电子商务盈利模式国内研究综述.pdf

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1、电子商务盈利模式国内研究综述李柱(湖南商务职业技术学院，湖南长沙4 1 0 2 0 5)摘要：盈利模式是企业的战略性的问题；电子商务作为一种新的商业形式，越来越多的企业去应用它，同时很多的企业或个人通过电子商务创业，电子商务的盈利模式成为越来越多人关注的焦点。本文主要分析国外电子商务盈利模式的研究成果，并进行了简单的述评。关键词：电子商务；盈利模式；赢利模式“利润最大化”、“股东权益化”是企业存在的本质，企业存在的根本就是逐利。而盈利模式从根本卜决定了一个企业的生存与否，决定了一个企业的最终盈利的方式与结构以及盈利的多少，对于一个企业来说，盈利模式是企业的战略性的问题。盈利模式的探讨主要是随着

2、互联网的发展，逐步受到企业与学术界欢迎。而今天对于盈利模式的研究与探讨已经成为企业界与学术界的热点。电子商务作为一种新的商业形式。越来越多的企业去应用它，同时很多的企业或个人通过电子商务创业，探讨电子商务的盈利模式也成为越来越多人关注的焦点。1电子商务盈利模式国内研究现状与水平目前国内对电子商务盈利模式研究的文章较多，2 0 1 0 年1 1月2 2 日在C N K I 中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以f 题名“电子商务”并且“盈利模式”或者题名“电子商务”并且“赢利模式”l 作为搜索程式搜索截止到2 0 1 0 年11 月1日，共找到结果7 6 条，属于学术文献的(来源于期刊

3、数据库、硕士博士论文数据库、重要会议数库)的共有6 5 条，具体分布如下表：淤薜2 0 0 02 0 0 12 0 0 2 2 0 0 3 2 0 们2 0 0 52 0 0 62 0 0 T2 0 0 82 0 0 9总计及前至夸期刊l633391 j4 9硕士论文l3l j会议论文l】台计016349141 96 5为更好地了解国内关于电子商务盈利模式的研究情况，我以题名关键词“盈利模式”或者“赢利模式”在C N K I 中国知网中进行搜索，截止到2 0 1 0 年1 1 月1 日共搜索到2 0 3 8 条结果，属于学术文献的(来源于期刊数据库、硕士博士论文数据库、重要会议数库)的共有I1

4、 9 6 条。通过分析结果中与“电子商务盈利模式”相关的文献可以看出，目前国内对电子商务盈利模式的研究主要集中在以下几种类别：1 1从整体上探讨电子商务盈利模式1 1 1 研究电子商务盈利模式的概念与要素郑淑蓉(2 0 0 3)最早在国内对电子商务的赢利模式进行了定义，她认为电子商务的赢利模式指的是商务网站如何能够用相对较少的费用达到较多收入的特定的运营方式。川西南交通大学的叶乃沂他(2 0 0 4)认为电子商务环境下的盈利模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值而盈利的方式，由e 化市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源和业务流程等六个要素组成，这些要素之间相互联系和依赖

5、，共同确定了商业模式的构成和特点。2 1吕赞、陈志刚(2 0 0 8)认为企业电子商务盈利模式在面对网络企业发展战略的审视过程中，一个好的盈利模式必须能够解以下一系列问题：电子商务企业为客户提供的是什么样的价值；成本发生的方式是什么样的；收入如何取得以及如何在提供价值的过程中保持竞争优势等。要素为：利润点、盈利对象、利润源、利润屏障。1 3 11 1 2 从具体策略或措施来探讨电子商务盈利模式郑淑蓉(2 0 0 3)指出电子商务盈利模式超常规的运营方式包括：专业定位，特色服务；创造价值，免费与收费并举；立足增值网络业务，瞄准增值电信服务；挖掘网站生存空间，与传统企业相结合。l I】应若平(2

