SWOT分析法及其在某企业的应用.pdf

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1、收稿日期：!#$#%&第一作者简介：李建波（%(&!%)），男，副教授；主要研究方向：管理学!#$分析法及其在某企业的应用李建波，钟 美（昆明理工大学 管理与经济学院，云南 昆明&*(+）摘要：当前，随着社会的发展，企业总是处在一个极为复杂的环境中，可能面临不同的劣势与威胁，但同时也有自身的优势与机会那么，怎样才能扬长补短以便更好的生存与发展呢？文章根据某企业近几年的各项指标及所处环境，利用,-./法综合分析了其优劣势所在和面临的机会与威胁，定性与定量相结合并对分析结果做出反应，提出了较为合理的企业经营战略关键词：,-./分析法；优势；劣势；机会；威胁；战略目标中图分类号：0(+$文献标识码：

2、1文章编号：%2#3*4（!）&#%$+#$%引 言在社会、经济、科技迅速发展的今天，企业面临的决策和环境往往错综复杂、优劣势同在，机会与挑战并存面对当前的环境和状况，企业应做出何种反应？确定怎样的战略目标？,-./分析法有效地解决了这一问题&!#$分析法的概念及其使用方法&!#$及!#$分析法的概念,-./代表优势（,/5678/9,）、劣势（-61:76,）、机会（.;.5/?!27?&!年%!月A?BCDE?F:BDGHDI DHJKCLHMN?F,OHKDOK EDP/!KOQD?INRKO!万方数据表!#$%分析模式（!）内部优势（）内部劣势（!）#，$，%，#，$，%，外部机会（&

3、）#，$，战略依靠内 部 强 项利用外部机会!战略利用外 部 机 会克服内部弱点外部威胁（(）#，$，(战略依靠内 部 强 项回避外部威胁!(战略减少内 部 弱 点回避外部威胁!(方法中优劣势分析通常考虑到以下方面：!企业竞争能力如何？顾客对企业及其产品的看法如何？#企业的各种职能是否得力和有效率？$企业是否有低成本优势？%企业的产品开发能力如何？&企业管理状况和水平如何？企业人才状况如何？(企业营销能力如何？)其他优劣势？!&#$%分析的方法需要强调的是企业仅仅能够识别自身存在哪些优劣势，知道环境带来哪些机会和威胁还不够，必须对它们做出迅速反应和果断的决策)于是我们运用!(方法制定企业战略，

4、因为它还为企业提供了四种可以选择的战略：战略，!战略，(战略和!(战略)战略就是利用企业内部长处去抓住外部机会的策略)!战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略；(战略是利用企业的长处去避免或减轻外在威胁的打击)而!(战略是指直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略)要实现以上几点；企业必须拥有较强的核心能力)具体的!(矩阵框架如表#)(#$%分析法应用于某企业(&!该企业的机会、威胁分析由于该企业是一家玻璃企业，所以对它来自于外部的机会和威胁分析应着重于整个玻璃行业的竞争态势分析，现就几个重要的考察指标结合该行业实际状况加以分析)表(行业竞争因素分析表分析主要指标指标简述玻璃行业表现症状（激烈，正

5、常，低沉）#)行业增长率如果某行业增长迅速，那么现有企业不必为自身发展而相互争夺市场份额)行业平均增长速度#&*以上，属正常)但生产能力的增长已提前+年到“十五”规划)指标：“正常”$)竞争者的集中和平衡集中程度影响着企业调整定价和其它竞争措施的力度)%&多条浮法玻璃厂)%&多家淘汰小玻璃厂，分布于全国各地)指标：激烈,%)差异程度和替代成本同一行业中的企业能在多大程度避免正面竞争，取决于它们所提供的产品和服务的差异程度)技术、规模、品种、质量、趋同达-&*以上)指标：激烈,.)退出障碍如果企业资产专业化程度高，或按法规退出该行业成本较高，那么退出该行业就存在很大的障碍)进得来，难出去)指标：

