国际贸易贸易术语(可用Acrobat reader 打开).pdf

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1、浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 1 页 共 12 页 国际贸易贸易术语 学习目标 通过学习本章 了解国际贸易买卖双方合同中贸易术语的含义和使用贸易术语的重要意义从而在进出口业务中掌握并正确运用这些贸易术语预防风险了解国际贸易中的价格种类和构成掌握对外报价的方法 导语 在国际贸易中中心之一是围绕着商品的价格由于各国的语言和法律环境不同对价格术语的理解也不同如何在一个统一的价格术语的环境下开展国际商品贸易是各位即将从事国际贸易的从业人员必须学习的 1贸易术语概述 11贸易术语的含义及作用 贸易术语(T r a d e T e r m)又称价格术语或贸易条件是进出口商品价格的一

2、个重要组成部分它用一个简短的概念或三个字母来表示并说明交货地点商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任 费用和风险的划分 确定卖方的交货和买方接货时应尽的义务和责任一般而言卖方承担的责任广支付的费用多负担的风险大商品则出售的价格就高反之则出售的价格就低 12有关贸易术语的国际贸易惯例 1 国际上有较大影响的贸易术语的国际惯例主要有以下三种:1 1 9 3 2 年的华沙牛津规则 该规则是由国际法协会制定有 2 1 条主要对 C I F 合同的性质买卖双方所承担的风险责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释 21 9 4 1 年美国对外贸易定义修订本 美国对外贸易定义中所解释的贸

3、易术语共有 6 种其英文缩写和中文含义分别为 E x P o i n t o f O r i g i n 产地交货 F O B 运输工具上交货若是水运方式则需用 F O B v e s s e l 表达 F A S 运输工具旁交货 C&F C F R成本运费 C I F 成本运费保险费 E x D o c k 目的港码头交货 上述贸易术语常运用于北美地区所以对该地区的贸易要特别谨慎小心 3国际贸易术语解释通则 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释出版了国际贸易术语解释通则简称通则英文为 I n t e r n a t i o n a l R u l e s f o r t h e I n t

4、e r p r e t a t i o n o f T r a d e T e r m s 缩写形式为I N C O T E R M S 并于 1 9 5 3 年1 9 6 7 年1 9 7 6年1 9 8 0 年1 9 9 0 年和 1 9 9 6 年进行了多次修改或补充现行的2 0 0 0 年国际贸易术语解释通则简称2 0 0 0 年通则也称国际商会第5 6 0 号出版物并于 2 0 0 0 年 1 月 1 日起生效在2 0 0 0 年通则中将 1 3 种贸易术语按浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 2 页 共 12 页 不同类别分成四个组即E 组F 组C 组D 组其组别

5、及含义归纳如表 3-1 在有关国际贸易术语的中I N C O T E A M S 是内容涵盖最多使用范围最广和影响最大的 表 3-1 1 3 种贸易术语 组别 符号 含义 适用的运输方式 E 组 启运 EXW Ex Works 工厂交货 任何运输方式 F 组 主运费未付 FCAFree Carrier FASFree Alongside Ship FOBFree On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 同上 水上运输 同上 C 组 主运费已付 CFRCost and Freight CIFCost Insurance and Freight CPTCarriage Pai

6、d To CIP Carriage and Insurance Paid To 成本加运费 成本 保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 水上运输 同上 任何运输方式 同上 D 组 到达 DAFDelivered At Frontier DESDelivered Ex Ship DEQDelivered Ex Quay DDUDelivered Duty Unpaid DDPDelivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交税 任何运输方式 水上运输 同上 任何运输方式 同上 注任何运输方式也包括多式运输 2 六种主要贸易术语 在我国对外贸易

7、中最常使用的主要贸易术语为 F O B C F R 和 C I F 三种近年来随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展采用 F C A C P T 和 C I P 贸易术语的也日渐增多因此首先应对这几种主要贸易术语的解释和运用有所了解 21 FOB价格术语 F O B 价格术语是 F r e e o n B o a r d(n a m e d p o r t o f d e s t i n a t i o n)的缩写是指卖方将货物在装运港船上交货(指定装运港)并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用办理出口清关手续 就算完成交货义务 这意味着买方必须承担起货物越过船舷后灭失或损坏的一切风险根据2