6、0 0 3)认为目前各类电子商务网站都在创建虚拟市场和提供增值服务等方面开拓业务，力图成为专门化的信息服务平台。大而全的网上零售业缺乏竞争优势，应以信息服务为发展的突破口；门户网站靠广告收入收支难以平衡，必须开拓信息服务的市场；专门化的信息服务网站市场定位准确，有着确定的赢利前景。电子商务网站作为一种新型的商务模式，不只是传统商务在网络上的自然延伸，而是传统商务在网络上的升级和扩展，信息服务平台是共享信息资源与实现增值服务功能的最佳方案。4 11 1 1 3 研究电子商务盈利模式的分类穆峰(2 0 0 1)认为电子商务企业盈利模式主要有买方主导市场网站盈利模式(产业主导企业策略联盟)、第三方电

7、子商务中一t l,的盈利模式。p 1李常建(2 0 0 4)根据利润在价值链上来源环节，可以把电子商务的盈利模式分为以下几类：生产成本的降低、第三方利润、创造顾客价值、提供信息服务。J 6 1李先锋、白庆华(2 0 0 4)认为电子商务基本的盈利模式为在线销售商品模式、在线销售数字内容模式、在线提供服务模式、交易费用模式四种模式。1 7 I杨青云(2 0 1 0)认为电子商务上市企业的盈利模式有会员制收费模式、网络广告收费模式、搜索竞价收费模式、交易费用收费模式、增值服务收费模式等。阎1 2 按电子商务模式的分类探讨各类别电子商务盈利模式作者简介：李柱(1 9 8 1 一)，男湖南湘潭人湖南商

8、务职业技术学院经贸系电子商务专业教师、讲师、经济师：2 0 1 0 年第1 1 期万方数据1 2 1 分析B 2 B 电子商务的盈利模式王立、张文斌(2 0 0 5)认为发展国内B 2 B 电子商务盈利模式的对策：利用平台的基础数据和交易数据，为企业的产品研发、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持；利用互联网和自身的信息优势，为买卖双方撮合交易、减少中间环节、整合供应链；利用最新技术构建先进数字商务平台；整合B 2 B 商务平台和网络新兴的流媒体技术，为电子商务带来新的盈利点；提供代理采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。【9 J黄达(2 0 0 6)研究指出第三方B 2 B

9、 门户的收入来源主要有以下几种：广告收入、风险投资和为用户提供服务所收取的费用o i O l孙学文(2 0 0 7)研究指出我国B 2 B 网站盈利主要方式如下：会员费、广告费、竞价排名；我国B 2 B 网站盈利模式的创新发展可以通过开展增值服务、网站联盟与合作。0 1 1范军环(2 0 0 9)以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例，结合B 2 B 电子商务公司的年报数据对B 2 B 电子商务盈利模式进行深入分析得到B 2 B 电子商务盈利模式为：会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击(竞价排名)推广、关键词搜索与黄金展位、“企业建站”有偿服务、资金服务。易观国际认为，“低价基础

10、会员+收费增值服务”将成为未来B 2 B 电子商务公司会员收费的主要模式。1 1 2 11 2 2 分析B 2 C 电子商务的盈利模式余绍军(2 0 0 5)认为B 2 C 电子商务的经营模式决定了B 2 C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B 2 C 电子商务企业其盈利模式是不同的一般来说B 2 C 电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、广告、咨询服务。1 3 1童利忠、朱义(2 0 0 7)认为适合局域性B 2 C 电子商务网的赢利模式有：网上零售、获取差价和商品登录费。局域性商业信息和局域性

11、商业广告有偿发布，网上铺面出租，C 2 C 电子商务，与传统的电话销售结合。_【1 4 l赵涛、郑诗田(2 0 0 9)根据B 2 C 网站的利润来源，进一步分析了我国B 2 C 网站直接和间接的两种盈利模式，他们认为B 2 C网站直接盈利来源主要有：实体产品交易营收模式、网络广告营收模式以及收费会员制营收模式等；间接盈利来源为可以通过价值链的其他环节实现盈利如B 2 C 网站网上支付营收模式、B 2 C 网站物流营收模式、B 2 C 网站信用认证营收模式同时认为B 2 C 网站的自身条件。网站在价值链中所处的位置，以及网站所处的政治、经济、社会和技术环境，是B 2 C 网站赢利模式的关键影响

