干货分享2013流行的网络营销推广技巧.pdf

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1、干货分享：2013 流行的网络营销推广技巧目录：（一）网络推广营销的概念1.网络推广2.网络营销（二）网络推广1、网络推广理论a.按范围分b.按投入分c.按渠道分d.按目的分2、网络推广特点3、网络推广模式电子邮件推广信息发布推广资源推广病毒性营销快捷网址推广网络广告推广量贩式网络推广推播士网站推广网站主播创意推广4、网络推广方法SEM 推广SEO 推广SNS 推广SMM 推广5、网络推广注意要点6、企业网站推广(1)搜索引擎推广(2)固定排名推广(3)关键词竞价排名(4)网络实名推广(5)资源合作推广方法(6)信息发布推广方法(7)网络广告推广方法(8)网站代言人推广方法7、网络推广误区（三

2、）网络营销1、网络营销的种类网络营销的具体分类：a.以服务的对象不同分类b.以应用范围划分c.以按具体推广方式分类d.以与顾客互动交流分类2、网络营销的特点a.网络营销基本特征b.网络营销主要特点3、网络营销的步骤a.营销方案b.营销策略c.营销五步区4、网络营销策略5、网络营销工具a.企业网站b.搜索引擎c.电子邮件d.博客与 RSSe.网站视频主持人f.软件（网站）捆绑6、最流行网络营销技巧7、网络营销九大职能8、网络营销相关知识a.五大方案b.六大定位c.七大标准9、网络营销重要性10、网络营销发展前景11、网络营销优势12、新型创意网络营销之网站主播13、网络营销存在的问题（四）网络营

3、销推广五大方案干货分享：2013 流行的网络营销推广技巧（一）、网络推广营销的概念网络推广营销作为一种新型的商业营销模式，与传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，自兴起以来便受到众多企业网站的热烈追捧。网络推广营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网站主播（乐人网站主播网）、网上营销、互联网营销、在线营销、网路

4、行销、）的总称。网络营销从狭义来说，可分为网络推广与网络营销两部分。1、网络推广网络推广也就是企业网站通过各种渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道，偏重于对自身企业网站的宣传与推广。网站推广就是借助互联网，以产品或服务为核心内容，建立网站和域名注册查询，将网站通过各种免费，收费的渠道展示给消费者，以达到一定的营销目的的推广活动。2、网络营销网络营销从狭义上更偏重于“营销”二字，与企业网站的成交量直接挂钩。企业网站做网络营销不仅仅是将企业网站推广出去，重点还是网站产品或服务的销售。网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是以现代营销理论为基础，通过互联网营销替代了传统的

5、报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营目标。（二）、网络推广1、网络推广分类a.按范围分对外的推广对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站 PV、IP、会员数或收入的目的。对内的推广对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。网站主播是专门针对网站的内部推广所采取的一种行之有效的推广模式，从根本上实现网站浏览模式的改变，来

6、达到在网站浏览效率和使用体验度上的提高。b.按投入分付费推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。免费推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。c.按渠道分线上推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。线下推广指通过非互联网渠道进行的推广。比

7、如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升 IP或是 PV，效果不一定很好，要慎重考虑。d.按目的分品牌推广以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。流量推广以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头。销售推广以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待。会员推广以增加会员注册量为主的推广。一般大家都

8、以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。其它推广其他一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。2、网络推广特点网络推广所具有的特点：交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性、时效性、持久性、聚点性。3、网络推广模式电子邮件推广电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email 列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的 Email列表，然后定期按

9、Email 列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。信息发布推广这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方

10、法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。资源推广网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。病毒性营销病毒性营销并非是

11、以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。快捷网址推广即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站 URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容

12、易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。网络广告推广网络广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、超级链接等。BANNER 广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可 Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各

13、种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。量贩式网络推广量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报道发布出去，让你的公司在网上知名度瞬间提升，增加在客户心里的印象分。推播士网站推广所谓推播士网站推广，是一种以提供网络推广平台为目的、以软文的形式借以分享网络推广经验及技巧来推广目标网站的方式。推播士网站推广主要包括：企业站推广、个人站推广、行业站推广、论坛推广、博客推广、门户站推广等等。网站主播创意推广网站主播，作为一种全新的网站互动微视频创意推广，是利用视频加载技术分割原理，在目标客户网站上加载一段网站主持人真人拍摄经过后期处理的立体透明 FLASH

