两门市场分析.xls

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1、 渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析（月月 日日 月月 日日）价位段销量合计品牌份额品牌份额Haier西门子松下美的价位段畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额3000+（品牌调整）2899BCD-218SDA226324074825.80%KK23V60TI131313177926.87%NR-B23DX1-S6334301103.79%BCD-219TM5333

2、72933.21%3000+（品牌调整）BCD-212DC2073032KK20V75TI1033209NR-B21DX1-S363187BCD-200EM灰243037BCD-256KDC513308KK20E73TI963313NR-B21D3-S113102BCD-219TM美的灰133272BCD-238S193386KK25V61TI1003157BCD-200EM23089BCD-238CZB53450KK20V75963192BCD-208EM酒红色134902500-30007343BCD-215KADZ9542586215929.40%KK20V60TI24728309251

3、2.60%NR-B21S5-H19226843604.90%BCD-199GSM14328374676.36%2500-3000BCD-219D8012617KK19V71TI1962601NR-B22S5-H1662864BCD-179GSM1212625BCD-256KFB2562706KK20V711732894BCD-199DM灰492743BCD-215KCZV502913KK20V71TI1262884BCD-189DM灰352684BCD-256KFA292689KK20V60T1682808BCD-246CM浅不锈钢横纹2526112000-25008803BCD-205TBD

4、Z14992092339438.56%KK19V61TI22123646667.57%NR-B18S3-H19222792883.27%BCD-192ACM深灰双色20220995926.72%2000-2500BCD-195KADZ9642388KK20V411612410NR-B17S3-H632181BCD-188ACM天蓝双色1292120BCD-175KADZ4262289KK19V401202282NR-B17S3-W242051BCD-185FM天蓝双372048BCD-196DTA2922418KK20V41TI922445NR-B19S5-W82470冰箱BCD-202C浅灰

5、拉丝322197BCD-216FTB1112271KK20V40T1672464NR-B17S3-W(白)22044BCD-203CM浅不锈钢横纹3022661500-20009005BCD-175TBDZ11641864154617.17%KG18V40TI36119505866.51%NR-B16S3-W10419161091.21%BCD-173QM闪白银17616797077.85%1500-2000BCD-195TBDZ10181973KG18V402241941NR-B16S3-W白色31846BCD-170CM浅灰拉丝横纹1301759BCD-195TF701912KG16V20

6、TI21650NR-B17S3-H(灰)21963BCD-183ACM翡翠绿1161928BCD-216TDXZ611998BCD-173ACM翡翠绿691854BCD-175TF661814BCD-172FM珍珠银6317491500-5656BCD-130HTB552139884414.92%BC-93M155101961510.87%1500-BC-50E（T）164805BCD-113CM1091298BC-117FC126997BCD-133CM711407BCD-118CM喷涂白461363BC-50M白65722品牌份额销量合计海信美菱新飞容声价位段销量合计畅销型号畅销销量畅销型

7、号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额2899BCD-212TDE273436682.35%BCD-218ZA3BR15131062468.49%BCD-219酒红3733581866.42%BCD-212M5330241665.73%3000+（品牌调整）2899BCD-209BP7263160BCD-238ZA3B613236BCD219353191BCD-212M-W61353064BCD-231TD14301

8、0BCD-236ZA3BR酒红183391BCD-188FH-CKO酒红玻 333312BCD-232M203232BCD-203VBPGR13330BCD-238ZA3BR43201BCD219-CKC酒红玻璃123251冰箱BCD-239TYSC133174BCD-216ZA3B33190BCD-219宝石蓝玻璃113188BCD-209TYSC-E611030177343BCD-202U15525252303.13%BCD-216ZM2B7029194085.56%BCD-239VC1712598106614.52%BCD-209S/E173260180911.02%2500-30007

9、343BCD-207T7R312544BCD-208CG672670BCD-208CH1622579BCD-209S/E-A611412589BCD-222GUR192686BCD-206ZM2B622793BCD-195CHA1232903BCD-209S/D-Z/W61982898BCD-202GUR142670BCD-228CG602853BCD-228CH732600BCD-209S/D-E/W61662889BCD-208TS72588BCD-216ZM2392890BCD-208CH光亮拉丝662556BCD-209S/C-Z615128768803BCD-197T25121835

