20130422_淮南_金融世家_开盘前营销执行方案.pdf

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1、KABON Properties,adjust for demand.P 1/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 谨呈：淮南世纪正源房地产开发有限公司 淮南金融世家项目淮南金融世家项目开盘前开盘前营销营销执行执行方案方案 一、一、目标目标 首首次次开盘开盘后后三个月三个月，实现实现销售额销售额 1.1.2 2 亿元亿元。目标目标意味着意味着：约 4.5 个月（5 月-9 月中）的销售周期需销售房源约 160 套，即月均去化 36 套/月。通过业内人士访谈，实际上山南新区 130 平米以上的户型最快去化速度是在 15 套/月。这就意味着：这就意味着：本案的

2、销售速度要超越市场平台速度近本案的销售速度要超越市场平台速度近 2.2.4 4 倍！倍！二、二、货值货值盘点盘点（1#1#、4#4#销售销售策略策略另行另行探讨探讨，本本方案方案不不涉及涉及）户户型型面积面积 户型户型套型套型 2#2#3#3#小计小计 132-135 两室两厅两卫 10 套 10 套 20 套 138-140 两室两厅两卫 170 套 170 套 340 套 小计 180 套 180 套 360 套 1 1、132132 以上以上的的两居两居套型套型，市场市场接受度接受度不高不高；2 2、即便是即便是三居三居户型户型，从从市场市场接受度接受度看看，上述上述面积段面积段仍仍偏大

3、偏大，尤其尤其是是 138138-140140 的的占比占比较高较高，达到达到 95%95%。三、三、核心核心策略策略 KABON Properties,adjust for demand.P 2/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 1 1、重新重新定义定义区域区域价值价值，树立树立“豪宅豪宅”形象形象，与与市场市场产品产品进行进行区隔区隔；2 2、公关公关活动活动保障保障项目项目热度热度，直效直效渠道渠道提高提高项目项目有效有效客户客户量量；3 3、少量少量多次多次推售推售，降低降低销售销售风险风险，确保确保目标目标完成完成；四、四、营销营销执行执行方

4、案方案 1、事件营销“寻宝”活动 目的：通过大型活动吸引市场关注，并通过活动传递项目价值。时间：6 月 8 日 15：00-17：00，19：00-20：30 地点：淮南海岸演艺广场 规模：下午 500 人左右，晚上 100 人左右。主题：豪宅世家，“寻宝”淮南 CCTVCCTV-2 2“寻宝寻宝”专家专家走进走进金融世家金融世家 内容：a、通过多种媒体渠道组合，全城“寻宝”，参加鉴宝的藏友须提前到接待中心报名；（与当地收藏家协会合作，可由协会出面组织一批藏友）b、在 6 月 8 日前由收藏协会本土专家进行初步的筛选，主要目的是去伪存真；c、6 月 8 日下午对报名的藏友进行藏品的鉴定、点评；

5、（由于时间关系，可选出20 件藏品进行鉴定、点评）d、晚上对于精选出的 5-10 件藏品进行精细点评，传授收藏及鉴宝的基本知识，对于愿意出售的藏友的藏品可以现场拍卖。KABON Properties,adjust for demand.P 3/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 媒体计划：户外：CCTV-2“寻宝”专家走进金融世家 6 6 月月 8 8 日丘小君、贾文忠日丘小君、贾文忠等等专家专家亲临亲临现场现场，即日起全城“寻宝”！，即日起全城“寻宝”！理想出街时间：4 月 29 日 短信：日期日期 内容内容主题主题 5 月 3 日 CCTV-2“寻宝

6、”栏目丘小君、贾文忠等四专家莅临淮南，全城遍寻至臻藏品！莅临金融世家接待中心领取门票！席位有限，订票从速（仅限金融世家客户）！5 月 17 日 请金融世家客户及早联系您的置业顾问，并请尽快至接待中心领取 CCTV-2“寻宝”栏目丘小君、贾文忠等四专家现场鉴宝门票。5 月 24 日 豪宅世家，“寻宝”淮南，CCTV-2“寻宝”栏目丘小君、贾文忠等四专家莅临金融世家，宝藏世家，收藏 CPD 中央公园区珍稀豪宅物业！KABON Properties,adjust for demand.P 4/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 5 月 31 日 130-170

