1 学视传媒商业模式介绍.pdf

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1、学视传媒学视传媒商业模式介绍商业模式介绍北京学视传媒广告有限公司2010年08月中国北京2 2机密目目录录一一.公司公司亮点亮点二二.公司商业模式分析公司商业模式分析三三.高校渠道分析高校渠道分析四四.消费结构分析消费结构分析3 3机密公司荣誉公司荣誉2008年首届新媒体节年首届新媒体节 2008中国户外新媒体十大品牌中国户外新媒体十大品牌2008年首届新媒体节年首届新媒体节 最具投放价值新媒体（户外新媒体）最具投放价值新媒体（户外新媒体）公司定位公司定位中国高校电视台中国高校电视台 面向中国3000万大学生的“独立高校电视台”年消费超过3000亿元，且每年保持10%以上增长速度的目标市场亮点

2、亮点：中国高校电视台中国高校电视台4 4机密目标市场巨大，且永不饱和目标市场巨大，且永不饱和在校生：直接面对3000万在校大学生，110万大学研究生，250万大学教职员工新生：每年入学600万人，产生新的消费，市场持续，不会出现饱和毕业生：每年600万大学生毕业生消费习惯延续，永久消费用户目标市场超过3000亿/年，且每年以10%以上的速度增长竞争竞争门槛高门槛高资源垄断型行业，高校独家排他性协议，行业壁垒高远远领先行业内竞争对手媒体规模媒体规模现有规模：已完成130余所高校媒体签约，可安装媒体数量近3000台公司公司亮点亮点5 5机密商业模式：中国高校电视台商业模式：中国高校电视台中国高校电

3、视台：高校媒体、中国高校电视台：高校媒体、渠道的最佳组合渠道的最佳组合媒体渠道：构建大学校园最大、最具影响力的中国高校电视台产品直销渠道：借助电视购物模式，构建全国最大的高校产品直销渠道网络金融渠道：联合金融机构，垄断高校金融产品营销渠道6 6机密商业模式：媒体概况商业模式：媒体概况媒体形式媒体形式17、20寸的液晶电视机覆盖区域覆盖区域大学校园内的公寓、宿舍、办公楼、图书馆、食堂等校园楼宇播出形式播出形式联网播出：技术条件成熟广告插播7 7机密商业模式：媒体概况商业模式：媒体概况媒体现有规模媒体现有规模截至2010年已经覆盖至北京、上海、广州、珠海、深圳、沈阳、哈尔滨、武汉、西安、南京截至2

4、010年已经签约液晶屏的高校已经达130所，安装液晶屏1100余块未来发展未来发展计划计划在全国范围内扩展至30个省会级城市在全国范围内扩展至400所高校，内液晶屏可安装总量达到8000-10000台8 8机密商业模式：媒体业务线商业模式：媒体业务线电视媒体：为关注大学生市场的国际、内客户，提供高端电视媒体宣传平台电视媒体：为关注大学生市场的国际、内客户，提供高端电视媒体宣传平台视频广告栏目冠名广告报道型软性广告校园活动：打造如校园活动：打造如“大学生音乐节大学生音乐节”、“大学生戏剧节大学生戏剧节”等品牌校园活动等品牌校园活动“大学生音乐节”，伊利每年赞助1000万冠名举行“大学生戏剧节”，

5、由中国教育电视台发起举办“知名主持人校园行”，由学视传媒发起举办校庆经济：利用校庆经济：利用“主题晚会主题晚会”，开发大学，开发大学5年及年及10年校庆等校庆经济年校庆等校庆经济100所教育部重点大学300所省部级重点大学9 9机密商业模式：产品直销业务线商业模式：产品直销业务线高校产品直销渠道高校产品直销渠道渠道销售：高校合作社团电视直销：利用自有液晶媒体进行电视直销目录销售：直接进入宿舍，进行目录销售活动销售：利用校园活动进行产品销售口碑营销：意见领袖作为个人加盟网站营销：学视网网上销售平台高校金融产品渠道高校金融产品渠道联合金融机构：推出联名信用卡联合保险机构：联合推出保险卡1010机密

6、3000万在校大学生万在校大学生1万户企业万户企业5000万大学毕业生万大学毕业生产品产品/OEM服务服务媒体渠道媒体渠道销售渠道销售渠道金融渠道金融渠道产品产品/服务服务高校渠道高校渠道最终用户最终用户活动渠道活动渠道高校渠道分析高校渠道分析250万教授万教授/大学教师大学教师 学视传媒高校渠道学视传媒高校渠道110万研究生万研究生1111机密 学视传媒高校渠道学视传媒高校渠道学学视视高高校校渠渠道道媒体渠道媒体渠道（广告销售收入）（广告销售收入）液晶联播液晶联播网网销售渠道销售渠道（产品直销收入）（产品直销收入）校园直售校园直售校园超市、报亭校园超市、报亭(店中店店中店)金融渠道金融渠道（

