B2B电子商务模式研究.pdf

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1、第 1 6 卷第 4 期北 京 机 械 工 业 学 院 学 报J o u r n a l o f B e i j i n g I n s t i t u t e o f Ma c h i n e ryV o l.1 6 No.42 0 0 1 年 1 2月De c.2 0 0 1文章 编 号:1 0 0 8 一 1 6 5 8(2 0 0 1)0 4 一 0 0 5 3 一 0 5B 2 B电子商务模式研究 黎梅 OC 京信息职业技术学院 计算机工捏系。北京1 0 0 0 1 6)摘要:2 1 世纪是电子商务时代，在对最具潜力的B 2 B电子商务模式的网站 调查基a d d-L,对B 2 B电

2、于商务的模式 进行丁 详细分类和分析，为 我国的B 2 B电子商务 经营者制订切实可行的岌展策略和营铺策略提供了参考和借鉴。从目 前情况和长远 趋势来看，在B 2 B电子商务的4 种模式中，其中企业B 2 B网站,B 2 B交易场、垂直型的 B 2 B网 站在中国 将有很好的发展超势。关 镶词:B 2 B;电 子商务;模式 中图分类号:F 2 7文献标识码:A1 B 2 B 电子商务的前景分析 电子商务最具潜力的是 B 2 B电子商务模式，这种模式是过去商务关系和商务活动的延续，它是构筑在高度信任和商务合同基础上的，而且在企业对企业的大宗交易方面能够更大限度地发挥出 潜在效益，并通过供应的集中

3、、采购的自 动实现、供应配送系统的高效率而得以实现。根据美国国际数据公司关于电子商务市场的分析，他们预计仅美国B 2 B电子商务将从1 9 9 9 年的5 0 0 亿美元增长到2 0 0 3 年的6 3 3 0 亿美元。另一家权威咨询公司弗莱思特的报告则表明美国公司间 通过互联网的耐用消费品交易额在1 9 9 8 年达到了4 3 0 亿美元，这一数字在1 9 9 9 年达 到1 0 9 0 亿美元，2 0 0 3 年将 达到1.3 万 亿美元，年增长 率为9 9%川。正因 为 如此，全球才有无数B 2 B电 子商务公司如雨后春笋般地兴起。最近国内一些企业纷纷进军电子商务，象海虹控股股份有限公司

4、、科利华有限公司等，目前国内B 2 B电 子商务的网站共有3 7 0 家，其中北京、上海、广东是电子商务网站聚集的城市，这几个城市互联网与电 子商务发展速度也是全国最快的。在未来几年内，B 2 B电子商务将会有爆炸性的成长态势,B 2 B 交易正给全球带来一场悄无声息的革命，它对每个国家的经济将产生深远的影响。2 B 2 B 电子商务的模式分析 目 前，针对B 2 B电 子商务的理论研究在国内基本还是一片空白，国内只有部分学者针对B 2 B电 子商务的出 现，笼统地将B 2 B电子商务网站模式划分为综合和垂直，并没有将新近出现的一些B 2 B电 子商务网 站的模式进行分类和分析。针对这种情况，

5、对其进行详细分类和分析就显得尤为重要。收稿日 期:2 0 0 1 一 0 9 一 1 8作者筒介:黎 梅(1 9 6 4 一)，女，辽宁北票人 北京信息职业技术学院计算机工程系高级讲师.学士，主要从事计算机、电子商 务的研究.北京机械工业学院学报第 1 6卷 按照企业参与方式不同,B 2 B网站的主要模式可分为4 类:企业B 2 B网站、B 2 B 交易场、垂直型的B 2 B网站、第三方经营的综合B 2 B网站。不同类别的B 2 B网站有自己本身的特点和运作方式。目 前，国内各种模式的网站都有，很难说哪种模式是最佳赢利模式，B 2 B网站的经营者都在积极探索，找出目前最适合中国网站的发展模式。