7、 平公园大宅，CCTV-2“寻宝”栏目丘小君、贾文忠等四专家莅临金融世家，宝藏世家，“寻宝”全城！电视：电视台电视台 形式形式 内容内容 房产频道；一、二、三、四套 30”剪辑短片广告 CCTV-2“寻宝”丘小君、贾文忠等专家剪辑+活动信息 理想出街时间：5 月 10 日 纸媒：日期日期 媒体媒体 版面版面 内容内容主题主题 5 月 8 日 淮河早报 淮南日报 封底整版彩 豪宅世家，“寻宝”淮南 5 月 15 日 淮河早报 封底整版彩 豪宅世家，“寻宝”淮南 5 月 22 日 淮南日报 封面 1/3 版彩+A3 整版彩 CCTV-2“寻宝”专家+项目信息 5 月 29 日 淮河早报 封面 1/

8、3 版彩+A3 整版彩 CCTV-2“寻宝”专家+项目信息 6 月 5 日 淮河早报 淮南日报 封底整版彩 豪宅世家，“寻宝”淮南 KABON Properties,adjust for demand.P 5/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 广播：丘小君、贾文忠等老师的音频剪辑淮南的藏友大家好，我是 XXX，我是 XXX，6 月 8 日我们将走进淮南，与豪宅世家共品藏宝！+项目信息 理想出街时间：5 月 10 日 老客户回访：针对前期所有的来电来访客户进行电话回访邀约，告知信息。2、销售中心开放 时间：5 月 18 日（暂定）地点：现场销售中心 规模

9、：100-150 人 主题：豪宅世家，奢适家族 金融金融世家世家豪宅豪宅发布会发布会暨暨 20132013“L LV V”春夏春夏时装时装发布会发布会派对派对 内容：a、产品品鉴会，由世纪正源营销副总就项目价值进行解读；KABON Properties,adjust for demand.P 6/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 说明说明：上图上图仅供仅供示意示意，意即意即示意示意销售销售中心中心开放开放当天当天项目项目的的产品产品发布发布无论无论是是现场现场包包装装还是还是整体整体流程流程，以以简洁简洁为主为主。b、2013“LV”春夏时装发布会派对

10、 对外传播：以线下传播渠道为主：短信：时间：5 月 9 日 KABON Properties,adjust for demand.P 7/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 发送对象：项目老客户及企业资源客户 内容：销售中心开放时间信息及活动信息。电话邀约：主要针对前期的蓄客客户，电话邀约，并发放邀请函，体现项目活动的档次和私密性。3、高端小区外展巡展 分阶段进行。第一阶段时间：5 月 2 日-5 月 10 日 外展巡展小区：前锋小区、颐园南村、颐园北村、山水居 形式：价值展示、海报派发、登记客户信息，可凭登记信息参加销售中心开放活动 物料：画架展板、桌

11、子、桌布、折页、海报、遮阳伞、拉网展架 销售代表：2 人/天地 邀请函邀请函建议建议 1 1 邀请函邀请函建议建议 2 2 KABON Properties,adjust for demand.P 8/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 4、首批房源盛大认筹 时间：6 月 15 日 地点：现场销售中心 规模：200 人 形式：根据到达现场的先后顺序领取有编号的袖珍卡片，并在内场享受派对，按照叫号顺序进入认筹区域办理手续。尽量避免刚需楼盘排队的景象，本案的所有活动要给到客户尊贵和体验感。内容：派对+蓝调乐队+认筹 认筹金额：50000 元 KABON Pr

12、operties,adjust for demand.P 9/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 5 5、豪宅豪宅世家世家全球全球产品产品品鉴会品鉴会暨暨淮南淮南 CPDCPD 中央中央公园区公园区高端高端论坛论坛 时间：7 月 27 日 地点：淮南新锦江大酒店 规模：300 人左右 主题：CPD 中央公园区 一线豪宅样本 金融金融世家全球产品品鉴会暨淮南世家全球产品品鉴会暨淮南 CPDCPD 中央公园区高端论坛中央公园区高端论坛 论坛嘉宾：郭孝峰 先生，淮南市城乡规划局总规划师 夏新宇 先生，淮南市山南新区管委会主任 袁 牧 先生，北京清华城市规划设计