14、动画，加入各种特效和用户交互功能，将现实中的主播与 WEB 网页相互结合，完美的将主播搬到网站上，形式新颖，功能多样。乐人网站主播更是在网站中加入了各种惊艳的特效画面与强大的交互功能，震撼的视觉冲击力，先声夺人的听觉感染力，新鲜刺激的心灵激发力，完善一流的贴切服务，为您打造一个独一无的营销型企业网站。4、网络推广方法SEM 推广SEM 中文意思是搜索引擎营销。SEM 追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEO 推广SEO 中文译为搜索引擎优化。它的主要原理是通过抬高目标网站在搜索引擎中的排名来过到推广目的。SNS 推广SNS 中文译为社会性网络软件。

15、是利用网络社交软件或应用其功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为 SNS 推广。SMM 推广SMM 中文意思是社会化媒体营销。社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科、图片和视频分享等，利用其高人气的平台进行营销信息推广。5、网络推广注意要点(1)推广时间前期的网站建设，同时 SEO 网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入 SEO 优化，投入很小，回报却很大。在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。在其他推广回报不是很理想的时候，公司费

16、用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。(2)全文搜索引擎全文搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎，具代表性的有 Google、Inktomi、Teoma、WiseNut 等，国内著名的有百度（Baidu）。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。(3)目录索引目录索引虽然有搜索功能，但在

17、严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的 Yahoo 雅虎、搜狐、新浪、网易搜索等。(4)元搜索引擎元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。6、企业网站推广(1)搜索引擎推广搜索引擎推广又叫搜索引擎优化/搜索引擎排名是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,以研究关键词的冷热程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。(2)固定排名

18、推广所谓固定排名既在搜索网络实名中的某一关键字，引擎搜索到的位置是固定的。(3)关键词竞价排名关键词竞价排名是搜索引擎推出来的一种商业模式，以每个关键词的竞争程度设定一个最低展现价格，关键词的价格决定该关键词的排名位置，谁的价格出的高谁的排名就靠前。(4)网络实名推广网络实名推广是第三代中文上网方式。企业将公司、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单方便地直达企业网站，或搜索相关信息。(5)资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。(6)信息发布推广方法将有关的网站推

19、广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括行业网站、论坛、博客、供求信息平台等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。(7)网络广告推广方法网络广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。(8)网站代言人推广方法利用视频加载技术，将网站代言人立体、透明的 3D 真人影像完美嵌入企业网站中，实现企业网站模式上的创新跨越，乐人网站主播，网站视频体验尽显极致。7、网络推广误区(1)滥发垃圾邮件这是网络礼节的关键规则。无论何时何地、对任何人，大量不请自来的电子邮件都是让人不能

20、容忍的。滥发邮件会给你招来敌人而不是朋友，它还会使你的站点被大的 ISP 禁止，减少你的访问量。(2)为提交服务花太多钱把你的站点提交到 500 个搜索引擎要花钱?不划算。这些收钱的家伙只是简单地把你的URL 输入一个自动提交器而已。如果你找一个专业人士来提交你的站点，最多花几百块钱就可以得到仔细和全面的服务。要坚持拿到关于所有完成的事情的文档，包括搜索引擎发送的所有自动回复电子邮件。(3)把大量时间浪费在 Web 垃圾上把你的站点提交给主要的搜索引擎和目录，不要把时间浪费在无关紧要的搜索引擎上，它们带来的访问量几乎是零。如果有很多时间和精力，你最好把时间花在仔细修饰你向 Yahoo登记的说明

21、上。(4)对搜索引擎的注册草率了事对搜索引擎注册要重视。例如 Yahoo 是目前最重要的也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做，确实努力让他们相信你的站点是一项有用的资源。(5)在站点正式启用之前就急提交在提交之前彻底测试你的站点，确定每个部分都已完成。很多浏览者在发现一个“建设中”标记后就不会再回到这个 URL 了。(6)碍于面子不屑于在自己的人际关系圈或名片上写上网站的 URL许多公司花费很多钱建设一个 Web 站点，却不愿花钱重新印制名片，注明站点的 URL。甚至有人碍于面子不屑于在自己的人际关系圈里介绍和展示自己的站点，你的Web站点的URL应该出现在各样

22、公司的东西中，从信头到茶杯任何应该包括电话号码的地方都应该有URL。(7)向搜索引擎耍花招在各种 Web 推广新闻组和邮件列表里有很多关于诡计的讨论，这些技巧据称可以提高你的搜索引擎排名。不要上当。搜索引擎和目录正在发起一场针对那些“攻击系统”的家伙的战役，如果他们怀疑你“愚弄”他们，他们会禁止你的站点。在标题和内容文本中的确要使用 META 标签，但是一定要遵循提交规定。别识少少就扮代表，搜索引擎是人类智慧结晶并非你我撒点小聪明就可以忽悠得了。(8)在 Web 站点目录中放置任何不希望公众看到的内容大部分人都有一些“测试”页面放在 Web 服务器上，这些内容是不希望被公众看到的。但是，像 A

