互联网商业模式的核心.pdf

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1、 特别说明特别说明 此资料来自百度文库（http:/ 此文档原地址来自 感谢您的支持 抱米花 http:/ h t t p:/w e n k u.b a i d u.c o m/v i e w/f 84f 241c 59e e f 8c 75f b f b 329.h t m l免：互联网商业模式的核心，是互联网服务行业的最大特征之一。在电子尤商务、网门户、网社交、分类信息网站、地方门户、网游、电子邮箱、搜索引擎、即通等互联网域，面向大的互联网服务均采用免的策略吸引用户，再以流量和用户模指衡量网站或服务的市价值。可以，有免的策略，就有今日互联网的广泛普及和亿的大互联网用户群。有免，也就不可能生

2、新浪、搜狐、网易、盛大、阿里巴巴等互联网企业巨头。什么互联网各种服务都免作入并迅速打市的法宝？什么免成了互联网企业的必然？免的策略究竟是一之需是互联网行业的必然特征？我从商业模式、策略等角度分析互联网行业的免特征的必然性和免模式下互联网企业的略以及其他行业的借意义。商业模式孕育的免模式从电子邮件到电子公告板，从门户网站到电子商德良务网站，从社交网站到分类信息网站，大多互联网服务都基于免的商业模式，即使收类服务其前提也是拥有大的免用户基。互联网行业的利模式主要自于三个方面：服务售收入、第三方付收入（主要指广告收入）、中性收入（主要指网支付等服务的手）。互联网行业直接服务收入所涉及的服务主要包括交

3、友类服务、商品或服务信息发布类服务、特定信息类服务、特定容性服务、部分商业社交类服务、部分网游类服务等。在直接收的服务域，有着大致相同的特征，一是属于特定象的需求，比如交友类网站；二是属于交易性需求，比如商品或信息发布类；三是属于移成本高的服务，比如高端商务社交类服务或网游类服务。除了第三种外，前两者的共同特征是解决了网民或企业实中的需求，实的需求通互联网低成本、高效率实。是互联网行业收得以实的基。通第三方付形式系的互联网服务，大多具有足网民拟网需求而非实需求的特征，或第期上者服务以信息存在而不需要实的物基。比如电子邮件服务，曾经在年前后网泡沫大崩有个服务企业启动了收策略，但最收无疾而。个原因

4、就是因电子邮件以信息形式存在而有实物的参与。有就是门户网站，是肯定不可能向的用户收的。互联网的大多服务都采取第三方付的形式，就是互联网网站普遍以存活的广告收入。我今天可以使用搜索引擎、网站、社交类网站等，取信息的一方并不付，而且在多情况下发布信息的一方也不付。在电子商务网站、网游、搜索引擎等服务中，可能同存在着付服务和免服务。中间性收入存在于网站本身的服务不收，而是了实网站服务的一种附加功能而收。种形式的例子是网站的支付工具的收。淘宝网和支付宝就是样一合。在互联网服务行业，于大多用户，无是信息发布群体是信息取群体，都是无付的，只有少比例的用户需要自己的需求付，格意义上，实际上是少人多人付。互联

5、网行业的免模式，是建立在互联网行业特殊的争境和要素基上。首先，用户群体模是互联网服务生存的。有足够的用户量，就有互联网服务的发展和生存空间。在互联网行业的发展程中，技超前于需求，网服务超前于用户，培用户成互联网企业必经的程。就是免商业模式生的根源。其次，互联网行业最本的特征是信息递，而信息递生收入的价值自于模、便利、快捷，信息模是服务的前提，了吸引用户发布大量信息，就采取免的方式。最后，互联网行业发展初期，服务的复制在有大黏合力很强的用户基非常容易，了快速立争壁，互联网企业不得不免。互联网服务行业的发展，免是商业模式的最重要特征之一，而信息以非物形存在是核心。策略催生免策略在互联网行业，大多收

6、服务的基自于信息服务分类、呈效果的排名或者服务特定性。售与市管理版我可以看到，几乎全部的付服务都是建立在免服务基之上的。而在付和收之间的第一个联系存在于信息搜索量的几何增加生信息呈排名的价值而生收的境。比如网站，面向企业的收自于呈页面的序或特定的服务保障。百度搜索竟价排名的收入即生在种境下。免和付的第二个联系自于免服务基上的优先服务或追加服务，比如多网站划分会的形式，就是不同提供不同的服务，用服务的目分免和付，付用户可以享受到于免用户的更优的服务目。免网游中的道具收、升收也属于种。电子商务网站也属于种情况，比如阿里巴巴有着信通付用户以及大量非信通非付企业用户。免和付的第三个联系自于用户基的增加