8、 0 0 0年通则规定该术语仅适用于海运或者内河运输如果买卖双方当事人无意越过船舷交货则应使用 F C A 术语 1 买卖双方各自承担的基本义务 1 卖方的基本义务 办理出口报关手续并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险 在约定的装运期和装运港按港口习惯做法把货物装到买方指定的船上并向买方发出已装船通知S h i p p i n g A d v i c e以便进口人办理保险事宜 向买方提交约定的各项单证如商业发票装箱单运输单据等或相应的电子信息单证 2 买方的基本义务 浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 3 页 共 12 页 按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物支付运费并

9、将船名和到港装货日期充分通知给卖方 承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险 按合同规定接受交货凭证并支付货款 2 使用 F O B 价格术语时应注意的问题 1 风险划分 2 船装衔接 由于 F O B 条件下是由买方负责安排运输工具 即租船订舱 所以这就存在一个船货衔接问题根据有关法律和惯例如果买方未能按时派船这包括未经对方同意提前或延迟将船派到装运港卖方都有权拒绝交货而且由此产生的各种损失如空舱费滞期费以及仓储费等 均由买方负担 如果买方指派的船只按时到达装运港 而卖方却未能备妥货物 那么由此产生的上述费用则由卖方承担 3 装船费用的由谁负担 为了说明装船费用的负担问

10、题形成了 F O B 的变形它们主要有 F O B班轮条件(表达形式F O B L i n e r T e r m s)它指装船费用按照班轮的做法来办即卖方不负担装船的有关费用装卸及平舱理舱费均由买方承担 F O B吊钩下交货(表达形式F O B U n d e r T a c k l e)它指卖方将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处即吊装入舱以及其它各项费用概由买方负担 船上交货并理舱(表达形式F O B S t o w e d 或 F O B S)它指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用该变形通常用于杂货船 船上交货并平舱表达形式F O B T r i m m e d 或

11、F O B T它指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用该变形主要用于大宗的散装货物船 F O B包括平舱费理舱表达形式F O B S t o w e d&T r i m m e d或 F O B S T它指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费理舱费在内的装船费用 值得注意的是F O B 的上述变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的它们并不改变 F O B 的交货地点以及风险划分的界限 4 个别国家对 F O B 的特殊解释 按美国对外贸易定义解释在进出口货物使用 F O B 价格术语时必须在 F O B 和港名之间加上V e s s e l(船)字样否则有可能是内陆运输

12、工具上交货例如 F O B V e s s e l S a n.F r a n c i s c o 22 CFR价格术语 C F R 是 C o s t a n d F r e i g h t(n a m e d p o r t o f d e s t i n a t i o n)的缩写是指成本加运费(指定目的港)在此卖方在装运港将货物送到并越过船舷并支付运费货物运至指定目的港就算完成交货义务而买方则承担交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用根据2 0 0 0年通则的规定该术语仅适用于海运或内河运输如买卖双方当事人无意越过船舷交货则应使用 C P T 术语 1 买卖双方各

13、自承担的基本义务 1 卖方的基本义务 提供合同规定的货物负责租船订舱和支付运费按时在装运港装船并于装船后向买方发出装船通知S h i p p i n g A d v i c e以便进口人办理保险事宜 办理出口手续如办理出口许可证及报关手续等并承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险以及在装运港将货物交至船上的费用 浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 4 页 共 12 页 提供有关单证如商业发票装箱单运输单据等或相应的电子信息单据 2 买方的基本义务 承担货物在装运港越过船舷时起的货物灭失或损坏的风险 以及货物装船后发生事件所引起的额外费用 在合同规定的目的港提取货物并办理进口手