6、但是.从目 前情况和长远趋势来看，企业B 2 B 网 站、B 2 B 交易 场、垂直型的B 2 B 网站在中国 将有很好的发展趋势。2.1 模式 1:企业B 2 B网站 企业B 2 B网站:是指一些大型企业为了提供高效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本，构建了B 2 B电子商务网站，使企业和它的采购方或供应商之间的交易均通过互联网来完成，实现了企业间的电子商务。该网站的特点是:通过企业的B 2 B网站，企业之间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行，如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及售后服务等。例如:C i s c o 公司的B 2 B

7、交易近8 0%是在网上完成的 2 1 对于大型有实力的企业，可以创建自己的B 2 B电子商务平台。如果企业内部的信息化建设跟不上，电 子商务的优势就无从发挥。所以，企业实施电子商务解决方案，构建自己的B 2 B电子商务网站，比较理想的情况是:企业本身具有比较完善的信息化系统，实施电子商务后.能够进一步提高运转效率，降低运行成本，加快企业对市场的反应，从而增强企业的竞争力。这种电子商务发展的最终结果必然是基于E R P的智能决策管理系统。目前企业的B 2 B电子商务网站模式的交易额占据全球B 2 B电子商务交易额的主导地位。当然。这对于中国大多数企业来说，还有很长的路要走。2.2 模式2:B 2

8、 B 交易场 B 2 B交易场:是指一个集中了买卖双方进行r-1 r-一-，r-货物和服务交易的虚拟市场，它的本质是网上交易平台。正如进行股票买卖的统一市场已成为众所周知的证券交易所，网络的力量导致那些可以 进行货物或服务的买卖双方集中化市场的出现.我们把这些新兴的、令人激动的企业对企业买方买方互联网的 市 场 命 名 为 B 2 B 文 易 场，如 图 1 所 示。，方卖 方卖 方I B 2 B 交易场的特征是:卖家和买家是多对多的关 系。在 第三方提供的交易 平台 上，各有数量图 t交 易 场 运 行 模 式 图众多的卖方和买方同时进场交易，因此在这种交易模式下，价格不能由卖家或买家单独控

9、制，而是由市场调节产生的。这种交易模式可以称之为“网络市场经济”，它的市场性是很强的，在美国已经有1 0 0 多家大同小异的B 2 B交易场出现。最适合在网上进行B 2 B 交易的是证券行业，因为它的信息是纯数字化的，可以直接在网上进行交易。对于传统制造业来说，由于产品和服务达不到 1 0 0%的数字化，因此需要一段时间来改变。目 前对于传统制造业可以 采用类似三大汽车巨头整合的企业B 2 B电子商务网 站 通过B 2 B 交易场，可以为企业、交易场经营者带来很多好处，具体体现在以下几个方面:更低廉的运营成本。互联网给我们带来的最大好处之一 就是它能大幅减少成本。启动一个基于互联网的虚拟交易场

10、，可以在世界任何地方进行交易。仅仅是用了 几台电 脑，成本十第 4期黎梅:B 2 B电子商务模式研究分低廉。买卖双方更多的选择。互联网的出现与普及意味着卖方能够与遍布全球的买方进行联系，同样.买方也可以与全世界的卖方沟通。B 2 B 交易场能够将非常分散的买卖双方放亡个市场集中化的“虚拟”交易场中进行交易，它创造了一个有组织的买卖双方社区。更有效的价格发现。在工业经济中，大多是由卖方定价，卖方通常拥有更大的经济代力，他们 通过发布产品目 录来定价 另外一种 是在某一时刻把所有的买单和卖单集合起来，通过竞价来确定高价或者是可以 使成交量最多的价格。由 于互联网的互联能力，B 2 B 交易场可以把

11、世界各地的喊价和报价集合起来，因此，B 2 B 交易场一个最激动人心的特色就是，它通过竞价和拍卖来实现产品的动态价格。B 2 B 交易场中进行竞买和竞卖的人越多，市场就变得越活跃，动态价格机制就越有效。所以说，它代 表了B 2 B电子商务的核心要素。透明度更高，并随时反映市场供求。大多数市场并不能提供完整的同类交易价格信.息和供求双方的信息，一旦一个集中化的交易场建立起来，价格、成交量和交易记录等过去不可能实现的信息沟通.将变得轻而易举。现在美国的巨灾险交易场为保险产品构建了一个B 2 B交易场 通过系统成交的再保险合同，其价格会在互联网上披露给所有注册用户，但每一个交易报告是完全匿名的，这样

