国自建7大区域配送中心，物流网络100覆盖中国大 陆区县，可高效高速响应订单需求。同时，公司上线AGV、WMS、TMS, G7嘴等智能化仓 储配送系统，于2021年投入使用华东智能新仓并启动新一代电商智慧仓储系统，强化端 到端订单交付能力，适应高频度、小批量的出货配送要求，进一步提升采购服务的及时 性和精准性。图45 ：科力普提供

33、的线上下单方式图46 ：科力普的线下仓储及渠道布局电子订购平台电子订购平台系蜿对耀科力普官网合约客户专属网站 支 SS 1 4- sffi*采购流程特京-F科力普COLIPU公众号，科力普COLIPU公众号,推进大品类开发，聚焦大客户开拓。公司聚焦大客户、大品类、大平台重点开发 与突破，全面推进国内重点大型办公终端客户的开发，持续办公直供专业渠道模式的沉淀 与开发建设。2020年，公司在疫情背景下推出办公防疫产品、缩短产品开发周期，实现核 心产品上柜，并正式上线MRO线上商城；2021年，公司成功入围江苏省政府采购网商城、 国家能源集团、中国通用技术集团、国家开发银行等采购项目。截至2021年

34、末，公司基 于全国31个省市的客户服务网络，服务政府、金融、央企、中间市场和MA （世界500 强）5大类、超6万家客户。图47：科力普的办公直销模式及对应客户类型办公直销销售模式办公直销销售模式自由垂直电商以及与 第三方大型电商的战 略合作超大型央企、政府集 中采购投标办公商务区周边中小客户购买中小型企、事业单位的选择性购买具有一定规模客户的合约式采购客户规模及个性化需求晨光股份招股说明书，表5 ：科力普的大客户开发及项目中标情况客户类型客户类型2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年政府客户上海市政府 成都市政府 深圳市政府 福建省政府中央政府 国税总局 深圳市政府山西

35、省政府辽宁省政府吉林省政府重庆市政府等山东省政府湖南省政府重庆市政府电商等江苏省政府等央企客户国家电网中国石化南方电网联通集团中化股份中国电建中国移动等南方电网中国移动中国联通中国邮政等华润集团国家能源集团中国铁路通用技术集团中国铝业中国电建集团中国商飞等中国核工业集团等金融客户中信银行邮储银行 建设银行 中邮保险浦发银行广发银行等建设银行农业银行、国家开发银行等世界500强海南航空小米、戴尔西门子华润置地等浦发银行等分行世茂集团顺丰临港集团等资料来源7晨光股份历年财报7临港集团官网7财富中文网二3.3.欧菲斯：加速全链路数字化重构，打造办公采购交易闭环欧菲斯集团股份有限公司创立于1993年，

36、是一家面向全国企事业单位的一站式办公整体 解决方案供应商；公司总部位于重庆市两江新区，旗下拥有全资子公司超45家，员工规 模超2300人。作为物资采购与非物资服务的综合电商供应商，公司以办公物资采购为服 务入口，构建办公物资+ MRO+员工福利三大业务板块，持续为政府、军队、企事业 单位等超12万B端客户提供数字化采购一站式解决方案产品品类涵盖57个大类、超220 万SKUO公司连续2年获评中国服务业企业500强称号,致力于打造领先的数字化采 购服务平台。图48 ：欧菲斯线上商城主页EK菲斯OFFICGM A TE1 .XM gl文件夹力公转材D公迨.：；全部璃品分类首页 会员中心 福分通 此

37、发购合约在线企业购 品同通力公五旦afflw图49 ：欧菲斯集团总部公司以文化用品经营业务起步创业，经过近30年的积累与转型，逐渐成长为大办公领域 的代表性服务品牌，并继续向产业互联网方向跃升： 2001年，创立首个服务品牌officemate，并在之后提出办公物资一站式采购方案； 2014年，公司开启全面整合，由传统贸易型企业向专业垂直电商转型； 2020年，集团改制完成，重塑政企采购需求生态链；并于2021年确定打造全国领 先的数字化采购服务平台战略。 2022年，完成从物资采购到非物资服务生态体系的跨越布局。图50 ：欧菲斯的主要发展历程布局线下终端进行柜台式经营面向企业及政府开展直销业