14、续如办理进口许可证及报关手续等和交纳进口税费 接受卖方提供的各项单证并按合同规定支付货款 2 使用 C F R 时应注意的事项 1 关于风险承担问题 2 关于卸货费用的负担问题 在 C F R 术语后附加下列短语以表明卸货费由谁负担的具体条件 C F R 班轮条件(表达形式C F R L i n e r T e r m s)它是指卸货费用按照班轮的做法来办就是说买方不负担卸货费而由卖方或船方负担 C F R 卸至岸上(表达形式C F R L a n d e d)它是指由卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用包括驳船费和码头费 C F R 舱底交接 E x S h i p s H o l d 表

15、达形式C F R E x S h i p s H o l d它指货物运达目的港后自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用均由买方负担 由于 C F R 的变形只是说明卸货费用的负担问题所以在合同中要以文字形式予以明确当然C F R 的变形并不改变的交货地点和风险划分的界限 3 关于装船通知的问题 按照 F O B C F R 术语成交需要特别注意的问题是卖方在货物装船之后必须及时向买主发出装船通知以便买方办理投保手续即如果货物在运输途中遭受损坏或灭失由于卖方未发出装船通知而使买方漏保 那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任 由此可见无论是在 C I F 条件还是 F O B C F R 条件下卖方

16、一旦知道具体的船名航次和开航时间后都应该毫不延迟的向买方发出装船通知但在 F O B C F R 条件下的装船通知却具有更为重要的意义 23 CIF价格术语 C I F 是 C o s t I n s u r a n c e a n d F r e i g h t n a m e d p o r t o f d e s t i n a t i o n 的缩写是指成本+保险费+运费指定目的的港卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方此外卖方还必须办理海运货物保险根据2 0 0 0年通则的规定该术语仅适用于海运和内河运输如

17、果买卖双方当事人无意越过船舷交货则应使用 C I P 术语 1 买卖双方各自承担的基本义务 1 卖方的基本义务 签订从指定装运港承运货物的合同 在合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费装船后须及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 按照买卖合同的约定办理水上运输保险并支付保险费用 办理货物出口所需的出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交在目的港提货所用的单据如商业发票运输单据装箱单等或相对应的电子信息单据并且向买方提供保险单据 浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 5 页 共 12 页 2 买方的基本义

18、务 接受卖方提供的有关单据在目的港地提取货物并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险 办理进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付相应的进口税费 2 使用 C I F 时应注意的事项 1 不宜将 C I F 称为到岸价 按 C I F 术语成交 虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险 但卖方并不承担保证把货送到约定目的的港的义务因为 C I F 是属于装运港交货的术语而不是目的港交货的术语也就是说C I F 不是到岸价 2 保险的险别和投保的保险金额 按照2 0 0 0年通则对 C I F的解释卖方只须投保最低的主险险别合同有约定的除外但在买方要求时并由

19、买方承担费用的情况下可加保战争险罢工险暴乱险和民变险卖方投保的保险金额应按 C I F 价加成 1 0%即可 3 运费的核算 按 CIF 条件成交时由于货物单价必须含有运费故卖方对外报价时不仅要认真核算运费还要把各种装运港口的杂费等因素考虑到货物的价格中去 4象征性交货 从交货方式上来看CIF 是一种典型的象征性交货Symbolic Delivery象征性交货是指卖方按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据就算完成了交货义务而无需保证到货 可见在象征性交货方式下卖方是凭单交货买方是凭单付款只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据 即使货物在运输途中损坏或灭失

20、 买方也必须履行付款义务反之如果卖方提交的单据不符合要求即使货物完好无损地运达目的港买方仍有权拒收单据并拒付货款 另外还必须明确指出按 CIF 价格术语成交卖方履行其交单义务是以买方付款为前提条件的 当然对于卸货费由谁来承担的问题CFR 的变形的规定同样适用于 CIF 24 FCA价格术语 FCA 是 Free Carrier named place的缩写是指货交承运人指定地点当卖方在指定的地点将货物交给买方指定的承运人 并办理出口清关手续 就算完成交货义务该价格术语的特点是适用于各种运输方式包括多式联运 需要说明的是根据2000 年通则的规定交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影