12、其他用户不知道合同中交易方是谁不过，系统中仍然有经纪人，但每个经纪人不再对价格保密;同时，他也获得了竞争对手交易的价格。这样，交易场能使买卖双方随时对供求关系 进行预测 在交易场发布的订单或购买意向表明有多少人想要买和卖.有时还会知悉谁在进行买卖。克服市场的低效性。B 2 B 交易场提供的电子交易系 统能够为交易者提供资金匿名性.从而消除市场冲击互联网之所以 能够吸引纳斯达克二成多的交易量，主要是靠匿名交易和规避市场冲击的能力，而且，功能齐全的交易系统允许输入大宗订单.只向市场显示S量的一部分。当可见汀单匹配后，电子系统自动将未成交部分加入订单簿 这又使大宗订单能以最小的市场冲击成交。证券业之

13、外存在许多供应链，这些供应链包含过多的中介商，因此效率很低:通过采用B 2 B交易场可以克服这种低效性2.3 模式 3;垂直型 B 2 B网站 垂直型B 2 B网站是指:网站是定位于某个行业内企业间电子商务的网站，有时也称为行业门户网站，是整合某一行业内不同生产商、批发商、零售商的商务行为。其特点是:与第三方经营综合B 2 B网站相比，网站专业性强。并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业系统内多数成员的参与。同时也容易引 起国际采购商和大宗买主的关注，因此 近一个时期以来，垂直型网站成了企业间电子商务中更受推崇的发展模式，以交易为主的垂直型网站是未来发展的趋势。目前国内不同行

14、业的垂直型B 2 B网站在功能上可能有一定的差别，但总的来说大多数仍然属于信息发布平台类网站。例如，易创化工网是中国化工行业功能最完善、信息最全面的互联网在线交易网 络 为客户 提供一 个开放式、全天候中外化工供求交流的平台，客户除了可以在公告板上免费发布商业信息外，还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式;中国钟表网除了 提供供求信息发布、会员网站链接等服务外，还为会员提供录入、管理资料等服务项目;中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能，网站则收取年度会员费。目前 垂直型网站发展空间在于:北京机械工业学院学报第 1 6 卷 计划经济向市场经济转化过程中，条块化的管理机制

15、有利于垂直型网站的发展;现有的市场模式易于转向垂直型商务模式;与综合型网 站相比，建设垂直型网站的费用相对较低，行业内竞争的成功机会相对较大，因而有较低的市场风险。要想在垂直网站中取得成功，B 2 B网站的开发商必须是这个领域里的行家，这是至关重要的一点。经营一个垂直B 2 B网站对专业人才的要求是苛刻的，它需要拥有深厚专业背景的人力资本，来开发这些专业网 站的商业潜质。成功的另一个重要因素取决于这个行业本身效率的高低，如果这个行业本身就环节繁多.效率很低，那么B 2 B垂直网站就很可能通过减少环节，提高效率，从而取得成功。另外.垂直细分可以使企业能够很快在所选择的领域发展大量的流量、共享不同

16、的思想，从而建立领导优势。垂直细分还可以 使企业集中 精力不断修正商业模式以匹配企业的目 标市场的 独特特点。这些都是在创办初期起决定性作用的成功要素。2.4 模式4:第三方经曹的综合B 2 B 网 站 第三方经营的综合B 2 B 网站是指:网络企业为没有能力构建企业自己 的B 2 B电子商务网站的中小企业。能够通过互联网进行交易，而提供的一个交易或信息发布平台。其特点是:网站提供交易 或信息 发布平台，网站从事贸易摄合;与垂直型网站定位于某一行业相比，第三方经营的综合B 2 B网站所涉及的产品或行业可能有几种，这些行业的中小企业都可以通过B 2 B网站进行交易.为综合型网站。例如:阿里巴巴全

