春节营销话术三点一线.pdf

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1、春节营销“三点一线”导入导入：凡事都有它的特性，保险营销也一样，不是千篇一律，一成不变的，因为客户有不是千篇律成不变的因为客户有千般万种，环境在千变万化。即便是同一个客户同一种大环境同一个季节在个客户，同种大环境，同个季节，在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态现在迎来保险营销的春天的形态。现在迎来保险营销的春天春节营销的特点春节营销的特点 春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中此时客户的心情是愉悦的欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的。平日比较忙，不容易见面的客户，也在享受或长或短的春平日比较忙，不容易见面的客户，也在享受或长或短的春节假期。客户有

2、了时间。农民们年的劳动收获大都集中于年底手中有钱外出 农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱人们平时可能比较节俭但惯于在春节 人们平时可能比较节俭，但习惯于在春节期间物质生活丰富多彩，花钱也大方起来。展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和 展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润温文儒雅遭受拒绝机率也大大和柔润、温文儒雅。遭受拒绝机率也大大降低。卖点在哪卖点在哪保险 1

3、.孩子的保险压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义更为深刻些那么子女变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险便是很好的卖点。2 健康保险 养老保险 2.健康保险 养老保险 晚辈在外打工 长辈在家操持家务 带孩子等等，老人生活幸福美满能健康长寿安度晚年是晚辈们的福气那么幸福美满，能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“养老险”便成为了首选。3.意外险 在春节期间，走亲访友，意外风险的加大。但是没有一个人不祈望吉祥平安那么将意外险妙地做下包装人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将

4、成为人们比较容易接纳的险种，如：“平安吉祥卡”、“全家福”。全家福。把握要点 莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙地隐喻和启迪。把握要点 春节期间，大家都很忙，因此，不要占用客户太多时间，意思表达应当简捷明了任何场合都不要忽略了节日的”意思表达应当简捷明了。任何场合都不要忽略了节日的礼“节和祝福。春节人们都在自己的生活圈子里忙活拜访客户的时间 春节，人们都在自己的生活圈子里忙活，拜访客户的时间和方式必须把握好。春节期间，客户家的客人一定不少，要注意照顾到客户的情面，言谈举止当有分寸，切勿多言，或者无所顾忌贯穿其中的一条线贯穿其中的条线春节总关“情”，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、情字无时无刻不充斥其间人们说的做的总是与亲情 友情 心情有关，。要与客户的心情相融合，找到最佳切合点。户的心情相融合，找到最佳切合点。总结总结：春节营销有其特殊的特点、卖点和要点，还始终贯穿一条无形的线，那就是“心始终贯穿条无形的线那就是情”、“亲情”和“友情”。用好“三点一线”助你成功！线助你成功！