21、响若卖方在其所在地交货则卖方应负责装货若卖方在任何其它地点交货卖方则不负责卸货 1买卖双方各自承担的基本义务 1卖方的基本义务 办理出口结关手续 在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人 并在货物装上运输工具后毫不延误向买方发出装货通知以便买方办理投保事宜 承担货物交给承运人以前的一切费用和风险 向买方提供约定的单据 如商业发票 装箱单 运输单据等 或相应的电子单据信息 2买方的基本义务 浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 6 页 共 12 页 自负费用订立自指定地点承运货物的合同并将承运人名称及时通知卖方 从卖方交付货物时起承担货物灭失或损坏的一切风险 按合同规定受领

22、交货凭证或相等的电子信息并按合同规定支付货款 2使用 FCA 时应注意的事项 1关于交货地点的问题 2关于指定承运人的问题 根据2000 年通则的规定该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同但是如果买方有要求并由买方承担风险和费用的情况下卖方也可以代替买方指定承运人并于订立运输合同当然卖方也可以拒绝订立运输合同如果拒绝应立即通知买方以便买方另行安排 25 CPT价格术语 CPT 是 Carriage Paid tonamed place of destination的缩写意为运费付至-指定目的的它是指卖方向其指定的承运人交货并须支付将货物运至目的地的运费而买方承担交货之后的一切风险和

23、其他费用根据2000 年通则的规定该价格术语的特点是适用于各种运输方式包括多式联运如果买卖双方使用接运的承运人将货物运至约定目的地则风险自货物交给第一承运人时起转移 1买卖双方各自承担的基本义务 1卖方的基本义务 办理出口报关手续按合同的约定按期将货物交给运输承运人运往指定目的地并在装上运输工具后向买方发出货物已交付的装运通知 承担货物交付承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险 以及从装运地至目的地的运输费用 向买方提交约定的单证 如商业发票 装箱单 运输单据等 或相应的电子单据信息 2买方的基本义务 从卖方交付货物时起承担货物灭失和损坏的一切风险 支付除了运输费用之外的有关货物在运输

24、途中所产生的各项费用和卸货费 在目的地从承运人那里提取货物并按合同规定接受单据并支付货款 2使用 CPT 应注意的事项 1关于风险划分界限的问题 2关于 CPT 与 CFR 差异的问题 从上述解释中可以看出CPT 和 CFR 有许多相似之处如分别按这两种术语成交货价构成因素都包括运费故卖方都要负责安排运输将货物运往约定目的地而货物在运输途中的风险则都由买方负担它们都属装运地交货的术语按这两种术语签订的合同都属装运合同但这两种术语也有不同之处如 CFR 仅适用于水上运输方式而 CPT 则适用于包括多式联运在内的任何运输方式此外在交货的具体地点费用和风险划分的具体界线以及运用的单据等方面也存在着差

25、异 26 CIP 价格术语 CIP 是 Carriage and Insurance Paid tonamed place of destination的缩写意为运费保险费付至-指定目的地它是指卖方向其指定的承运人交货并须支付将货物运至目的地 的运费办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险和支付保险费而买浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 7 页 共 12 页 方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用根据2000 年通则的规定该术语可适用于各种运输方式 包括多式联运 如果买卖双方使用接运的承运人将货物运至约定的目的地则风险自货物交给第一承运人时起转移 1买卖双方各自承担的基本

26、义务 1卖方的基本义务 办理出口结关手续自费订立运输合同和保险合同按期将货物交给承运人以运至指定目的地并向买方发出货物已交付的充分通知 承担货物交付承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险 向买方提交约定的单证或相等的电子信息 2买方的基本主义务 从卖方交付货物时起承担货物灭失和损坏的一切风险 支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费 在目的地从承运人那里受领货物并按合同规定受领单据和支付货款 2使用 CIP 应注意的事项 1保险的险别和保险金额 如未约定险别 卖方也应按惯例投保最低限度的险别 保险金额一般在合同价格基础上加成 10%投保如有可能卖方应按合同货币投保

