成交客户分析6月.xls

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1、12.5.26-12.6.2512.5.26-12.6.25本本月月认认购购套套数数115115本本月月认认购购面面积积（）10467.5510467.55本本月月认认购购金金额额（元元）累累计计认认购购套套数数115115累累计计认认购购面面积积（）10467.5510467.55累累计计认认购购金金额额（元元）成成交交客客户户分分析析成成交交客客户户类类型型上月数据（4.26-5.25）本月数据（5.26-6.25）成成交交客客户户分分析析成成交交客客户户区区域域宿城区00%5749.6%宿豫区00%3833.0%洋河区00%21.7%沭阳县00%21.7%泗阳县00%21.7%泗洪县00

2、%32.6%睢宁县00%21.7%省内00%54.3%省外00%43.5%未知区域00%00.0%合合 计计0%115115100.0%成成交交客客户户户户型型需需求求40-5900%1412.2%60-9000%5346.1%91-10000%00.0%101-11900%4236.5%120-14000%43.5%140-15900%21.7%160以上00%00.0%合合 计计0%1151155750.0%成成交交客客户户职职业业个体老板0 00%5346.1%企业中高管0 00%21.7%专业人士0 00%00.0%公务员0 00%119.6%企业职员0 00%3631.3%事业单位0

3、 00%1311.3%其他0 00%00.0%合合 计计0%115115100.0%成成交交价价格格3000以下00%00.0%3001-350000%00.0%3501-400000%8473.0%4001-450000%3127.0%4501-500000%00.0%5001-650000%00.0%合合 计计0%115115100.0%成成交交客客户户到到访访次次数数首首次次0 00%10.9%二次00%8271.3%三次及以上00%3227.8%合计0%115115100.0%成成交交客客户户置置业业目目的的自住00%10288.7%投资00%1311.3%未明确0 00%00.0%合

4、合计计0%0%115115100.0%100.0%成成交交客客户户获获知知途途径径（重重复复选选项项）报纸00%00.0%电台00%00.0%电视00%00.0%DM00%1210.4%户外广告00%3227.8%公交00%00.0%房展会00%00.0%售楼处00%00.0%网络广告00%10.9%公司网站00%00.0%短信00%76.1%朋友介绍00%4034.8%路过00%2320.0%其他00%00.0%合合计计0%115115100.0%项项目目推推广广建建议议一、从成交客户的区域来看，客户集中在宿城区和宿豫区，其他区域较分散，其中获知途径以派单、户外和朋友介绍居多，派单取得一定效

5、果。现阶段为持续热销期，应该继续加强推广，乘热打铁去化剩余房源。二、推广建议：策划：1、下月继续开展在乡镇与市区派单；2、针对宿城区和宿豫区重点部署，大规模发放热销短信；3、大规模签约客户资源可做“老带新活动”，持续小区的口碑宣传，促进销售。销销售售总总结结一、本月销售情况截止2012年6月25日，本月认购115套，本月签约82套.二、本月客户分析：截止2012年6月25日，累计来访418组，累计来电418组。成成交交客客户户获获知知途途径径（重重复复选选项项）40776165407761654077616540776165成成交交客客户户区区域域宿城区5749.6%宿豫区3833.0%洋河区

6、21.7%沭阳县21.7%泗阳县21.7%泗洪县32.6%睢宁县21.7%省内54.3%省外43.5%未知区域00.0%合合 计计115115100.0%成成交交客客户户户户型型需需求求40-591412.2%60-905346.1%91-10000.0%101-1194236.5%120-14043.5%140-15921.7%160以上00.0%合合 计计115115100.0%成成交交客客户户职职业业个体老板5346.1%企业中高管21.7%专业人士00.0%公务员119.6%企业职员3631.3%事业单位1311.3%其他00.0%合合 计计115115100.0%成成交交价价格格30

7、00以下00.0%3001-350000.0%3501-40008473.0%4001-45003127.0%4501-500000.0%5001-650000.0%合合 计计115115100.0%成成交交客客户户置置业业目目的的自住10288.7%投资1311.3%未明确00.0%合合计计115115100.0%100.0%本本月月认认购购金金额额（元元）累累计计认认购购金金额额（元元）一、从成交客户的区域来看，客户集中在宿城区和宿豫区，其他区域较分散，其中获知途径以派单、户外和朋友介绍居多，派单取得一定效果。现阶段为持续热销期，应该继续加强推广，乘热打铁去化剩余房源。二、推广建议：策划：1、下月继续开展在乡镇与市区派单；2、针对宿城区和宿豫区重点部署，大规模发放热销短信；3、大规模签约客户资源可做“老带新活动”，持续小区的口碑宣传，促进销售。