23、ltavista 这样的直接搜索引擎会自动“扩展”并且索引你站点上的每一页，除非你告诉他们不要这样做。创建一个叫作“robots.txt”的文本文件，把它放在你的 Web 站点的根目录下,告诉所有访问者扩展搜索应避开这些目录。（三）、网络营销1、网络营销的种类网络营销是一门实践性比较强的学科，从专业角度讲，网络营销所涵盖的内容包括网络平台搭建（网络营销的基础）网络公关传播（网络软文传播、BBS 营销、博客营销、微博营销、网络危机处理、网络路演等）网络动漫传播(网站视频主持人、flash 商业广告短片、flash广告优秀、图片营销等）EDM 营销、网络广告、电子商务营销等。网络营销的具体分类：(

24、1)、以服务对象划分A、个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。B、企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。(2)、以应用范围划分A、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括 Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线网及 Internet 国际互联网）开展的营销活动。B、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对

25、产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。C、整合网络营销2002 年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。D、颠覆式网络营销2010 年爆发”颠覆式网络营销“模式。创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营

26、销方法，才能实现网络营销效果。E、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。在此非速传媒做的比较不错。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博、博客、SNS、Flickr 和 Video 等。F、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010 年在网络营销爆发的时代，万成卫先生将其引入到网络营销，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。G、量贩式网络营销也

27、称量贩式网络推广，2011 年由星之传媒总经理，著名网络营销策划师王天星先生提出，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择。(3)、按具体推广方式分口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email 营销、网络营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ 群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对 B2B 商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。(4)、以互动交流分、在线咨询留言本、在线咨询表单、QQ、MSN 等为代表的即时通讯；百度商桥、53KF

28、为代表的在线客服。、email 邮件及邮件列表、Help 或 FAQS(常见问题解答)、企业论坛(BBS)或顾客交流社区2、网络营销的特点(1)、基本特征A、公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等；B、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会；C、对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导；D、模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边

29、界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊；E、复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨；(2)、主要特点A、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地地提供全球性营销服务。B、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。C、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实

30、现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。D、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。E、成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。F、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以

31、统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。G、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。H、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。I、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的

32、损耗。J、技术性：网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。3、网络营销的步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转

33、换为网上销售。四大环节：互联网营销与关键词分析、网站架构分析、网站目录和页面优化、内容发布链接布置(1)、营销方案A、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；B、网络营销计划.网络营销目标；.企业实施网络营销的内容与方式；.企业网页设计框架；.网络营销实施方案；.网络营销应注意的问题。(2)、营销策略新型网络营销，促销策略有以下几种方式：A、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送

34、成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。B、网上赠品促销赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。C、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加

35、活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。D、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。E、搜索引擎营销据 CNNIC2007 年中国搜索引擎市场调查

36、报告显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到 17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达 69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。、网站视频加载营销随着互联网的发展，传统网站浏览模式已经渐渐不能满足人们快节奏生活上网需求，打破网站模式化的僵局，实现企业网站模式上的突破与提升势在必行。网站视频加载技术，是网站发展的一种技术成就，将先进的视频加载技术与高品质的网站代言与网站主持服务等时尚元素融入到企业网站中，给您一个新颖独特、震撼创意、生动形象、新奇有趣、轻松便捷的会说话型特色网站，乐人网站主播让您的网站备受瞩目。(3)、营销五

37、步曲互联网发展迅速的时代，电子商务的网络营销已经慢慢取代传统营销，在这竞争激烈的网络时代，要想做好网络营销，首先要提高自身的营销能力，掌握网络营销的基础七步曲。第一步“明曲”:首先要明确自己的推广营销目标，到底是想通过网络营销提高哪些目标，经常会遇到一些客户对自己的目标不明确，就像有用户来到我兼职吧，客服询问需要什么兼职，他们永远都会说随便都可以，真正提供给他们工作时，并会出现不会操作的情况。网络营销也是一样的，如果客户自己对计划的目标不明确，这样便会导致网络营销的失败。第二步“客户曲”:网络比传统营销给力，了解潜在的客户，什么是客户，才能进一步实现目标。第三步“客户特征曲”:网络营销给网站带

