4 国际贸易第四章.pdf

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1、第 3 章 贸易术语与商品价格 教学要求：了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算。教学重点：贸易术语的含义及国际惯例 常用贸易术语 价格的计算与换算 合同价格条款内容教学难点：常用贸易术语 价格的计算与换算教学内容：4.1 概念及其国际贸易惯例 4.1.1 概念 贸易术语（trade terms）又称价格术语、价格条件，是指用一个简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负的责任、费用和风险的专门用语。4.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有以下三种：1.1932 年华沙-牛津规则（War

2、saw-Oxford rules 1932，简称 W.O.rules 1932）2.1941 年美国对外贸易定义修订本（revised American foreign trade definitions 1941）3.2000 年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）目前，2000 通则已被世界各国广泛采纳。甚至连美国商会等团体也向美国商人推荐使用这一惯例，以取代美国对外贸易定义修订本。4.2 2000 通则中 E、F、C、D 组贸易术语 在国际商会2000 年国际贸易术语解释通则所归纳的 13 种贸易术语中，根据它们开头字母的不同，划分为 E、F、C 和 D 四组。4.2.1

3、 E 组贸易属术语 只有一种贸易属术语，即 EXW，英文全称 Ex works（named place）工厂交货（指定地点）4.2.2 F 组贸易属术语 包括 FCA、FAS 和 FOB 三种贸易术语。1.FCA Free carrier(named place)交货承运人(指定地点)，指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。2.FAS Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），指卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。3.FOB Free on board（named port of ship

4、ment）装运港船上交货（指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。4.2.3 C 组贸易术语 包括 CFR、CIF、CPT 和 CIP 四种贸易术语。共同点是卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用。Cost and freight（named port of destination）成本加运费（指定目的港）CFR 与 FOB 不同之处在于：其一，由卖方负责租船订舱并支付费用。2.CIF Cost,insurance and freight（named port of destination）成本加保险费加运费

5、（指定目的港）。CIF 在货物装船、风险转移、办理进出口手续和接单付款方面，买卖双方的义务和 FOB、CFR 是相同的。3.CPT Carriage paid to(named place of destination)运费付至（指定目的地），指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货义务。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。4.CIP Carriage and insurance paid to(named place of destination)运费，保险费付至（指定目的地），指卖方除了必须承担在 CPT 术语下同样的义务外，还须负责办理货物运输保险，并支付保险费

6、。4.2.4 对 F 组和 C 组贸易术语的总结 1最常见的三种贸易术语（FOB、CFR、CIF）的比较 相同点：适用于内河及海洋运输；交货在装运港；风险转移点在装运港船舷；买卖双方分别办理进出口手续；均属于装运合同。不同点：价格构成不同，买卖方所承担的责任与费用不同。FOB=出口总成本，CFR=FOB+主运费，CFR=CFR+保险费。2FOB、CFR、CIF 与货交承运人（FCA、CPT、CIP）贸易术语的比较相同点：买卖双方分别办理进出口手续；风险划分点前后的责任和风险分别由买卖方承担。从价格构成上，FCA=FOB，CPT=CFR，CIP=CIF。不同点：适用范围不同，前者适用于内河及海洋

7、运输，后者适用于任何运输方式；交货地点不同，前者交货在装运港，后者交货在承运人所在地点；风险点不同，前者在装运港船舷，后者在承运人所在地点。4.2.5 D 组贸易术语 包括 DAF、DES、DEQ、DDU 和 DDP 五种价格术语，属“到货合同”，卖方要承担货物运至指定地点以前的一切风险和费用。1.DAF Delivered at frontier（named place）边境交货（指定地点）。2.DES Delivered ex ship（named port of destination）目的港船交货（指定目的地）。DES 和 CIF 都使用于海运和内河运输，而且在主要价格构成上有相同之处

8、，即货价中都包含了运费和保险费。但买卖双方的货物交接手续，费用和风险责任划分不同。3.DEQ Delivered ex quay（named port of destination）目的港码头交货（指定目的地），指卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务，并承担货物交给买方或其代理人以前的一切风险和费用。4.DDU Delivered duty unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地），指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，并承担货物运至该处的费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的

9、其他规费，以及办理海关手续的费用和风险）。5.DDP Delivered duty paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地），指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置。与 EXW 相反，DDP 是卖方所承担义务最多的贸易术语。4.3 FOB 价格核算及价格换算公式 4.3.1 出口价格核算 价格核算是进出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此，只有了解并掌握出口价格的核算方法，才能保证其所报价格的准确与合理。1.出口价格构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三部分。(1)实际成本（cost）。出口商品的实际