12、因素。【l5】1 2 3 分析C 2 C 电子商务的盈利模式分析C 2 C 电子商务的盈利模式的文章较多。在以上1 2 篇硕上论文中就有2 篇如吉林大学张跃2 0 0 9 年硕士学位论文(C 2 C 电子商务平台盈利模式研究、北京大学王丹2 0 0 7 年硕士学位论文我国C 2 C 电子商务网站的盈利模式探析；期刊文章中对于C 2 C 电子商务的盈利模式的文章也不乏：梁欣(2 0 0 8)分析了我国C 2 C 网站现有的盈利模式：会员费、交易提成、广告费、搜索排名竞价、支付环节收费，并对C 2 C 网站盈利模式展望认为收费模式要立足于以下3 点：为用户提供独特的价值、胜人一筹的盈利模式是难以模

13、仿的、成功的盈利模式是脚踏实地的。2 0 1 0 年第1 1 期IJ6 J1 3 从行业角度探讨行业电子商务盈利模式从行业角度探对电子商务盈利模式也是国内学者的研究很重要一个方面，目前国内学者从行业角度探讨电子商务盈利模式中对于旅游行业的电子商务盈利模式研究较多：冯飞(2 0 0 3)、刘国强，汤英汉(2 0 0 5)【l 蜘通过研究指出我国旅游电子商务盈利模式的选择策略与判断标准，同时旅游电子商务应该跟传统产业进行结合。胡进(2 0 0 6)从中国旅游电子商务的发展实际出发，全面分析中国旅游电子商务的几种不同的盈利模式：专业性综合旅游电子商务网盈利模型、面向最终消费者的B 2 C 模式、传统

14、旅游企业开办的综合性旅游网站、政府主导建设的电子商务平台。1 1 9 1李晶(2 0 0 8)在国内外旅游电子商务相关研究的基础上，采用实证研究方法对国内开展电子商务业务的7 4 家在线旅游电子商务企业进行基于业务种类的调查研究，并通过对携程旅游网业务种类及财务报表的深入剖析，探讨了在线旅游电子商务企业的盈利模式。刚王树银(2 0 0 8)认为两种典型的旅游行业电子商务盈利模式为：模式一：“鼠标水泥”式与传统经济的结合；模式-：“水泥鼠标”式的传统经济中的新成分。1 2 l I其它行业电子商务盈利模式的探讨，目前较少。王小伙、陈年生、雷光明(2 0 0 3)提出茶业电子商务的“A B C”模式

15、。阎1 4 进行成功电子商务案例研究探讨电子商务盈利模式通过成功电子商务案例的研究对于其它电子商务企业来说很有借鉴价值，国内学者也纷纷关注成功电子商务公司的盈利模式：叶小卉、田大钢(2 0 0 3)通过对E 城便利站在客户价值，范围、收入结构等方面详细探讨了其电子商务的盈利模式对其存在的问题与对策进行了论述，并简要描述了该模式的发展前民1 2 a l钱峰、周波(2 0 0 7)认为南方航空公司在国内率先大规模推出电子机票这一电子商务服务模式，分析了南航电子机票的电子商务盈利模式。嗍阿里巴巴是世界目前最成功的B 2 B 网站之一，是中国电子商务的一面旗帜。对阿里巴巴的盈利模式的探讨成为了国内电子