10、856.65%BCD-218ZM2D436232588010.00%BCD-178CH34223586337.19%BCD-179S/E-A614023092512.85%2000-25008803BCD-207U71212272BCD-188ZM2D1162259BCD-178CH-CKC光亮拉 512393BCD-201QA-I61332425BCD-187U7922102BCD-188CG1072418BCD-188CH332462BCD-161QA-R61252098BCD-208UR512496BCD-208ZM2D832406BCD-219CK362198BCD-195DC-E/W

11、61212266BCD-207H7272004BCD-201G292107BCD-219VC342309BCD-225DC-E/W611524959005BCD-176H11215727548.37%BCD-181T6851510161717.96%BCD165K1321594104611.62%BCD-202K182183793010.33%1500-20009005BCD-162AG1081545BCD-188SC3891755BCD-183KC801746BCD-172K1901706BCD-182GM881724BCD-175SC1961593BCD-160VC761715BCD-17

12、2K-A611311777BCD-198H811694BCD-185SC751706BCD-155K771618BCD-205HK-K61511884BCD-207H721782BCD-195SCA351796BCD-185K671764BCD-163CK-AA614819265656BCD-108A13612782654.69%BC-501319548218638.65%BCD-108C乳白358130690516.00%BCD-108F5813123015.32%1500-5656BCD-138A571369BCD-168C1101405BC-95A2771078BCD-138F-E345

13、21430BCD-138A白171344BCD-1091151288BCD-130C乳白631384BCD-138F401448BC-46S21665BC-861251092BCD-150C光亮481406BCD-108F-E34321338 渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析（月月 日日 月月 日日）品牌份额BC-50D19521BC-86L1241090BC95A-C00光亮拉丝531119BC-50F44771伊莱克斯其他（价位段内销量较好品牌型号）销量前五位畅销型号海尔与对手PK结论畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销

14、量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额型号销量价格前五价位段销量合计前五型号销量占比BCD-211EA白7330562006.90%三星冰箱BCD-220NJVG131313130310.45%海尔冰箱BCD-218SDA226324082228.35%此价位段海尔本周份额25.8%,排名第二,上周份额22.4%,排名第二,份额上升3.4个百分点;第一对手西门子本周份额26.87%,排名第一,上周份额29.36%,排名第一,份额上升-2.49个百分点;问题点:1、大容积电脑产品238S256KDC产品出样主推落地差，销量未实现突破；2、电脑节能产品212DC、218SDA终端主推力度不

15、够；3、营销方面，终端统一活动及造势宣传不统一，市场终端无声音。BCD-212EN拉丝银 473334西门子冰箱KK23V75TI963192海尔冰箱BCD-212DC2073032BCD-231EA银223455西门子冰箱KK21V70TI743419美菱冰箱BCD-218ZA3BR 1513106BCD-231EA白183067博世冰箱KKV21148TI353152西门子冰箱KK23V60TI1313131BCD-221EA银153419博世冰箱KKE23227TI白303496三星冰箱BCD-220NJVG1073213BCD-252K13626662763.76%三星冰箱BCD-21

16、2NKSS14025726438.76%海尔冰箱BCD-215KADZ 9542586245033.37%此价位段海尔本周份额29.4%,排名第一,上周份额27.21%,排名第一,份额上升2.2个百分点;第一对手新飞本周份额14.52%,排名第二,上周份额17.15%,排名第二,份额上升-2.6个百分点;问题点:1、对手彩色面板机器终端销量表现抢眼,HR彩晶产品规划不到位,影响终端销售;2、重点推进彩晶节能产品BCD-195KC ZV在国美渠道的重新规划上样,抢占终端份额.BCD-212M拉丝银552589博世冰箱KKV20128TI882824海尔冰箱BCD-219D8012617BCD-2

17、32M拉丝银322800LG冰箱GR-Q21FCT692501西门子冰箱KK20V60TI 2472830BCD-222M拉丝银222813荣事达冰箱BCD-178GSR酒红花纹602593海尔冰箱BCD-256KFB2562706BCD-216F(银)182527荣事达冰箱BCD-198GSR酒红312780松下冰箱NR-B21S5-H1922684BCD-202EL银15024453624.11%三星冰箱BCD-198NKSS1392396115213.09%海尔冰箱BCD-205TBDZ 14992092366741.66%此价位段海尔本周份额38.56%,排名第一,上周份额39.89%