6、激烈,+)法律障碍许多行业的法规制约着新企业的加入)国家建材局撤消，经贸委产业政策指导，行业协会协管，投资主体多元化，审批监管不力)指标：正常/)替代品威胁的分析相关的替代产品并不一定是形式相同的，而是那些具有同样效用的产品)传统建筑、汽车等需要无新品替代)指标：正常-)供应商议价能力的分析同一行业中购买的相对议价能力的分析，可以折取出对卖方的相对议价能力的分析)生产能力巨增和退出障碍，导致生产企业死撑)原材料供应紧张，价格上涨)指标：激烈,从该行业竞争因素分析表和其他相关资料可以看出企业面对的主要威胁是：!众多生产厂家，竞争者集中，如“耀华”“洛玻”等)技术规模、品种等趋同-&*以上，差异程

7、度小).#昆 明 理 工 大 学 学 报第$-!卷 万方数据!进易退难!原材料价格上涨，产品价格下跌#，减少赢利$#!#其他：加入%&新的竞争者加入，进一步开拓出口市场难度大!而企业拥有的机会是：(!玻璃产品替代品少!)!行业发展快!*!西部地区浮法生产线少!+!高档优质及深加工玻璃需求增加!,国家政策性债转股，资产负债率下降-.#，少付利息/$.万元!表!#$年至%&年利润分配表项目011$年0111 年-.年-.0 年0!主营业务收入0.23-04 003-2-201 01主营业务成本0.$0002 4303 10104.-主营业务税金及附加2332-.40-2-!主营业务利润5/$40

8、2344.11-/其他业务利润5 015 2.5 0.214营业费用-$1/-10$1管理费用0/02-10-/411/./$财务费用-0-.0 4010-420 2$/!营业利润5 2 0-15/2-3$.05-.$.投资收益5 135 01-5-0.5$3营业外收入04/4$4-0.00营业外支出2/0-0./2!利润总额5/14.5/21/1$5 0.30%该企业的优势、劣势分析该企业的优劣势可从其公司概况及年度经营状况中略知一二：0）优势$生产能力强!%浮法玻璃生产线在国内达到同规模先进水平!某些产品透光度好、指标达到国际水平!其产品在河口、瑞丽两个地方具有明显优势!#好的管理经验和制

9、度，职工对企业有认同感，对新事物，新技术有较强的适应能力!-）劣势$年度盈利情况分析见表/!从上表中我们发现：!2 年中三项期间费用居高不下!2 年中只有-.0 年有 14 万元的其他业务利润（深加工产品带来），其余/年都呈亏损状态!2 年来对外投资损失已超过$4 万元!-.0 年营业收入达0.00万元（保险公司赔款），剔除此因素-.0 年亏损与在-.万元以上!%销售费用分析见表 2!表(销售费用分析项目011$年0111 年-.年-.0 年比 011$年减少减幅销售费用-$1/-10$15 0.5/2!4.其中：运输费0/-1$-5$/5 40!2$广告费/-4.!05/-!15 11!3.

10、人员工资2$0/040.5/$5 31!03差旅费433$-/!/物料消费/.102-5 5 04!43工艺分厂032-324022-$!$-表)投资收益和其他业务利润分析项目011$年0111 年-.年-.0 年长期投资-/33-$3-/0-20当年投资收益率5 135 01-5-0.5$3其他业务利润5 015 2.5 0.14其中：磁控镀镆5-1镜子5-/喷砂5-钢化玻璃13从该表看出销售费用占三项费用比例较小，结构上工艺分厂费用增幅较大，而广告费用支出较少，这说明三项费用结构不协调企业缺乏营销意识!投资收益和其他业务利润分析见表!从该表进行分析，公司长期投资是不成功的，2 年累计投资损

11、失达$4 万元!其他业务利润只有-.年有利润，其余年份连续亏损，深加工能力没有发挥出来，不具备竞争力!20第 4 期李建波，钟 美：6%&分析法及其在某企业的应用 万方数据!其他劣势：!、企业债务风险大；企业原料采购半径过大，运输成本过高#!#构建该企业的$%&矩阵框架综合对该企业的内外环境分析，明确了企业的优劣势及机会与威胁所在就可以科学地构建$%&矩阵框架，为企业制定出合理的战略目标#表(某企业的$%&矩阵框架（%）内部优势（$）内部劣势（%）(）生产能力强)）好的管理经验和制度*）对新事物、新技术较强的适应+）浮法玻璃生产线达到国内先进水平,）产品在河口、瑞丽等地有明显优势(）期间费用高