16、商务盈利模式探讨的重点。孙蕾、段常瑞、宋婷(2 0 0 8)瞄l 与宋沛军(2 0 0 9)等学者研究了阿里巴巴的盈利模式。闭1 5 移动电子商务盈利模式的研究移动电子商务是电子商务发展的第三个阶段，也是电子商务发展的方向与应用的重点对移动电子商务的盈利模式探讨最近这几年成为国内学者研究的热点。孙艳斌(2 0 0 8)从移动电子商务的应用领域开始，随后分析了移动电子商务的价值链构成，并根据不同情形分析了其盈利模式为娱乐模式、广告模式、资信模式。吲目前硕士论文中研究移动电子商务的盈利模式的论文较多。在以上找到的1 2 篇硕士论文有2 篇。官士燕(2 0 0 8)在普通电子商务盈利模式分析和总结的

17、基础上，结合移动业务的特点，总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。主要包括短信、彩铃、“x”三次、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网I i 信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。1 2 8 1 张灏(2 0 0 9)移动电子商务的盈利模式分别为移动电子商务单凶素的整合模式(如1-M o d e 模式、通信和技术整合模式)、移动电子商万方数据务的多因素的整合(软件技术、服务和通信的整合、服务、通信和信息的整合、技术、服务和信息的整合)。阎2 述评2 1当前的研究不足2 1 1 对于盈利模式的概念还没有公认的概念。对于盈利模式的研究虽然成果众多，但是目前对于盈利模式的概念不管是国内还

18、是国外还没有一种公认的概念。2 1 2 研究方法单一。从以上分析可知对于电子商务盈利模式的研究学者们更多是进行描述性分析。而缺少采用具体的数据进行论证，采用的研究方法也缺少采用实证分析，对一个具体理论的产生应该是既要有描述同时还要数据进行论证的，但是由于目前对于电子商务盈利模式进行分析时缺少数据的论证也就导致相关理论缺少说服力。2 1 3 国内研究更多的只是重复国外的研究。国内研究电子商务盈利模式的文章这几年明显增多，但研究的内容更多只是把国外的研究成果进行简单的照搬，同时缺少把相关国外研究成果在中国情境下进行论证。2 1 4 理论研究落后于实践。虽然国内外对于电子商务盈利模式的研究文章众多，

19、但是实际上对于电子商务盈利模式的研究还是落后于电子商务发展的实际，很多研究也正是基于已经成熟的电子商务盈利模式，当然理论应该是来源于实践，并被用于指导实践的，但是理论明显落后于实践将会导致电子商务企业走很多的弯路。2 1 5 研究层次不高。分析研究电子商务盈利模式的文章我们可以看出，核心与重点期刊较少，对于电子商务盈利模式研究的博士论文没有，而硕士论文也仅仅1 2 篇，整体的研究层次不高。2 2 未来研究方向展望未来，对于电子商务盈利模式的研究我觉得主要集中于以下几个方向：2 2 1 中国情境下电子商务盈利模式的研究中国市场一直被世界看好，中国也成为国际上学术界的重点关注的一个研究对象对于电子

20、商务盈利模式的很多在国外被证明的模式是否适合中国情境未来将成为一个很重要的研究方向。2 2 2 新的电子商务形式盈利模式的研究电子商务作为一种新的商业形式是伴随着新技术的产生而不断产生新的形式，未来的电子商务也将出现更多新的形式，对于新的电子商务形式的盈利模式的研究也将不断发展。3 结论综合以上所述。电子商务盈利模式并不是具体与固定的，电子商务盈利模式的分类方法众多。电子商务盈利模式也很多，不存在一种绝x,-l 懈或绝对坏的盈利模式，任何企业都应该有自己独特的盈利模式电子商务企业也不例外。随着电子商务的发展，电子商务新的形式与方法的产生，必将产生更多新的盈利模式，对于盈利模式的研究也必将永不停

