外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇.pdf

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3、是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。如何接外贸订单之合适的贸易条件：如何接外贸订单之合适的贸易条件：合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。所以说自己第一次开发外

4、贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问奥道中国奥道中国奥道中国奥道中国 全国第全国第全国第全国第 1 1 1 1 家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司！CopyrightCopyrightCopyrightCopyright 2020202010101010 AlldaoAlldaoAlldaoAlldao CorpCorpCorpCorp.是靠努力，而且还要注意方

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6、企业海外推广如何选择 B2BB2BB2BB2B 平台平台(精品精品)（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索常用的搜索引擎有G外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问奥道中国奥道中国奥道中国奥道中国 全国第全国第全国第全国第 1 1 1 1 家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司！CopyrightCopyrightCopyrightCopyright 2020202010101010 AlldaoAlldaoAlldaoAlldao CorpCorpCorpCorp.Bing Search美Yaho

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9、各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称（六）各国行业协会（行业名称+Association+Association+Association+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。有一些专门提供买家名录的公司和网站：如 Kompass 和 Thomas TlobalRegister 等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。如 ALexa 工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定

10、买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。（九）通过浏览行业巨头网站（搜索（九）通过浏览行业巨头网站（搜索 DistributorDistributorDistributorDistributor 或输入或输入 DealerDealerDealerDealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。（十）其他（十）其他只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问奥道中国奥道中国奥道中国奥道中国 全国第全国第全国第全国第 1 1 1 1 家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司家外贸营销咨询公司！CopyrightCopyrightCopyrightCopyright 2020202010101010 AlldaoAlldaoAlldaoAlldao CorpCorpCorpCorp.（八）通过浏览工具网站（七）企业名录网站搜索法