7、信用卡、保险业务（信用卡、保险业务等金融产品收入）等金融产品收入）信用卡信用卡保险卡保险卡电视直销电视直销目录销售目录销售口碑销售口碑销售高校渠道分析高校渠道分析广播电台、电视台广播电台、电视台网站销售网站销售活动销售活动销售1212机密高校渠道分析高校渠道分析学视传媒高校渠道学视传媒高校渠道学视传媒是包括媒体渠道，销售渠道，金融渠道的中国最大最具有影响力的综合立体高校传媒。学视渠道可以提供对高校相关产品的全方位解决方案。学视是轻资产公司，利用创新的商业模型对高校渠道进行全方位的整合和全面升级，致力于创建中国高校全国性最大商业渠道网络媒体渠道媒体渠道以高校电视台为核心，整合高校有价值的媒体资源

8、,成为中国高校最具影响力的媒体渠道销售渠道销售渠道以校园硬性产品需求为切入点，利用自有媒体，目录销售，网站销售，活动销售，口碑营销等多种方式直接进行产品直销，同时可使高校超市成为加盟商。金融渠道金融渠道联合金融机构推出”学视联名信用卡”，并利用学视独特优势加以激活，抢占高校金融渠道。视市场机遇，进入校园保险领域，抢占校园保险渠道特点特点:排他性经营排他性经营!持续的广告收入！持续的广告收入！特点特点:市场永不饱和市场永不饱和!办卡代理费收入！办卡代理费收入！持续的刷卡费用提成收入！持续的刷卡费用提成收入！特点特点:两头在外的销售模式两头在外的销售模式!公司不承担任何销售风险！公司不承担任何销售

9、风险！1313机密 学视传媒高校渠道学视传媒高校渠道学视渠道学视渠道活动渠道活动渠道媒体渠道媒体渠道商业模式特点商业模式特点销售渠道销售渠道金融渠道金融渠道渠道垄断快速复制竞争弱轻资产学视渠道高校渠道分析高校渠道分析1414机密四、六级辅导考研辅导MP3/MP4，数码相机英语学习产品手机（含增值服务）电话卡手机（含增值服务）大一大一大二大二大三大三宽带电话卡运动服装运动服装/服饰服饰图书图书IT产品产品通讯产品通讯产品托福/GRE/GMAT辅导就业辅导大四大四消费结构分析消费结构分析留学辅导公务员辅导大学英语教辅大学英语教辅职业辅导四、六级辅导运动服装运动鞋运动鞋运动服装运动鞋运动服装运动鞋运

10、动服装毕业纪念服饰手机（含增值服务）宽带电话卡手机（含增值服务）宽带电话卡WAP笔记本电脑、U盘/移动硬盘MP3/MP4，数码相机英语学习产品笔记本电脑、U盘/移动硬盘软件及游戏MP3/MP4，数码相机英语学习产品笔记本电脑、U盘/移动硬盘软件及游戏MP3/MP4，数码相机英语学习产品笔记本电脑、U盘/移动硬盘软件及游戏论文笔职业装（西服套装、职业裙装）3000万在校大学生（本专科生）万在校大学生（本专科生）1515机密消费结构分析消费结构分析.方便面、火腿肠面包、零食大一大一大二大二大三大三食品食品金融产品金融产品大四大四牛奶方便面、火腿肠面包、零食牛奶特色聚厅、咖啡厅方便面、火腿肠面包、零

11、食牛奶特色聚厅、咖啡厅方便面、火腿肠面包、零食牛奶特色聚厅、咖啡厅.信用卡信用卡信用卡保险信用卡保险娱乐及情感消费娱乐及情感消费游乐场、景点交友游乐场、景点交友旅游游乐场、景点交友旅游游乐场、景点交友旅游.3000万在校大学生（本专科生）万在校大学生（本专科生）1616机密消费结构分析消费结构分析律师英语营销研究生一年级研究生一年级情感消费情感消费职业培训职业培训金融产品金融产品社交礼品社交礼品研究生二年级研究生二年级研究生三年级研究生三年级营销管理管理实用技能信用卡保险信用卡保险信用卡保险理财保险同学间导师间同学间导师间同学间导师间社会交往礼品化装品礼品化装品礼品化装品娱乐110万在校研究生，万在校研究生，在本专科生基础上额外增加的消费产品在本专科生基础上额外增加的消费产品1717机密消费结构分析消费结构分析房产汽车房产汽车房产汽车教辅员工教辅员工教辅产品教辅产品金融产品金融产品大宗消费品大宗消费品保健品保健品讲师讲师教授教授/副教授副教授信用卡保险信用卡保险理财信用卡保险理财常规保健品保健礼品调节睡眠常规保健品减压增强免疫力图书教辅产品250万教职员工万教职员工IT产品图书教辅产品IT产品图书教辅产品IT产品谢谢谢！谢！