21、止。参考文献：1 郑淑蓉试论我国商务网站的赢利模式D 经济问题，2 0 0 3(7)：5 3 5 4【2】叶乃沂电子商务模式分析】华东经济管理，2 0 0 4(4)3】3 吕赞，陈志刚企业电子商务盈利模式及策略分析】赤峰学院学报(自然科学版)，2 0 0 8(4)：7 4-7 6 1 4 l 应若平我国电子商务网站的赢利模式分析】湖南社会科学，2 0 0 3(1)：1 0 8-1 1 0 f 5】穆峰电子商务的价值健和赢利模式研究】电子质量，2 0 0 1(1 2)：1 2 6-1 2 8【6】李常建新经济时代下电子商务的价值链和盈利模式分析】山东经济。2 0 0 4(3)：4 3-4 6 例

22、李先锋，白庆华电子商务盈利模式研究】现代管理科学，2 0 0 4(7)：1 5-1 6【8】8 杨青云我国电子商务上市企业盈利模式研究】科技情报开发与经济2 0 1 0，2 0(1 6)：1 4 3-1 4 5【9】王立，张文斌我国B 2 B 电子商务盈利模式的探讨I B 出版与印刷，2()()5(1)：3 5-3 8【1 0】黄达浅析第三方B 2 B 门户收费模式I B 当代经济，2 0 0 6(8 下)：3 3-3 4 f 1 1 I 孙学文我国B 2 B 网站盈利模式创新与发展叮商业时代，2 0 0 7(2 6)：8 7、9 5【1 2】范军环B 2 B 电子商务公司盈利模式分析与展望一

23、以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例U】河北工程大学学报(社会科学版)，2 0 0 9(3)：3 7 3 8。4 1 f 1 3】余绍军B 2 C 电子商务盈利模式卟中国市场，2 0 0 5(1 0)：3 9-4 0【1 4 1 童利忠，朱义局域性B 2 C 电子商务网运作模式研究(二)一赢利模式研究】技术与市场，2 0 0 7(2)：5 8-5 9【1 5 1 赵涛，郑诗田我国电子商务赢利模式研究一基于B 2 C 网站的分析价格理论与实践1 2 0 0 9(11)：6 6 6 7 f 1 6】粱欣中国C 2 C 电子商务网站的盈利模式研究】商场现代化，2 0 0 8(1 2)(上

24、旬刊)：7 2 7 3【1 7 1 冯飞中国B 2 C 旅游电子商务盈利模式比较研究一以携程旅行网和春秋旅游网为例U 1 旅游学刊，2(X)3(4)：7 0 7 5【1 8】刘国强汤英汉旅游网站及旅游电子商务盈利模式e f-究U 1 特区经济2 0 0 5(1 1)：1 5 3 1 5 4【1 9】胡进我国旅游电子商务盈利模式分析】沧桑，2 0 0 6(6)：8 6-8 8【2 0】李晶旅游电子商务网站业务种类及盈利模式分析】江西科技师范学院学报2 0 0 8(4)：3 9 4 2 f 2 1 1 王树银旅游电子商务：旅游网站的两种盈利模式经营管理者盯12 0 0 8(1 0)：1 2 1、9

25、 9【2 2】王小佚，陈年生，雷光明荼业电子商务赢利模式的选择与创新叨蚕桑茶叶通讯，2 0 0 3(1)：3-4【2 3】叶小卉田大钢时E 城便利站电子商务盈利模式的评析】浙江科技学院学报。2 0 0 3(4)：2 4 6 2 4 9【2 4】钱峰，周波浅析南航电子机票的电子商务盈利模式】商业文化学术探讨2 0 0 7(1 2)：2 5 3-2 5 4【2 5】孙蕾，段常瑞，宋婷国内电子商务盈利模式研究一以阿里巴巴为倒1 产业与科技论坛，2 0 0 8(9)：7 5-7 7 1 2 6 1 宋沸军阿里巴巴盈利模式一以阿里巴巴(腿1 6 s s)为倒剖析B 2 B电子商务公司盈利模式0】电子商务