12、)）对外投资失败，损失已超过-.万元*）三项费用结构不协调，缺乏营销意识+）债务风险大，仅)/(年资产负债率就达.)0,）每吨采购成本高出同行)/1*/元.）深加工能力低机会（&）$&战略%&战略(）玻璃产品替代品)）行业发展迅速*）高档优质及深加工玻璃需求增加+）国家政策 债转股使资产负下降)/0，少支付利息*-/万#,）西部地区浮法玻璃生产线少(）做大省内市场，省内市场原有率由原来的-/0，上升到-,0以上)）进一步利用浮法玻璃生产线优势*）开发新产品(）分析下游深加工厂家需求，使-1(,22 玻璃成为公司主要赢利品种)）积极争取贴息政策，减少财务费用支出*）销售费用从结构上调整，加大营销

13、支出威胁（）$战略%战略(）生产厂家多，竞争者集中如“耀华”“洛玻”等)）技术、规模、品种趋向 3/0以上*）原材料价格上升，产品价格下跌,0，减少赢利,-0+）加入%&，新的竞争者加入,）供应商议价能力强(）立足省内(）原材料采购中，能对直接厂家变价的，不经过经销商，降低成本#)）费用开支与企业实际经营情况挂钩#*）长期投资要谨慎，要进行投资评估，分析经营趋势#从$%&矩阵框架可以清楚企业战略目标#总的来说，就是抓住机遇，发挥优势，克服弱点，回避威胁#当然，要把它很好地付诸于实战，需要勇气和努力#参考文献：(金占明#战略管理超竞争环境下的选择 4#北京：清华大学出版社，(555，(,5 1(

14、.+，3.1(5#)李仕明#现代企业经营战略管理 4#北京：电子科技大学出版社，(55+，-/1(/+#*童衡#企业战略管理 4#广州：中山大学出版社，(55.，.-1 3+#+刘国光#中国经济形势分析与预测 4#北京：社会科学文献出版社，(55-#$%&)*+,-./.+*0/1.)22,/3+1/4*/*+*5*16727/.6!#$%&()，*+,-./0$（6789:;47?7A2A?;7?B C8=?=2D8E，F9?2D?G?DHAIED;$8DA?8A 7?B A8J?=:=，F9?2D?.,/5*，KJD?7）)8.17+31：L=M7B7E，7?A?;AINIDEA 2778

15、AB MD;J 7:PD?BE=8=2N:D87;AB A?HDI=?2A?;E#6=I AQ72N:A，;JAIA 27 OA;JIA7;E 7?B MA7P?AEEAE#!;JA E72A;D2A，;JA 27$%&7?7:EDE;=27PA BA8DED=?7O=9;7?A?;AISNIDEA E=NAI7;D=?#6DIE;:;JA BAD?D;D=?=$%&7?7:EDE 7?B J=M;=27PA BA8DED=?O$%&，7?B;JA?;JDE 2A;J=B DE 7NN:DAB;=7?A?;AINIDEA E988AEE9:#!;:7E;，7 IA7E=?7O:A E;I7;A

16、=I;JA A?;AISNIDEA DE N9;=IM7IB#96-:470.：$%&7?7:EDE；E;IA?;JE；MA7P?AEEAE；=NN=I;9?D;DAE；;JIA7;E；E;I7;AD8;7IA;E.+(昆 明 理 工 大 学 学 报第)3!卷 万方数据SWOT分析法及其在某企业的应用SWOT分析法及其在某企业的应用作者：李建波，钟美作者单位：昆明理工大学,管理与经济学院,云南,昆明,650093刊名：昆明理工大学学报(理工版)英文刊名：JOURNAL OF KUNMING UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY（SCIENCE ANDTECH

17、NOLOGY）年，卷(期)：2002,27(6)被引用次数：25次 参考文献(4条)参考文献(4条)1.金占明 战略管理超竞争环境下的选择 19992.李仕明 现代企业经营战略管理 19943.童衡 企业战略管理 19964.刘国光 中国经济形势分析与预测 1998 引证文献(25条)引证文献(25条)1.熊建安.汤礼莎.莫靖龙 万佛山旅游发展SWOT分析及对策期刊论文-云南地理环境研究 2008(5)2.蒋冰华 安阳旅行社的SWOT分析及战略选择期刊论文-安阳师范学院学报 2008(5)3.杨建.周发明.张浩 发展长沙歌厅文化产业的优势与劣势分析期刊论文-经济师 2008(7)4.卢燕.王哲

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