27、按 CIP 条件成交是否加保战争险罢工险暴乱险及民变险由买方决定卖方并无加保此险的义务但若买方要求加保卖方应予办理不过此保险的费用如事先未约定计入售价中则应由买方另行负担 2关于 CIP 与 CIF 差异的问题 上述解释表明CIP 等于 CPT 加保险费或者等于 FCA加运费和保险费CIP 与 CIF这两种术语有许多相似之处如在其价格构成因素中都包括通常的运费和约定的保险费故卖方都应承担安排运输 保险的责任并支付有关的运费与保险费 而且按这两种术语成交都属装运地交货其合同性质都为装运合同故货物在运输途中的风险均由买方承担这两种术语的不同之处主要是适用范围不同CIF 仅适用于水上运输方式而 CI

28、P 则适用于任何运输方式其中包括多式联运此外在交货和风险转移的具体地点以及运用的单据等方面也存在一些差异 3 其它贸易术语 1 EXW价格术语 EXW 是 Ex Worknamed place的缩写意为工厂交货指定地点它是指卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场工厂或仓库等)将货物交给买方处置时就算完成交货义务 卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具上 而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险因此工厂交货是卖方承担责任费用和风险最小的一种贸易术语 2 FAS价格术语 FAS 是 Free Alongside Shipnamed port of shipment的缩写意为装运

29、港船边交货指定地点它是指卖方在指定的装运港将货物交到船边就算完成交货义务买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用根据2000 年通则的规定该术浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 8 页 共 12 页 语要求卖方办理出口清关手续而这一点与以前的规定正相反1990 年通则是要求买方安排办理出口清关手续 FAS 术语仅适用于海运和内河运输 在与美国等周边国家贸易时应特别注意美国将 FAS 视为 Free Along Side 的代表意为将货物交到各种运输工具旁边故而含义较广为此只有在 FAS 后面加上Vessel字样例如 FASvesselSeattle才能表示西雅图港船

30、边交货 3 DAF价格术语 DAF 是 Delivered At Frontiernamed place的缩写意为边境交货指定地点它是指卖方在边境的指定地点和具体交货点在毗邻国家海关边界前将仍处于交货的运输工具上当未卸下的货物交给买方处置 在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时即算完成交货义务买方须承担在指定地点交货后的一切风险和费用 边境一词可用于任何边境包括出口国边境因此用指定地点和具体交货点来准确限定所指的边境 是非常重要的 假如在边境上被指定的交货地的具体地点未约定或习惯上未确定的话则卖方可在指定交货地选择最适合其要求的具体地点 4 DES价格术语 DES 是 Delivere

31、d Ex shipnamed port of destination的缩写意为目的港船上交货指定目的港它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置但不办理货物进口清关手续就算完成交货义务这其中卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用 买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险 其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续 上述内容表明该术语与 CIF 术语存在着原则上的差别故经常将 CIF 误称为到岸价 5 DEQ价格术语 DEQ 是 Delivered Ex Quaynamed port of destination的缩写意为目的港码头交换指定目的港它是指卖方在指定的目的港

32、码头将货物交给买方处置无须办理进口清关手续 就算完成交货义务 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用买方则承担交货后的一切风险和费用 根据2000 年通则的规定该术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用关税税款和其他费用 6 DDU价格术语 DDU 是 Delivered Duty Unpaidnamed place of destination的缩写意为未完税交货指定目的地它是指卖方在指定目的地将货物交给买方无须办理进口清关手续也不从交货的运输工具上将货物卸下 就算完成交货义务 卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险 但不包括在需要办理海关手续时

33、在目的地进口应交纳的任何税费 买方则须承担此项税费和因未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险 该术语是一个比较特殊的贸易术语 它要求卖方承担义务将货物运到进口国内的指定目浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 9 页 共 12 页 的地实际交给买方但是进口的结关手续和关税却不是由卖方负担而由买方负担这对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟的国家间的贸易是很适宜的 但是如果进口国是属于结关困难而且耗时的国家 买方有时不能及时顺利地完成结关手续 这样要求卖方承担结关后交货的义务 将会有一定的风险 所以 作为卖方在出口业务中采用 DDU 交货条件之前应了解进口国的海关管理规则当进

