品牌女装市场营销与广告企划案.pdf

《品牌女装市场营销与广告企划案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌女装市场营销与广告企划案.pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 品牌女装市场营销与广告企划案品牌女装市场营销与广告企划案 本文由【大男孩社区】【】整理收集。（一）前言 由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙

2、”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。（二）广告目标 1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 （注）以不同通路的诉求，配合各种

3、媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三）市场概况 1、市场情况 随着加入 WTO 和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究 作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争

4、状况 （四）消费者研究 1、一般女士着装场合 a、参加正式聚会和宴会 b、平时上班 本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 c、外出逛街 2、女士着装目的 a、礼貌 b、工作需要 c、保持形象 c、漂亮 3、女士着装品牌状况 a、健康、b、自然、c、休闲、d、时尚 4、购买情况 a、喜欢、爱不释手 b、爱人、朋友赠送 c、款式和颜色适合自己的品位 5、地点及方式 未婚：a、专门店 b、精品店 c、由国外带回 已婚：a、百货行 b、由国外带回 6、特性之需求 外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。本文由【购物分享 www

5、.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 7、品牌服装之情报来源 情报来源比例%信任情况%不信任情况%电视广告 42.46.65.6 户外（精品店）、（专卖店）广告 23.422.83.3 时髦杂志广告 22.54.50.9 杂志广告 21.21.80.6 展示展览会 12.07.95.4 邮寄广告 12.11.56.0 报纸广告 10.81.9 行体模特 7.61.020.9 百货公司专门店宣传 6.42.34.5 其他 3.92.30.8 由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人

6、们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为 42.4%，但其信赖度却仅有 6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五）产品特征 1、产品的问题点 本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 价格太高、普及不易 消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位 2、产品机会点 成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那

7、些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、产品支持点 a、符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。（六）广告对象 主要对象为 23 岁至 45 岁职业女性（七）广告策略（推广目标）本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.li

8、nux100.org】友情提供 1、加深品牌印象巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV1（5 秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八）媒体策略 1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3综艺快报（以赞助播出形式为主）；15 秒广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2对话（以 15 秒广告为主），CCTV-1榜上有名前（5 秒广告为辅）；4、杂志选择：瑞丽；5、报纸选择：服装时报；（九）预算分配 6 个月内广告总预算为 374 万元；1、电

9、视广告：特约赞助播费为 148 万元，占总刊播费 39.5%刊播栏目：对话、综艺快报（高收视率综艺新闻类节目）、幸运 52、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业 Logo）；刊播次数与费用 15 秒广告 24 次，平均每次 2.15 万元，共计 51 万元,占总 本文由【购物分享 www.01-】整理收集 【linux100 中文网 www.linux100.org】友情提供 刊播费 13.6%5 秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4%；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13%；3、报纸广告：（暂不执行）（十）广告效果测定 广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；