26、，2 0 0 9(1 0)：1 9 2 1【2 7】孙艳斌我国移动电子商务盈利模式研究D 1 中国科技信息，2 0 0 8(9)：1 5 5-1 5 6【2 8】官士燕移动电子商务的价值链及盈利模式分析p】北京：北京邮电大学2 0 0 8【2 9 1 张灏移动电子商务的盈利模式研究I D I 保定：华北电力大学,2 0 0 9 2 0 1 0 年第1 1 期万方数据电子商务盈利模式国内研究综述电子商务盈利模式国内研究综述作者：李柱作者单位：湖南商务职业技术学院,湖南长沙,410205刊名：科技经济市场英文刊名：KEJI JINGJI SHICHANG年，卷(期)：2010(11)参考文献(29

27、条)参考文献(29条)1.王立;张文斌 我国B2B电子商务盈利模式的探讨期刊论文-出版与印刷 2005(01)2.杨青云 我国电子商务上市企业盈利模式研究期刊论文-科技情报开发与经济 2010(16)3.李先锋;白庆华 电子商务盈利模式研究期刊论文-现代管理科学 2004(07)4.李常建 新经济时代下电子商务的价值链和盈利模式分析期刊论文-山东经济 2004(03)5.穆峰 电子商务的价值健和赢利模式研究期刊论文-电子质量 2001(12)6.应若平 我国电子商务网站的赢利模式分析期刊论文-湖南社会科学 2003(01)7.吕赞;陈志刚 企业电子商务盈利模式及策略分析 2008(04)8.张

28、灏 移动电子商务的盈利模式研究 20099.官士燕 移动电子商务的价值链及盈利模式分析 200810.孙艳斌 我国移动电子商务盈利模式研究期刊论文-中国科技信息 2008(09)11.宋沛军 阿里巴巴盈利模式-以阿里巴巴(HK.1688)为例剖析B2B电子商务公司盈利模式期刊论文-电子商务2009(10)12.孙蕾;段常瑞;宋婷 国内电子商务盈利模式研究-以阿里巴巴为例期刊论文-产业与科技论坛 2008(09)13.钱峰;周波 浅析南航电子机票的电子商务盈利模式 2007(12)14.叶小卉;田大钢 对E城便利站电子商务盈利模式的评析期刊论文-浙江科技学院学报 2003(04)15.王小伙;陈

29、年生;雷光明 茶业电子商务赢利模式的选择与创新期刊论文-蚕桑茶叶通讯 2003(01)16.王树银 旅游电子商务:旅游网站的两种盈利模式 2008(10)17.李晶 旅游电子商务网站业务种类及盈利模式分析期刊论文-江西科技师范学院学报 2008(04)18.胡进 我国旅游电子商务盈利模式分析 2006(06)19.刘国强;汤英汉 旅游网站及旅游电子商务盈利模式研究期刊论文-特区经济 2005(11)20.冯飞 中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究-以携程旅行网和春秋旅游网为例期刊论文-旅游学刊 2003(04)21.梁欣 中国C2C电子商务网站的盈利模式研究期刊论文-商场现代化 2008(1

30、2)22.赵涛;郑诗田 我国电子商务赢利模式研究-基于B2C网站的分析期刊论文-价格理论与实践 2009(11)23.童利忠;朱义 局域性B2C电子商务网运作模式研究(二)-赢利模式研究期刊论文-技术与市场 2007(02)24.余绍军 B2C电子商务盈利模式 2005(10)25.范军环 B2B电子商务公司盈利模式分析与展望-以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例期刊论文-河北工程大学学报(社会科学版)2009(03)26.孙学文 我国B2B网站盈利模式创新与发展期刊论文-商业时代 2007(26)27.黄达 浅析第三方B2B门户收费模式 2006(8下)28.叶乃沂 电子商务模式分析期刊论文-华东经济管理 2004(04)29.郑淑蓉 试论我国商务网站的赢利模式期刊论文-经济问题 2003(07)本文链接：http:/