38、务互联网转型，打造办公垂直分布式电商深度融合，欧菲斯办公伙伴集团成立 产品及供应链等多维整合大幕拉开 加速挺进产业互联网 树立政采企购整体解决方案行业标杆构建完成全场景采购数字供应链1993-2001创业与探索2014-2015全面整合2021-2025产业互联2002-2013积累与成型启动一体化进程，进行首次经销商整合创立业内首个服务品牌“officemate”提出办公物资一站式采购整体解决方案2015-2020转型与跨越 孵化互联网新生态新物种多个项目 打造数据中台，成功运行SAP 集团更名为欧菲斯集团股份有限公司 跻身行业3强欧菲斯企业购官网，办公物资+ MRO+员工福利三轮驱动，营业

39、收入持续高增。公司根植于办公采购行业， 构建起完善的产品体系，产品类别覆盖办公文具、办公设备、电脑数码、办公家具、办公 电器、办公生活、劳保用品、企业礼品等.依托数字化平台、交付网络和数据资源构架, 公司在办公物资业务的基础上衍生出MRO.员工福利两大新业务线，为企业用户提供工业 品全链数字化采购服务： 工品伙伴：MRO数字集成服务平台，平台内规划12条专业产品线、35个产品大类， 涵盖通用类、专业类2大领域，可为工业企业提供智能化集采托管服务；福分通：专注于政企福利礼品领域，为企业福利发放、商务礼赠、礼品定制、员工内购等提供数字化解决方案，打造线上+线下一体化消费场景和数字化服务闭环。公司依

40、托基础设施和用户群体共享，打造差异化供应链，发挥办公物资+ MRO+员工福 利三轮驱动的飞轮效应，推动业务规模持续增长。2017.2020年，公司营业收入由24.64 亿元增长至83.05亿元，CAGR 49.94% , 2021年营收同比继续保持两位数增长。图51 :欧菲斯的三轮驱动业务布局图52 ：欧菲斯的历年营业收入及增长率（亿元， ）欧菲斯集团公众号，打造三通应用场景，拓展办公非物资服务领域。公司在原有的微采在线、合约在线、 政采云在线等五线平台基础上，孵化出福分通、企修通、品商通项目；旨在通过整合 各类办公非物资服务，在大办公领域形成业务闭环。 福分通：在前述员工福利业务基础上，进一

41、步提供互联网积分商城解决方案，围绕企 业、个人两大消费主体打造B2B2C服务闭环；提供平台搭建、商城运营、售后客服等 服务，目服务商品采购、发放、员工签收等数据均可在系统直观体现。 企修通：企业办公设备数字化管理平台，通过办公物资SaaS和生命周期管理工具， 为用户提供设备租赁、维修保养、设备回收、二次交易、耗材采购等服务。 品商通：以零售产业知识信息为内容核心，提供零售产业数字化精准营销及赋能服务 综合解决方案；可为客户同时提供内部员工培训和外部品牌商引进，在知识资源、产 品资源两个层面综合赋能。图53：企修通的定位与多场景解决方案 图54 ：品商通的零售产业知识传递解决方案勰管理ZM撕胃质零食 全国性维修/保养厢缙服务投标支持 传统与电商产品集采闲废资产、拆机配件回收、 撮合交共享闲置工程师 租煲客E冈控产品线上培训课产品在线订购会企业线上展销会 一机一码保修办公物资SaaS与固定资产管理 业务管理与报表一体化数据产生/储存/应用/指导优化的数据闭环企业产品清单企业内部培训销售工具动态座企业多媒体费通读品商通官网，企修通官网，自建智能仓配网络，构筑三级共享云仓。公司在全国范围内设置智能化中心仓、地市级网 点仓、供应链云仓等节点，并设有超700个线下终