17、球贸易信息网、慧聪网等都属第三方经营的B 2 B网站，是为买卖双方提供信息发布平台.促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。综合各方面看，提供这种信息平台型的网站对企业有如下几个方面的价值:增加市场机会。企业通过在B 2 B 交易 信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用.扩大了利用传统媒体难以援盖的市场面，有助于直接促成新的订单.增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。比较供货渠道。对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品.或者客户首次购买自 己 并不了解行情的产品 或设备，通过了解B 2 B网站供应方发布的信息.买方可以方便地了解多家供货商的荃本状况，通过多 方比 较，可以 从中

18、发现满足自己 需要，同时价格又比 较适中的 产品。利用传统方法通常了 解同 样数量的 供应商往往需要 更长的时间和更多的费用。促成项目 合作。B 2 B网站为企业间的合作提供了机会。在工业经济下，对大多数企业来说，企业间的合作项目只 是偶尔才会遇到，具有很大的不可预见性，一般不可能有成熟的信息发布渠道。在网络经济下，B 2 B 网站提供的合作信息发布功能为企业间的项目合作提供了机会。企业品牌宜传。对于大部分中 小企业来说，很少甚至几乎没有专门的品牌推广预算，充分利用B 2 B网站信息发布功能.它所带来的品牌宣传作用是巨 大的。3 小结 综上所述，通过对B 2 B 电子商务模式从企业参与的角度进

19、行有效分类，分析了各种模式特征和参与某种模式给企业带来的优势，为企业开展B 2 B电子商务提供了 参考和借鉴。目前.在中国为了有效的开展 B 2 B电子商务.应注意积极采取以下发展策略:第 4期黎梅 B 2 B电子商务模式研究 政府部门应发挥积极作用，为广大中小企业提供必要的1 3 2 1 3 电子商务的开展环境，建立由 政府出面组织的大型1 3 2 1 3 交易场，尤其值得推广和应用;对于有实力的大型企业，可以积极进行企业型的1 3 2 1 3 电子商务的开展，可以为企业节省采购、销售成本，扩大销售网络和提供有效眼务;充分发挥原有行业管理的优势，在一些有发展优势的行业.优先开展垂直型1 3

20、2 1 3 电子商务，势必会给企业和国家带来益处。通过上 述分析，得出的 结论是:未来的中国、随着电 子商务基础设施的完善，企业型的13 2 11电子商务、B 2 B交易场、垂直型的1 3 2 13 电子商务会有很好的发展前景。参考文献:(I N e l s o n D S c h w a rt z.1 3 2 1 3 的繁荣 追逐I n t e r n e t 的下一轮淘金狂潮 J .财富,2 0 0 0,(7)1 3一1 4.2 热 鹅.中小企业如何开展电子商务【J .世界屯子商务及网 络博览会，2 0 0 0,(7):5 1-5 3 A r e s e a r c h o n B 2 B

21、 mo d e s LI Me i (D e p a rt m e n t o f C o m p u t e r E n g in e e r i n g.B e ij i n g I n f o r m a t i o n T e c h n o l o g y C o ll e g e,B e r in g 1 0 0 0 1 6,C h i n a)A b s t r a c t:T h e t w e n t y-f i r s t c e n t u r y i s E C t i m e s.O n t h e b a s i s o f t h e i n v e s t ig

22、 a t i o n s a n d a n a l y s e s o f1 3 2 1 3 E C n e t w o r k s,1 3 2 1 3 m o d e s a r e a n a l y z e d a n d c l a s s i f i e d t o b e a s r e f e r e n c e f o r m a n a g e r s.T h eB 2 B e n t e r p r i s e a n d 1 3 2 13 e x c h a n g e s a n d t h e v e r t i c a l B 2 B w il l h a v e g o o d p ros p e c t s i n C h in aK e y w o r d s 二 13 2 1 3;E C;m o d e s