34、口国海关报关手续复杂且不透明时则不应采用 DDU的价格术语 7 DDP价格术语 DDP 是 Delivered Duty Paidnamed place of destination的缩写意为完税后交货指定目的地它是指卖方在指定目的地将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方处置并办理进口清关手续就算完成交货义务此间卖方必须承担将货物运至目的地为一切风险和费用 包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口税费 而买方只需在指定目的地领受货物 该术语是卖方承担责任 费用和风险最大的一种术语 因为卖方是在办理好进出口报关手续后在指定目的地交货的 这实质上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场 他与

35、其他在当地市场就地销售货物的卖方并无多大区别如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证则不应使用 DDP 术语 4 商品的价格 在国际贸易中 商品价格是买卖双方贸易磋商的焦点所在 也是交易双方最为关心的一个重要问题因此讨价还价bargain往往是贸易磋商的必备的过程在合同中商品价格一旦确定通常情况下是不能更改的所以在贸易洽谈时考虑要周全商品价格条款书写要规范千万不要留有模棱两可的解释的余地在实际业务中正确掌握进出口商品价格合理采用各种作价办法选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣并订好合同中的价格条款至关重要 41商品的报价原则 1宏观上需要考虑的原则 1价格走向原则了解跟踪调研某个商品

36、的国内外市场行情及其今后走向由于市场信息透明度高市场价格变化迅速因此出口商必须依据最新的行情报出价格随行就市买卖才有成交的可能 2国别地区差别原则不同的国家地区实行不同的销售价格 3专业化报价原则在报价以前或报价中向客户提一些专业性的问题显示自己对该商品很内行 4根据货源的信息确定价格 5预留恰当的差价原则差价Price Difference是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异 这种差价除了是企业的利润外 还是应付贸易风险的有效之策 2微观上考虑的方面 1货物的种类运输距离港口的类型 一般而言运输距离与运费成正比例基本港的运费要比非基本港来得低特殊货物的浙江省外经贸人力资源交流

37、中心 外贸知识 参考资料 第 10 页 共 12 页 运费要比普通货物来得高 2货款的支付方式和时间 对于进口方采用延期付款的支付方式则出口商必须考虑货款收回的风险和利息等因素 3港口的费用 42商品价格的种类 不同的商品不同的市场不同的交易方式不同的成交数量和不同的支付方式形成了不同的价格 显然 从商品买卖的实际成交价格和商品买卖价格来看 种类是极其复杂的总起来看主要有以下几种 1买价和卖价 买价Buying Price即买方价格也称买进价格而卖价selling price即卖方价格也称卖出价格在一般情况下卖价要大于买价其差价是中间商的利润 2单价和总价 单价Unit Price 指商品的每

38、一计量单位的价格金额即通常的买卖价格 总价Lump Sum又称总值Total Value即一批商品的总金额总金额是商品的单价和数量的乘积 3含佣价和净价 含佣价Price Including Commission是指商品价格中包含了中间商的佣金净价Net Price则是指价格中不包含佣金或折扣 4基价和推算价 基价Base Price是指凭等级或标准品质买卖商品的基础价格一旦该商品只要确定了基价同商品的其他各级品质的价格可按一定时期内一定公认的比价推算而得按基价和比价推算出的价格称为推算价Computed Price 5成交价格与参考价格 成交价格Striking Price Or Trans

39、acting Price是指买卖双方达成交易的实际价格这种价格有的具有代表性有的无代表性只是个别成交价格有代表性的价格能反映成交时的国际市场行情和商品的品质优劣参考价格Reference Price有两种意义一是指交易一方的报价仅供对方参考而不是真正的报价二是指国际市场上由各种刊物或批发价格统计表中公布的价格它有时与国际市场价格出入很大 6垄断价格与自由竞争价格 垄断价格Monopoly Price一般是指垄断组织凭借其垄断势力将某种商品的卖价抬高到国际价值或国际市场价格水平以上获取垄断利益自由竞争价格Free Market Price是指没有垄断情况下 由市场供求决定的价格 这种价格下 只有