10、成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。我们对出口商品的实际成本的核算应当剔除增值税。(2)费用（expenses/charges）。出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。国内费用项目较多，主要有：加工整理费；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场）；拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；银行费用（贴现、贷款利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；港区港杂费（出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用）；经营管理费（通讯费、交

11、通费、交际费等费用）。国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险）；如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。(3)预期利润（expected profit）。在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的，一般以成交额或成本为基数计算。2.价格核算方法一：构成要素加总法 出口报价=实际成本（1）+费用（2）+预期利润（3）(1)实际成本核算：以出口贸易公司为例 计算公式如下：实际成本=含税成本-退税收入 实际成本=含税成本（1-）(2)各种价格基本构成 国际货物买卖中常用贸易术语其价格的基本构成为：FOB 价=实际成本+

12、国内费用+预期利润 CFR 价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费 CIF 价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运费+国外保险费 价格核算方法二：盈亏换汇比法 下面介绍用“盈亏换汇比法”来计算出口价格（以 FOB 为例）。盈亏换汇比（Y），即计算出考虑退税条件下的盈亏平衡点时的出口换汇成本，通过相关公式再计算价格。盈亏换汇比的计算 进出口贸易公司 例如进出口贸易公司出口某产品，其含税成本（含增值税）为 C 元人民币/只，该产品可以享受退税率为 A，增值税率为 R。Y1=生产企业 例如生产企业自营出口某产品，其含税成本（含增值税）为 B 元人民币/只，该产品可以享受退税率为 A，增值税率为

13、 R。因此可以得到：Y2=外汇买入价（1+A）（2）FOB 价格的计算 对进出口贸易公司而言，FOB 价=C（1+预期利润率）/Y1 对生产企业而言，FOB 价=B（1+预期利润率）/Y2 4.3.2 主要贸易术语的价格换算 已知 CIF 的价=FOB 价+国外运费+国外保险费，而国外保险费是以 CIF 价格为基础计算的，即：CIF 价=FOB 价+国外运费+CIF 价保险加成保险费率(1)FOB 价换算其它价 CFR 价=FOB 价+国外运费 CIF 价=(2)CFR 价换算其它价 FOB 价=CFR 价-国外运费 CIF 价=(3)CIF 价换算其它价 FOB 价=CIF 价（1-保险加成

14、保险费率）-国外运费 CFR 价=CIF 价（1-保险加成保险费率）同理，我们可以计算 FCA、CPT 和 CIP 三种价格之间的换算。4.3.3 佣金和折扣 佣金 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage）,是买方（如由他委托中间商采购）或卖方（由他委托中间商推销）付给中间商的报酬。在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金额=含佣价佣金率 含佣价=净价+佣金额 或者：含佣价=折扣 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。最常用的计算方法是：折扣=成交金额折扣率 折实售价=原价（1-折扣率）4.4 合同中

15、的价格条款 4.4.1 国际货物买卖合同中的价格条款 1计量单位 单价条款中的计量单位应与数量条款中的计量单位相一致。若数量条款中的计量单位为“M/T”，则单价条款中的计量单位也应用“M/T”，而不应用“L/T”或“S/T”。2单价金额 单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚、以利合同的履行。3计价货币 尽量使用可以自由兑换、汇率比较稳定的货币，而且出口时争取使用汇率向上浮的货币，即“硬币”；进口时争取使用汇率呈下浮趋势的货币，即“软币”。在必要时加订汇率保值条款。4选用适当的贸易术语 在考虑有利于本国经济发展及企业的经营意图的情况下，一般情况下，出口尽量使用 CIF（或 CIP）价，进口使用 FOB（或 FCA）价。5如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。45 小结 通过本章的学习，主要应该掌握和了解以下几个方面的内容：1贸易术语对买卖双方在交货、风险划分、费用负担、办理运输合同和保险合同等方面有较明确的规定，这在一定意义上就决定了合同的性质。2在出口业务中，确定价格的基本原则是，在坚持平等互利的基础上，以国内几个为基础，参考国际市场价格，按照国别政策，利用各种差价并结合购销意图制定适当的价格。3价格核算是报价的前提和基础，FOB 价格的计算以及其他价格的推算显得十分重要。