13、研究院1副院长、总规划师 XXX 先生，阁林贝尔景观规划设计有限公司2首席设计师 郝家勇 先生，上海九思建筑3执行董事、总建筑师 说明说明：1 北京清华城市规划设计研究院为山南新区的总规设计单位，袁牧先生为该项目的负责人；2 阁林贝尔为山南新区中央公园的设计单位；3 上海九思是 UDG上海联创国际旗下机构，是金融世家项目的建筑设计单位，郝家勇先生为项目负KABON Properties,adjust for demand.P 10/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 责人。内容：a、项目产品介绍；上海九思郝家勇；b、项目价值解读；淮南世纪正源副总经理孙

14、XX；c c、论坛主题：国际国际视野视野下下的的 CPDCPD 中央中央公园区公园区发展发展 6、专场推介会 时间：8 月 24 日或 8 月 31 日 地点：现场销售中心 规模：100-150 人 形式及内容：蒋家御用风水师蔡思朗先生讲风水+产品推介介绍 KABON Properties,adjust for demand.P 11/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 五、五、推售推售策略策略 160 套目标的完成按照两次推售进行分解。首次首次推售推售：推售房源：2#西一单元、2#西二单元，共计 120 套房源 集中认筹时间：6 月 15 日 开盘选房

15、时间：6 月 29 日 开盘目标：75 套 支撑支撑动作动作：“寻宝寻宝”活动活动、销售销售中心中心开放开放活动活动、高端高端小区小区外展外展巡展巡展活动活动、集中集中认筹认筹活动活动；二次二次推售推售：推售房源：2#西三单元、3#西一单元，共计 120 套房源 认筹开始时间：7 月 28 日 开盘时间：8 月 17 日 开盘目标：75 套 支撑支撑动作动作：产品产品推介会推介会及及高端高端论坛论坛、高端高端小区小区外展外展持续持续、集中集中认筹认筹活动活动（内内KABON Properties,adjust for demand.P 12/P 13 Copyright KABON Consu

16、ltancy,2013 容容同同上次上次）已推已推房源房源余货余货去化去化：时间：8 月中下旬9 月中旬 销售目标：保 30 套争 40 套 支撑支撑动作动作：多场多场专场专场推介会推介会、老带新老带新及及客户客户维系维系活动活动等等。六、六、近期近期工作工作推进推进 序号序号 内容内容 完成完成时间时间 责任人责任人 1 户外设计定稿 4 月 26 日 周忠华 2“寻宝”活动执行公司落实 4 月 24 日 王广 3“寻宝”活动执行细案（活动公司版）定 4 月 27 日 王广 4 首篇报广定稿 5 月 5 日 周忠华 5“寻宝”活动电视广告 30”短片定稿 5 月 7 日 周忠华 6“寻宝”活

17、动广播音频丘小君、贾文忠老师录音完成 5 月 4 日 邓总 7 寻宝”活动广播音频剪辑、项目信息配音制作完毕 5 月 8 日 周忠华 8 短信平台调式到位 5 月 1 日 周忠华 9 合肥 LV 合作意向达成 4 月 26 日 邓总 10 销售中心开放活动执行公司确定 4 月 26 日 邓总 11 销售中心开放活动执行方案（活动公司版）定 4 月 29 日 邓总 12 邀请函设计定稿 5 月 4 日 周忠华 13 销售中心开放活动使用项目宣讲 PPT 定稿 5 月 11 日 安晓苛 KABON Properties,adjust for demand.P 13/P 13 Copyright KABON Consultancy,2013 14 高端小区巡展物料全部到位 4 月 30 日 杨健 本部分工作推进排期将按照阶段进行分别提供。七、七、营销营销费用费用预算预算 营销费用占比控制不超过销售额的 2.5%。具体费用明细待向各媒体及公关公司落实后提供。智会堂金融世家项目组 2013 年 4 月 23 日