40、平均利润 而无垄断利润 7正常价格与倾销价格 正常价格Normal Value Or Normal Price是指 WTO 中用来判定是否存在倾销时使用的标准价格它一般有三种 同种商品在国内市场上的销售价格 销往第三国的价格 商品的生产成本加上合理的管理费用和正常的利润 倾销Dumping是指垄断组织以低于正常价格向国外抛售商品以挤占当地市场当垄断了该市场后垄断组织就往往又用垄断高价销售商品从而攫取最大限度的利润由于倾销价格是属不正常的竞争价格所以 WTO 认定销售是不公平竞争因此对倾销产品可以征收反倾销税 浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 11 页 共 12 页 8现货价

41、格和期货价格 现货价格Spot Price是指现货交易的成交价格现货交易一般是当成交后卖主就应立即也有在 2 个营业日内交货期货价格Forward Price Or Future Price是指期货交易的成交价格期货交易是双方约定在将来某一日期交货通常在国际市场上价格趋涨时期货价格高于现货价格价格趋跌时期货价格低于现货价格 9开盘价格与收盘价格 开盘价格Opening Price是指商品交易所每天开业后首次成交的价格收盘价格Closing Price是指商品交易所每天开业后首次成交的价格收盘价格Closing Price是指商品交易所在每天营业结束前最后一次的成交价格 另外还有进口价格出口价格

42、封闭市场价格内部价格调拨价格计划价格指导价格等等不胜枚举 43商品价格的作价方法 根据国际贸易实际业务中的作价方法主要可分为固定作价暂不固定价格非固定价格和部分固定部分不固定价格等 1固定价格 这是一种现行国际货物买卖中普遍采用的做法 具体做法是 交易双方通过协商明确商品的具体价格并在合同中书面记载其中的价格条款包括计量单位计价货币单价与总金额等要素采用这种方法时合同价格一经确定就要严格执行除非合同中另有约定或经双方当事人一致同意任何一方不得擅自更改固定价格的做法具有明确具体便于核算的优点但是在这种方式下当事人要承担从签约到交货付款乃至转卖时价格波动的风险 2暂不固定价格非固定价格 这种价格习

43、惯上又称“活价”在具体做法有如下几种 1合同中只规定作价方式而具体价格留待以后确定如规定“在装船月份前 x x 天参照当地及国际市场价格水平 协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”2在合同中暂定一个初步价格这种初步价格仅作为买方开立信用证和初步付款的依据待双方确定最终价格后再进行清算多退少补 3确定一个滑动价格这主要是针对一些诸如加工周期较长原材料和加工费等价格易变动的机械设备的交易 具体操作是由交易双方在合同中规定基础价格的同时 再另加价格变动条款规定如交货时原材料和加工费等发生变化并超过一定比例卖方可对价格进行调整 3部分固定部分不固定价格 这种作价的方法旨在考虑交易双方的

44、利益 解决在交易过程中固定作价或非固定作价的分歧如对于一些长期分批交货的交易中双方规定对于近期内交货的那部分商品采用固定价格其余的商品采用不固定作价办法 5佣金与折扣 在价格条款中 有时会有佣金或折扣的规定 当价格中含有佣金时 在业务中就称为 含佣价而不含佣金或折扣的价格称为净价Net Price 佣金Commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬在国际货物买卖中往往表现为出口商付给销售代理人进口商付给购买代理人的酬金因此它适用浙江省外经贸人力资源交流中心 外贸知识 参考资料 第 12 页 共 12 页 于与代理人或佣金商签订的合同 折扣Discount是卖方给予买方的价格减让从性质上看它是一种优惠国际贸易中所使用的折扣种类较多除一般折扣外还有为扩大销售而使用的数量折扣以及为特殊目的而给予的特别折扣等