对使用““策略进行营销的一些思考.pdf

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1、对使用对使用“免费免费“策略进行营销的一些思考策略进行营销的一些思考来源：贵阳发票 http:/ a5，cz，光年论坛(已关闭)，sem9，等等的论坛，都是需要你付出一定的努力或者金钱才可以进去和广大的站长交流，这说明了什么呢?在很多时候，我们需要用一个台阶来为自己的免费交流平台设置一定的门槛，就比如说a5注册以及激活需要10元，但是呢，就是这个十元就可以避免很多事情，至少可以提高会员对于账号真正的爱护(毕竟是经过金钱买过来的)，在这一点中，虽然一个平台是免费的，写着免费交流，免费沟通，但是呢，想要真正的获得交流的机会就必须有一定的付出才可以，就比如说 cz，也是需要绑定手机然后直接开通的，这

2、样设置后，多个手机的绑定可能就成了问题，也就说尽可能的让一个用户只有一个实用的账号，从而避免一些用户努力的注册，然后努力的顶贴，发帖，带上链接，这种行为，也是为了用户的整体性环境有一个思考的结果。如果说这种免费交流之下可以为一个网站带来什么价值观呢?第一点，带来了网站整体性的质量以及考核力度，第二点，避免了更多的无用交流，让用户真正的使用起来，如果每次你打开网站之后，发现都是一系列的垃圾信息，你会怎么想?封号之后，想要另一个账号就需要从头而来，提高了门槛之后，重头再来，就需要另一段时日了，得不偿失，相信大家都懂。用免费的思路吸引人，然后用门槛的方式来辨别，不失是一种好例子。第二点：高举免费的大

3、旗，用服务为自己创造盈利第二点：高举免费的大旗，用服务为自己创造盈利当腾讯 QQ 为我们提供了免费的交流平台的时候，你是否还想着其他平台的使用呢，一开始的免费吸收了大量的用户关系在其中，想要再换一个交流软件让用户变得越来越困难，用户的关系基础已经确定，想要换就必须全部，这样的可能性太少太少，然后 QQ 用交流软件上增值服务为自己创造了更大的价值，这种建立在免费的基础上获得了用户，然后利用这些关系给自己带来了价值，这种免费的策略，免费在这里已经成就了腾讯 QQ。而对于360呢，当金山，瑞星，还在高举收费的大旗，享受着每一年的纯利润的时候，360发力安全市场，说，我永久免费使用，我永久免费升级，然

4、后金山，瑞星没落了，360已经成了安全市场的霸主，在免费的路上，让用户直接诶感受到的就是免费，我的免费我自然让用户可以真正的接受我。有了用户，然后360发力浏览器，现在的360浏览器，已经成为了第二大浏览器的使用，如下图，是 cnzz 发布的消息。10月份的份额为(22.93%+3.67%)不得不说，360安全浏览器的宣传能力之强，特别是在每一次360安全卫士升级的时候，都有提示让安装360浏览器。因为有了用户，所以这些都慢慢的成为了给用户的一些方便，很早之前，我还在用腾讯 TT，现在的更多的都是360浏览器，这种改变，可见免费之强大。再谈一个互联网公司，那就是 YY，今天 YY 在美国上市了

5、，”YY 公司(Nasdaq:YY)昨晚在美国纳斯达克 IPO 上市，首个交易日开盘价10.5美元，收盘价11.31美元“，那么再说一下 YY 吧，YY 是一家语音类型公司，记得前些时候也看到过，YY 音乐社区，给 YY 语音创造了30%的利润，如下图所示就是详细的 YY 上市前的利润分布在 YY 音乐中，我们看到了很多歌手都在用自己的方式来提高人气，希望获得用户的顶，的确，这种盈利的模式也是在 YY 很大的人气之中延伸出来的，听别人唱歌听的爽，然后给别人献花，然后买这个买那个，最后就成就了这个广大的市场份额，这种免费进行，然后在这些增值服务中收费，作为一个中间商，YY 已经足够了。一场免费，

6、一场利润，服务才是获得利润最大的关键。第三点：生活中的免费大旗，你会遇到多少呢第三点：生活中的免费大旗，你会遇到多少呢?生活中的免费大旗，你曾经遇到过多少呢?笔者就用自己所能想到的说一下吧，希望能给朋友们一些思考了a)我们去水果超市买水果，往往在这过道上会有一个盘子上都是一些免费品尝的水果，这种营销叫做感受性免费，如果好吃，就可以让用户多买一些回去，而在我们买一些小件的时候，更加可以体现，比如说瓜子，买之前品尝一下，比如说糖果，买之前吃一颗，都是没有问题的，好吃再买，这就是免费的意义。b)我们去照相馆拍照的时候，你会遇到什么呢?如果有朋友说，我免费给你拍照，这些都是我们为你们提供的服饰更换，然

7、后最后照出来的时候，第一点，服装费，第二点，洗照片的费用，这些都是，这种免费就是建立在后续的程序中，免费是一种幌子，更加是一种吸引人的策略。c)还比如说，我们在 seo 中，经常的可以免费送 seo 书籍，10天赚多少多少钱之类的广告，这些也属于免费，也有很多服务机构通过 YY 语音介绍自己的服务，YY 语音免费听课，学好 seo，YY 语音教你如何学好做网站，等等，免费的指导固然重要，但是更重要的是在之后，他们对自己的介绍，这些也是没有矛盾的。d)再说一个例子，去年的时候，cz，10周年，在杭州的庆典上，也是免费参加的，但是却发了很多很多的赞助商的礼物，都是印有属于自己的编织，很多很多关于建设网站的知识，这些也是免费，但是却在这些免费上做上自己的广告，也是一种方式。其实呢，这些都属于免费，但是呢，如何在这些免费中，让用户心甘情愿的感受到我在这里获得了价值，免费是幌子，但是如何在免费的基础上，让更多的服务把用户的意向做好，那才是免费最重要的意义。