38、来了流量，带来了潜在的用户，这些客户不仅能给网站带来流量，也能给网站带来实时的销量，更可以为网站提高用户口碑，这些客户才是网站真正需要得到的用户。这时我们需要记载这些客户来网站后，希望从网站上获得那些东西，网站是否能给这些用户提供所需的服务，我们又要从那些地方去改善。第四步“客户平台曲”:网络营销的方法很多，但是真正能获取效益的平台很少，做完网络营销的企业会发现，往往只有少数的平台可以给营销带来效果，那企业又如何去获得这些有效的数据，这就需要通过网络营销的前 3 步曲，分析得到潜在用户的活动平台，如社区交流平台、QQ 群、社区媒体等，对于这些客户的渠道分析的越细致越好，这样才能更好的给营销达到

39、目标效果。第五步“产品亮点曲”:营销的目标确定了，潜在的用户特征，活动的平台找到了，这时便是营销的核心技术，给用户们展示此次参与营销的产品，在分析过客户的特征后，根据客户的特征给客户提供产品的亮点，产品自身的优势、产品的使用方法、产品的口碑、产品的潜在价值等，将用户最关心的问题都给展示出来，同时，营销中一定要设置在线客服，给潜在用户更好的服务，这样才能更完善的完成整个营销过程。4、网络营销策略(1)、优化策略/SEO 策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度

40、上对于中小企业者来说比广告效果要好。(2)、产品 UI 策略在网络营销中，产品的整体概念可分为 5 个层次，相应地有不同的策略：核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产

41、品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。5、网络营销工具、企业网站在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地。、搜索引擎搜索引擎是常用的互联网服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。、电子邮件电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益也企业经营活动密不可分，因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。、博客

42、与 RSS博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时，通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容；当博客作为动词时，则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志，也成为企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。RSS 相对于博客来说，知名度会低很多，而且至今还没有一个非常贴切的中文词汇，也许以后无需中文名，大家都习惯于直接叫 RSS 了。RSS 之所以同博客一样会被认为是热门词汇的一个原因是，RSS 将要对互联网内容的浏览方式和信息传递方式产生巨大影响。RSS 是一种描述信息内容的格式，是目前使用最广泛的 XML 应用。RSS 搭建了信息迅速传播的一个技术平台，每

43、个人都是潜在的信息供应者。是网站用来和其他站点之间共享内容烦的一种建议方式。、网站视频主持人网站视频主持人，也叫网站代言人，是利用视频加载技术，结合传媒主持人和 web 网页的整合新模式，最先诞生于国外，并受到国外众多网站的追捧，“乐人网站主播”首次将该技术引入中国，并结合中国的实际网络环境，制作网站视频主持人。网站视频主持人的加载，替代了传统静默无语言模式的网站形式，色彩斑斓的视觉冲击，悦耳怡人的感受，新颖独特的感官冲击，帮助您瞬间抓住网站访客的注意力，在登录网站的黄金 6 秒中，以一种不容忽视的影响力牢牢锁住每一位访客的眼球儿。达到了提高网站用户体验的目的，也是给网络优化带来了一场革命。乐

44、人网站主播更是附带强大的交互功能，免费网络通话、QQ阿里旺旺等通讯软件即时通信、微博互动、扫描二维码等应有尽有，这也是一种通讯营销。常用的主要两种情况：第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过 IM 营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。、软件(网站)捆绑软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传营销,一般表现为:捆绑发售,捆绑体验赠送,软件界

45、面信息或连接等。6、最流行网络营销技巧网络营销常用技巧：、关键字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关键字就很重要。、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公

46、司是否认证以及联系方式等大致信息。、增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。、利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施

47、的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。、网上页面广告主要包括横幅旗帜广告（即 Banner，包括全尺寸和小尺寸 2 种，可以是静态图片或 gif动画或 Flash 动画）、标识广告（即 Logo，它又分为图片和文字 2 类）、文字链接以及分类广告（ClassifiedAd。）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。、交换链接如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站（对新网站尤

48、其重要），这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。、网站模式改革当今互联网，网站模式化已相当严重。千篇一律的企业网站，显然很容易让访客失去浏览兴趣。乐人网站主播，利用先进的视频加载技术，将现实中的广告代言与电台主持服务完美引入到网站中去，打造一个新颖独特的会说话的网站，让企业网站也可以拥有留住访客的资本。主要的几种网络营销技巧和方法：当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。、所属企业博客(微博)营销模式玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，

49、用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。、使用

50、免费的软件开展网络营销企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有 Google，这是一个免费软件，还有 Gmail、GoogleEarth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。、互联网互动式广告营销模式眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google 等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将