7、和用户黏性的提高生的第三方收入。通分析可以看到，互联网服务的策略是以用户模核心，无是信息发布方是信息取方，互联网企业先以免敲市的法宝，而免的用户群体通一定的策略实向收的化。在电子商务网站于免和付的系可以看得很清楚。阿里巴巴有着超万的中国国商品展示企业用户，大多用户是注的非付用户。阿里巴巴的收入增长自于从免到收的化率，而化的值前提是免的用户群体。个特征在大多互联网服务上体得非常明。在互联网行业，用户模迅速大的边际成本几乎零，同生超统行业服务集中度“只有第一，有第二”的市争，在双重游之下，取服务域第一用户模往往是互联网企业是否能够生存的核心。在互联网服务初期以免的游迅速大用户模之下，互联网企业能够

8、支撑的基在于风险投大的本供以及取得市名列前茅的期用户模之后而的直接或间接收入。就是从免到付的通道。什么是免到付的界点呢？只能是源于不同服务市争和互联网企业的知。在互联网行业中，免同是打争手、后者居上的一种很重要的略。淘宝网和易趣的争就是真实的照。年月，邵亦波和海音两位哈佛商学院的业生在上海易趣网。年月，易趣宣布网站始家登物品收取登。年月，易趣始家网上商品成交后收取商品交易服务。易趣始入了电子商务平台非免运的段，也志着中国电子商务的发展的一个里程碑。年月，投亿美元，收易趣（美国）公司的股份。易趣公司和展全面合作。年月日，淘宝网上。同宣布全站免。年月日，易趣正式低了自己的商品登用，是易趣采取收策略

9、后第一次“降价利”。年月日，易趣网再次宣布登、月租下。年月日，淘宝网宣布免年。年月日，淘宝网正式推出业务淘宝商城，并同推出价排名服务“招宝”，在宣布免年之后，有增值服务被是“变相收”，成淘宝成立以最大的一次改革。年月，淘宝平台正式上。与此同，淘宝的“品牌商城”业务收，此被是提前收，反了淘宝年月宣布的免年的承。年月日，易趣宣布，用户到易趣上店，易趣身免收包括高店和超店在的店，并免收商品登、店使用等统收目。意味着，易趣一国首家收的网站，在经若干年的收探索后，始向全平台免使用的模式。从易趣和淘宝网的争中可以看出，一方是从收被迫向免变，另一方是后者居上，从免的有利局面向着逐收方向发展，而市份就在两个不

10、同的模式下此消彼长。年月易国际研究果表明，淘宝网在商品模占整个市的比例超。免模式打了收模式，而免模式最成了收服务目的平台。就是互联网行业免模式的威力。免是把双刃，一方面任何一个互联网企业都不敢易从免到收的变，另一方面经成本的巨大力迫使企业不得不造新兴的利模式。商业模式新繁发生在互联网行业，推动着互联网行业的迅速成长。互联网行业的启示免是不是互联网行业的有特征？广播等大，媒也是基于容免而造巨大广告收益的。同，媒介也是免提供容从而实特定的模性受而生广告价值。然而，互联网并不能地以媒定义，比如电子商务平台、网游、电子邮件、搜索引擎等服务。那么，互联网行业的免模式其他行业是否具有参考价值？探究互联网行

11、业免模式的本，其之所以生免模式的三点核心：用户增加的零边际成本、用户模大的第三方付收入、优先服务生的商业价值，都在理上和实上存在被其他行业借用的可能性。在统行业中广泛用的嫁接可以被看作是互联网行业免模式在其他行业的用形式。首先，大量的统行业的企业与互联网行业盟，借助于互联网企业拥有的大用户群行品的推广，或者利用互联网服务品牌吸引青少年网民消。比如，消品企业推出有互联网服务品牌的品，或者在互联网网站推广品，或者联合上下的互动推广活动。消品行业的一些企业拥有着大的推广源，比如可口可、百事可等，些企业发自身的推广源可以承其他行业企业的品牌和品，果就建立起跨行业的嫁接合作联盟，比如可口可与联想、与任天堂、与微、与索尼等企业。有多的企业着通与不相同行业的企业合作推广品或服务，并在不增加消者消成本的同消者提供超值的品或服务，就是嫁接中的促嫁接。即利用另外一种品自身品的促品，也可以被是一种第三方付的免模式。通行业也做免模式的。用户免得手机并免通，条件是在通前收听若干长的广告。然最后样的被明是失的，在于用户以接受。商业模式的新往往是价值体系的覆或式革命，未是否会生更多类似于互联网行业免模式的其他行业用呢，我拭目以待。爹（文章号：，收藏短信加文章号发送至）（：旭）第期上