18、,排名第一,份额上升-1.3个百分点;第一对手美菱本周份额10.00%,排名第二,上周份额11.11%,排名第二,份额上升-1.1个百分点;问题点:1、此价位段BCD-216FTB产品下市，替代产品BCD-215TB DZ终端出样不到位；2、营销方面，节能产品终端活动需进一步加强，拉动销售。BCD-195EL1362364三星冰箱BCD-198NKMS1602038海尔冰箱BCD-195KADZ 9642388BCD-203EH金属银 542270小天鹅冰箱BCD-208JC/R 蓝562284美菱冰箱BCD-218ZM2D4362325BCD-223EH42488小天鹅冰箱BCD-206JJ

19、F542159海尔冰箱BCD-175KADZ 4262289BCD-205F/R600a42099博世冰箱KGV18148TI492336新飞冰箱BCD-178CH3422358BCD-182K25319562903.22%荣事达冰箱BCD-171CR浅灰拉丝2261701142015.77%海尔冰箱BCD-195TBDZ 6851987279531.04%此价位段海尔本周份额17.17%,排名第二,上周份额20.56%,排名第一,份额上升-3.4个百分点;第一对手美菱本周份额17.96%,排名第一,上周份额14.36%,排名第二,份额上升3.6个百分点;问题点:1、产品方面，此价位段1700

20、元以下产品阵容缺乏，新品BCD-155TB DZ未到货；2、终端销售活动方面，对手美菱上升的主要型号为BCD-181T188SC，主要以价格优势进行抢占市场。BCD-182K231891小天鹅冰箱BCD-167M/R2211564海尔冰箱BCD-175TBDZ 6751871BCD-205F41995荣事达冰箱BCD-150FR闪白银1121518美菱冰箱BCD-181T6851510荣事达冰箱BCD-183A灰直纹761665西门子冰箱KG18V40TI 3611950小天鹅冰箱BCD-185JL/R631982美菱冰箱BCD-188SC3891755小天鹅冰箱BCD-140L9414865

21、409.55%海尔冰箱BCD-130HTB5521398264246.71%此价位段海尔本周份额14.92%,排名第三,上周份额15.49%,排名第三,份额上升-0.5个百分点;第一对手美菱本周份额38.65%,排名第一,上周份额26.47%,排名第一,份额上升12.1个百分点;问题点:1、对手美菱单型号BC-50销量达到1319台，广州国美进行全国统一批发，我们BC-50E（T）产品价格无优势;2、小容积冰箱BCD-130HTB能效需进一步升级优化，本月BCD-130EN已进行调整,四月底广州工贸批量上市首销;美菱冰箱BCD-118ZM2461289美菱冰箱BC-501319548美菱冰箱B

22、CD-132H灰珠光391365新飞冰箱BCD-108C乳白 3581306华凌冰箱BC-50C70698新飞冰箱BC-95A2771078品牌份额小天鹅冰箱BC-90/A48903海信冰箱BCD-108A1361278此价位段海尔本周份额14.92%,排名第三,上周份额15.49%,排名第三,份额上升-0.5个百分点;第一对手美菱本周份额38.65%,排名第一,上周份额26.47%,排名第一,份额上升12.1个百分点;问题点:1、对手美菱单型号BC-50销量达到1319台，广州国美进行全国统一批发，我们BC-50E（T）产品价格无优势;2、小容积冰箱BCD-130HTB能效需进一步升级优化，

23、本月BCD-130EN已进行调整,四月底广州工贸批量上市首销;渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析（月月 日日 月月 日日）价位段销量合计品牌份额Haier西门子美的畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号3000+（品牌调整）2500-30002000-25001500-20001500-海信美菱畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析（月月 日日 月月 日日）品牌份额美的新飞容声其他（价位段内销量较好品牌型号）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格价位段销量（合计）价位段销量份额畅销型号畅销销量畅销型号价格 渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析（月月 日日 月月 日日）海尔与对手PK结论行动方案销量前五位畅销型号价位段销量（合计）价位段销量份额型号销量价格前五价位段销量合计前五型号销量占比其他（价位段内销量较好品牌型号）